5、6萬人，那就多少人消費，所以要通過搜尋引擎讓客戶找到他，當我想買酒不知道買什麼酒，當我想發展的時候，我搜尋引擎第一個出現是雲南紅，我就買雲南紅；還有一個搜尋引擎的時候，當敲一個字的時候，有一百萬信息，一萬百網站，人們只看第一頁第二頁，這是一個很重要的現象，你自己測試自己，當你敲一個詞，有80頁的時候，你會看到80頁嗎，只看到一頁二頁，我給他的建議就是在重要的搜尋引擎的時候，買關鍵字，讓你的網站有人瀏覽。那么我就把雲南紅的網站稱為新聞網的網站，他自己也承認了，他花了100萬光伺服器買了
5、6台，別人瀏覽的時候才有用，他們的瀏覽器40、50萬買的，現在只有
5、6萬了，應該讓搜尋引擎幫助你自己銷售管理。 這裡有一個搜尋引擎的例子，當我們敲一個化工詞，在google敲化工，裡面會有醫藥化工等等，google第一頁第一條是北京化工大學，第二是歡迎訪問南京工業大學主頁；第三是中國開門化工網；第四是歡迎光臨武漢化工大學主頁，你能找到什麼，當你是商人的時候，你很難找到有用的信息。就是網際網路帶來的結果不是信息不足，而是大量的信息過剩，怎么樣從大量的信息中找到直接和你相關的信息，成為網際網路競爭重要的信息。到化工敲進去，在慧聰能搜尋什麼，當你敲化工兩個字進入慧聰搜尋引擎的時候，可以搜出12800個信息，你搞石油工業進去925就可以了，因為50條一頁，會有將近20頁，你的習慣就是看
2、3頁，那么我們在橡膠行業有120條，塗料724條等等，這就是重要檢索信息，不是沒有信息，我們的行業搜尋引擎它的基本特徵在於我們當你敲化工兩個字的時候，我們告訴你繼續點一下跟你相關的，因此我們相信這樣的行業搜尋引擎，對於商家和客戶來說是極為重要的，也正是因為它很重要，現在中國很多網站開始用我們的搜尋引擎，我們是去年10月份推出我們慧聰搜尋引擎，現在新浪、搜狐、tom等五大網站都在用我們的搜尋引擎，中華網、新華網、南方網，東方網都在使用我們行業的搜尋引擎，所以任何一個企業，當你把你的信息註冊在慧聰搜尋引擎以後，在這400家網站敲化工的時候，出現的頁面是一樣的，就是400多網站會把你網站和網頁的東西，向尋找的客戶加以廣告。大家明白，我們過去做的廣告叫做收視率，看到不買沒有用，收視率又有有效收視率，一般報紙的收視率和有效收視率比較，大概有1％就不錯了，比如新民晚報做了汽車用品的分類廣告，它發行100萬份，有100萬人看到，有多少人買？可能不到1萬，就是1％的有效率，但是成本支出是多少，每一塊這么大的印刷都要有支出成本，為了1％的效率，你必須花掉100％的錢，而在網路的時候，我敲到化工以後，再敲化肥，再敲石油，是因為我想知道石油的信息，因為網路的搜尋引擎所產生的客戶，基本上是屬於1％的有效客戶，1％的有效訪問客戶帶來的成本就很低，就是它是傳統媒體如果都是這樣的，它比傳統媒體的成本要低90％幾，效率應該非常高。 這次演講最後一個題目，就是管好你的廣告費，用好你的網際網路。大家知道過去所有的企業都要做廣告才能成功，而前段時間英國一個非常有名的公司調查的結構，說google和可口可樂是全世界最重要的品牌，大家知道google是一個搜尋引擎，而現在google沒有做過一分錢的廣告，就是靠大家來使用搜尋引擎，而得到使用過程中的價值。所以要抓住網際網路的傳播，網際網路的傳播，特別是通過搜尋引擎的傳播，成本很低；第二網際網路它進入的是有錢人家，是商人，大量的商人在使用網際網路的時候，就可能使我們在宣傳，在企業信息擴散過程中，找到你希望的那樣的人。比如說當我敲化肥網站的時候，可能要向化肥網站要買化肥設備，第二我可能是農民，我想買化肥的時候敲化肥，否則我為什麼敲化肥，所以信息服務和網際網路上的數位化對稱，它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統一門戶，開始變成專業門戶，這是網際網路發展的一個方向。講到這裡，我覺得其實我們最終講到，我很難把現在講的東西回到企業管理制度，但是它是一個思路，企業管理制度最重要的管理目標是要提高效率，提高效率最重要的方法是量化管理；而在量化管理的管理過程中，最重要的是什麼？最重要是合理使用現在技術，使用網際網路這樣的技術，讓網際網路這樣的技術走進你的企業，如果你做20萬的企業沒有必要做這樣的事，如果你希望你的企業能夠做好，能夠傳下去，企業做大做成功，我相信離開網際網路，離開數位化管理，你將失去你未來的發展機會。中國到現在改革開放二十年，我們的貧富已經洗了幾次牌了，我們現在是高級幹部富，第二次洗牌是有一幫剃頭，層次不太高的人發財了，這樣的人要么繼續經營；第三次洗牌是官企，現在公司垮掉了；第四次洗牌是民營企業；第五輪洗牌到wto之後，能夠跟國際接軌的民營企業去洗那些不能接軌的民營企業，貧富就是這樣變，知識經濟給我們展示這樣一幅藍圖，過去家族三代你要好好乾，第三代就行了，而現在你乾不好，一代比一代窮。我當兵的時候，我們司令的兒子很快就提乾，但是現在下崗了，為什麼？沒有好好學習，沒有好好讀書，而你好好讀書以後，我們包頭市的市長，他爸爸就是普通的教員，他當了市長；所以知識經濟給我們帶來的非常重要，審核人不可能躺在自己的財富夢想未來，我們應該給子女留下的是知識，給他們留下的是自己努力的基礎。 vcd上面講我的女兒上大學，她在美國上高中，我什麼錢都沒給她，我給她讀書的錢，她在美國非常好的中學讀了三年，她最後是學校的國際學術的第一名，總分第二名，全美最好的私立學校的前十名，因為前十名學習不好比分，科目不一樣，我女兒沒上大學之前，已經把樹立完全部學完，那就跟高中的課分不能比，我給她的就是接受教育知識的機會，既然能給子女接受教育，為什麼不能給自己，讓自己再受教育，再上大學，再煥發一次青春，中國最有錢的人就是丁偉，網易的總經理，丁偉是靠爹媽嗎？不是，而是靠他的努力、知識。知識經濟告訴我們一個道理，人類在變，將會把以前的有錢的老爺變成窮人，而向有知識的人敞開胸懷，讓他們在真正的知識的海洋中體現自己的價值和人生，我想最後用一句最重要的話，來結束我的演講，那就是--制度創新與數位化生存，中國民營企業的未來，希望在我們走向未來的時候，我們所有在座的人，都是成功者，都是能夠把自己和未來對接的人，謝謝大家。