今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費廷。 > 這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文forfaiting的音譯，字面意思是放棄權力。 > 我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然後將該承兌匯票轉賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業務。這個概念的核心就是我行無追索權地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現，因為，這兩種業務，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費廷。因此，福費廷這個產品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑藉產品獨到的內涵，即將套用的原則性與差異性有機結合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。 > 對產品的概念有了感性的認識之後，我們更需要關注的是：福費廷究竟會為相關多方武器來什麼好處？ > 如果說視客戶為上帝是我們產品行銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分武器證了這一說。一個產品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的行銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優勢，三大好處。 > 兩大優勢是：福費廷不占用企業在我行的綜合授信額度，企業沒有授信額 度照做不誤； 福費廷操作手續簡便，提供最簡單的報批武器，一份申請書，一份承諾書，一份協定就可以了，不需要任何財務報表。 > 三大好處是： >
1、企業提前收到貨款後可以立即辦理出口核銷和退稅。企業都想早收匯，早核銷，早退稅。對於遠期出口業務來講，要想做到三早，只有選擇福費廷。 >
2、 增強企業資金流動性，改善資產負債表。福費廷的實質就是應收帳款貨幣化，企業通過福費廷，可以減少應收帳款，增加現金存款。對於迫切需要融資又需要調整資產負債結構的中小企業來說，福費廷可助一臂之力。 >
3、 免除商業風險、利率和匯率等風險。福費廷可以使企業提前收到貨款，將遠期收匯業務變為即期收匯，收匯過程中的風險可儘早解除。 > 反過來，為客戶服好了務，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業務對銀行來講也有三大好處。 >
1、 轉嫁業務風險。對我行來講，在向客戶買斷票據的同時，其實已經將票據同樣無追索權地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權，是雙向的，我行對客戶是無追索權的，包買銀行對我行也是無追索權的。 >
2、 賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風險大小決定的。不同性質的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業的報價肯定是最優的。因此，我行可以在包買行報出的優惠價基礎上加一定的點數報給出口商，我行從中賺取差價。 >