前提說明：（1）你們的車好是好就是太貴。（2）我買便宜車裝兩個發動機難道還不如你一台車？（3）你們的車做得不結實，他們的又大又結實，還便宜。（4）你們的車所裝配的發動機是宗申的。以上幾點是用戶購車時和我們在開發市場時經常遇到的，他們之所以這樣說其中主要原因是對我們公司、對我們的產品不了解造成的，有些表面上說我們的產品好，其實內心覺得不值這個價，因為我們沒有讓他了解產品的賣點，也就是說我們的價格高，那么它為什麼高，高在什麼地方。這要通過我們的現場解說來讓用戶真正明白，我們的車好價高的原因，最後即使用戶沒有錢交易達不成，我們不遺憾，至少我們達到了宣傳的目的，即使因為沒錢他們買了其他車，回去後他會跟他的朋友說“可惜錢不夠，要是有錢咱買個福田車，那車某某配置真好”。所以加強賣點宣傳力度，是解決以上問題的好辦法。序號部件 福田五星產品與競爭對手產品差異化的產品賣點 1 發動機導購員：大部分用戶不太懂發動機，對這樣的用戶說“我們車用的是福田專用發動機，是充分利用英國珀金斯發動機技術，融合汽車發動機環保、節能技術，設計、研發出來的。我們只是委託重慶發動機生產廠家，利用他們當地的資源優勢。我們的車價格高，關鍵是發動機的動力性能及燃油經濟性比其他廠家更好。 江蘇宗申、河南力之星產品都屬於套牌企業，都是借用重慶宗申集團的品牌。他們每年必須向重慶宗申交納品牌使用費，必須使用重慶宗申的發動機，自己完全沒有自主性，命脈完全掌握在重慶宗申的手裡。由於他們都是個體私營企業，自己為了賺取最大的利潤，需要在發動機上做文章，只憑藉“宗申”牌發動機的影響力來拉動銷售，其實他們所裝配的發動機的材料用的是最普通的那種。而我們是重慶宗申最大的客戶，重慶宗申最關注的是他們自己的利益，我們用的是最好的發動機，況且我們與重慶宗申簽有專項契約呢？你看，我們的發動機外表是不是很精細，而且像發動機的齒輪，活塞、曲軸等這些關鍵部件都是進口的，離合器都是加大的，光這一台發動機就比一般車用的發動機貴200多塊錢，我把發動機給你發動起來，你聽聽聲音就知道不一樣了”。說完之後趕緊發動車，這個時候引導用戶聽，然後說“是不是聲音很小，如果不是趴著聽根本就聽不到聲音，我再把消音器堵一下你聽聽，發動機一點雜音沒有，你放心這個發動機保證你們用四年都沒問題，要是雜牌車早完了”。說完之後，再引導看環保器，競爭對手基本上都不裝，可以這樣說，“現在油價這么高，我們在發動機上裝了省油器，這個小機器能把第一次沒燒完的汽油通過這個管子回來再燒一次，這樣就更省油了，以前沒有這個浪費很多汽油，買這個車的人都說1000公里比其他車少用25塊錢的油，你算算一年XX0公里就能夠省下500多塊錢的油錢。2化油器
不管用戶懂不懂，一定要告訴他是什麼牌子的，如：”我們這個化油器是華博羅的，這是咱們國內最好的化油器了，這一個120多元，兩輪機車都用這種，他最大的特點就是好啟動車，還省油，你聽聽這怠速，穩不穩，如果我不跟你講，你們買車的都不注意這個，光看車外表，不看是什麼配件，如果給你們像便宜車那樣裝個一般30元左右的化油器，新車你們很難看出來，半年後就知道了，不好啟動，燒油多。咱們老百姓都這樣講嗎：好馬配好鞍，好車就裝最好的化油器。前面我也說了，我們的發動機比較省油，再加上一個更好的化油器，不就為你省更多的油錢了嗎？如果你還不相信的話，你可以去問問修機車的，華博羅化油器是不是最好的，你再看看他們那些車用的是什麼樣的。我要是換上他們的化油器，這個車我可以給你便宜60元，你要是願意現在就給你換”。3 車架 介紹車架時首先打消用戶的顧慮，因為我們的車架從外觀上看較競爭對手顯得用料小。可以這樣說，“咱們這車架用的是真材實料，你摸摸這個管的厚度就知道了，這些材料都是上海寶鋼和北京首鋼大企業生產的鋼材，不是河北、河南個體煉鋼廠的貨，你別看著他們的管子外表很粗很大，但是管壁很薄，設計製作也不標準，有的是兩頭厚中間薄，我們的車架結構設計合理，而且使用的是同汽車大架相同的材料，所以他結實，你敲敲聽聽聲音就知道了，跟別的聲音就不一樣，有鋼性，你要是不放心，我們承諾給你包換三年，如果斷了，或者開焊了，三年之內我給你換新的，怎么樣？另外你看看這管子裡面，你摸一下，裡面都是灌了漆的，即使經歷長時間的風吹雨淋，裡面也不會生鏽，同樣的車架我這個就比他們的耐銹，耐用，我翻著車，你再看看我們的大梁，你看我們用的是兩根無縫鋼管穿透大梁技術，然後兩端進行了滿焊，目前這個工藝只有福田有，很複雜。你再看看大梁，這都是福田汽車上用的10鈦梁鋼材，就是這個車你裝上2.5 噸貨壓壞了，車還是我的。放下車，你再看看車架的表面有什麼不一樣，是不是有很多小麻點，知道這是為什麼嗎？這叫拋丸處理，車架焊完後把它放入拋丸機里，用高速鐵砂敲擊車架，通過敲擊車架去掉了油銹，使焊口變的更結實。車架上這些麻點，噴上漆後粘得更牢固。所以福田車的車架工藝哪個廠家目前也沒有，不信你可以看看。