首先給用戶講我們鏈條車上所配置的鏈條使用的材質是30鉻錳鈦合金鋼，採用的是正規原厂部件，他的特性就是耐磨、抗拉伸。別的廠家裝配的是翻新鏈條，所以成本就更低一些。從使用壽命上講，福田五星車輛所配置的鏈條一般跑2-3萬公里換一次，而別的廠家產品跑到6000-8000公里就必須換一次，萬一在路上行駛中遇到鏈條斷的情況就更麻煩了。所以你感覺我們的車價格高，這是有高的道理。 11 前減震
介紹減震時，要配合現場演示，例如;騎到車上去上下壓。讓減震輕鬆的顫動起來，也可以站在地上以左手扶把，右手握壓油箱的前端，利用慣性快速的顫動減震器，讓用戶感覺很輕鬆的就能顫起來，然後開始介紹說“你看這減震器是正宗的油壓阻尼減震，你看著彈性好不好，這減震裡面是液壓油的，不是彈簧的，這個我不說你們可能覺得減震都一樣的，這個東西差得很遠，好的減震價格是便宜減震價格的兩倍，無縫鋼管要求精密度相當高，而且不漏油，車開起來舒服，對發動機也起到保護作用，便宜減震就不一樣了，如果碰上不懂的，光看外表一樣，但是裡面不是液壓油的，只有一根彈簧，加一點黃油，這樣的減震一開始還行，但是一段時間後，彈性就差了，最後直接沒有彈性了。咱們的減震3 年之內幾乎沒有漏油的，你可以打聽打聽是不是。最後一定讓用戶親身感受一下減震的效果。 12 板簧
咱們車的板簧有個特點是彈性好，但是也成了競爭對手打擊的目標，還有用戶認為這是缺點，晃動之後搖擺幅度大，使他們產生顧慮，感覺車做的不牢固。打消用戶顧慮是介紹的重點。動作演示法：首先我們自己搶在用戶之前，踩到後保險槓上面晃動車，邊晃動邊說，你看咱福田車的彈簧板好吧，你看著彈性，你也可以親身體驗一下，對比看看哪家的彈簧板有這么好的彈性，要有我送輛車給你，你們買車都喜歡晃一下車試試，有很多不懂人認為車晃著不動那車就是好車，其實正好相反，彈簧板不彈，那叫什麼彈簧板，那還不如不要了，直接把貨箱放在車架上就行了，保證讓你晃不動，你想那車走土路會出現什麼情況，整個車身會隨著路面翻滾，人能受的了嗎，咱們這個就不會，路再不好，只是輪胎在上下跳動，會很舒服。賣雞蛋的用戶全買我們的車，別的車再便宜，他們也不敢買，就是因為咱們的彈簧板好，拉雞蛋不破，別看彈性這么好，咱這彈簧板還壓不斷，我賣福田車這么多年了，很少換過彈簧板，這個彈簧板是按福田汽車標準製造的，用的是60矽二錳材料的，決不是那種河北、河南小廠用廢舊的道軌鋼生產的，這個板簧保你用，斷了我負責。13塑膠件
主要指介紹老年車塑膠件時：我們老年車用的覆蓋件多是玻璃鋼件（是塑膠件的就介紹塑膠件），你摁一下，或捏一下，或是把它的前輪抬起來，然後使勁的往下一蹲，別的廠的車一般都能蹲破了，我們的車安然無恙，它的內在品質就看出來了，硬度和韌性怎么樣？是否和別的廠家的不一樣，別的廠家的塑膠件用的不到一年就褪色，更嚴重的是會發生變形和裂紋的現象。我們這個保證老年車所配置的塑膠件保證三年沒有問題。咱們買一個車就要買一個用的住的，不能只看當時的便宜幾十塊錢。