大家上午好!
我是來自銷售部的隨風，首先跟大家分享一個精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：
在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裡工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個叫a的人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城裡去工作吧?”老頭氣憤地說：“不行，絕對不行，你給我出去!”a說：“如果我在城裡給您的兒子找個對象，可以嗎?”老頭搖搖頭：“仍然不行，快給我出去!”a又說：“如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢?”老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應了。
第二天，這個叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他說：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個對象?”洛克菲勒說：“不需要，快給我出去!”a又說：“如果我給您女兒找的對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?”洛克菲勒想了想，同意了。
又過了幾天，a找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”總裁先生說：“不可能，這裡這么多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?”a說：“如果您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎?”總裁先生於是同意了。
於是，這個農村小伙子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!
這個故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什麼是不可能的，關鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協調、溝通。
在一個企業的正常運營中，如我們公司，銷售主管協調、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協調是銷售主管的必備技能，可以說，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客戶、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時不在。
我非常重視溝通的重要性，進入公司三年的時間裡，不斷的提升自己的溝通水平，工作業績不斷提升，XX年度排名前三名。
如果我當了銷售主管，我將從以下兩點著手：
內部溝通：橫向和縱向
(1) 橫向溝通
與兄弟部門之間做好溝通。
首先要與策劃部做好溝通，在第一時間內將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討，是策劃部更加準確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場信息和下一步宣傳動作與銷售部溝通，形成交流、互動。，
其次，與財務部保持良好的溝通，及時了解回款額度，利於做好後期的指標分配工作。
再次，及時與權證客服部溝通，準確的將辦證問題客戶的信息給予反饋，快速解決問題。
還有後勤部，工程部等部門的協調工作也是舉足輕重的。
(2)縱向溝通
縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時、準確上報公司的現行狀況，便於領導把握大局，作出決策。
對下，傳達並貫徹落實公司的任務與目標。銷售主管要做上下級溝通的橋樑與紐帶。
外部溝通
如與金融部門的溝通，了解銀行的信貸政策，等為後期貸款客戶分配做好準備工作。
當然溝通的渠道方式是多種多樣的，競爭日益激烈的房地產市場對銷售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實上，只有具備了卓越的對內、對外溝通能力，銷售經理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業的資源來順利達成既定的目標。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過溝通這個橋樑和紐帶，將公司內部、外部資源進行合理的整合與運用，為公司開拓出一條條的財源之路!
尊敬的各位領導!請你們相信，我是完全可以勝任銷售主管這個崗位的，請大家審查!
謝謝!
一、技術科副科長競聘演講詞
尊敬的各位領導：
首先感謝工廠給我這次展示自我，證明自我、實現自我的機會。站在這個機遇與挑戰並存、學習與完善共進的競聘演講台上，我做好了敢於拼搏、勇挑重擔的準備。
我叫xxx，今年xx歲，中共黨員。XX年畢業於吉林xxxxxxxx，XX年考入北京xx大學，xx年畢業，本科學歷。XX年進入xx廠，先後在xx車間、調度室調度員崗位工作，現在xx車間擔任工藝員職務。
競聘技術科副科長崗位，我有三點優勢：
第一，具有豐富的實際工作經驗。參加工作的六年時間裡，我先後參與了xx裝置生產和移遷工作，xx車間罐區改造和新建工作，自動裝車線的安裝調試工作。工作中我注意學習，不斷充實自己，提高自己的化工生產知識，增進自身的管理水平。
第二，具有吃苦耐勞的精神。在工作中我本著吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，虛心學習、正派做人的宗旨，從一名普通的員工到今天的技術員，我都把工廠的利益放在首位，不論是孩子年幼還是老父親病重，我都沒有因此耽誤工作，認真對待自己所負責的每一項工作，把整個身心都撲在了工作上。
第三，具有較強的協調溝通能力。我是個坦誠、熱情的人，待人誠懇，在工作中與工廠各處室、相關各車間的領導和同志們坦誠溝通交流，促進了各項工作的有序開展。
在xx廠工作雖然僅有六年，但積極努力工作的同時得到了車間
及工廠的認可，曾多次榮獲工廠的先進個人、優秀工作者、立功個人等稱號。昨日的輝煌和成績只屬於過去，為了我所熱愛的工作，我有信心、有決心，也有能力在今後的工作中完成各項任務。
如果競聘成功，我會在將來的工作中樹雄心、立壯志、展才華，為工廠的生產管理工作作出自己最大的貢獻。我有以下幾點工作構想：
一、以人為本，打造和諧團隊
良好而又舒心的工作氛圍才能更好的發揮員工的主動性，我將真誠的對待每一名同志，謙虛謹慎做事，刻苦忘我工作，儘快進入工作角色，以愛崗敬業的責任心，以實際行動踐行工作承諾，肩負起應盡的職責。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先要做到，在工作中建立起一個互幫互勉、團結協作、高效工作的和諧團隊。
二、做好協調與平衡，發揮工作最大效率
生產調度是將各裝置連線起來的紐帶，更是全廠的生產組織核心。生產上的協調與平衡是工作的重中之重，要發揮職能所在，做好協調工作，平衡生產關係，使各裝置創造出最大的效益，實現安全穩定長周期生產。
三、保生產、抓節能，提高裝置創效能力
生產是企業生命的延續。保生產、抓節能才能使企業不斷壯大。確保平穩生產，組織好生產競爭機制，使裝置有計畫、長周期運行，最終實現工廠的清潔生產、節約能源、安全穩定、可持續發展的目標。
四、改善、理順工作流程，持續提升質量效益
要增強質量效益觀念，堅持不懈地提升管理專業化、規範化水平。充分把握管理創新原則和創新要點，突出質量效益，圍繞生產最佳化、安全環保、節能降耗等重點工作，提煉經驗做法，進一步完善機制、堵塞漏洞，不斷提高企業生產管理水平。
各位領導，各位評審，古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球撬起”，這是對生活的自信;而我現在要說：“給我一個機會，我會幹出我的風采!”，這是我對生活的熱愛、對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘對於我是一個學習的機會。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧與精力奉獻給企業!奉獻給我所至愛的事業!
二、技術崗位競聘演講稿
尊敬的企業領導、專業前輩：
大家好!
我叫xxx，XX年6月即將畢業於電子科技大學計算機軟體編程與開發專業。
得知貴公司正在招聘一名自動化專業的電氣工程師，我就趕來應聘了，雖然我深知自己所學的專業知識與專業內容與招聘要求相去甚遠，但我還是滿心希望地參與競聘，理由有三：
其一，在目前的企業實踐中，專業對口招聘雖是常規，但專業人才的成長和傑出好些都來自專業外的精英。大學教育的重點是在灌輸專業基礎的同時，注重能力的培養。我認為大學教育的目標有兩個：一是專業基礎，也就是“傳道、授業、解惑”專業理論知識，這是教育的主流，目的是理論灌輸和專業素養浸染以提升專業能力;二是教育學生如何利用專業工具(包括文獻、著作等)快捷、方便地為現實專業服務以提升套用能力。而好多歷史故事甚至當下現實告訴我們，套用能力的快速提高才是職場競爭中獲勝的重要法寶。
其二，我認為，剛出校的大學生在社會實踐工作中，不管是專業對口的還是專業不對口的，都需要重新再學習，幾乎都站在同一起跑線上(只不過專業對口者有事半功倍的優勢而已)，而這種學習的效果以及在工作中表現出來的績效可以說千差萬別，甚至與專業本身相去甚遠的現象都會發生。所以，我想自己的優勢是：學習能力強，悟性較高，學習速度快，能夠在較短時間內掌握電氣工程師所要求的一些基礎知識，同時可以結合自身的專長，把一些電氣開發程式等固化成軟體，從而為公司自動化專業工作創造更好的條件和平台。(關於青春的演講稿 www.yanjiangz.com)
其三，我認為，事情績效的體現主要取決於做事者的意識思維，因為意識決定思維，思維影響行為，行為產生結果，結果體現績效。在實踐工作中，意識才是最重要的。如果一個人，哪怕是專業能力極強的人，沒有大局意識，沒有全局意識，沒有協同意識，沒有“事必做於細”的系統性意識，只是埋頭苦幹，帶給企業的可能是傷害而不是利好。而“意識”的培養，與是否是專業出身，關係不是最大，與個人的性格、習慣和修為關係最大。
基於這些，所以，我希望滿懷地來參與競聘，講述了上面這些。不對的地方，懇請指正。 謝謝!
三、工藝技術人員競聘演講稿
各位領導：
大家好!我XX年畢業於xxx大學，xxx專業，同年7月份進入xxxx公司，走進了xxx這個大家庭，在這裡開始了我人生的新的歷程。XX年8月份開始學習反應崗位，XX年4月份學習穩定崗位，並跟隨穩定崗位人員一起參加5月份的停檢工作，同年10月份正式成為穩定外操，XX年8月份我開始分餾崗位的學習並在11月份參加了車間標定工作、學習反應，XX年2月份跟隨反應崗位參加車間停工消缺工作，4月份開始學習機組，6月份學習熱工崗位並且成為熱工外操。
在這裡我競聘催化工藝員這個崗位，通過這4年的工作和學習，我對催化工藝相關的知識有了更加深入的了解，對工藝管理也有一些初步的認識，我認為，作為一個合格的工藝員，就是要在車間領導和公司主管部門的領導下，負責本單位的生產、工藝技術管理工作，搞好平穩操作，最佳化操作條件，使產品質量、收率、能耗處於最佳狀態，提高經濟效益，編制裝置開、停工方案，做好開、停工和異常情況的工藝技術處理，並及時收集、整理操作記錄、各種技術台帳，分析、解決生產技術問題，建立健全的工藝技術管理台帳，準確處理工作的各項事務，並及時向上級匯報。
我競聘的優勢是我乾過穩定、熱工二操，有兩年的實際操作經驗，理論和實際有了一定的結合，學習過催化的每一個崗位，並且兩次參加車間的停工檢修，積累了一些經驗，為以後組織開停工積累了經驗。
我的不足在於缺乏管理經驗，學習主動性不夠強，專業知識有待於提高，對裝置出現的一些問題不能獨立的思考並提出解決方法，對調整生產的一些操作理解不深刻，總是停留在問題表面。如果我能競聘成功，我計畫從如下幾個方面，開展我的工作。
第一：做好日常管理工作，養成良好的工作習慣。
第二：組織好開停工，通過這幾年的學習和操作，我認為開停工是我工作的重點，有序的開展開停工各項工作，協調配合相關部門的工作，合理安排操作人員的工作，有效的調動操作人員的積極性，時刻緊握安全這根弦，及時有效的完成停檢的任務，為下個周期的運行打下堅實的基礎。
第三：處理好各種突發事件，避免次生事故的發生。日常工作中就要做好事故預案，在事故發生的第一時間就能及時準確的解決。
第四：做好細化管理，所有的工作儘可能的保有書面或電腦文檔記載，集思廣益做好節能降耗工作，向細處要效益。
第五：要處理好人際關係，特別是和各個班組操作員的關係，應為所在位置不同想法就不一樣，調動起他們工作的積極性，是以後工作順利開展的一個基礎。
如果競聘成功，我將在做好本職工作的同時，積極配合領導的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工的批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向各位前輩學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
古人言：不可以一時之得意，而自誇其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志。坦誠地說，我關注競聘結果，渴望成功。但我更重視參與的過程，因為對於年輕的我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。無論競聘成功與否，都不會改變我對公司的忠誠，對催化事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與愛戴。
演講完畢，謝謝各位!
尊敬的各位評審、領導，各位同事：
大家好！
我叫xxx，今年4月來到xxx集團這個人才濟濟、團結奮進的大家庭以來，在領導的關心指導下，同志們的支持幫助下，我有幸學到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝，今天我要競聘的職位是部門主管。
在剛剛結束的XX年裡，在黃經理領導下，在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發，深入到縣鄉，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發力度，開發新客戶20餘家，在今年的系統操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發貨旺季時，積極聯繫車輛、發貨，儘可能的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
我沒有輝煌的過去，我要把握好現在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主管職位的競爭：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優秀員工的活動中，我認真學習，體會羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業，積極主動的品質，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學、開拓進取的創新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業務工作，平時愛讀行銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作後，系統學習了有關業務知識和各類公司精神，已經具備了一個業務人員所必需的業務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇於實踐，積極開拓業務市場。還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數據報表的製作等。
如果能夠競聘成功，在XX年裡，我會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
1、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網路。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計畫。在平日的工作中，出發時要做工作安排，制定一個詳細的工作計畫。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
4、搞好農化服務，加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業的宣傳，提高xxx的知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者——農民。
5、加強客戶關係，完善客戶檔案。在XX年裡，我會把大部分的時間留在客戶那裡，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉鎮、自然村，了解市場、把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯繫。
6、紮實工作，銳意進取。發揚“艱苦創業、努力拚搏”的xxx精神，和以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經驗、探索路子。
我相信我不會辜負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領導和同志們的關心幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，並努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
再次謝謝大家。
一、移動行銷業務主管競聘演講稿
尊敬的各位領導、各位評審、同事們：
大家好!
我競聘的崗位是行銷業務主管。
我叫xx，目前在xx區域負責，通過上次到公司參加區域主任的競聘讓我更好的認識到自已的差距與不足，我將更加努力來完善自已。今天，我之所以滿懷信心地來參加這次競爭聘，是因為我具有以下優勢：
第一,我深深熱愛自己的企業
愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師”。從進入中國 移動的第一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的企業文化所感 染。我深深地熱愛著這片成就自己事業的沃土，願意為企業的發展勤 奮工作、竭盡全力。我想，不論在什麼崗位上工作，對企業的這份濃烈的至愛都將是我不遺餘力做好工作的最強大的動力。
第二，我具有較強的工作能力
我性格開朗、熱情，為人真誠、周到，善於換位思考，具有較強 的邏輯思維能力、語言表達能力和駕御各種複雜局面的能力，能夠很 好地進行溝通、組織和協調工作;另外，我還具有敏銳的市場洞察力 和快速反映能力，能夠捕捉市場熱點，靈活應對。
第三，我具有良好的綜合素質
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇於承擔繁重的工作壓力和挑戰;我以“律已足以服人，量 寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴格要求自己，以身作則， 率先垂範，團結帶領大家一起做好工作。在我的帶領下，我們的團隊始終保持著一種積極向上的工作作風.
今天如果承蒙大家的厚愛，我競聘成功，我將繼續牢記使命、不負重託，用男子漢寬厚的肩膀擔負起應盡的責任，竭盡個人的所能，全力以赴地去追求事業成功與人生價值的最佳結合點。具體來說，我將在做好各項常規工作的基礎上，對以下方面給予格外的關註：
一、 靠管理創新提高服務水平。
通過實行跟班管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離;實施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創新推進管理，以管理推進服務，以服務推進效益。實現企業效益的最大化。
二、 建全激勵約束機制,樹立“以人為本”的管理理念。
在管理學中有個“木桶定律”就是說，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決於最長的木板或全部木板長度的平均值，而取決於最短那塊木板。因此在區域內部一定要加強業務學習，提高整體業務水平，這也是改善服務具體工作的實施。
制定出“天天有學習、月月有競賽、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績”的激勵機制。比如將區域內部將重客與營業全面結合進行指標，服務，業務的競賽。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性而且也可以增強區域小組及門市的凝聚力和向心力，最終營造業務指標最大化，服務質量一流化。
三、 堅決執行中心的到位驗證制
行銷中心領導組織的到位驗證更好的檢查了執行力，幫助區域發現問題，成為區域的管理的好幫手，我認為區域對到位驗證制執行的好壞，取決於區域管理人，制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺接受制度的約束，率先垂範。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢於承擔責任，要為其管理範圍內員工的行為和結果負責，要為企業負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，全力執行行銷中心的各項到位制度。“坐而言，不如起而行”!到位驗證工作目前是一項需要高效的執行能力的工作。我要在部門內部大力倡導雷厲風行的工作作風，決不允許工作中的拖泥帶水和推委塞責，更不允許行動遲緩，同時結合區域內管理的特點不斷的完善到位驗證的制度。
四、完善大客戶的客戶歷史記錄
大客戶已經成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩步發展是企業打造服務品牌，實現業務領先工作的重中之重。中心組織的客歷制，將會為今後的大客戶服務工作打下良好的基礎，從而在紛繁複雜的客戶群中找準目標，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業、規模等情況，建立完善的大客戶基礎資料，針對不同的的特點，提供以點帶面的特色服務，穩定的同時發展新的客戶。
五、加強對區域內個人高價的服務
目前區域內靜態高價值客戶的流失量最高的就是集團外的高價值，因沒有得到移動公司的關懷，所以波動性很大，也是競爭對手的主攻的目標。為此區域將成立拓展客戶經理小組及個人高價回訪小組並全面結對，通過電話回訪確定客戶所在區域的位置，按區域按片進行劃分片區服務，以人盯人的方式，定期分層次地走訪靜態大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況，制定出“人無我有、人有我優、人優我新、人新我特”的服務策略，竭盡全力穩定集團外靜態高價值同時以點帶面找到新的集團及新客戶的增長點。為公司拓展市場。
六、提高營業前台營業員行銷能力
目前營業前台營業員只習慣於標準及機械化的進行服務，沒有特色服務，行銷能力差，客戶走講門市沒有得到品牌的劃分的特色服務，沒有合理的宣傳新業務。一方面採取與營業員進行溝通讓他們知道全球通客戶在企業中的重要性，提高營業員的品牌意識，一方面進行行銷知識的培訓，結果前一個生意興隆，另一個面臨倒閉。通過培訓及參觀學習及業務指標的考核力度，讓營業員在行銷方面有所提高，達到新業務的第一推薦率。
尊敬的各位領導、各位評審，幾分鐘的競崗演講，濃縮了人生一個短暫的片斷，標註了人生一個新的起點。在此，我鄭重承諾，愛崗敬業，無私奉獻，用奮發的激情擂響奮進的戰鼓，用沸騰的熱血衝擊時代的脈搏，用赤誠的胸懷書寫中國移動發展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我!
我的演講完畢，謝謝大家!
二、郵政局業務主管競聘演講稿
尊敬的各位領導、各位評審、同事們：
首先感謝局黨委，給了我這次竟聘的機會。 本人***，現年**歲，**員。***年參加工作，曾在郵政營業、儲蓄前台做營業員，***年開始做***員，有豐富的郵政工作經驗。競聘上崗是幹部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，本著公平、公正、公開的原則，走民眾路線，以德才兼備為標準，採取竟聘的方式，選拔任用幹部，具有民主性和科學性，有利於調動幹部的積極性和創造性。因此，我完全擁護局黨委推行的這一改革舉措。
一、我之所以競聘這個職位，是因為我具有以下三個優勢：
1、有較為紮實的專業知識。自參加工作以來，我始終不忘記讀書，勤鑽研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。
2、有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，言行與各級黨委保持高度一致，踏實幹事，誠實待人。經過多年學習和鍛鍊，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力都有了很大提高，能夠勝任市場部工作。
3、有較好的年齡優勢。身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中去。
二、擬聘後的工作構想 如果我在這次競聘中，能夠得到領導的認可和同志們的信任，我將認真履行職責，努力完成領導交辦的各項工作任務。
1、支撐競爭性業務和提高管理水平為重點，切實抓好郵政各專業務、改造和最佳化。充分發揮市場部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創新，做到敢出主意、善出主意、會出主意，積極協助領導做好各項工作。
2、提高郵政業務管理水平，確保郵政各項工作安全穩定運行。不斷增強政治責任感和使命感，發揮自己的主觀能動性，想領導者之所想，謀領導之所謀，積極主動地想問題，辦事情，凡事把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經驗總結，發現問題及時糾正，切實做好協調和督辦工作，經常深入基層，調查研究，反饋工作中存在的問題和不足，為領導調整工作思路和決策服務。促進全局各項工作的順利進行。
3、立足實際，加強電子化支局的規範化工作，要從面向支撐生產逐步向面向經營、管理和決策轉變。
4、加強郵政業務、管理等各方面的綜合技能，通過深層次、有重點、系統化培訓，逐步培養出一支能夠掌握核心技術、綜合素質優良的技術隊伍。加強與各地市局業務經驗的交流。
7、工作要有創新。無論是工作思路、工作方法，都要敢幹突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問題，同時進行創造性思維，講求“拿來主義”、總結舊有經驗和創造新方法，使市場部的工作充滿生機和活力。
8、繼續保持和發揚廉潔自律、克已奉公的優良傳統和作風，正視自己，擺正位置，謙虛謹慎，自覺接受領導和職工的監督。
各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職後的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持。
謝謝大家!
三、中國人壽保險業務主管競聘演講稿
尊敬的各位領導及競聘領導小組評審：
大家好!非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。
首先先做一下自我介紹。本人陳學紅，xx年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖說不是很長，但保險公司的崗位自己倒經歷不少，普通的業務員、組訓，xx年6月被公司安排任農村服務部負責人，xx年6月又輾轉到理賠主管。xx年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經理，XX年10月因個險部經理李紅雲身體原因，被公司安排任個險部經理同時兼管收展工作。XX年8月，被調任銀行保險部任部門經理。
說實話，每次調到一個新的崗位，對自己來說都屬於一個新的挑戰，因為畢竟自己能力有限，尤其是調到銀行保險部更是一個大的挑戰。從個險轉到銀保，從管理模式上發生一種大的轉變，不僅要熟悉客戶經理的工作，管理好客戶經理，還要維護渠道，協調好與銀行領導及櫃員的關係;不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業務，知曉櫃面銷售可能遇到的問題;不僅要盯目標，還要盯同業。當然，對於自己來說，不僅要組織好每天的晨會，發現客戶經理遇到的問題，還要經常不斷的和客戶經理一起搞好銀行櫃員的培訓，同時和網點主任、重點櫃員做好溝通，處理好關係。所以說，銀行保險部經理是一個非常重要的角色：從自身素質到專業知識，以至於到社會關係都要有一個很大的提升。
下面僅就自己就職銀保部經理以來的工作做以總結：
一、 加強學習，努力提高自身業務知識和管理水平。
去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為儘快熟悉銀保的工作內容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經理下網點，學習孫經理的溝通技巧，向有經驗的老客戶經理學習，發現他們工作中的優點，提高自己的業務知識和管理水平。
二、 愛崗敬業，任勞任怨，認真做好本職工作。
為儘快和銀行櫃員處理好關係，我儘量多去和櫃員交流，和網點主任溝通。白天因為和櫃員往往是隔著一層玻璃說話，很不方便。於是我還和客戶經理一起利用晚上時間去溝通、交流。經過一段時間的交流，和部分櫃員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺順暢了很多。
三、 加強對客戶經理的培訓。
針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業務知識和網點服務技能的培訓，幫助客戶經理從單純的網點銷售轉變為進點服務，由過去的運動員轉變為教練員，由過去的駐點行銷員轉變為業務培訓員、銷售輔導員和管理協調員，全面提升自己及客戶經理的自身業務素養。
四、 積極與銀行溝通，協助代理渠道做好櫃面銷售人員的培訓工作。
為儘快占領網點，打敗同業，除主管經理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網點主任溝通，取得培訓的主動權。在努力爭取網點培訓的同時，由客戶經理做好一對一培訓;同時取得行長的同意，做好網點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會，深入徹底的和銀行櫃員進行話術級技能技巧的培訓。
此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險部經理，如果我競聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好，只有更好。同時我還會做到以下幾點：
一、 探索新的銷售模式。
在當前銀行保險市場的新形勢下，我要探索出一條新的銷售模式。如：小型說明會、理財沙龍等。努力使本來淡旺季明顯的銀保業務變得淡季不淡，旺季更旺。
二、 加強售後服務工作。
因銀行保險每年都呈上升趨勢，過去的售後服務模式已遠遠跟不上時代的要求，為做好銀行的售後服務，必須加大理財經理的增員工作，同時使理財經理認識到自己此項工作的重要性，不僅做好續期收費工作，還要藉助鶴卡等做好客戶的附加值服務，使中國人壽的服務理念深入人心。
三、 加大銀行的溝通力度。
為適應新的發展形勢，今後還要加大與銀行的溝通力度。在個險我們經常和業務員說這樣一句話：把客戶做成朋友。其實在銀保更是這樣。今後我們要幫助客戶經理培養自己的鐵桿，爭取每個網點都有自己的鐵桿櫃員，從真正意義上打敗同業。以上只是自己的一點小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但畢竟自己能力有限，有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘成功，我會一如既往的投入到銀保的各項工作中，努力將銀保工作理順，做好!
我的競聘演講完畢!謝謝!
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