滴水要怎樣才能永不乾涸?這個問題曾經讓年少的我想了許久，直到參加工作後的有一天，大家一起玩腦筋急轉彎，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭，最後大家說是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說;“其實答案很簡單，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也終於明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個人也一樣，永遠不可能單獨存在 ，只有在一個集體的依託下才有可能發光發熱，實現自己的人生價值，而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞台，我不是優秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。
曾經我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之後，我終於選擇了雙益做為我人生的另一個起點，從雙益渤海店的雛型到現在的初具規模，這裡的一切發展都有我們的付出，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就象一個母親看著自己的寶貝優秀的成長，心裡充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實自己，使之能跟上企業發展的腳步，努力提高個人素質，在做一個優秀服務員的同時，更要做一個好的企業員工。在我心裡服務員和員工是有很大差別的，服務員主要滿足消費者的需求，而企業員工則是要想企業之所想，急企業之所急，為企業的發展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執拗，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧，可以用智慧為企業的發展出謀劃策，也可以用無私的奉獻為企業創造更大的經濟效益。做為一個員工，首先必須熱愛自己的集體，就象水滴融入大海而永不乾涸，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員，也許能力有限，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們齊心協力就沒有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅信，只要努力就有成果，只要付出就有獲得，只要有信心就有美好的明天! 社會上有很多人看不起我們的工作，認為不過就是個賣東西的，只要是人就能幹，所以在我們的工作中，有時會遇到很多不可理喻的事，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念，把所有的委屈和淚水咽到肚子裡，帶著微笑一遍遍的解釋，甚至是道歉。
人說“一份耕耘一份收穫”，我們的耐心和細緻終於得到了消費者的認可，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個二十幾歲的女女孩，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴。每個行業都有成功的先例，在商場工作的我們首先學會的就是自尊、自立、自強，做生活的強者，不因為生活之於我們的太少而抱怨，也不因為不公平的待遇而頹喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執著投入到工作之中，把關愛和勤奮放置到服務之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美。這就是一個普通女孩的職業宣言。
我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無論何時我都會自豪的說，這個職業讓我的青春歲月從此無悔!
一、個人簡歷
1、加入公司三年零兩個月的時間。
2.加入公司之前，在北京xx科技有限公司品保部門擔任ipqc，大學畢業實習了幾個月，只有這一份工作經歷。收穫談不上，也不知道到底學會了什麼，如果非要談收穫，那么就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘於平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平台和行業。
3.加入公司三年多的時間：
經歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峰。前期主要是處於解決老客戶的手續問題，在這期中，很好的鍛鍊了自己解決客戶問題的能力，也擁有了一顆強大的內心。後期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業績算是不錯的。第二個，未名1898.經歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質疑，在銷售中遇到過很多困難，但經過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領先香河。第三個，青年匯。歷經的是青年匯項目的尾盤結盤工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來說不好的戶型，用了10多的時間去結了尾盤。第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到沒有攻堅就結盤。第五個，紫辰悅府。排號兩個月左右，經歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。第七個，京漢君庭，一個新的戰場。
經歷過的活動有很多。公司成立三四五六 周年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀岩天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、XX年的大型年會活動，12、XX年的六星級心態的培訓，XX年銷冠是怎樣煉成的演講活動，XX年黃埔軍校訓練第一季。
取得的業績：XX年2月以一名置業顧問的身份加入公司，XX年11月，晉升成為一名優秀的帶組主任，XX年4月，晉升成為一名優秀的銷售主管。曾在XX年12月-XX年3月，作為公司銷售部業績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續幾次獲得優秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業績將近一半的時間是最高的，培養出4名帶組主任。
4. 對銷售經理的認識：
銷售經理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計畫，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連線公司與項目的重要樞紐。
銷售經理的崗位職責：
1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對開發商的回款計畫完全負責。
2.將總銷售任務分解，下達給本項目的銷售主任，制定每月的銷售紅線，督導其完成。
3.匯總上報項目日、周、月，階段性銷售總結報告。
4.協助、指導項目銷售主管的日常管理工作。
5.協調本項目內部與其他部門之間的具體工作。
6.負責本項目銷售主任的相關培訓、考核工作。
7.特殊客戶的銷售接待，問題的處理與跟蹤。
8.對現場銷售及客服的回款按日上報並去督促。
9.負責匯總市場調研信息，準確把握項目經營方向，明確項目整體行銷方案。
10.根據市場動態審核確認並調整項目行銷方案。
11.對本項目銷售主任、銷售代表人數的配比完全負責
12.保證本項目銷售主任、銷售代表的戰鬥力。
13.完成公司領導安排的其他工作。
5.一個優秀銷售經理的重要三點
1.心態：心態是決定一個人做事是否能成功的基本要求。作為一名項目經理，勢必會遇到前所未有的挑戰與壓力，來自於公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態是必要的。如果沒有一個良好的心態，會影響全局。
2.責任心：作為一名項目經理，在整個項目中，可以說是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發揮到最大。
3.執行力：執行力是一個人做好事情的根本。作為一名項目經理，首先要對公司的企業文化充分認可，對公司未來的發展要認可，緊跟公司發展的步伐前進，擁護公司的發展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按著公司的發展方向去做事。
6.個人競爭優勢：
1、對公司的企業文化充分了解並認可。
2、對公司的發展方向充分認同。
3、經歷過七個項目的銷售工作，工作經驗豐富。
4、良好的心態：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪裡哪裡亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣”。在任何時候，任何情況下，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染著我周邊的人。
5、強烈的欲望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，並做了，就會有希望。如果不想，及時給你這個平台，也不一定會做的盡善盡美。
以上是我的競選稿，當聽到要競選經理的時候，說實話，內心很激動也很緊張。激動的是自己終於可以有機會站在這個平台上去向更高的平台去跳躍。緊張的是因為自己平時做的還不夠，怕與這次機會失之交臂。對於這次競選，或許我沒有十足的信心能夠成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有這么一個平台能夠讓我有機會去更高、更快的提升自己.
3年的xx式工作與生活，我覺得我已經與她融為一體了。此時此刻，站在這裡，太多要感謝的，但今天，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當初選擇了xx。如果時光倒流，我想我會更早的加入xx。因為我喜歡這裡！
對於今天在場的所有人，我都要說一聲謝謝！謝謝你們今天的指導，讓我對自己有一個更清晰的認識，也更明確了我未來努力的方向。我想說，成功路上，有你有我，我們一起開闢xx時代！加油！
匯總上報項目日、周、月,階段性銷售總結報告。
4.協助、指導項目銷售主管的日常管理工作。
5.協調本項目內部與其他部門之間的具體工作。
6.負責本項目銷售主任的相關培訓...
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
我叫任xx，現在某某部門任某某職位，我是在XX樹脂廠成立的時候進來的，隨後去河南 學習，直到現在！工作了將近五年了吧！也算是跟著我們廠的發展、繁榮走過的五年時間！
那年我運氣不錯，有幸進入了我們公司這個大家庭！我們榆化集團是我們榆社的龍頭企業，關係著我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關係著我們自己的利益，也關係著整個榆社繁榮。自從我進入公司，我就把這當作我自己的家，我想，這一生我將在這個公司度過！我個人的發展、命運跟公司緊緊的連在了一起！
今天我站在這裡是想競選我們公司的銷售部門的職員！為什麼呢？今年我三十歲了，人說三十而立！在今天這個日新月異的知識經濟時代，在競爭激烈、機遇與挑戰並存的今天，捫心自問，我能立什麼？我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在發展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰，但同時這也是機遇！我們受到考驗！但也給我了我這次競崗的機會，我本著鍛鍊、提高的目的走上講台！我沒有過去的輝煌，只求把握現在和將來！
公司這次競崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能幹的人才，組織一支強幹的銷售隊伍，使我們公司度過這個難關，走上更輝煌的發展道路！
在平時，我就常常想有所作為，我常常認為銷售是一個鍛鍊人的崗位！所以我常常讀一些這方面的書籍！渴望在這方面有所發展！而今天公司剛好需要這方面的人才！銷售需要些什麼呢？就我們個人來說，一，要有吃苦耐勞的精神。二，敢闖敢幹，三，我們要不斷學習這方面的專業知識。四，我們要學會如何跟人打交道，五，我們要學習分析、認識市場六，我們要善於收集情報。
那么在我看來，該如何搞好我們公司化工類的產品呢？
我覺得：
首先，我們要招聘一些銷售人才，當然今天我們正在努力！但我想我們應該有一些更有水平，更專業的人才來組織我們、領導我們！而且，我們需要一些培訓，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵，我們更需要自信，發自內心的對我們榆化集團產品的自信，對我們榆化集團全體員工的自信！
其次，有了好的隊伍之後，我們要實實在在的乾，我們要分析我們的目前行銷狀況：(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。 [蓮山 課~件]
(5)巨觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
分析swot問題
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
分析行銷戰略 包括：
目標市場：
定位：
產品線：
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
等等
我們要了解我們的市場，收集市場資料，以及相關的市場人員，然後接近這些人，讓他們了解我們，然後接受我們！當然我們不能單純的靠銷售來發展公司，我們在產品更新方面也得更新，這就更加要求我們去努力了解市場的需求，它變更，我們必須跟著市場動而動，甚至要預測未來的市場，要早市場一步而動。
今天我也就簡單的說這么一點，不容置疑，在各位領導和同事面前，我才疏學淺，但我希望能夠為我們榆化集團的發展盡我自己最大的努力。假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”第一，擺正位置；第二，加強學習，提高素質；第三，紮實工作，銳意進取！
謝謝大家！
這是一篇
各位領導、各位同事：
大家好!
感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了回響人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行銷售部主任職務。我現年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。
我的優勢：
一是 工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長等職，積累了較為豐富的實踐經驗。
二是 改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論乾什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取民眾意見的品格。我始終認為，乾好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是 業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我乾過x年的xx，乾過x年的xx,無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裡就學到哪裡，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行責。
一、提升服務層次，豐富服務內涵。服務是永恆的主題。要提升服務層次，要豐富服務內涵。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務”，建立***制度，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的視窗，樹立支行的良好形象。
二、正視薄弱環節,迎難而上.針對 銷售部經營管理基礎脆弱、激勵約束機制不強、思想作風不硬的現狀，我認為要發揚團隊精神，要具有高度的責任感，使命感和自我犧牲精神，把發展作為主題，並將業務發展的內涵和方式作為重要內容提出，全面確定了銷售部的經營指標，並將指標目標化，明確發展思想和經營目標經營運作方略，在公司業務、零售業務、國際業務的運作措施方面下功夫.要重點抓經營帶管理，促進經營工作快速發展;下抓管理促經營，推動管理工作上台階。在管理上除認真的落實分行的管理措施外，結合銷售部的情況，認真抓好責任、計畫、考核、費用、五級分類、人力資源等10項管理工作，同時注重製度創新，以制度促經營。
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