以下是由應屆畢業生演講稿網站為大家整理編輯的馬雲XX年3月3日下午在台灣大學綜合體育館發表的演講稿《從夢想到成功創業》。在演講中馬雲分享了自己十五年創業的經驗，同時也闡述了他心目中的創業者三大素質：樂觀，自省，堅持。
來台灣前我聽到一些聲音，說不需要你去教創業。但當過四年師範生，教過六年書，“好為人師”可能已經是我們的本性。
我在學校教了6年書，覺得沒有完全盡完做老師的責任。我常常有機會就去大學演講，有人說你在北京、上海、美國講，咋不來台灣講?正好有一個機會碰到校長邀請，於是就過來了。
這個世界觀點很多，大家請用自己的腦袋去判斷。
至於我的觀點對和錯，大家自己判斷，我是不怕批評的人，一路被批評過來，如果沒有罵聲，我會特別緊張。至於這兩天媒體評論，我更加能夠理解，阿里巴巴到大陸被認為是外資企業，美國說我是中國企業，世界變化很快，每個人觀點都不一樣。
對阿里巴巴來講，我們是一家很幸運的公司，但是我們所付出的代價、努力、挫折、犯的錯誤，肯定超過大家的想像。所有成功的企業，背後都是一大堆眼淚、委屈和挫折在裡頭，郭董在這裡，我們都是過來人。
沒做企業之前，18個同事在家裡創業的時候，我們總是在想等我企業大了，就沒有那么多痛苦，沒有那么多麻煩，可以到沙灘上享受人生、抽雪茄。現在發現企業做大，反而更加痛苦、更加累、更加艱難。每天犯的錯誤儘管不多，但每個錯誤都足夠會讓你的公司明天就關門。
我想跟年輕人分享一下，我為什麼能夠走到今天。
觀點1：學英文開拓視野
第一，我覺得我的英文對我有很大的幫助，我家沒有人懂英文，11-12歲時我突然對英文感興趣，每天騎腳踏車到杭州，找老外練英文，我當免費導遊，這個經驗我堅持了9年，對我的幫助很大，我的英文不是正規教育出來。我故意在飯店門口念英文，詞發音很怪，老外就會主動跑過來跟你聊天。
我受益最大的不是英文，而是了解西方的思考。大家說馬雲你的思考很西方，但我從來沒有在西方讀過一天書。我在想到底哪個是對的?從那以後，我就訓練成別人說東的時候，我就會停下來想一想萬一是西怎么辦?大家說西的時候，我會想萬一是東怎么辦?
學英文的過程中，學的不是語言，而是學文化，了解另外一個國家和地區，直到今天，我懂英文，所以也明白對方背後的出發點。
觀點2：希望別人比自己好
第二是我當了師範，我考了三年才考進師範學院。我第一天考進去沒想過要當老師，覺得當老師是最丟臉的事情，特討厭當老師，我天天想畢業後一定要去乾一個不是老師的工作。我學的是外語系，我的英文口語表達能力比老師要好，我是杭州師範學院的學生會主席，每天跟學生開會、幫助別大，學習組織能力。
大學畢業這一天，大學校長跟我說你分配到杭州電子工業大學去教書，他跟我說，你要在那裡待五年才能出來。我答應他五年內不出來，但進去後就後悔了，每個月工資只有90元。那時候沒有老師看得起我，別人有年終獎金，只有我沒有，非常艱辛。
過了兩年後，深圳開始改革開放，有人給我120元工資，我沒去，海南開發給我3600元工資，我還是因為承諾而不去。一熬就熬了6年，踏踏實實當老師，幫助了我。
所有的老師有個共識是希望學生超越你，沒有一個老師希望學生破產、進監獄、討飯。當大學老師的習慣，絕不是為了自己跳出來，看到不對的事就是想說一說人家。直到我創業的過程，我還像是老師，我希望我的員工超越我，希望我的員工個個做得比我好。
觀點3：人生最大的財富是失敗
第三個經歷，你人生最大的財富就是所有失敗的經歷。我倒霉的事挺多的，我被十幾個工作拒絕，所有的錯誤挫折，看起來沒有人覺得我會成功，我爸媽也不覺得我會成功。我問老婆說你希望我成為首富還是受人尊重的企業家，她說你不可能成為首富。
因為我習慣失敗，覺得失敗很正常，很多次失敗才能帶來一次的成功。學習語言開拓自己的視野，當老師懂得跟別人合作，理解別人。失敗，對我人生受益匪淺。
觀點4：創業者要有樂觀主義精神
我有幸跟世界上的創業者認識、交流，但我發現所有的創業者都有一個很重要的特質，就是樂觀的態度。本質上，我並不知道我自己那么樂觀，1999年想給中國企業做電子商務幾乎是不可能的，我們跑了10個客戶，10個客戶都會拒絕，很正常。有一個客戶接受，我們就很高興了。
創業者的樂觀是要學會左手溫暖右手，本質上絕大多數的人是樂觀的，不管你承不承認這個現實，不管是美國、中國、還是歐洲也好，大家覺得沒工作、沒希望、沒機會，機會被人家搶去了，機會都淪不到我們。
我想說的是，每一輩有每一輩的職責，每一代有每一代的痛苦。你信不信XX年以後，有錢的人一定比今天多?很可能今天坐在你旁邊的人XX年以後成功了，而你還在抱怨。樂觀主義的精神，是創業者一定要有的。
年輕人抱怨沒人理你，到我們今天這個規模，找你麻煩都是理你的人。所以不同階段有不同的痛苦。政府不關心你，你很痛苦，政府太關心你，你也很痛苦。沒人願意跟你做生意很痛苦，誰都想跟你做生意，你也很痛苦。
觀點5：檢查自己的問題
我發現所有失敗的人，機率很大都覺得是別人的錯。想創業的人有一點很重要，多學習別人失敗的經驗，少學別人成功的經驗，成功是很難模仿、很難複製的，但是失敗都是差不多的。做企業，我們大陸稱之為下海，有點像上戰場，活著回來就是成功。
做創業者一定要知道，哪些死門不能去做。成功的因素千千萬萬，但失敗的因素都是差不多。把所有失敗的人的經歷合在一起，把這些錯誤認真研究，希望大家多花點時間看為何失敗。
觀點6：超越一般人的堅持能力
第三個要素，非常關鍵，就是超越一般人的堅持能力，有人問說“馬雲你想過要放棄嗎?”這個問題基本上是我這十多年來晚上經常想的：“不想幹了，真沒意思”，但早上起來還在做。我發現很多年輕人晚上想想找別的路，白天起來又走原路。
到今天為止，我不能退下來，當年是一股激情，一股衝動。跟你的人愈來愈多，互相勉勵，一開始左手溫暖右手。夢想是你想幹嘛，想當飛行員。我認為夢想和理想的差異是，理想是有一幫人共同理解支持，把理想變現實，一步步往前進。
如果你要創業，你要問的問題是，有誰跟你有一樣的想法?阿里巴巴這幾年創業，我1995年做中國黃頁，回到家中我請了23個朋友在家裡開了兩個小時的會，最後22個反對，只有1個人支持。其實有時候大家都反對的事情，做對了就有機會。基本上，我們做一個決定，絕大多數人同意時候，要特別小心。因為對手想的也是一樣，那是大家認為很容易的事，大家也不會努力。
我們永遠要想不同的角度去看這些問題，這些是我認為在創業過程中很重要的基本要素，多花點時間學習別人失敗的經驗，多堅持一刻，再堅持一會。如果你怕競爭，就別做企業，如果你要怕被人罵，就別去創業。
觀點7：現在是絕佳的創業機會
這世界現在是最佳的創業機會，為什麼現在是最佳的創業機會?現在是世界變化最快的時候，從來人類社會沒有碰上這么一次機會。第一次工業革命英國用蒸氣機釋放了人的體能，無數工業就起來了。第二次工業革命是美國的電力。
第一次的技術革命是以網際網路為基礎的工業革命，釋放人的腦，未來30年大數據、雲端運算的變革，遠遠超過大家的想像。未來30年是dt時代(數據科技)，it(信息科技)是以我為中心的，dt是以別人為中心，it是我知道最好別人不知道，dt是只有大家不知道的情況下，我創造新的東西。現在的社會是愈開放愈好，不是技術的變革，而是思想觀念的變革。
很多人在抱怨今天沒有機會，不對，今天的機會很大。有人說超市不好賣都是因為淘寶，我告訴你，沒有淘寶，你也不好賣，跟淘寶沒關係，社會的變化就是這樣。在it時代一切講究標準化、流水化，現在整個社會走向個性化，整個變革是年輕人的機會。我們對手機、大數據、網際網路的理解一定超過我們的父輩。
進入dt時代，人們已經從簡單製造，走向真正的創造、創意和創新。我是XX年前被大學生賣的東西給傻了，在網路上賣夏天蚊子的標本，而且賣得很好，給女生做成耳環，在網上預售了幾百份，還說天下找不到一模一樣的蚊子。這個創意、想法很有意思。
最近有人在淘寶上買黑人用的假髮，有女生跟男朋友出去游泳，結果假髮全黏在頭上，因為假髮都有膠水。一個禮拜後，世界上誕生了第一款防水假髮。現在網路上還有幫你跟女朋友說分手、還有幫你去吵架的服務。
原來台灣商品只在台灣賣，現在可以賣到大陸，所以我覺得this is our time!這是我們的時代，每一代人有每一代的職責和機遇，很多年輕人不願意接受第一代的模式，但是我告訴你創業的過程依舊艱難，不要以為你在創業的過程中會比郭台銘董事長輕鬆，要創業就很累，但是在累的過程中要找到你自己的興趣。
企業不高興、老百姓不高興、大家都不高興，你的機會來了，什麼是機會?人人都在抱怨的時候。未來20年，少聽專家，我覺得用自己的腦袋思考一下，然後找一些志同道合的人，給自己一個決心，5年、XX年一定要做出來。阿里走過的經驗，我相信也是所有創業者必走過的路。
失敗很正常，人生最大的財富就是你以前所有失敗的經歷。我倒霉的其實事情挺多的，大家都知道我找過幾十份工作全被拒絕，這輩子從沒應聘成功過。24個人去肯德基面試，只有我沒被錄取。包括爸媽在內沒人覺得我會成功。任何值得去的地方，都沒有捷徑。通往成功的道路，總要付出很多,要么是血,要么是汗,要么是大把的時光。請好好努力，送給正在奮鬥的你。
看著中國的地圖，我想到了隔海相望的台灣與大陸，我想到了骨肉相連的炎黃子孫，我想到了歸心似箭的遊子，我也想到瞭望穿秋水的母親，還有那3.6萬平方公里未回歸的土地，還有那2100百萬個盼歸的心靈，還有那一顆顆隨祖國命運一起跳動的愛國之心。
看著台灣的地圖，我想起了日月潭邊的涼亭，想起了鵝鑾鼻上的燈塔，想起了赤嵌樓上的鮮血，還有那“走在鄉間的小路”，“冬季台北的雨”……多少次夢裡神遊，然而醒來後，一灣海峽仍然無情的橫在我們的面前。
看著台灣的地圖，我想起了寶島滄桑的歲月，想起了台灣的往事，想起了它那多災多難、不堪回首的屈辱歷史。歷史不能忘，1624年荷蘭殖民者骯髒的腳印；屈辱不能忘，1895年後日本強盜的血腥入侵；往事不能忘，1949年以來跳梁小丑荒唐的鬧劇……昨日不堪回首，一道無形的鴻溝擋住了兩岸往來的腳步。
看著台灣的地圖，我想起了一九九七年七月一日香港升起的紫荊花區旗，我想起了一九九九年十二月二十日澳門升起的蓮花區旗，我也想起了一九九七年春節聯歡晚會那難忘的一瞬——取自長江、香江、日月潭的水合而為一。世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡，兩岸統一，大勢所趨，人心所向。
台灣本是中國的領土，在三國時期，吳國大將衛溫就曾在這裡播下了友誼的種子，明朝末年的鄭成功也曾在這裡灑下了英勇的鮮血，還有汪辜會談在這裡留下了佳話美名。世界上只有一個中國，中國台灣問題白皮書的發表可以說明，全世界正義的人們的良心可以證明。
看著台灣的地圖，我看到了祖國在前進，民魂在壯大，中華在崛起！鄧小平同志提出的“一國兩制”構想是何等的英明！******提出的“八條主張”是何等的英明！請聽聽領導的心聲，請聽聽人民的呼聲吧！台灣詩人李一羽說得好：“水是故鄉甜，月是故鄉明，都是中國人，誰無思鄉情，歸去來兮！”自欺欺人的****分子們，你們能體味出其中的韻味嗎？你們又能感受到思家的辛酸嗎？
看著台灣的地圖，我想起了郭沫若的《天上的街市》“那淺淺的天河定然是不甚寬廣，那隔著河的牛郎織女定能夠騎著牛兒來往……”，此時此刻，我站在這個演講台上，我也敢大膽地預言：“那淺淺的海峽定然是不甚寬廣，那隔海相望的同胞定能骨肉團聚。”
我的演講完畢，謝謝大家！
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