在武漢中百這位買手的介紹下,鄢維斌開始將自己的豆腐店送入超市。從此以後,鄢維斌的事業才像真正坐上了磁懸浮列車,風馳電掣,發展速度驚人。從1998年至今,中百先後在武漢開了20多家連鎖店,隨後又在省內二、三級城市開了眾多分店。中百超市開到哪裡,鄢維斌就跟到哪裡,中百超市吃肉,他就跟著喝湯。隨著中百超市的迅速壯大而壯大,迄今公司已發展到擁有員工近200名,擁有自己的註冊商標“豆香聚”,擁有總資產近500萬元,年銷售額達1000多萬元,擁有武漢豆腐市場近1/3的份額。可以說,沒有中百的發展,就不會有鄢維斌的發展。鄢維斌在XX年的摸索過後,終於為自己找到了一個最好的螺螄殼,為自己找到了一把最好的保護傘。
騎大老虎
小投資者為自己尋找“螺螄殼”的第二種方法,可以叫做騎大老虎。
大老虎因為其大,毛色斑斕,吼聲震天,所以嚇人,不好接近,但是一旦你把它馴服了,或者它把你認做了朋友,那就不是一般的管用,而是非常有用,藉助它的力量,你可以很方便地打倒你的競爭者,讓自己脫穎而出。台灣小投資者、小業主對這一套把戲運用非常熟練,你看,往往一個台灣大廠如宏基、華[FS:PAGE]碩到祖國大陸投資,辦一個廠,就會有一大堆台灣小廠相隨而進,在周邊跟著投資。內地投資者對這種“小弟傍大哥”似的投資方法運用還不太熟練,不過已經有很多人在潛心研究,並從中受益了。
在江蘇太倉有一家叫做春竹毛
衫的服裝廠,其創始人名叫陸雲娥,是一位純樸的勞動婦女。先前陸雲娥辦過尼龍衫廠、做過漂染廠,但都不成功。後來她承包當地瀏家港鎮的一家針織廠。這是一家破落的鄉鎮小廠,陸雲娥交出12萬元的承包費,得到的是幾間破爛不堪的舊廠房和幾十台同樣破爛不堪的舊織機。面對這樣一副爛攤子,陸雲娥知道僅僅靠自己一個人的力量和手裡20萬元的銀行貸款肯定沒有出路。她想到的辦法就是找一隻大老虎給自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫廠,這是當時上海服裝行業的一家名牌企業。陸雲娥先從給春竹做代工做起,先解決了工廠名氣不足,設備落後,接不到活,工人無活可乾的麻煩。代工的利潤雖薄,卻足以養活陸雲娥自己和工廠四五十個工人。經過一年的代工,取得了上海春竹廠的足夠信任,陸雲娥的工廠發展成上海春竹廠的下游配套企業。又過兩年,陸雲娥積累了一定的資金,於是投入180萬元,與上海春竹合作組建了太倉春竹毛衫有限公司,由陸雲娥任副董事長、總經理,公司的技術、銷售和諮詢由上海春竹廠負責。這種合作方式,最大限度地彌補了太倉春竹廠作為一家地方性小企業資金薄弱、名氣不足、人才短缺的短板。又過了兩年,雙方又合作組建了蘇州春竹羊絨製衣有限公司,同時,與一家匈牙利大企業合作組建蘇州怡成服飾有限公司。這是XX年的事。到XX年,陸雲娥翅膀硬了。這一年陸雲娥獨立投資5000萬元,完全擁有了一家只屬於自己的大型毛紡企業,XX年她又擁有了一家完全屬於自己的大型印染企業。如今,陸雲娥名下企業每年的銷售額已經達到了2個億,而這一切都是從當初借來的12萬元起步的,其間只經過了短短的XX年。陸雲娥寄著她自己找到的那隻大老虎,平步輕雲邁上了常人看來高不可攀的財富峰巔。
螞蟻搬家
小投資者為自己尋找“螺螄殼”的第三種方法,可以叫做螞蟻搬家。再大的螞蟻,單從個體來看,在人們眼裡都是渺小的,不足以重視,但是如果一群小螞蟻糾合在一起,它們表現出來的力量,展示出來的聲威,是否足以讓你動容?所以有一部電影就叫《螞蟻雄兵》。稱螞蟻為雄兵,委實不是謬譽。對小投資者來說,可以從螞蟻身上學到許多東西,領悟到很多投資的道理。如果你一時找不到屬於自己的大老虎,那么,你不妨去尋找一下小螞蟻,學一學螞蟻搬家,或許會有令人意想不到的收穫。