xx年時，唐娜·迪卡索-塔多（donnadecunzo-taddeo）準備進軍高端龍舌蘭酒市場，當時她的計畫顯得頗具野心：要從市場霸主patrn公司那裡搶奪市場份額。要知道patrn就是美國龍舌蘭酒高端市場的開拓者，經營歷史已有十幾年，整個**龍舌蘭酒市場都在其控制之下。當時酒類零售商和分銷商都不看好唐娜，覺得沒有人能跟patrn競爭。但唐娜頂住了外界的質疑和壓力，按照計畫和丈夫約翰·塔多（johntaddeo）一起創立了voodootiki龍舌蘭酒公司（編者註：tiki是玻里尼西亞神話中人類的始祖，創造了第一個人）。
在唐娜看來，晚一步進入市場其實是種優勢，比如她可以在patrn的傳統墨西哥風格包裝上進行改進。為了顯示自己的特點，voodootiki品牌下的酒瓶都由人工吹制，上面印有限量編號，瓶內還有一個玻璃吹制的tiki神像。她還可以利用patrn斥資數百萬美元開拓的市場，在patrn完成市場開拓之前，大部分人潛意識裡覺得龍舌蘭就是大學生春假聚會上喝的便宜烈酒，絕不會想要為此花大價錢。“patrn已經培養出了一批消費者，甚至爭取到那些曾經鍾愛伏特加的人，這確實非常困難。”40歲的唐娜說。
他們的冒險故事結局如何呢？voodootiki品牌的龍舌蘭酒xx年打入市場以來，銷量比這夫妻倆預想的還要好，今年銷售額有望達到120萬美元，產品不僅遍布美國23個州，更進入了6個海外國家。而唐娜仍然樂於將市場培育的重擔交給先行者patrn公司，自己則可以獲得更高的利潤。她明確表示：“因為成本要低很多，我們的利潤率比他們要高。”
跟隨者的優勢
不論在什麼行業，不論哪個創業者，在這個問題上的觀點都高度一致：第一個敢吃螃蟹的人有機會搶占優勢地位，不過第二個吃螃蟹的人也有自己的優勢。聖路易斯華盛頓大學的謀略學副教授安·瑪麗·諾特（annemarieknott）負責教授“創業研究”課程，她在第一堂課中就談到了作為跟隨者進入市場的好處。她認為，跟在先驅者後面進入新市場的人往往更成功，甚至還說：“我在記憶中找不到任何一個最後能坐穩老大位子的先驅企業。”
這么說可能太過絕對，其實還是能找到一些最後確實長期占據主導地位的先驅者，比如首創隔日送達服務的聯邦快遞，它到現在仍然是快遞業之王。但確實有更多優秀的企業是第二批甚至更晚才進入市場的，比如著名的西南航空就不是世界上第一家航空公司；google並不是第一個搜尋引擎；星巴克創立之前咖啡店已經有了漫長的歷史。
跟隨者的最大優勢是能夠避免重蹈覆轍，避開前輩犯下的錯誤。康奈爾大學詹森學院的創業學教授
大衛·本丹尼爾（davidbendaniel）喜歡引用富蘭克林·羅斯福總統的名言佳句：“我們只看到早起的鳥兒有蟲吃，卻忘了同樣早起的蟲兒有什麼下場。”本丹尼爾認為看到別人先下去試水的經歷，能幫助創業者找出機會所在。
亞倫·克拉姆和米歇爾·克拉姆夫婦（aaronandmichellecrumm）是燃料電池製造商adaptivematerials公司的創始人，他們對這一觀點非常認同。兩個人在入行前曾仔細研究過前輩們所犯下的錯誤。
最早期的燃料電池使用氫等燃料作材料，不僅成本高昂，還很難獲取。於是該公司開發出了 物美價廉、隨處可見的丙烷燃料電池。39歲的米歇爾說：“哪怕你走在多米尼加的鄉間小雜貨店裡，都可以找到可以補充我們電池燃料的罐裝丙烷。”
他們做出的改革早已超出了原材料的範圍。亞倫在拿到密西根大學的博士學位後就開始投入到產品的技術開發，並積極與軍方合作。因為無人駕駛車輛、機器人都要用到電池，士兵也需要背著電池行軍，電池組的重量已經是個大負擔，所以只要亞倫能減輕電池的重量，軍方就會頒發額外獎金。37歲的亞倫說，“我們不僅在做單純的研究和開發工作，對燃料電池的生產製造計畫也非常關注。”總體來說，作為後來者的優勢讓這家公司在9年時間裡飛速發展，現在他們已經有63名全職員工，xx年銷售額約800萬美元。