薑蓉
目前大部分寫字樓的功能定位和高昂價格都不符合網商的需求,對頻寬和物流的特殊需求也無法滿足
“只有在高速路上開車的時侯，我才能從容地接受採訪。”袁月明的語氣中流露出難以掩飾的疲憊。自從開始創辦網商產業園，他經常在深圳、珠海、東莞、廣州四地奔波。雖然辛苦，但他清晰地看到由電子商務產業鏈延伸到線下所帶來的商業機會。
“網商創業園做出規模是有可能上市的。”袁月明雄心勃勃。正是看好網商創業園的美好願景，目前政府、企業、商盟盟主、網商、物流企業等多個競爭主體都試圖嘗試介入該產業。
長大的網商要搬家
“我們漸漸做大了，開始雇用客服，已經不能在家裡辦公了，可是出去租寫字樓又太貴。”
“我是一名大學生，想利用網路自己創業，可是我租不起辦公場地。”
袁月明是淘寶網上珠三角商盟的盟主，也是淘寶大學的講師。無論是商盟聚會，還是去大學裡講課，他經常遇到上述問題，尤其是商盟里網商聚會，那些做到幾鑽甚至是皇冠級的賣家，對於辦公場地的需求已經十分迫切。
近日，阿里巴巴(19.42,0.10,0.52%)發布的XX年度網商發展研究報告顯示，截至XX年上半年，中國網商數量已經擴大至6300萬。其中，大量網商是在類似於淘寶、拍拍、易趣這樣的平台上由個人網商成長起來。經過幾年的發展，大批個人網商開始走向公司化經營。袁月明認為，這個群體的升級需求催生出了一個巨大的商機。
對於個人網商而言，一方面需要擴大規模，走出自己的家；另一方面，網路銷售的利潤極低，很難承擔高昂的寫字樓租金。最重要的是，網商對於寫字樓的需求與普通的公司完全不同。北京一位做到四鑽級的網商陳明告訴《中國經營報》記者，由於網商很少與外部客戶打交道，因此並不需要辦公室裝修多么氣派，也不需要地理位置的優越，關鍵一是要有足夠的頻寬，網路要穩定，二是要有地方存貨，如果能提供客服的住宿，以方便客服晚間線上那就更理想了。
袁月明認為，大量的網商需要從民宅搬到寫字樓，但目前大部分寫字樓無論從功能定位，還是價格都不符合網商的需求。相反，網商創業園是專門為滿足這種需求創建的，不僅能提供較高性價比的租金，更能提供適合網商們個性化需求的服務。
“不僅是成長中的網商，即使是一些皇冠級的大網商，他們對網商創業園也有需求。”袁月明介紹，檸檬綠茶就搬到了上海的創業園區，因為在這樣的創業園區里，政府會給予稅收優惠。網商創業園在與各地政府談判時也在積極地爭取稅收優惠。
為網商服務的網商
因看到這種需求的巨大潛力，袁月明把自己的網店交給愛人打理，又找來8個合伙人，決心全力投入網商創業園的生意中。
由於珠三角網商密集，自己又是珠三角商盟的盟主，袁月明首期投入的四個創業園分別在深圳、珠海、東莞、廣州。讓他欣慰的是，這四個創業園招商情況比預測的還要好，深圳網商創業園8月28日正式開業，僅半個月時間，入駐率已經達到80%。
吸引網商們的重要因素之一是價格。袁月明介紹，深圳網商創業園附近就是一個服裝批發市場，而附近的民房租金一般在70元/月/平方米，不包括水電費、網路費等其他費用。而網商創業園由於是整棟租下來，給網商的租金僅為50元/月/平方米，其中還包括了水電費、網路使用費等。另外，創業園還專門提供攝影棚，網商們可以免費使用攝影棚的器材拍照片。創業園每個月還會邀請電子商務方面的講師前來講課。
網商創業園對網商的吸引力不僅在於價格優勢，還在於適合網商的增值服務。因此，目前與自己一起運作網商創業園的團隊成員大多都是賣家出身，他們了解賣家的需求。
把網商集中在一起辦公的另一個優勢就是快遞服務的便捷和費用的節約。目前，網商為了爭取買家的好感，都希望更快的發貨速度，但快遞公司每天都是定時收貨。陳明介紹，自己在家辦公時通常情況下，快遞公司下午4點上門收貨，4點以後下的訂單只能等第二天發貨。網商創業園的出貨量非常大，快遞公司會給予更多的重視，甚至有可能為創業園單獨開放系統接口，成立專門的部門，這樣就能保證更快的發貨速度，而在價格上也能做到比單個網商更便宜。