大學生創業：學會融匯貫通 把知識變成市場

王延夫的公司位於鑫鵬大廈的五樓。兩間辦公室雖說面積不大，但卻收拾的乾淨整潔。不但辦公設備一應俱全，還專門有存放檔案的卷櫃。當記者問起這些設備的花費時，王延夫羞澀地笑著說：“最開始房間裡只有一張桌子和一個飲水機，別的什麼都沒有了，牆壁比較乾淨，不用我再刮大白。現在的這些辦公設備都是我在二手貨市場買的。這三張辦公桌一共花了不到三百元，鐵皮櫃二百元;沙發290元;茶几一百元;小轉椅80元……”
“舊是舊了點，但是都能用，而且我提供的是服務，又不是要靠這些來擺譜，對吧？”王延夫憨厚地笑著說。
“第一個月我的收入是200元。”王延夫說：“第二個月，460元。但是我覺得還不錯，至少我挺過來了，而且我很愛我所從事的工作。”
“創業後我發現，很多當初的想法都很難實現。比如我想要對員工進行全面地育嬰培訓，但是很多員工卻不願意，尤其是一些有經驗的老月嫂，你叫她幹活可以，叫她聽課，她一萬個不願意。”王延夫說：“但大多數並不代表全部，還是有願意學習的員工，所以我進行了調整，願意學的就盡心地教，同時注意留住培養出的人才，我相信我的隊伍一定會壯大起來。”
看著王延夫自信地神情，記者由衷地被他不畏艱苦、大膽創業的精神所折服。相信在不久的將來，王延夫和他的華愛家政一定會發展的越來越好。
從王延夫的創業經歷中我們看到，在進行跨行業的抉擇之前，他經過了周密慎重的考慮。雖說王延夫已把生意經營的有聲有色，但不可否認的是，這種跨行業、跨專業創業的風險極大。在此，筆者要提醒各位大學生創業者，創業之前一定要做好充分的準備，儘量降低創業風險。
工作沒有脫離所學專業
學會在市場中拓展加深
思想家歐文說過，經驗是真知與灼見之母。因此，絕大多數大學生在自主創業之前，總是先靠打工來積累經驗、豐富閱歷，然後再邁出自主創業的步伐。但是在眾多的大學生創業者中，卻有這樣一個剛踏出校門就走上創業之路的“另類”女生。她，就是長春心韻藝術裝飾有限公司的創始人孟萍。
XX年畢業於吉林省藝術學院的孟萍，在校期間，每次考試她都是系裡的前三名。快畢業時，憑藉在校時的優異表現，孟萍受到了多家大型設計公司的邀請。但都被她拒絕了。當被問及為什麼不去積累些經驗再創業時，她笑著說：“可能是因為我是搞藝術的吧，我不喜歡被束縛。而且我想，既然早晚都要走創業這一步，我還是早點走比較好。經驗在創業的過程中學不是更直接嗎？”
《交換空間》是學環藝設計專業的孟萍最喜歡的一檔電視節目，XX年，她在某一期的節目中看到了牆體彩繪，美麗的手繪牆面一下子就把她吸引住了。她決定通過自己的努力，讓更多的人喜歡上牆面彩繪藝術。於是在畢業前夕，孟萍專程前往北京進行了為期兩個多月的手繪牆面學習，基本掌握了這項技術。畢業後，孟萍和兩個好友一起開辦起藝術工作室，為客戶提供手繪牆面服務。
“當時很難，不論是業務開展還是公司經營都很難。”孟萍坦率地說：“因為缺少資金，租不起店面，所以當時我的工作室開辦在一個朋友的咖啡店裡。朋友不但給我們提供工作場所，而且還不收房租。多虧了她的幫助，我才堅持了下來。”
關於前期的經營推廣，對於三個剛剛走出校門的女孩子來說困難很大。“第一次推廣我們的項目，是在一次房產交易會上。我們三個一刻不停地發傳單、給客人講解，可忙活了一天，也沒見有多少人對牆體彩繪感興趣。沒想到的是，第二天竟然有客戶上門來邀請我們去給他們繪牆。當時我真是說不出的激動。”回憶起第一單業務，孟萍的興奮之情溢於言表。她說：“第一次給客戶繪牆，我們也很緊張。於是一天能幹完的活被我們幾個幹了三天才畫好。但是客戶很滿意，我現在還和他有聯繫。”
XX年5月，在積累了一定資金後，孟萍終於結束了“寄居”生涯，開辦起了自己的公司——長春心韻藝術裝飾有限公司。她的隊伍也從最初的三人擴展到有著8名全職畫師、20多名兼職畫師。而她本人也從畫師的角色中一步步地向著管理者的角色轉變。對於這樣的改變，孟萍說：“其實做畫師也好，做老闆也好，我沒有離開我最喜愛的牆面彩繪藝術。最初做這個事業，我就是為了讓更多的人認識牆體彩繪，喜歡牆體彩繪才做的。應該說我對於這樣的角色轉變是有充分心裡準備的。而且我的一些經歷更讓我覺得，要長期從事這樣一個事業，就必須要接受這樣的轉變。XX年的時候發生過這樣一件事，我給客戶畫完牆面後他不認賬了，當時不知道契約是什麼，所以也沒和他有契約，這一單生意就算白做了。從那時起，我就意識到必須要懂得用法律來保護自己。所以這樣的轉變是很必要的。”