大學生創業：學會融匯貫通 把知識變成市場

“其實創業的艱苦只有經歷了才知道，最難忘的是那次包裝損壞，損失很重！”陳仕興說：“去年8月，吉林遭遇百年難遇的洪水，去往白山工廠的橋被沖斷了，我們費盡周折把包裝運到工廠，等產品加工完成後，5000套包裝全都受潮損壞了，損失十幾萬元，沒辦法，只能重來。還出現過產品不合格返工的，天天守在工廠，從早到晚。那滋味兒，現在想想都不知怎么過來的。”
不僅如此，經營管理政策上的失策更讓這些初出茅廬的小伙子體會到了商場的險惡。“XX年，公司剛起步的時候，為了爭取到經銷商，我們把銷售政策定的太寬鬆，向經銷商鋪貨是沒有抵押金的。後來，我們發現這樣做不但占用了資金，讓我們的周轉很吃力，而且更嚴重的是，有個別經銷商拿貨後消失了，人再也找不到了。”陳仕興說：“現在我們調整了策略，經銷商必須要交付一定的抵押金才能發貨。但是我覺得這樣的經歷確實讓我們的銷售思路和經營理念都有了很大提高，雖然賠了錢，但是我們的團隊在成長。”
今天，陳仕興的上品都公司在成都、重慶、昆明都已開辦了直營店，並在重慶設立了辦事機構。今年，他們把目光瞄向江浙市場，並把更多的精力放在淘寶網店和阿里巴巴平台上，現在網上都有他們的門店。
談到近期的發展，陳仕興說：“今年的任務就是把網路零售和批發做好，做大做強電子商務，將產品逐漸向全國輻射。”
為了讓更多的大學生在創業中能夠少走彎路，成功創業，在撰寫本文時，筆者除了採訪多位大學生創業者外，還採訪了多名企業高管及業界人士，現將他們對大學生創業的忠告實錄如下，以供參考。
“大學生社會經驗不足，對於創業中的挫折和困難，沒有充足的心理準備，因此創業風險更大。其實，成功的背後還有很多的挫折，並不是每個創業的大學生都能成功。嘗試創業的大學生朋友對創業應該有正確認識和理性的態度，切記不可急於求成”。
——高銀地產天津環亞俱樂部銷售總監沈鑫

“大學生創業者首先要明確自己的創業目標，並充分做好風險預估，儘量降低創業的風險。在校期間，有志於創業的大學生們要積極從事社會活動，增長自身的閱歷與經驗；放下架子，培養自己吃苦耐勞的品格，為將來創業打下紮實的基礎”。
——北京兆泰房地產悠唐項目總經理邵曉非

“大學生在創業中總是充滿激情，但是千萬不要被激情沖昏了頭腦，要時刻保持理智的目光來審度市場，並對自己事業的發展做好規劃，讓自己的事業能夠按部就班地有序進行”。
——北京日通投資管理有限公司總經理李克勇

主編寄語：在每一個成功的大學生創業者身上，我們都可以發現理想、激情和信心這三種特質。一位創業專家曾說過：“大學生創業，是智慧與磨練的過程。”此外，大學生在創業時，由於缺乏經驗及必要的社會閱歷，應該選擇一些低成本、低風險，有特色的小項目，改變好高騖遠的思路，放下架子，紮實做事才能成功。不論是選擇了與自己專業毫不相干事業，還是將所學專業與工作緊密關聯。只要能夠將書本上的知識和生活中的經驗融會貫通，運用於市場博弈當中，最終都能夠在創業的道路上殊途同歸，打造出屬於自己的一片天地。