企業成長期
產品出來後，需要做市場推廣，這裡特別要注意兩點：一是要做試點，二是不要迷信外來和尚。
不論是賣產品還是賣服務，不要一開始就大張旗鼓地在全國推廣，一定要做試點。因為產品開發者對產品的理解可能並不是用戶的理解，即便你也可能是用戶。你必須要清楚，當你開始進入研髮狀態的時候，你每天都沉醉在其中，對產品的熟悉程度遠遠超越普通用戶，已經不是我們真正意義上的用戶了。
此外，企業的創始人在這個階段很容易迷信外來和尚，這本質上是不自信。創始人可能認為自己企業隊伍中沒有熟悉這方面的人，所以要請一個高手來做一個全套的行銷方案。我的建議是不要迷信這些，如果有人真能夠點石成金，那這個事他就自己去做了。當然確實有人非常有經驗，但真正了解你的產品，了解你的企業，並且真正用心去做這個事的只有你自己和你自己企業里的人。如果不了解你的產品，不可能找到好的推廣方法；如果不了解你的企業，就不可能拿出適合你的方法。
剛才我說的這兩點，對於初創期的創業公司其實非常重要。一個產品能不能真正地推起來，也許這兩點就決定了80%，而不是所謂的專家和特長。如果不了解你的產品，不可能找到好的推廣方法，如果不了解企業，不可能拿出適合你做的，適合你用的方法。雖然我們都覺得筷子很好用，但是西方人一定不認可。如果不用心，也不可能找到真正的方法。在這個時候一定不要太迷信外來的人。
我希望跟大家分享的是，你一定要自信，你要相信你自己，以及你現在團隊里的人，就是做這件事情80%的合適人選。不要固步自封，當然也不要迷信，比如說天上可以掉餡餅，我找一個高手把這些問題都解決掉了。
高速成長期
企業穩步成長，交易量也不斷創新高，一定要避免折騰。
進入這個階段，企業穩步成長，每天都有新的訂單，交易量也不斷創新高，企業的士氣都很高昂。從上到下，不管是工作還是娛樂，大家談的全是市場。當年，我們管這叫做“商務通綜合徵”，這個時期企業的負責人一定要避免折騰。
通常，創業者靠土槍、土炮打開市場後，總會覺得現有企業不規範、制度不好，希望能對企業規範化。在我自己操盤的每個企業里都犯過這樣的錯誤。因為你會發現，雖然規範建立了起來，但是效率降低了，機構臃腫了，於是你又會再折騰回去。我曾經和一位知名企業家探討過這個問題，他從500強企業引進了一個人，非常規範。但後來發現，這樣為規範而規範不僅消耗了企業的成本，還影響了企業員工的心態。
創業期，講究的是機會，一件事情有六成的把握成功，你就該去做，不要再等。當這件事情有七成把握時，可能很多人都看見了，不一定輪到你做。當這件事情有九成把握時，機會就不會留給你了。所以，創業時要敢冒險，守業時要注意穩妥。
企業進入高速成長期時，需要規避一些不必要的風險，以保持可持續的增長，但要達到這一點，未必需要生硬的規範。既然你能夠靠你的辦法做到讓企業高速增長，一定可以由小及大地逐步建立起規範，而不是套用別人的規範。
除了避免折騰，還要避免假大空的戰略。所謂企業的戰略就是找到一個突破口，集中全部力量打開這個突破口，然後再把突破口擴大。而不是先去規劃遠大理想，倒推過來如何實現。我看到很多處於這個時期的創業者會把以前的成果丟在一邊，然後和專家一起規劃宏偉藍圖，但是規劃的東西很難實現，最終只能鎖在抽屜里。
企業進入高速成長期後，還會遇到一個問題—環比增長下降。這時創業者很容易心急，急於把企業抬上另外一個台階。比如年銷售額做到10億元，就想著下一步做到100億元，這本身是沒錯的，但中國有個成語叫揠苗助長，我認為做企業是一個長期經營的過程，其實早一年或是晚一年上到新台階沒有太大關係，但如果跳得過猛，或者不得法摔下來可能就會死人。尤其是對依靠高額廣告投放的公司，如果說今年只能做到10個億，卻按照20億來規劃，一旦賣不到20億，就意味著單個產品上分攤的廣告費非常高，要是電子產品一旦形成庫存，六個月前價值一千元，六個月後可能五百元都賣不出。這個陷阱陷了很多牛人，因為初期的成功給你帶來了自信，覺得自己無所不能。