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第一章 綜述
項目策劃背景：
一方面，隨著網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生占整個消費群體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出占其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務西政學生。
第二章 項目的產品介紹：
產品名稱：西政網上淘書店
我們所提供的服務：網上二手書店 二手物品發布
提供服務過程中應注意的因素：
我們的服務對象首先界定在西政渝北校區的大學生，在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學生當中的知名度，加強認可度。應儘量挖掘二手物品的價值，為西政學生謀福利。
項目成功的關鍵因素：
強化網站的信譽度，得到西政學生的認可。
引導一種節能環保的購書理念。
項目的市場定位：
初期以西政渝北校區為目標市場，在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似於連鎖店的形式。
項目的實施目標：
統一西政的二手書市場
我們的競爭的情況：
我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學生畢業後的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老闆。據了解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優勢在於有行進的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學生，更能代表西政學子的利益。
項目的資金需求：
經初步計算，項目實施前期所需資金投入為一萬元。
第三章 市場分析
1、市場背景
各高校每年都有大量畢業生離開學校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其餘大部分都被當做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學由於自考、輔修、以及考研等，因為購買新書價錢太高，而對舊書有著很大的需求。雖然校園裡已經存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地為廣大同學服務。
2、市場調研
根據調查結果，在同學們的月消費支出中，有近6%用於購買書籍。在接受調查的同學中，相當比重的認為自己會購買二手書，具體如下表：
比重理由
會買二手書24%便宜、實用
不會買二手書30%更喜歡去書店買書
中間者46%視具體情況而定
3、競爭者
據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況如表所示：
校內業已存在的二手書商校內外書店
市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學
歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源
主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書
價格低廉較為昂貴
行銷方式二手書攤零售經營書店
付款方式當場現金交易當場現金交易、銀行卡
從以上信息分析，由於業已存在的二手書市場的不完善性，以及校內外書店價格昂貴等多方面情況，結合我們自身的一些優點，就能成功地打入校園內的二手書市場，並能夠被廣大同學接受。