大學生挑戰杯創業計畫書寫作指南

  “挑戰杯”大學生創業計畫競賽是融合了知識學習與人格培養,培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

一、參賽要求:參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品或服務方向(具體來源包括:參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向),並圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計畫,以吸引風險投資,並投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面:

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場,能給人們帶來極大方便的製作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源:

§它可以是個人項目: 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作,也可能研發實現的概念產品,或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目:

經授權的發明創造或專利技術(提供具有法律效率的書面授權許可)

四、項目的選擇標準:

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之,產權明晰,擁有技術與工藝的創新性,具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計畫競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞著一產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創業計畫,以描述公司的創業機會,並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動,對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括:希望吸納進入團體的對象,可能的投資人、合作夥伴、供應商,顧客,政府機構。

創業計畫書的組成部分

創業計畫書一般包括:執行總結,創業背景和公司概況,市場調查和分析,公司戰略,總體進度安排,關鍵的風險、問題和假定,團隊,企業經濟狀況,財務預測假定,公司能夠提供的利益等十個方面

1  執行總結

是創業計畫的一到兩頁的概括。包括:本創業(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2  產業背景和公司概述

詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,進入策略。

3  市場調查和分析

應闡釋:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變數:

(1)顧客

(2)市場容量和趨勢

(3)競爭對手的競爭優勢

(4)估計市場份額和銷售額

(5)市場發展的趨勢

4。公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:

行銷計畫:定價和分銷,廣告和促銷

規劃和開發計畫:開發組織和目標,困難和風險

製造和運作計畫:運作計畫,設備和改進

5.總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

(1)收入

(2)收支平衡和現金流

(3)市場份額

(4)產品開發

(5)主要合作夥伴

(6)融資

6.關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題(緊急計畫)

7  管理團隊

介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8   經濟狀況

介紹公司的財務計畫,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿:毛利和淨利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9.財務預測