從做服裝到開禮品公司，右腿殘疾的程文俊經歷了比常人更多的磨難。在接受記者採訪時，程文俊總是緊皺著眉頭，十多年來強直性脊椎炎的疼痛一直折磨著他，他的員工都認為他的性格不適合經商，但他成功了。業內戲稱他為“跛豪”。
出人意料的是，程文俊開車的技術很不錯，竟然還是國內知名的畢卡索車友會的“斑竹”。他說：“我是個賣思想的商人”。
要做就做設計師
1969年，一場大火毀了當年年僅兩歲的程文俊的右腿。父母后來對他說：“能保住命已經很不錯了。”
由於腿腳不便，國中後程文俊輟學了。1985年，他離開黃陂老家，到河南去學習縫紉技術。在師傅的指點下，程文俊學會了最基本的服裝知識。
雖然腿腳不便，但是因為年輕腦子靈光，學技術很快，不到半年時間，程文俊感覺自己的技術已經遠遠超過了師傅，沒有學下去的必要，便離開河南回到武漢。而學藝期間，他已經在看服裝設計方面的書籍，他有自己的目標：“我要做的不是裁縫，要做就做服裝設計師。”
拒絕“光環”籠罩
回漢後，程文俊先後在漢口仁壽路和玉帶街開了自己的服裝店。
1990年，一場突如其來的疾病使程文俊一連幾個月臥床不起。生活不能自理的他回到了父母的身邊。一年後，病情稍好後，他在老家乾起了老本行。精湛的技術很快贏得了鄉鄰們的認可。
但有一件事情，讓自強的他無法接受。每當別人拿著他做的服裝，就會說“這是程校長的兒子做的”、“程校長的兒子真不錯”。他父親是當地中學的校長，在鄉鄰中有很高的聲望。他不願生活在父親的光環籠罩下，於是決定再次離家，到武漢乾自己的事業。
父母執意不讓他再出遠門，怕他一個人在外生活不方便。在與父親一次爭執後，體弱的程文俊竟然當著父親的面，將家裡的老式腳踏車扔出門外很遠，“直到現在我都還沒想明白，當時是哪來的這么大的力”。
“雖然身有殘疾，但我從來都沒想過要依靠別人。”程文俊說。最終，父母妥協了。
高價鎖定高端顧客
程文俊在武昌再次開起了服裝店，店員有十多人。
做了幾年服裝，他的店在圈內已經小有名氣，但他從沒放棄學習。每年春節，他都要把自己關在店裡，抓緊這難得的安靜時間潛心學習服裝立體裁剪和設計。
為了檢驗自己的技術，程文俊曾有意到武漢的一家大服裝公司去應聘服裝設計師，該公司負責人看了他的技術後，開出了2000元的月薪，這在當時遠遠超過了他開服裝店的收入。程文俊卻拒絕了，依然自己開店。
技術得到了肯定，程文俊做出了一個驚人的舉動：要挑選顧客，即通過挑選淘汰一部分低端顧客，使他把設計裁剪費定得很高，甚至是其他人的幾倍。“現在想起來，這一舉動是對的。我身體不方便，效率沒別人高，只能把每件衣服都做精，讓顧客滿意”。
由於精於服裝設計，雖然價格比別人高很多，還是贏得了一批穩定的高端客戶。正是這一舉動，讓他完成了資本積累，攢夠了後來開禮品公司的20萬元。
奇招贏得大訂單
1995年，程文俊服裝店的一位老顧客抱怨他們公司採購禮品不易，見程對設計很在行，就問他有沒有興趣做禮品。程文俊由此接觸這個對他來說全新的行業。1999年，一筆10多萬元的訂單，讓他徹底放棄服裝而轉行做禮品。
那年，他的服裝店附近有一家公司開業，需要大量的慶典禮品。該公司設計出禮品圖紙，找了幾家禮品公司，要求各禮品公司按圖樣去做成品，然後競標。程文俊參加了競爭。程文俊拿到禮品圖紙後，感覺有不太成熟的地方，於是，他按自己的想法將圖案和尺寸全面修改，使它的畫面和材料能更好地反映客戶的需求特點。他還親自到廣東的廠家指導生產。競標當天，程文俊的與設計圖紙截然不同的成品，被評審專家們全票通過。這也是他涉足禮品行業以來的第一筆大訂單。
此後，他成立了自己的禮品公司，同時關閉了服裝店。憑著自己的服裝設計功底，他的禮品公司能給客戶提供在市場上絕對買不到的個性化禮品。“我能夠提供別人沒有的，競爭激烈就要尋找差異”。他的公司有好幾件自行設計的禮品都申請了專利。“我很討厭低級的價格競爭，但商場上真的有太多不得已”。
眼下，程文俊的騰龍達工貿有限公司已初具規模，在武昌東湖開發區買下了一層寫字樓，有辦公區、操作間和較大的禮品展示廳。但記者問及他在行業內的排名，他卻不願透露，“武漢的禮品行業競爭很激烈，誰都不服誰！”
敢於冒險賣思想
在程文俊看來，禮品和服裝一樣，都是一門學問，不應該只是簡單的商品買賣。
做了多年的商務禮品生意，程文俊認為，商業活動中送禮是很正常的，合適的禮品，往往能很好地拉近和客戶的距離。
在他的客戶中有一個外貿企業，主要業務在東南亞。以前，這個公司總是送給客戶一些日本的電子產品。“東南亞的國家曾經遭受過日本軍國主義的侵略，送日本的電子產品不是很恰當”。程文俊給該公司的老總提出了自己的建議，並給該公司推薦了一些具有中國特色的禮品，費用不到原來的1/3，但客戶都很喜歡。
“做這樣的生意，給客戶提建議是有風險的，一旦客戶反感，生意可能就砸了。”因此，多數禮品公司只是簡單地按照客戶的需求賣禮品。“我不是賣東西的人，而是一個有想法的商人，要賣的是自己的思想”。
程文俊還有個奇怪的想法，等到自己目前的事業真正成功後，他還想做自己的老本行---服裝，“但顧客必須按照我的設計和想法來做”，他笑著說。
來源：武漢晨報