（【感想】這就是Paul Graham說的，創業者首先要做的，就是儘快拿出產品原型，不管它有多蹩腳，只要能用就行，然後讓市場決定未來的開發方向。）
4. 珍惜每一分鐘
Set a dollar value on your time.
我有一個壞習慣，那就是喜歡找便宜貨，因此經常同別人砍價。為了把無線上網的賬單降低100美元，我可以花上3個小時去談判。我的錯誤在於忽略了時間的價值。相對於我們獲得的投資，這樣使用時間簡直太不值得了。
時間比錢重要，因為你沒法掙來更多的時間。（Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.）
（【感謝】我太喜歡上面這句話了。很多人的失敗，不是因為他沒有能力，而是因為他無法有效地管理時間。我自己就是一個例子，一定要時刻鞭策自己提高效率啊。）
5. 行銷很重要
Marketing requires constant expertise.
PlayCafe最主要的失敗原因，在於銷售。其他方面的工作，我們其實做得都不差，就是銷售不行，始終無法吸引到足夠的訪問者。我後來意識到，行銷不是一個新手在業餘時間，自己就能琢磨出來的，而是需要資深的、有經驗的專業人員。
網際網路是一個超級飽和的領域，成功的行銷能夠創造和吸引“差別性的需求”，這對於業餘人員，實在是有點太難了。下一次，我們會多募集一些資金，儘早僱傭一個行銷專家。
例外的情況是產品本身非常打動人心，用戶從內心裡認同你、擁護你。這時不用你去做行銷，用戶就會主動幫你宣傳，拉來新的訪問者。但是，即使是這樣的產品，行銷也能加速它的成長。
（【感想】我覺得這一條少了一個前提，Mark沒有明確指出，產品是第一位的，行銷是第二位的。因為如果你的產品不行，再高明的行銷也沒用的。）
6. 精確估計發展用戶的成本
Control and calculate your user acquisition costs.
網站開張的初期，我們的想法很天真，覺得就是拍攝一些好玩的視頻，組織有趣的遊戲，搞一些吸引人的獎品，這樣就能把網站推廣出去。
這種想法不能算錯，但是最佳的行銷策略必須是精確的和可控的，而不能是如此粗糙和充滿變數的。如果你知道發展一個新用戶的成本，你就知道了你需要多少資金和收入，你就能控制整個流程，就能用數學公式代替猜測和臆斷。
Google的AdWords關鍵字工具，是一個很不錯的起點。它會告訴你，每一個搜尋的次數和流量估計。你可以針對某個特定的搜尋投放廣告。理想的投放對象，是每月搜尋次數10000次以上，已售出的競價廣告位不超過3個，並且與你的網站有很強相關性的搜尋詞。
比如，“game TV shows”每月有1XX次搜尋，已售出的競價廣告位是7個，而“XX game show”每月有14800次搜尋，售出的廣告位僅有1個。這兩種搜尋的相關性，差不多是相等的，因此後者是更好的選擇，使你可以更便宜地獲得訪問者。你的第一批訪問者通常是最昂貴的，每個需要10-20美元的發展成本，以後隨著網站品牌的成長和口碑效應，發展用戶的成本就會降下來。
我們犯的一個錯誤，就是將太多的錢投在公關公司、網頁廣告和傳統媒體的廣告之上。有一次，我們花了5000美元，請了一個推廣專家，到頭來卻沒有什麼效果，此人聲稱還需要5000美元才會見效。……以後，我會儘量只把錢投在有精確數據作為依據的行銷方式上。
7. 儘早結成夥伴關係
Form partner relationships early, even if informal.
與其他公司結成夥伴關係，通常在短期內不會有明顯效果，而且這種關係也不受你控制。但是從長期看，這種做法確實有一些潛在的優點。每一個合作夥伴，都會給你帶來更多與外界的聯繫渠道、更豐富的行銷手段、幫你發現潛在的競爭者，甚至最終可能成為收購你的人。
由於我們過於自信，沒有將發展合作夥伴放到優先地位，導致錯過了與CBS、FremantleMedia和GSN這樣的電視網發展更緊密關係的機會。它們後來表示，如果有更多的合作、更了解我們的價值的話，可能會出錢收購我們。