網際網路創業三件事:錢、人和項目

“現在做電子商務這幫老大們,大概每個行業都有一家是當年新浪商城培養的。”珂蘭鑽石網副總裁王雍感慨。

垂直電子商務領域裡好樂買創始人之一李樹斌曾擔任搜易得的首席技術官和總裁等職,管理過中國最早的數碼網上商城,也是新浪商城最早一批合作夥伴。李樹斌的合伙人魯明稱他為“科學家”,因為李樹斌此前的經驗已經讓他總結出了一套電子商務模型,他看好樂買的運營是量化到數字指標上,哪些指標的範圍是正常、合理或者危險的。好樂買上線11個月營業額就突破了1000萬元大關,隨後很快就獲得了紅杉資本、德豐傑、英特爾的更多投資。

好樂買的競爭對手是出身百度的畢勝,他創辦的樂淘網目前已經成為銷售額最高的網上鞋業商城,他此前曾經做過兒童用品,儘管那次創業不甚成功,但是為畢勝積累了大量的B2C經驗,為此後樂淘的迅速崛起奠定了基礎。

在巨頭公司中,他們有機會接觸到網際網路最核心的數據,他們知道網際網路未來的方向,他們有大量可供參考的資訊在步步險惡、競爭殘酷的環境中做出最正確的決策。而這些,都不是那些草根創業者所能夠具備的。

你的圈子有背景嗎

是的,現在已經不再是十年前那個“草根們的網際網路”了。權貴們已經具備了創業的經驗和資本。創業者個人能力在很大程度上決定了事情成敗的幾率,他們的社交圈子決定著這個生意是否會黃在成長期,他們的經驗可以有效地抵禦政策風險。而最後這項是尤其要考慮的事。現在是那些大佬們的舞台,他們有經驗、有人脈、有資本,他們之間互通有無。

自己做過投資人的古永鏘從優酷創立的時候算起,此後創業的幾年時間裡,就沒有去過一次美國,不像其他同行全球到處跑去融資。“我們的業界同行們不知道飛了地球多少圈,並且有幾家都用了投資銀行。”古永鏘稱。而古永鏘從圈子得到的最大好處就體現在抗風險能力上。

上市後優酷在今年5月份進行了一次增發,融資6億美元,除去2億美元的老股東套現,實際融資額也達到4億美元。

這並非在上市半年後的一個常規動作——事實上古永鏘從來沒幹過沒有原因的事。XX年7月,優酷獲4000萬美元融資,包括新增3000萬美元的注資以及5月份進行的 1000萬美元技術設備貸款——恰巧在金融危機來臨之前。

古永鏘透露,事實上這兩次融資之前,他和優酷的CFO劉德樂都已經先從美國的頂級資本界朋友那裡獲得了一些判斷——當一個人判斷整個市場將會出現寒冬的時候,古永鏘不會輕易下結論,但是當他得知有十個“靠譜”的投資人,例如高盛、摩根史坦利等機構的判斷有一半發生轉變時,優酷就必須做出明智的決策。而恰巧劉德樂與美國投資圈的核心人物們走得非常近。

這兩次緊急融資幫助優酷成功地度過了XX年的金融危機和XX年的泡沫破滅。

也許這就是為什麼強者恆強的原因,強者可以有機會站在世界的頂層俯視,他能看到的景色,是站在下面的創業者永遠沒有機會看到的。

啟明創投的童士豪直言不諱,作為投資者他認為有經驗的創業者相對更具有優勢。是的,這個年頭,如果你說你很“草根”,恐怕得不到什麼機會了——不是因為你不能進入那個圈子,而是因為你周圍的人不在裡面。

成功的資本

機會永遠屬於那些既有資本又有眼光的人。在中國網際網路界,前者主要來自那些前十年中獲得了回報的高管,後者則來自於他們在這十年中積累的經驗。此外還有不可琢磨的“命運”。

用張朝陽的話說,現在的創業者不僅門檻提高了,還有一個更大的壁壘,就是政策。

也許張朝陽的話套在視頻和微博上再合適不過。在視頻分享這個垂直領域上,僅內容審查一個環節就不是一般的公司能夠負擔得起的。例如UGC——用戶自己產生的內容中,包括全職和兼職在內優酷的內容審核人員在300-400人之間。而在微博上,新浪的審核人員也十分可觀。一度輝煌的56網幾乎在一夜之間被打回到了原點。

微博在“飯否”的創始人王興的手中,一直停留在朋友間說說“今天你吃飯了嗎?”的小範圍自由聊天平台。飯否的故事終止於XX年的7月7日,然而一個月後的8月14日新浪開始內測微博,在新浪手中這個產品被推上了商業化的巔峰,成了今天網際網路最大的自媒體和渠道。