大家都知道多米諾骨牌效應。將骨牌排成一直線，推倒第一塊，其他的就會一個接一個地倒下來。
我曾在一個電視脫口秀節目中看到骨牌表演。節目中的來賓，一位年輕人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一個接一個排好，幾萬個骨牌排成各種各樣的圖案。其中的高低起伏比山路的坡度還大。排好之後，年輕人準備開始驗收成果。
他用手指輕輕地推倒第一張骨牌，骨牌開始動了起來，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一張骨牌釋出的力量不斷地增加，傳遍其他所有的骨牌，經過曲折的路線和螺鏇的圖形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同時也以一種我們從未想過的方式，展現了自我銷售的成功力量。
連鎖反應。
你一定在馬路或高速公路上看過，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊狀況時，一部車緊跟著前面那一部車，突然前面的車停了下來，後面卻來不及剎車。於是後車撞上前車，前車又撞上更前面的車。最前面的車根本來不及反應後面幾部車發生了什麼事。而最後一部車沒想到引發的動力竟傳了那么遠。
連鎖反應。
它的結果可能很糟糕。不過它的原理具有很正面的價值。沒有人在自我銷售時想被推倒。沒有人想在車陣中被人前後追撞。不過，讓你生命中的骨牌站立起來，而不是倒下去，是絕對可行而且很簡單的。運用生命中的動力讓你從困境中跳出來，而不要陷進去。
250法則
我常把這個法則稱為250法則。以前我只對這個法則的負面效應提出警告，它可以對銷售有害。現在，我要強調的是它對生活以及自我銷售的正面效用。
我們住的世界充滿了因果關係。某件事的發生可能影響了其他事或其他人。產生的結果可能又影響到另外的事物。因——果——因——果，誰知道終點會在哪兒結束？
許多年前，我為了探究因果效應，給了這個法則一個數字：250。這個數字是有事實根據的。看過《把任何東西賣給任何人》這本書，或者聽過我在演講中提到這個法則的讀者應該都知道，最早是一位替人辦葬禮的朋友給了我這個概念的。
身為汽車銷售員，我常發現，公司的存貨中某些款式或顏色常常缺貨，有些卻剩下許多庫存。我一直在想，為什麼沒人知道應該訂購多少數量，一缺貨就可以馬上補進來。
於是我問這位辦葬禮的朋友，他如何估計紀念卡的印刷數量——就是放在入口處，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供親友拿取。
他告訴我，根據經驗以及“平均數字”來看，250是個魔術數字。準備250張卡片，不會太多也不會太少。
“很奇怪，喬，”他告訴我，“不過，每一個人代表了其他的250個人，即使死後也是一樣。”
後來我和一位印刷商朋友確認這件事，他告訴我，婚禮也是一樣——不論是邀請卡或事後寄出的結婚通知都是一樣。
“喬，經過這么長的時間，我發現，印刷喜帖、或者秘密結婚或私奔之後，決定昭告親友所印的結婚通知，它們的份數都是250。
最近，我對這個數字又有了一層不同的認識。當時我在邁阿密演講，我提到了“250法則”。演講後沒多久，在旅館裡我把我的作品銷售給我的朋友，從馬塞諸塞州來的喬爾·沃爾夫森。裡面當然也詳細地提到了這個法則。他讀完這本書後很驚訝。
“喬，”他說，“我最近和一些人一起研究猶太會堂要蓋新建築的事，我是那個會堂的董事。我們遇到了一些問題，其中之一就是這個新會堂要蓋得多大？我們需要一些執行儀式及程式的空間。我們研究了很久，根據過去的經驗和實際需要，我們決定的空間大小必須能容納25張圓桌，每張桌子坐10個人。”
他眼中閃出興奮的火花。我知道他接下來會說什麼。
“喬，你相信嗎？250？”
我當然相信。
你是否注意到，很多酒吧、酒館或著名的餐廳，裡面會標示“座位250人”？在許多電影院裡也是一樣，它們會有一個小標誌，通常是消防單位要求貼上的，上面寫著可容納250人。我有個朋友活躍於社區劇院。他說某個業餘團體在當地的表演廳剛好有250個座位。這個團體賣出的票只要超出一張，就必須向消防單位報備，他們會派人來特別照看一下。250。你也可以找找看。