貼心服務吸引顧客
據深圳市食品藥品監督管理局統計,目前深圳藥店數量將近4000家,關內有2300多家,其中,8成藥店屬於連鎖經營,藥店的競爭相當激烈。連鎖藥店如何才能獲得良好的經營效益?
“我們屬於社區店,一方面要突出便利性,同時也要提供更多的貼心服務,往往社區居民非常重視這些。”方緒軍告訴記者,為了搞活藥店經營,開業後店裡推出不少優惠措施。“新店開業後,我們舉辦了‘開業九周造勢活動’,通過各種專題活動、優惠活動等,在短期內為新店建立起知名度,發展了不少的顧客,營業額一直在上升。”此外,藥店還花錢向社區顧客郵寄“關懷卡”,為顧客建立健康檔案,從而吸引回頭客。
“但是,作為藥店,我們不能光靠活動來拉顧客。”方緒軍說,持之以恆的專業服務才能保住老顧客,發展新顧客。在店裡,他們推出“MedicineShoppe承諾卡”,顧客憑藉該卡,可以享受到免費健康監測、電腦用藥紀錄管理、免費的健康信息刊物等等服務。經過一段時間試行,方緒軍也發現這一招還真有效,藥房的主要顧客基本是持有承諾卡的會員。
深圳某一家加盟藥店的加盟條件
首期投資加盟費50000元
押金30000元
權利金3000元/月
店面裝修60000元
(以50平方米店面計算)
首期投資約為30萬(包括租金等)
風險提示
1、一次性投資較大,回收期限較長;
2、選址很重要,將直接決定每月的銷售情況與投資回報期;
3、藥店市場競爭激烈。