各位網友大家好，今天搜狐招聘頻道非常榮幸請到國內最著名的獵頭公司之一，浩竹獵頭公司總裁王常江先生為，為剛剛走向社會的大學生，步入職場不久的職場菜鳥們，談談究竟如何規劃好自己的職業生涯，以及具備什麼樣的個人素質，才能成為獵頭眼中的紅人？
主持人：獵頭，不再是一個陌生的字眼，獵頭公司也在我們的身邊日益活躍起來。但許多人對於獵頭這個詞以及這個行業還是感到很新鮮，那么我們先來了解這個行業，先請王總為我們介紹一下這個越來越為人們認識的詞，獵頭，究竟什麼叫做獵頭？
王常江：獵頭來源於拉丁文，原來是屬於拉丁部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間，真正叫做獵頭是二戰以後。歐美一些國家戰勝之後，從德國等很多國家裡面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人，這個詞被借用，到國內把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優秀的企業找到企業需要的人，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。
主持人：那么，隨著這個行業的繁榮，國內獵頭和國際獵頭有什麼區別呢？
王常江說：國內獵頭目前來說發展史比較短，國外獵頭有的有幾十年的歷史，相對來說國外獵頭公司運作更加規範，環境要好一點，誠信各方面也要更好一點。國內獵頭92年才有中國第一家，到現在才有十幾年的歷史，國內獵頭公司聲稱環境非常惡劣，不成熟的企業也導致獵頭公司不成熟，中國獵頭公司在不成熟的環境當中成長，運作不夠規範。
王常江說：中國獵頭業發展了十幾年，十幾年前的獵頭公司到今天仍然保持非常小的規模，從管理水平以及從運作方面跟跨國獵頭方面還有很大的差距。近幾年來國內一些新興的獵頭公司發展非常快，在這個階段裡面他們更多的跟國際獵頭學習合作，從而使得自己的運作更加規範，運作的過程更加強調誠信，能夠替企業和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距在慢慢縮小。浩竹獵頭公司與國際獵頭公司相比還有一些優勢，國內老總級的獵頭方面，由於跨國公司對國內文化不理解，有時候做項目過程當中有不少失敗案例。作為我們來說能夠理解國內企業文化，有可能使得浩竹或其它優秀的國內獵頭公司比起跨國公司在有些項目上成功率更高一些，我們知道中國企業需要什麼樣的人才。
主持人：有些企業會把獵頭公司當成中介公司，那么他們之間最大的不同是什麼？
王常江說：獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。
主持人：就是說如果企業通過獵頭公司找到個人，成功之後，個人也不需要向獵頭公司繳費？
王常江說：不需要。
網友lulou：那么個人通過獵頭公司找工作需要交費嗎？
王常江說：我給大家一些建議，現在有一些誤區，甚至有人埋怨獵頭公司，我也是高級人才通過你們找工作，為什麼服務不夠周到。獵頭公司的責任是替企業找到適合的人，而且同企業收費。你再優秀，如果沒有企業需要你，你也不是真正的優秀。也許你的運氣不好，作為獵頭公司來說，浩竹關注的人才年薪得五六十萬以上，最好在一百萬左右，這時候需要變換的時候，我們會幫助你關注機會。年薪十幾萬，二十幾萬的人說，我也是高級人才，有時候跟我們發脾氣。獵頭公司是幫助那些從來不愁找工作的人找機會，不是幫那些找不到工作的人找工作，這就希望大家能理解。你要真的是人才，就可能有優秀的企業需要你，現在有些人說我年薪拿到30多萬，仔細看看你的經歷的話，也許被上一家獵頭公司炒到三十多萬。為什麼現在呆不下去？在一個公司做一年多就做不下去的話，我覺得應該反思一下自己，人應該腳踏實地做事對自己的未來才可能有更好的發展。
網友isweari：有文章反映，現在也存在著獵手緊缺的情況，我也有志於想成為一名獵頭，想成為獵頭需要什麼資格要求？
王常江說：想當獵頭的人我給大家一點建議，如果只是覺得好玩的話，就不要來當。獵頭這個行業做得好是人人敬慕的行業，如果做不好像老鼠過街一樣人人喊打。幫企業找到好人才，幫人才找到好的機會這才是好的獵頭，如果把人挖來挖去，企業引進一個不合適的人才，花了不少的錢而得到不合適的人，企業和人才都會罵你。做獵頭的人要很清楚這一點。
王常江說：第二點，做獵手非常困難，我經常和他們說，做獵手的人要有三頭六臂，要比別人辛苦得多，要有千里耳，看新聞跟別人聊天都要關注別的東西，才能做一個高獵頭。上班的時候需要跟企業交流，下班的時候跟人才交流，人才在上班的時候沒有時間，有時候打電話說話不方便，面試沒時間，不能請假。如果上班時間就請假跟你面試的人，這些人往往不是優秀的人，用他老闆的時間跟你面試，他也不是優秀的人才。
王常江說：到時你會發現做獵頭的人非常辛苦，非常累，工作壓力也非常大，一個企業給你那么多錢讓你找這個人，很希望你儘快把人找到位。這個時候很多人已經做到了很好的位置，他說我現在做得很好，可是你要想辦法說服他，找到說服他的理由，這時候你非常難，想盡一切方法，也要真正為這個人負責任，這個機會是否適合他。如果他覺得沒有跳槽的必要的話，不能把他挖過來，如果挖過來的話，對他個人是不負責任的，這樣有時候客戶也會找你麻煩，問什麼時候找到人。我們這個行業當中很多人做一年兩年，最多做五年不幹了，回到企業去做人力資源。做獵頭很累，但做獵頭也是非常有成就感的，今年挖了幾個總裁給哪個公司去，或者又挖了幾個副總經理、總經理，這些人在這個公司發展幾年以後做得非常好，中國最知名的企業這些老闆們都來跟我們做交流，挖這些優秀的人，你感覺也是非常好，成就感非常大。
主持人：中國什麼行業對獵頭需求量比較大，有什麼規律和原因嗎？
王常江：人才需求量最大的行業，薪水相對高的人，人員流動率相對高的領域，在外資企業比較多，或者發展速度非常快的高薪技術領域。最熱的房地產、it、醫藥、快速消費品都是屬於獵頭非常集中的領域，it細分為網際網路、通訊、計算機軟硬體、系統集成等等，都屬於大it的概念。這些領域中人的變動率更高。企業需求人數量比較大，薪水比較高，也是獵頭集中的領域。
主持人：獵頭尋求人才是通過什麼途徑？
王常江說：獵頭公司尋求人才的途徑非常多，二流獵頭公司會上招聘會找人，網上發招聘廣告。這種方法也能招到優秀人才的話，企業還需要花更多的錢乾什麼？真正一流的獵頭公司有真正尋訪人的渠道，有多年歷史積攢了大量的人才數據，比如浩竹人才庫年薪過一百萬的大概有一千人左右，年薪30萬以上的大概有兩萬人左右，這個資料庫就是一個找人渠道，這些資料庫可能是各種渠道積累出來的。這是其一。
王常江說：其二，應該有一個很大的尋訪網路，有很多兼職獵手、合作夥伴、諮詢公司，這些合作夥伴在需要的時候能迅速提供相應人選。獵頭公司的獵手有很強的能力，自己也能直接比如我需要找搜狐的張朝陽或者找搜狐的財務總監，很快一個電話能打過去。我們還有一些行業協會的合作，還有一些不太方便公開的資料。一個獵頭公司要找一個合適的職位人，往往不是找到一個，我們推薦的人數是幾十個甚至上百個，我們有一個項目三百個人當中找到一個合適的人，做這個很辛苦的。
主持人：究竟什麼人才才是獵頭公司眼裡的人才？
王常江說：大家第一關注的是才能能力方面的問題，這一塊你是否工作能力很強，善於與人溝通，是否有很好的學歷，工作業績是否突出，擔任過什麼樣的職位，是否在一些公司當中工作過相對長的年限，有比較深的積累，這都是一般獵頭公司更加關注的問題。這個簡歷看起來比較好寫，國外獵頭公司不僅僅是看他的能力，非常看中他的個人品行、職業操守、做人方面的軟性條件。他是否是一個很有責任心的人，是否對原來的企業是忠誠的，是否非常敬業，是否在工作的時候能夠幫助別人，有很好的團隊精神和協作精神。如果沒有這些的話，再優秀的人很多時候也很難做到很大公司的高級職位，大公司的高級職位經常有一句話說，大公司是先做人後做事。如果人的方面沒做好，其它普通員工也好，其它同級高層也好怎么和你很好配合。
王常江說：做人是我們第一強調的，我們浩竹曾經有一種說法，是才不是人我們不服務，中國經常說這個人能力特彆強，但是有一些貪污問題或者人品不正，經常出現不負責任的問題。我們曾經做過一個項目，在挖一個人的時候，非常看好他的能力，覺得客戶肯定能看好。問他一句話，如果我的客戶談好之後，多長時間能到新公司上班，他說只要能談好，第二天就能去上班。第一這個人很不負責任，第二這個人在公司裡面沒有實際工作，這方面的人肯定不是獵頭公司關注的人。
主持人：那么剛剛工作的大學生或者職場菜鳥，如何規劃自己的職業生涯才能成為獵頭公司的紅人？
王常江說：剛進職場的人不妨到網上搜尋一篇，《青年時訊》報導年薪百萬的財富品質這篇文章，裡面歸納了幾點，浩竹人才庫裡面百萬年薪人群當中大家最經常有的屬性。這些屬性作為我們這些年輕人應該是非常重要的，做職業生涯規劃的時候，很多人未必是從事自己所學的專業，所謂專業不對口。他們經常做的是喜歡做的事情，而不見得追熱門，追熱門有些人很累，做自己不喜歡的事情很辛苦。而做自己喜歡的事情更容易出結果，而且不累。 附文章：年薪百萬的財富品質。
王常江說：很多人喜歡做銷售，原來學的是技術或者財務，後來轉為銷售，終於做得非常優秀。做自己喜歡做的事情非常重要，一定要根據興
趣來做事情。做職業規劃生涯也是這樣，做規劃前提是什麼？是學會做人。很多年輕人一定聽說過習慣決定未來，有人提出這樣的說法，思想
和心態決定你的行為，而你的行為又養成你的習慣。你的習慣又會形成你的性格和個性，也就是我們經常說的江山易改秉性難移，你的秉性最
終影響你的命運和你的未來。如果你喜歡偷懶，企業老闆為什麼要用你？如果你喜歡不負責任推諉，老闆為什麼要提升你？很多道理都很簡單
，你自己想想就是這樣。
王常江說：你想成為一個小組當中的leader，你如果不願意幫助別人，別人為什麼要圍繞你工作？這一點也是我們職業生涯規劃當中要想到的
一點，要先做好人。再一點，人們不斷充電學習，你說不想學習，乾脆當一個出租司機，心態放正一點也能很好地生活。我們一定要記住我們
生活的目的是為了什麼，不是為了掙多少錢，而是為了自己快樂一點。很苦很累追逐自己永遠達不到的目標，你會快樂嗎？一定要找個適合自
己的目標也是非常重要的。不要說給我的太太買豪華別墅，讓我的孩子上最好的學校，未必是對於剛入職場的人，做出一定成績的人也想一想
，妻子要的可能就是跟你訴訴苦說幾句閒話，孩子可能就是希望你多陪他一會兒，給他講一些童話故事，比上最好的學校都更有價值，教會他
怎樣做人怎樣做事，比在一些貴族學校甚至跟貴族學校里有錢人家的孩子去學一些不良習慣要好得多。 我們怎樣活著，是我們職業生涯規劃當
中非常關鍵的點，如果做得不適當，這輩子永遠會在痛苦當中生活，你的家人、朋友都不會很快樂。作為年輕人來講，這個話題太大，我沒有
辦法全部講到，看看財富品質，多一些思考。甚至我建議大家去讀一些宗教方面的書籍，比如佛教方面。讓自己的心態更平靜一些，當你有一
個很好的心態去面對這個社會的時候，我覺得成功可能就離你們不遠。
主持人：你們通常是獵取高端職位的人才，那有沒有普通職位的人才？找這些人才又是以什麼為出發點？
王常江說：普通職位的人才和高級人才只是從量級上有一些不同，從品性各方面來說，還是需要能做事的人。普通人才獵頭公司做年薪幾萬十
幾萬、二十幾萬的人，有時候也要做背景調查，原來做的怎么樣，在這個公司經歷是否是真的，業績是否是真的，大家對你的評價如何等等，
這都是相通的屬性，只不過對你的要求不是那么高。
王常江說：在大的集團裡面做副總裁、總裁幾年，你也可能在小公司裡面做工程師或者部門經理做的很優秀，這就是普通獵頭公司所關注的人
才。對於剛入職場的那些人，大家如果能夠比較認真地把自己每一個工作做好，當獵頭公司去調查的時候，反饋是這個人在我們公司做得特棒
，這時候你的成功率就會高很多。如果獵頭公司調查，這個人在我們公司混了兩年什麼都沒做出來，獵頭公司敢推薦嗎？除非是二流或者騙錢
的獵頭公司，這時候連蒙帶騙，到企業做不出事情來，企業會繼續給你高薪嗎？不可能。
網友lls：符合獵頭要求的，是不是有很長時間工作經驗的人？
王常江說：多數獵頭公司為企業找的人都是工作經驗非常豐富的人，極少數情況下有些大公司通過獵頭在學校，比如在研究生人群當中選拔優
秀人才做培養。我感覺更像是校園招聘，但是比校園招聘稍微複雜一點，測評工作複雜一點，費用收的高一點。
網友angel：如果是一個擁有高學歷（碩士），但不是很熱門的哲學專業，需要自身有哪些優勢才能有良好發展前景？在校期間需要做哪些準備
？
王常江說：如果研究哲學的話，我估計在企業領域或者被獵頭公司關注比較難一點。但是進入企業這個體系就不見得了，我的一個朋友現在在
聯想裡面做到副總裁級，年薪很高，做了五年左右。他是學歷史的，跟你學的專業差不多。作為他來講，他去聯想之前也應聘過其它單位，最
終選擇聯想，聯想給的年薪也不是很高。他覺得聯想是一個有發展的企業，所以進入聯想，一做就是五年，後來逐漸升上來了。學什麼專業不
是最重要的，最關鍵是怎么做人怎么做事，老闆交給你的事情是不是能夠很好做好。大家不妨去讀讀《送給加西亞的信》，這本書裡面寫的人
就是企業老闆最喜歡的人，如果你們覺得這本書讀不下去，這是給老闆們寫的話，就不要再問我問題了，我們無話可談。我們關注的人就是能
夠把信送給加西亞的人。
網友eric_xu：招聘單位要求有實際經驗的，我們以後想成為獵頭眼中的紅人，上學期間應該準備什麼？多些實際社會經驗還是多拿點證？
王常江說：很多在校大學生都問過我這個問題，現在的社會非常殘酷，年輕人頻繁跳槽，導致很多企業不願意培養人。你去應聘的時候，問你
有沒有工作經驗，如果沒有工作經驗就不理你。企業不管你那么多，他找你過來，你不穩定怎么辦？在校期間取得一定的工作經驗，對你應聘
找工作比較有好處，但是有時候也影響學業，可以利用暑假或者課餘期間參加業餘社會實踐活動。比如說一些促銷活動，一些推銷、保險或者
其它可能做兼職的工作，從當中與社會多些接觸，對社會有更多的了解，讓自己在實習階段儘可能用自己的誠心誠意打動企業，給你實習的機
會。這樣將來工作經驗的問題可能會好一些，你的未來機會也會多一些。
主持人：那么，尋求獵頭服務的企業大都是需要管理型人才嗎？有的網友說，自己是一名it人士，感覺30歲以上做編程就該考慮轉行了，想問
問您尋求獵物的這些大企業、公司有需要30歲以上的技術人才嗎？
王常江說：30－50萬屬於比較低年薪的，除了總裁、總經理高級管理職位之外，技術總監、技術副總裁、市場總監、市場副總裁、財務總監，
各個專業的人才都是需要的，首席系統構架師年薪十萬美金的都有，完全做技術的，就做軟體構架。系統分析師都有可能，技術人才也會被關
注。如果夠資深，不是太大的問題。最關鍵的問題是每個領域都可以做得更好。有一些業務人員、技術人員的工資比總裁還高很多，大家不要
誤以為管理人員的工資一定是最高的，公司裡面行銷人員也會得到足夠的重視。我們適合做什麼就去做，不要做自己做不了的事情。讀mba的跟
人交流很困難，一見人說話都臉紅，那么去讀mba做什麼？mba需要跟人交流，不適合讀mba就不要去讀。最主要的是要做適合自己做的事情。
主持人：外企傾向於從國企、民企中尋求人才嗎？
王常江說：這種情況會有，占一定比例。但實際上很大程度上，外企喜歡從外企挖人，因為不需要再去把他們的壞習慣改掉，國內企業包括民
營企業甚至國有企業當中，很多人有惰性，沒有責任心，愛推諉，外資企業不喜歡用他們。外資企業喜歡從外企當中挖人，從國外挖人。浩竹
做的更多的是為國內最優秀的企業從國外跨國公司、合資企業當中挖高級人才，包括從矽谷從其它英國、德國挖高級人才，挖到國內的民營企
業或者國股份制企業或者上市公司去。
王常江說：這些公司相對市場化，出的薪水也是七八十萬一百多萬，甚至幾百萬的薪金，只要給企業帶來價值就都會去做的，不限於國內企業
去外企挖。金融產業以前外資企業太少，外資企業進到國內以後為了獲取資源，信貸部主任這種職位也擁有很多資源，外企來的時候一下子把
這些優秀人才挖過來，連資源一起帶過來，這種情況確實比較多。
網友早生華髮：請問，1、政府官員能成為獵取對象嗎？企業看中的是他們的什麼？2、獵頭公司對人才培養的評價要素有哪些？與中央人才決
定的描述一致嗎？
王常江說：按照國家出台的政策，有五類人不能挖，除非這個人退下來了才可以去挖。現在有一些獵頭公司這樣做，被查處是很正常的，目前
中國還是規定了政府官員不能挖，軍工人才都不能挖。國有企業國資委招人的時候，現在的情景比較好了，前一段時間和相關地方政府打交道
的時候，他們很多強調的是政審什麼的。現在國資委比較注重人才的業績以及實際的能力，目前這個差距正在縮小，應該來說企業更需要的人
是實實在在能創造業績創造結果的人，能把這件事情做好的人。國資委還要考慮到國有資產的保值增值，這個時候會對黨性或者其它很多方面
考察因素更多一些，這個差距在慢慢縮小。只有慢慢縮小，中國國有企業才有希望，並且不要以為資本主義國家就沒有國有企業，資本主義國
家也有很多國有企業。他們在選拔人才的時候也經常會請獵頭公司，但我們跟一些公司接觸的時候，發現他們對獵頭公司的認識不夠到位。
網友：經驗和學歷哪個更重要？
王常江說：經驗和學歷相比較，一般情況下在外資公司可能會考慮經驗，也會非常多地考慮學歷以及人的素質，國內企業看人更多考慮他的專
業和經驗，保險係數好像更大一點的感覺。從這兩點來講，如果兩者都有的人是最好的，如果你的學歷的確不高的話也不要自卑。年薪幾百萬
的人當中有些是大專學歷，學歷不高不重要，關鍵是能不能把老闆的事情做得很好，在一群人當中無權而威形成team當中的領導者，這是更重
要的。有些獵頭公司也去挖工作經驗只有一年的人，我不能說這些人是騙子，騙子的可能性會多一些，有可能把你招過去，有人甚至提出來我
是獵頭公司，我挖你，你給我交多少費用，如果這樣就是百分之百的騙子。如果挖一年經驗的人還讓你交費的話，肯定是騙子。如果不是這樣
的話，這也很難說。工作一年的人不等於不值得獵頭公司去挖，可能屬於小獵頭公司，屬於定位層次不高的獵頭公司去挖的。有一些企業挖人
會挖工作經驗不多的人，it領域做3g的一共才幾天？工作一年可能也屬於有經驗的人。
搜狐網友：獵頭公司對於有國外公司（不在中國境內的公司）工作經驗的獵物，一般會有怎樣的評價？是注重獵物所在公司的名氣和規模呢？
還是獵物實際從事的工作和能力呢？
王常江說：所在公司的規模和名氣是對一個人身價非常好的側面驗證，是肯定要看的。比如在ibm做到總裁、副總裁和在一個不知名的小公司里
做總裁、副總裁差距非常大，這些肯定要看的。作為優秀獵頭公司不會完全只看過去的公司名氣，工作的業績、經歷、業績也是非常重要的，
他實際能給客戶帶來什麼價值，到這個企業之後能給企業創造多大的價值是真正優秀的獵頭公司應該關注的。如果沒有辦法進入優秀的大企業
，知名的企業的話，在一些小公司照樣做得很好。年薪百萬當中不見得有一些人是在大公司做的，有些人就是在不知名的小公司和公司一起發
展，經過五年、八年甚至十多年的發展，使這個企業成為國際知名大企業，這些人身價也是很高，也許沒有那么知名，但是在一定領域成長到
一定規模，這些人年薪也是非常高的。能在所在企業當中努力做事就是很重要的，不一定非得追求知名大公司。
網友alex：沒有單位尋求人才的時候，獵頭們會不會去有意尋找人才，儲備到人才庫中？這時候尋求人才的衡量目標是什麼？
王常江說：作為獵頭公司，好的獵頭公司沒有淡旺季，我們每天都會很忙。我們仍然不會忘記廣泛蒐集人才。在很多場合下接受到的優秀人才
，留下份簡歷，我們會保密的。好多獵頭公司是有淡季的，蒐集人才是他們的天職，必須得這樣做。有適合的機會，從人才庫迅速找到，效率
最高，速度最快。這是肯定的事情。
搜狐網友：最近工作在變動中，接到過很多獵頭公司的電話，我的簡歷被許多獵頭公司私下相互傳遞，這個違反行規嗎？
王常江說：一個人的簡歷被獵頭公司傳來傳去，如果沒有經過當事人的同意是違背做獵頭的職業操守。浩竹獵頭我們經常說，如果沒有得到人
才的許可，任何資料不可以向企業和其它人傳遞的，他的資料是得到浩竹絕對的保密。一家知名的高檔汽車公司跟我們聯繫，想花一百萬獲得
浩竹人才庫裡面人才的聯繫方式，這個錢我們不能掙，沒有得到他們的授權和許可。如果你還算是優秀人才的話，建議大家不要在人才網站上
隨便發自己的簡歷，他沒有什麼承諾給你，很可能把你的簡歷下載之後亂傳一氣。有些很優秀的人，簡歷被客戶看到過，我們準備向客戶推薦
的時候，客戶說我們見過，不行。這時候我們再去說就很難了。他在人才網站上發過簡歷，因為這個原因使得身價一下子大跌，如果是優秀人
才，不要隨便在人才網站上發簡歷，應該給優秀獵頭公司發簡歷。我們經常說一句話，我們不一定能給你帶來機會，但是至少不會給你帶來麻
煩。
網友伯樂：王總您好，我對您的個人創業很感興趣，您當初為什麼選擇這樣一個行業？
王常江說：進入獵頭產業應該說是一個偶然，我認為也是一種必然。說到必然因為我97年之後開始接觸佛教，對佛教很多道理都非常了解，特
別喜歡幫助別人，有點像佛教當中說的普渡眾生的感覺，幫助人的快樂是無窮的。我開始做市場、做銷售，做人力資源，做企業管理，這樣一
結合，又懂得選拔人，又能銷售產品，這也是一種必然。我有一次被一家獵頭公司挖到另外一個企業的時候沒有談好，那家獵頭公司的老總覺
得我不錯，做獵頭合適，後來拉我做獵頭。在做獵頭的過程當中，我們在很多理念上，做人做事風格差異太大，後來我覺得獵頭產業確實非常
有發展前景，我給企業做人力資源的時候，也知道企業內部的中高層很難招聘。我覺得做獵頭應該是我的終身規劃，進入這個產業一直做下去
，做到今天自己感到非常滿意，非常快樂。整天和知名的企業家、知名的經理人打交道，跟優秀的人不斷學習。我今天能坐在這裡和大家聊天
，因為跟他們學到很多東西，給大家分享一點點對大家有幫助的東西，得益於我做獵頭這個產業。
網友yishu：您有沒有失敗案例？比如推薦企業的中高層人士不同意跳槽，您是繼續磨合還是放棄？
王常江說：做獵頭失敗案例非常多那是正常的，如果獵頭能將每一個人都挖得動的話就不太正常了。用失敗這個詞甚至不準確，我們失敗太多
不覺得叫失敗了。有時候挖一個人，出三四倍薪水挖不動，因為這個企業的老闆在做人做事方面都非常到位，在人才最需要幫助的時候他幫助
過這個人才，而現在在老闆也很困難的時候，他也要幫助老闆。這個人才說你給我多少錢我都不會考慮的。這種情況下是失敗嗎？我挖其他的
人，我們可以幫企業去做留住人才的解決方案，幫助企業把人才留住，真正的用好人，怎么樣留住人才，挖不動的人是我們的學習機會，我們
學習為什麼這個人不願意動，也不見得是失敗。我們挖這個人有可能使得這個企業和項目失敗，給國家和企業造成巨大經濟損失。2001年的項
目就是這樣，我們放棄十多萬的收入，再找其他人沒有合適的。浩竹經營宗旨和一般企業不一樣，一般企業更多強調利潤最大化，浩竹強調社
會利益最大化。我們覺得如果把那個人挖來，國家七八千萬以上的投資泡湯，企業幾百人就沒工作的可能性非常大。這時候我賺十幾萬，對這
些人很不負責任。做獵頭給我一個非常深的感受，也是我對很多網友的建議，要學會放棄，學會捨得，有舍才有得。
王常江說：我們在給企業推薦人的過程當中，感覺這個人非常優秀，很不錯，但是一調查發現這個人經濟上有問題，後來我們把這個報告遞給
客戶，客戶說別的獵頭公司也幫助我們調查這個人，說非常優秀，你們說他有問題，你們為什麼不能隱瞞？我們不能隱瞞，故意隱瞞虛假信息
而讓企業造成損失的話，我們是要賠償的。如果給你造成幾個億的損失，浩竹就不復存在了。應該對企業負責任，找其他人也不合適，就要從
企業內部提拔人。這種項目我們是不是虧了？我們舍了，舍了後來也有得，這個老闆對我們非常讚許。後來給我介紹其它老闆，其它企業，我
賺到了更多的錢，做人來說不能太斤斤計較，整天撥小算盤，要腳踏實地把事情做好，這才是一個人長遠的眼光。放棄眼前利益幫助別人，放
棄眼前利益為別人著想，你才會有更長遠的利益，得到更長遠的發展。
主持人說：由於時間有限，本次訪談已經接近尾聲，下邊是網友mr chen的問題。
網友mr chen：我是銷售總監，需要哪些資歷和技能才能成為獵頭眼中的紅人？
王常江說：我們最喜歡的是你寫一些數據給我們看，比如你做銷售總監期間這個公司的營業收入從多少到多少，增長了百分之幾百，或者市場
占有率從百分零點幾到百分之幾、百分之幾十市場占有率的增加或者利潤率的增加。這些數據是我們最關注的，那么這就是你的業績，我覺得
它非常重要。至於說技能，要看銷售總監有沒有很好的隊伍組織能力，有沒有很好的培訓員工能力，作為銷售總監要善於激勵下面的員工，如
果不善於激勵的話，再優秀的人一個人也打不了幾個釘，需要下面的人一起努力。為什麼一些銷售總監被提升後反而做得不好，就是因為他不
懂得管理人、激勵人。做人、道德方面也是我們非常看中的一點，要想讓我們關注你，就一定要不斷修煉自己、提升自己的做人素質和狀態。
主持人：好，先向王總道聲感謝，感謝王總讓我們了解了獵頭這個行業，明晰了什麼人才是獵頭所關注的人，大學生和職場菜鳥該如何規劃自己的職業生涯，專業型人才又該如何去努力，以及行業內的一些真實案例，本次訪談到此結束。
有意猶未盡的朋友，請到搜狐社區職場風雲－職業經理人版塊中發表觀點及問題，職業經理人論壇地址為：，王總會不定期地為大家一一作答。謝謝王總。
來源：搜狐招聘