在行銷領域摸爬滾打轉眼就已四年時間，這對於只爭朝夕的職業行銷人來說，應該不算一個很短的周期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時的滿腔激情以及從一個小小的文案員到策劃經理、銷售經理、市場總監、行銷總經理的種種角色變換，我這份並不成熟的職業生涯猶如一副無意中展開的塗鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本著“拋磚引玉”之交流心態，遂將自己幾年來的得失拿來探討，唯希望能在同行的路上多幾聲共鳴。
法則之一：將自己的優勢磨成一把尖刀
古語曰：人有所長，術有專攻。以筆者自身為例，自小喜歡寫寫畫畫，大一點時， 文字功底開始見長，在校園走向社會時，數百篇文學、新聞作品散見各大報刊，在同學和熟人中也謀得過“小秀才”稱號。於是在“寫”和“出點子”這兩個方面頗有些自得，參加工作的第一年，我去一家不算太小的本地廣告公司應聘做一名兼職文案員，幸運的是，當一位姓朱的老總看到我拿出的幾大本作品剪輯集時，給了我一次機會。自此，我便從別人所說的“花拳繡腿”中起步，為房地產、食品、藥品、保健品的平面廣告撰寫文案，期間有收穫也有失敗，但連我自己也都沒想到的是，正是因為這份能“寫”而形成的獨特優勢，本人在一知名醫藥保健品企業的數千名應聘者中競聘成功，拿到了本人有史以來最高月薪2200元，並猛然殺進醫藥保健品行業，進入真正的行銷實戰領域。基於這段經歷，筆者認為，在行銷人的職業生涯中，應該首先明白自己的優勢，並以自身的優勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學著做銷售，重要的是，每一個行銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至於“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我們在許多行銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恆並逐漸掌握技巧，每一位行銷人在踏上征徐之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位行銷人切開一道道機遇的口子，並在日後的職業生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！
法則之二：以“好眼光”來跨過入業的門檻
台灣著名成功學大師陳安之先生在一次創業演講中曾提及到比爾。蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾。蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界範圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平台系統市場，開創出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業領域。而做為初入行銷行業的新手，在選擇具體行業領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業的發展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。筆者當初急欲進行醫藥領域時的心態如《補鈣產品如何賣》一文所述，也正是從“富人買地、窮人賣藥”這句流傳甚廣的俗語看到美好願景和得到良好啟示後才決意到一個自己並不熟悉的領域去開始淘金夢的。其實進入某一個行業的門檻高低，也正是考驗行銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如，大眾消費品行業的入業門檻相對可能較低，但由於產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業者的成長空間和薪酬有限。在這一點上我的朋友當中就有許多例子，一位在國內知名食用調和油製造企業擔任江浙某業務處主任的朋友，在銷售區域內年銷售額竟能達到2個億，但他個人的年收入竟不超過4萬元，在談到他的晉升空間時，他坦言在這家企業他既是起點也是終點，因為從他幹這份工作以來，其職位、薪水、市場區域都沒變過，唯一變化的就是月銷售額節節攀升（按他們總部的說法，銷售額攀升的主因是公司良好的產品品質和央視廣告的狂轟亂炸，當然還有就是他所在銷售區域經銷商的配合），在談到行業選擇時，他有一些悔意，說自己不該進入一個人力資源密集的行業，因為想一想，如果連國中都沒畢業的人員都可以進來開展業務的行業，那每年會湧入多少就業者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（大專生），他原本是學國際貿易專業，但在擇業時卻進入通信領域，去深圳某通信公司經過短期培訓後擔任下面辦事處的業代，專門為國內通信運營商提供光纖和數字配線架， 一年過後，他不僅已榮任東北某省辦事處主任，讓人吃驚的是，就在短短一年時間裡，他的個人合法收入已突破30萬元。由此可知，行銷人特別是初涉行銷之門的新手，在擇業時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業的發展趨勢 ，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷後，在大家都考慮進入某一個行業時，你不妨選擇迴避；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續堅持。總之，行銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼；