本文中的主人公們年齡都低於30歲，最小的才23歲，年薪卻都已超過10萬元，他們並沒有顯赫的家庭背景，都是從平凡的工作崗位幹起來，他們如何獲得今日的成功，讓我們讀讀他們的故事，了解他們獲得高薪的秘訣。
周康：“學歷＋人際關係＋資歷” 組合
基本情況：男，29歲，本科學歷，保險公司區經理
高薪秘訣：準確的行業選擇，強烈的提升自己的願望
周康給我的第一印象很深。接受採訪的時候，儘管已值酷暑，他還是穿著西裝，他說從事保險業給人認真、正式、可以信任的第一感覺很重要。周康似乎有種天生的領導氣質，他自己也坦言，在群體裡一直屬於自然而然就擔當起核心人物的角色，這與父親一直處於領導崗位給自己的薰陶不無關係。
談到自己從事的行業，談到保險業，周康的話立刻滔滔不絕起來。周康覺得自己獲得高薪最重要的因素在於行業的正確選擇。從財經大學會計系畢業之後，他在鐵路系統擔任過財務工作，在一家韓資化工公司擔任過技術支持和行銷，只有進入保險業後，他才實現了自己的高薪之夢。說到自己的選擇，他笑道：“當初我選擇保險經紀人這個工作，家人朋友都不理解。在鐵路系統的工作是靠著家人的關係，雖說月薪只有1000元，可是升遷是指日可待的事情；在韓資公司的工作儘管公司氣氛壓抑，可是月薪也達到了4000元；家人朋友們都認為選擇保險經紀人這樣一個底薪低，靠業績提成獲取收入的職業既不穩定又前途茫茫。”
但是，周康自己的判斷和選擇很堅定。周康在大學時就接觸過保險學的課程，平時對國內外媒體財經類欄目的注目也讓他觀察到保險市場是個極具潛力的市場，在已開發國家，像日本的投保率為600％～700％，美國的投保率是250％～300％，而在中國這個數字只有3％左右，隨著中國人均購買力的上升和人們理財意識的提高，人均投保率必將上升。更重要的是，很多人對保險業存在著誤解和偏見，不願意從事保險經紀人的工作，相對而言競爭性就不那么強，這對周康來說是一個極好的機會。周康覺得自己可以在保險這一行業闖出一片天地。
周康是從最底層的保險經紀人崗位做起的。保險經紀人的收入特點決定了只有靠多發展客戶，靠業績的提高才能獲得收入的提高。發展客戶並不是一件容易的事情，面對拒絕，面對挫折，周康沒有被擊倒，當被客戶拒絕，被說“不”的時候，他用在健身房裡拚命運動來化解壓力。他在自己書房的牆上貼上“人間正道是滄桑”的字幅來自勉。當然光化解壓力是不夠的，重要的是更加積極獨特的發展客戶。周康對客戶有一個獨到的定位，那就是收入穩定，文化層次較高的人群。這樣的潛在客戶群不僅有購買保險的能力，更有保險的意識。他通過交友網站和論壇結識這樣的人群，並且憑藉著個人魅力和他們成為朋友，也發展起了自己最早的一批客戶群。介紹保險方案的時候，他都是根據客戶的特點度身定做，為客戶推薦最適合他們的保險產品。這使周康贏得越來越多的客戶，業績不斷上升，獲得的業務提成也不斷上升。周康很快就超越了一起入行的同事，從基層的保險經紀人提升到了業務經理的位置。
這時候，周康把眼光由發展個人客戶轉向了團體保險，爭取團體保險客戶，可以獲得更高的回報，但是也具有更大的難度。周康從最早結識的客戶群著手，他們不僅擁有較高的收入和文化水平，也擁有一定的社會地位，最難能可貴的就是他們對周康建立起的信任感。周康開始了“布網式”的拓展工作，老客戶們為他提供的一些機會讓他受益匪淺，他所提供的細緻認真周到的服務也為他成功的實現了客戶的保有和擴大，周康的年薪也隨之很快跨入了十萬的行列。
如今周康已經成為業務區經理，成為了團隊的Leader，但他並不像對待自己那樣苛求下屬，他也曾經歷過那樣的挫折和考驗，他給予下屬更多的是鼓勵。“複雜的事情簡單做，簡單的事情反覆做，反覆的事情快樂做，快樂的事情一起做”，這是他們團隊的理念，也是他們團隊業績優異的原因。
周康還推崇“快速成功”的理念，在同樣一段時間內，儘量多地吸收專業知識，儘量多地經受摔打，努力培養自己的意志力。這是他從事保險業兩年來最大的體會和收穫。