得高薪的秘訣：30歲前飛躍十萬年薪衝刺線

專家點評：

周康成功的原因很大程度上取決於對行業的準確判斷和自身的正確定位，保險業是一種典型的資本密集型行業，依賴資本自身運作創造價值，從而為員工帶來高額財富。目前我國的保險經紀從業人員資質還低於已開發國家的水平，周康能夠準確地認識到這一點，他能夠在三十歲前獲得高薪就是屬於一種典型的“學歷＋人際關係＋資歷”的組合。周康畢業於名牌大學，在保險經紀人中屬於學歷較高的層次。他擅長於利用自己的性格魅力和能力建立起良好的人際關係，發展起一個很大的人際關係網，實現客戶數量的保有和突破，從發展個人客戶到團體客戶，獲得的業績提成上升了很大幅度。他兢兢業業，在崗位上敢於應對挑戰，善於化解壓力，磨練出自己的資歷，從普通的保險經紀人上升到保險區經理的位置，也為自己的收入獲得了提升。

王鯤鵬――多積累才能掙得多

基本情況：男，28歲，碩士學歷，IT業技術人員

高薪秘訣：充分的知識積累，良好的職業規劃

王鯤鵬的職業生涯道路很簡單，碩士畢業後就一直在現在的IT公司工作，而IT業的薪酬一直居於各個行業薪酬榜的前列。從業三年，王鯤鵬開玩笑地說，“薪酬伴隨行業競爭的加劇和經濟環境的不景氣，沒有升過。”但是王鯤鵬早就跨入了三十歲前年薪十萬元的隊伍。

王鯤鵬是如何獲得這一職位，如何在三十歲前實現年薪十萬元的呢？這離不開他充分的知識積累和良好的職業規劃。要知道IT業的收入高，對從業人員的要求更高，跨進這個高薪行業有著很高的壁壘。

工科出身的王鯤鵬，大學裡學的專業是材料加工與自動化，但是專業之外，他不僅涉獵了自動化、計算機的知識，還對行銷學產生了濃厚的興趣。勤奮的王鯤鵬還花了很多時間在英語學習上，他的TOEFL和GRE分數都高得足以申請美國的名校。“我有過出國的打算，但是出於家庭經濟的原因，最終決定留在國內，我希望找到一份高薪的職業，為家庭多承擔一些責任。”王鯤鵬很早就定位於IT業，為此他不僅在專業上豐富自己的理論知識，硬體、程式、自動化等等，在和導師一起完成項目的時候，也有意識地接觸涉及計算機和自動化的部分，在項目和課題操作上提高自己的實際動手能力。

值得一提的是王鯤鵬找工作的歷程。找工作的前一年，他的身影就經常出現在各個IT公司的招聘會場。他說：“我覺得在招聘會上不僅可以實地的了解公司的情況、文化，更重要地是熟悉公司招聘的程式，了解公司需要什麼樣的人才，知道自己的優勢和不足，可以更早地對症下藥。”這使王鯤鵬在正式找工作的時候遊刃有餘。憑著出色的專業能力和面試技巧，王鯤鵬拿到了三家IT公司的OFFER。經過深思熟慮，王鯤鵬選擇了現在就職的公司，因為他認為現在的公司擁有更大的技術優勢和發展潛力，這正是成功IT公司必須具備的優勢所在。

王鯤鵬在公司從事的是技術翻譯工作，他出色的英語能力和計算機專業知識為他贏得了這個高薪職位。儘管在公司的工作並不如想像中那樣富有激情和創造力，甚至有點枯燥，加上IT業工作的高壓力、高強度，很多同事在工作不到一年的時候就離開了公司，但王鯤鵬沒有放棄，除了努力去適應公司文化，在工作中調整自己的心態，他更重視鍛鍊自己應對壓力的能力，此外技術翻譯的工作的機會也使他有更多機會接觸到最前沿的技術動態，使自身的業務水平和知識能力得到了很大的提高。

結合自己的行銷學知識，良好的外語溝通能力和技術積累，王鯤鵬給自己下一步的定位是到公司的海外部從事技術服務工作，從單純的內部技術支持到外部技術行銷、技術服務也是一條技術人員比較青睞的職業路線。王鯤鵬相信自己會在海外部得到更大的發展，他有信心能夠獲得這樣的機會，他的“薪情”屆時也會再上一個台階。

專家點評：

王鯤鵬獲得高薪的秘訣在於他選擇了IT行業，IT業作為一種典型的知識導向型的行業，對於從業人員的素質要求非常高。要想進入這樣的行業，要想獲得像王鯤鵬這樣的高薪，在三十歲前實現年薪十萬，就必須具備充分的知識積累。王鯤鵬的工作不僅要求他有很高的專業技術能力，還要具備較為突出的英語能力。他在大學階段充分地打造了自己的這些能力，從而為他獲得高薪提供了有益的幫助。