業務員、銷售代表職業生涯規劃

把痛苦說透

掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。

面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會願意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養了。