在我上國中的時候,我接觸到了一種名叫basic的程式彙編語言.當我第一眼看到它時,我就夢想著能有一天成為控制計算機的主人.而在我進入了大學後更是學會了理性地看待我的目標,在對自身作出了比較全面而客觀的分析和比較後,我選擇了高級軟體工程師作為我大學四年甚至整個人生的奮鬥目標...
一.高級系統工程師的職業定義:
高級軟體工程師是it行業中的重要崗位.根據開發進度和任務分配,完成相應模組軟體的設計、開發、編程任務;進行程式單元、功能的測試,查出軟體存在的缺陷並保證其質量;進行編制項目文檔和質量記錄的工作;維護軟體使之保持可用性和穩定性.軟體開發是一個系統的過程,需要經過市場需求分析、軟體代碼編寫、軟體測試、軟體維護等程式.軟體開發工程師在整個過程中扮演著非常重要的角色,主要從事根據需求開發項目軟體工作.
二.行業背景和發展前途:
軟體和信息服務外包產業已成為各個國家經濟發展的重點.從增加值角度來看,同樣金額的出口,服務外包對中國經濟的貢獻是來料加工的20倍以上;從能源消耗上看,服務外包單位gdp能耗僅為製造業的20%.這在中國政府大力倡導可持續發展戰略以及大力發展高技術第三產業的主鏇律下是適應中國經濟發展,也是符合中國社會客觀需求的.可以看到的是,未來中國軟體和信息服務外包產業發展空間巨大,其原因有三:首先是具有成本優勢,中國低成本的競爭優勢是全世界公認的.第二,具有人力資源優勢,中國是世界上人力資源極為豐富的國家,軟體和信息服務外包服務業是勞動密集型產業,中國未來在軟體和信息服務外包業內將成為全球最具競爭力的轉移承接地.第三,中國有非常龐大的國內市場,這是中國吸引跨國公司進入很重要的一個原因.
但與發展潛力不對稱的是,現今中國軟體和信息產業人才相當缺乏,據調查研究顯示,當前中國軟體和信息服務外包產業人才流動率較高,而且缺口很大.企業成立時間比較短,規模大多比較小,企業人才平均流動率達18.28%,這和缺乏培訓、業務來源不穩定、報酬機制不夠合理等因素有關.同時由於產業發展迅速,人才供不應求,尤其是本地化人才和中高級管理人才.
市場需求的巨大和專業人才的缺乏令人吃驚,但這正是商機和盈利的重要突破口.可以預見,中國軟體和信息服務外包產業將在不久的將來成為引領中國第三產業轉型和發展的龍頭產業,相關職業包含高級軟體工程師的人才需求將會非常巨大.
三.職業所需基本技術及素質:
1.編程開發工具.
至少熟練掌握兩到三種開發工具的使用,這是程式設計師的立身之本.c/c++以其高效率和高度的靈活性成為開發工具中的利器,很多系統級的軟體還是用c/c++編寫.而java的跨平台和與web很好的結合是java的優勢所在.其次,如果能掌握一種簡便的可視化開發工具,如vb,powerbuilder,delphi,c++builder,則更好,這些開發工具減小了開發難度,並能夠在無形中強化對象模型的概念.另外,需要掌握基本的腳本語言,如shell,perl等.
2.資料庫.
資料庫在當今的信息外包產業是很重要的.很多應用程式都是以資料庫的數據為中心,而資料庫的產品也有不少,其中關係型資料庫仍是主流形式,所以作為高級軟體工程師而言,至少熟練掌握一兩種資料庫,對關係型資料庫的關鍵元素非常清楚,熟練掌握sql的基本語法是非常重要的.
3.網路協定tcp/ip.
在網際網路如此普及的今天,如果還沒有對網際網路的支撐協定tcp/ip協定棧有很好的掌握就很難在it業立足.從最早的客戶/伺服器結構,到今天的webservices,這一切都離不開以tcp/ip協定棧為基礎的網路協定支持,所以,深入掌握tcp/ip協定是非常必要的.
4.軟體工程與cmm.
現代大型軟體系統的開發中,工程化的開發控制成為軟體系統成功的保證.編程只是軟體生命周期中的其中一環,本人認為優秀的軟體工程師應該掌握軟體開發各個階段的基本技能,如市場分析,可行性分析,需求分析,結構設計,詳細設計,軟體測試等.否則就永遠只會是一個程式設計師,而無法成為名副其實的工程師.
5.計算機技術專業英語.
隨著中國的信息外包產業逐步展開,it業急需與國外相關高新技術接軌來保持在發展上不落人後.於是it業相關從業人員現有的英語水平成為限制中國信息產業與國外交流的瓶頸.一個普遍的共識是:良好的英語交流和閱讀能力成為衡量一個軟體工程師水平的隱性標準.所以掌握計算機專業英語是很重要的.
6.強烈的好奇心和學習精神.
對於一個立志成為高級軟體工程師的人,最重要的其實是強烈的好奇心和學習精神.沒有比強烈的好奇心和學習精神更好的武器了,它是成功的工程師乃至在各行各業的成功者們永攀高峰的源泉和動力所在.
一、網路工程師的職業優勢
1、網路時代，最具增值潛力的職業，掌握企業核心網路架構、安全技術，具有不可替代的競爭優勢
2、新型網路人才缺口大，27%的行業增長速度導致網路人才年缺口達30萬，高薪高福利成為必然
3、專業零基礎入學，多模式教學法滿足各個人群學習充電、轉行提升及就業需要，不存在學習障礙
4、學習時間短，只需4-10個月的強化訓練和職業化引導，就可成為企業急需的技能型網路精英
5、就業面廣，一專多能，行業全真項目實踐經驗適用於各個領域，成長為複合型“即插即用”人才
6、增值潛力大，網路工程師的職業價值隨著自身經驗的豐富以及項目運作的成熟，升值空間一路看漲
7、職業發展前景廣闊，網路工程師到項目經理僅一步之遙，從容晉升manager
二、網路工程師解讀
何謂網路工程師，網路工程師是通過學習和訓練，掌握網路技術的理論知識和操作技能的網路技術人員。網路工程師能夠從事計算機信息系統的設計、建設、運行和維護工作。
具體來說，我們可以從企業信息化的崗位體系中作一些了解。企業（或政府）信息化過程中需要以下四種人：
1.企業信息化主管：負責信息化建設中的目標與方案決策，信息化建設中的方向研究；
2.工程技術人員：負責信息化系統的設計、建設，包括設備、系統、資料庫、套用系統的建設；
3.運行維護人員：負責信息化系統的運行、維護、管理以及基本的開發；
4.操作套用人員：主要套用信息化系統進行本職工作。
一般來說，it企業的it技術職位根據職能可以分為管理崗位：企業信息主管cio、總監、it經理、項目經理等；工程技術崗位：規劃設計師、網路工程師、系統工程師、軟體工程師和資料庫工程師等；運行維護崗位：資料庫管理員、系統管理員、網路管理員、伺服器管理員等；操作崗位：辦公文員、cad設計員、網頁製作員、多媒體製作員等。
根據企業規模大小，規模較小的企業，一個崗位可能涵蓋幾個崗位的內容，系統管理員既要負責系統管理，又要承擔網路管理；大企業則會分的比較專業，有網路設計師、系統集成工程師、網路安裝工程師、綜合布線工程師和系統測試工程師等。
網路工程師職業規划過程主要有以下幾步：
第一步，小企業的網路管理員（系統管理員）；
第二步，進入大中型企業，同樣的網路管理工作，工資就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部門經理時，還可以高達5000元或以上；
第三步，學習更全面的知識成為普通的網路工程師工資就高達3500元以上；
第四步，學習更全面的知識成為專業的網路工程師，如網路存儲工程師、網路安全工程師的工資就可以達8000元以上，做大型企業或專業網路公司it經理的工資就更高了，基本在萬元以上。
兩年以上的小型企業→四年左右的中型企業→大型企業或跨國集團公司
下面從三個方面來詳細說明網路工程師職業發展。
（一）、管理員
職稱：初級
工作在中小企業，涵蓋網路基礎設施管理、網路作業系統管理、網路套用系統管理、網路用戶管理、網路安全保密管理、信息存儲備份管理和網路機房管理等幾大方向。
這些管理涉及到多個領域，每個領域的管理又有各自特定的任務。
主要崗位有：網路管理員（系統管理員）
工作職責描述：
1、網路本身的管理；
2、網路中操作/套用系統的管理(在大型企業、外資、合資企業中通常稱之為“mis（mangerinformationsystem，信息系統管理員）。
兩者的區別主要是：網路管理員重在osi下3層，系統管理員則主要在系統維護和公司信息系統管理上。
就業前景：是一個專業網路人員必經的初始階段
待遇：
1800元——3000元（視專業的掌握程度以及技術的熟練度而定）
（二）、工程師
職稱：中級
工作在網路公司，大中型企業
在網路公司中主要任務：設計並建設
大中型企業中的主要任務：運營和維護
網路工程師其實是一個包括許多種工種的職業，不同的網路工程師工種對從業的人員的要求也不一樣，對從業人員的網路管理水平的要求差別很大。
專業網路工程師主要有：網路系統設計師、網路工程師、系統工程師、網路安全工程師、數據存儲工程師等。
1、普通網路工程師
工作職責描述：
（1）、高級網路管理員，在大企業中或是在網路公司工作
（2）、維護公司網路設備，保證公司骨幹網路正常工作
（3）、對主流的網路設備非常了解
職位要求：
紮實而又全面的網路知識功底
多年專業網路管理經驗
對產品性能和最新技術掌握很好
就業前景：國區域網路絡公司的技術人員或專業的idc中心、大的isp服務商
2、普通系統工程師
工作職責描述：
⑴、高級網路管理員
⑵、在大企業中或是在網路公司工作
⑶、維護並保證系統工作正常
⑷、對流行的os非常了解
⑸、對系統故障的解決有豐富的經驗
職位要求：
紮實而又全面的網路知識功底
多年專業網路管理經驗
對新os系統和最新技術掌握很好
就業前景：
國區域網路絡公司的技術人員
大公司的技術人員
外包公司
3、網路系統設計師
工作職責描述：
⑴、公司需要建設網路，主要根據要求進行設計，客戶能滿意
⑵、設計項目達到全面、高的實用性和可用性
⑶、網路系統設計師是一個綜合性的工種
⑷、網路和系統方面都有很好的經驗
職位要求：
紮實而又全面的網路知識功底
多年專業網路管理、設計經驗
對網路核心技術掌握很好
就業前景：
國內真正的設計師鳳毛麟角
工資過萬
4、網路存儲工程師
工作職責描述：
⑴、主要工作在一些大的數據需要量大的公司如銀行、電視台、idc中心
⑵、有效管理公司海量數據，有存儲設備測試、評估環境、系統諮詢、實施指導、測試、培訓、相關解決方案
⑶、災難恢復
職位要求：
有多年的網路管理經驗
熟悉一些常用資料庫軟體
有網路存儲理論知識，包括存儲基礎、技術及網路存儲高級技術
熟悉主流存儲、備份廠商的產品線；如ibm/hp/sun
熟練掌握veritas、legato、tsm、dp等備份軟體工具使用
具有良好的撰寫需求分析、解決方案、ppt、系統軟硬體配置等方案的能力
就業前景：
國內每年所需的網路存儲人才在60萬以上，而目前國內每年最多僅能提供1萬左右，缺口極大。隨著網路經濟的日益普及，此類人才在未來幾年中的需求將持續攀升，專業的硬體伺服器和網路存儲人才的工資標準可能還要遠高於軟、硬體開發人員。
5、網路安全工程師
工作職責描述：
⑴、主要保護網路安全
⑵、保護網站、郵件等伺服器安全
⑶、合理布置網路結構和網路產品
⑷、對企業能進行安全評估和防護
工作要求：
有多年的網路管理經驗
熟悉多種網路安全技術，對各種主流的安全產品（如防火牆、防病毒、入侵檢測等）有較好的理論基礎和實踐經驗，了解各種安全產品（例如firewall、vpn、防病毒產品、ips等）的特點、使用方法及常用的調試技巧；
精通windows、linux等系統環境，能進行維護管理和故障分析
就業前景：
當前最急缺的人才
工資增長幅度大
5、網路安全工程師
工作職責描述：
⑴、主要保護網路安全
⑵、保護網站、郵件等伺服器安全
⑶、合理布置網路結構和網路產品
⑷、對企業能進行安全評估和防護
工作要求：
有多年的網路管理經驗
熟悉多種網路安全技術，對各種主流的安全產品（如防火牆、防病毒、入侵檢測等）有較好的理論基礎和實踐經驗，了解各種安全產品（例如firewall、vpn、防病毒產品、ips等）的特點、使用方法及常用的調試技巧；
精通windows、linux等系統環境，能進行維護管理和故障分析
就業前景：
當前最急缺的人才
工資增長幅度大
一般來說，it企業的it技術職位根據職能可以分為管理崗位：企業信息主管cio、總監、it經理、項目經理等；工程技術崗位：規劃設計師、網路工程師、系統工程師、軟體工程師和資料庫工程師等；運行維護崗位：資料庫管理員、系統管理員、網路管理員、伺服器管理員等；操作崗位：辦公文員、cad設計員、網頁製作員、多媒體製作員等。
根據企業規模大小，規模較小的企業，一個崗位可能涵蓋幾個崗位的內容，系統管理員既要負責系統管理，又要承擔網路管理；大企業則會分的比較專業，有網路設計師、系統集成工程師、網路安裝工程師、綜合布線工程師和系統測試工程師等。
網路工程師職業規划過程主要有以下幾步：
第一步，小企業的網路管理員（系統管理員）；
第二步，進入大中型企業，同樣的網路管理工作，工資就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部門經理時，還可以高達5000元或以上；
第三步，學習更全面的知識成為普通的網路工程師工資就高達3500元以上；
第四步，學習更全面的知識成為專業的網路工程師，如網路存儲工程師、網路安全工程師的工資就可以達8000元以上，做大型企業或專業網路公司it經理的工資就更高了，可能在萬元以上。
兩年以上的小型企業→四年左右的中型企業→大型企業或跨國集團公司
下面從三個方面來詳細說明網路工程師職業發展。
一、管理員
職稱：初級
工作在中小企業
網路基礎設施管理
網路作業系統管理
網路套用系統管理
網路用戶管理
網路安全保密管理
信息存儲備份管理和網路機房管理
這些管理涉及到多個領域，每個領域的管理又有各自特定的任務。
主要有：網路管理員（系統管理員）。
網路管理員（系統管理員）
工作任務描述：
網路本身的管理。
網路中操作/套用系統的管理(在大型企業、外資、合資企業中通常稱之為“mis（mangerinformationsystem，信息系統管理員）。
兩者的區別主要是：網路管理員重在osi下3層，系統管理員則主要在系統維護和公司信息系統管理上。
就業前景：
是一個網路人員必經階段
待遇：
1000元——3000元
專業的網路管理員不好說
二、工程師
職稱：中級
工作在網路公司，大中型企業
在網路公司中主要任務：設計並建設
大中型企業中的主要任務：運營和維護
網路工程師其實是一個包括許多種工種的職業，不同的網路工程師工種對從業的人員的要求也不一樣，對從業人員的網路管理水平的要求差別很大。
專業網路工程師主要有：網路系統設計師、網路工程師、系統工程師、網路安全工程師、數據存儲工程師、綜合布線工程師。
1、普通網路工程師
工作任務描述：
高級網路管理員
在大企業中或是在網路公司工作
維護公司網路設備，保證公司骨幹網路正常工作
對流行的網路設備非常了解
要求：
紮實而又全面的網路知識功底
多年專業網路管理經驗
對產品性能和最新技術掌握很好
就業前景：
國區域網路絡公司的技術人員或專業的idc中心、大的isp服務商
2、普通系統工程師
工作任務描述：
高級網路管理員
在大企業中或是在網路公司工作
維護並保證系統工作正常
對流行的os非常了解
對系統故障的解決有豐富的經驗
要求：
紮實而又全面的網路知識功底
多年專業網路管理經驗
對新os系統和最新技術掌握很好
就業前景：
國區域網路絡公司的技術人員
大公司的技術人員
外包公司
3、網路系統設計師
工作任務描述：
公司需要建設網路，主要根據要求進行設計，客戶能滿意
設計項目達到全面、高的實用性和可用性
網路系統設計師是一個綜合性的工種
網路和系統方面都有很好的經驗
要求：
紮實而又全面的網路知識功底
多年專業網路管理、設計經驗
對網路核心技術掌握很好
就業前景：
國內真正的設計師不多
工資上萬
4、網路存儲工程師
工作任務描述：
主要工作在一些大的數據需要量大的公司如銀行、電視台、idc中心
有效管理公司海量數據，有存儲設備測試、評估環境、系統諮詢、實施指導、測試、培訓、相關解決方案
災難恢復
要求：
最好有多年的網路管理經驗
熟悉一些常用資料庫軟體
有網路存儲理論知識，包括存儲基礎、技術及網路存儲高級技術
熟悉主流存儲、備份廠商的產品線；如ibm/hp/sun
熟練掌握veritas、legato、tsm、dp等備份軟體工具使用
具有良好的撰寫需求分析、解決方案、ppt、系統軟硬體配置等方案的能力
就業前景：
國內每年所需的網路存儲人才起碼在60萬以上，而目前國內每年最多僅能提供500個這樣的人才，相差1000倍。而且目前這兩方面的人才在未來幾年中的需求將持續上升，專業的硬體伺服器和網路存儲人才的工資標準可能還要遠高於軟、硬體開發人員。
5、網路安全工程師
工作任務描述：
給人一種神秘感
主要保護網路安全
保護網站、郵件等伺服器安全
合理布置網路結構和網路產品
對企業能進行安全評估和防護
要求：
最好有多年的網路管理經驗
熟悉多種網路安全技術，對各種主流的安全產品（如防火牆、防病毒、入侵檢測等）有較好的理論基礎和實踐經驗，了解各種安全產品（例如firewall、vpn、防病毒產品、ips等）的特點、使用方法及常用的調試技巧；
精通windows、linux等系統環境，能進行維護管理和故障分析
就業前景：
是當前最急缺的人才
工資看水平沒有封頂
6、綜合布線工程師
工作任務描述：
地位比較低，容易成功
能針對工作場所設計布線方案並實施
大多數設計人員是技術人員，施工人員找的是民工
要求：
不需要有網路管理經驗
網路知識要求也恨低
只需掌握布線專業知識和技能
對流行的布線廠商熟悉
就業前景：
工資不是很高，需要的人才不是很多
但做的專業的工資也不少
三、專家
職稱：高級
工作在大的網路公司、或研究所
主要是技術主管、項目經理、技術專家
1、技術專家
工作描述：
某一行業的專家、顧問、權威
如果的確非常喜愛技術工作，而不擅長和喜歡與人溝通，則可以完全專注於自身的領域，以發展成為行業資深專家為方向和目標這一發展過程可能會比較漫長，任何一個領域的頂尖技術人才都需要長期的行業經驗的累積和個人孜孜不倦的投入。
優勢是越老越吃香，當別人隨著年齡的逐步增長而開始擔心飯碗問題時，你則漸入佳境，開始進入職業發展的黃金時期。
要求：
全面的網路技術
對新技術有深刻的認識，所以要求有極強的學習能力
就業前景：
待遇很高
技術人員到35歲後的發展目標之一
2、項目經理
工作內容：
融合技術和管理的複合性人才
參與項目談判
項目目標和項目財務指標
劃分工作內容併合理分配
指導網路工程師
控制工作的進度，按計畫完成項目
組織項目會議
要求：
多年的網路工程師經驗
希望做管理
需要自己學習項目管理知識
就業前景：
技術人員到35歲後的發展目標之一
待遇不錯很有前途
3、技術主管
工作任務描述：
帶領技術團隊創造更多的價值
在信息方面參與公司的規劃和計畫
要求：
技術全面
有管理能力
就業前景：
是網路工程師35歲後的發展方向
it領域有一個特殊的職業崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長曆程，這是一個極具挑戰、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經有很多朋友問我，售前工程師未來的職業生涯是什麼，一定要轉為銷售嗎?技術崗位的職業出路是什麼？往大里一些說，做技術的人在中國的企業公司里，未來是怎樣的呢？有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現在有很多所謂的專業諮詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。售前工程師有自己的職業生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經歷與售前技術圈裡同仁的發展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。售前工程師是介於銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師後，根據經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：
1、 銷售助手：崗位：售前工程師、銷售工程師主要能力：交流溝通能力售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的夥伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名就可以了，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對於用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。一名售前工程師應該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術台上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。
2、 銷售夥伴：崗位：售前經理、技術支持經理主要能力：引導需求與方案的能力說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業都不能逃脫這種文化環境的影響)。“學而優擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優裕的工作、生活環境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優裕的工作環境；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“牆內開花牆外紅”的例子是淒涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現對你的“重視”。所以，在企業中，考量你能力的提高，評價企業是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用戶認可我們的方案與產品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。銷售夥伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產品的技術優劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…作為銷售夥伴，你不再是銷售要什麼，才想什麼；而是主動營造銷售契機，發現銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。
3、 用戶夥伴崗位：產品經理、行銷工程師主要能力：行銷能力，把你的方案變成用戶業務發展的長期合作模式了解自己產品的優勢，了解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。用戶夥伴是指售前工程師熟悉用戶的業務流程、從用戶業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用戶現在的業務需求，還可以支撐今後將拓展的業務需求。因為it行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟體行業的速度還要快)，廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。有人說：用戶的業務千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質，我們不可能成為用戶業務的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用戶業務的支持；你產品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結合就是“用戶夥伴”存在的價值。用戶夥伴，表明你已經成為用戶在這一領域的幫助者，成為用戶對你銷售產品需求的引導者。作為銷售夥伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶夥伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。這裡出現了一個新的崗位：行銷工程師。行銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，行銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是行銷。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是行銷方式的力量)。有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。
4、 行業行銷：崗位：行銷經理、架構師、總工程師主要能力：推廣能力，就是建立行業銷售的壟斷，成為市場領先的老大。用戶夥伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業務需要你付出很多的時間。當你了解了行業的“共性”，面對跨幾個省的大區域，面向全國或世界的行業領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分散式”的銷售隊伍了。行業行銷是表現你的巨觀支撐能力，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業的巨型集成商、開發商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。行銷的結果是：用戶找你要產品，而不是你找用戶推銷產品，這裡有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…銷售做點，行銷做面。作為行業行銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內部產品的發展方向有足夠的引導能力。企業的產品應該做成什麼樣子，應該實現哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。這個階段，開始建立自己企業的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。
5、 行銷大師崗位：技術專家、技術副總裁、總經理主要能力：教育能力行業用戶共性需求是具有可複製性的，行業間的用戶的共性需求也是具有可複製性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。企業要發展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什麼？大師是能夠把複雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。在行銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應該是各自的選擇，這裡就不說。小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為行銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客戶關係的培養，但畢竟是技術出身，與純做客戶關係的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與行銷管理的發展有些異曲同工的意思。
編輯推薦：
IC工程師的職業規劃
機械工程師職業規劃分析
網路工程師專家職業發展路線
IC工程師職業生涯規劃如何做
工程師該如何做好中長期職業規劃
建築工程師職業生涯規劃書
測試工程師如何做職業生涯規劃
軟體測試工程師如何做職業規劃
資料庫工程師職業規劃
軟體測試工程師職業規劃之職業錨開發
電氣工程師的職業生涯規劃書範文
Android安卓開發工程師職業規劃分享
開發工程師職業規劃範文
軟體工程師的務實職業規劃
軟體測試工程師職業生涯規劃