“一道菜”攬活生意

80後北京美女李雅嵐師從五星級酒店大廚的外公,廚藝好得沒得說,但是她不滿足,走南闖北先後去新疆古城喀什、四川弄堂小店等地偷師學藝。十幾年的苦心學藝,她已練就一手烹飪絕活。

滿以為藝高一籌就能招攬生意,哪知道在東城區李家巷開的私房菜館,由於小巷深人流少等內在原因,生意異常冷淡。

按理說,定位準了,手藝又高超,生意就會紅紅火火的,為什麼攬不來顧客呢?

李雅嵐也想到挪窩,但鬧市區的門面租金貴得驚人。剛剛起步做生意的她,一時拿不出那么多資金,想將餐館甩手包給別人,一時半會兒也找不到合適人選。

除了挪窩,難道說就沒有其他辦法救活私房菜館了嗎?絞盡腦汁一心想找到突破口的李雅嵐,眼睛盯上了微博。

一次,在和朋友聚會時,朋友說,現在好多生意人喜歡在微博上做買賣,不僅銷路好,還不需要一分錢的廣告費,賺的是人脈呀!

一句話點醒夢中人,李雅嵐決計在微博上搏一搏!

為了做足功課,李雅嵐把最拿手的“鱖魚豆腐羹”的製作流程拍成照片發到微博上。照片上,雪白的豆腐里包藏著鱖魚塊,金黃色的鹹鴨蛋鋪陳得滿盤流油,十分誘人。博友看了,好評如潮。隨後的日子裡,每做一道菜,李雅嵐都將其拍好照片發到論壇或微博上,以此博取博友的“歡心”。

圖片漂亮,文字清新,李雅嵐“微博私房菜”不僅得到了大家的誇獎,還有了良好的互動,有了數千名冬粉,而且每條微博的轉發和評論都有幾百條。

數千名冬粉就是一筆難得的人脈財富,不能讓冬粉只停留在誇讚和欣賞上,應利用他們的智慧和手藝來“攪活”私房菜館。

於是,在部落格里,李雅嵐與北京的一家美食論壇合作,組織美食愛好者聚會,要求每人準備一道拿手菜,來私房菜館現場切磋。食材由私房菜館負責購買,美食愛好者不用掏腰包,只需提前在部落格上提供一份詳細的食材配購單子。做成的拿手菜,由各自獨享,作為獎賞,李雅嵐也不收一個子兒。李雅嵐把這一活動,稱為“舌尖上的休閒”。由於這些行家的口口相傳,私房菜館很快就在京城小有名氣了。

博友一來展示了才藝,二來也見識了李雅嵐的絕活。

李雅嵐也是現學現賣,把博友來菜館切磋時學到的拿手菜,轉眼又“賣”給其他顧客。這樣,私房菜館的菜品幾乎天天可以推出新花樣。這種不斷翻新的方式,也給菜館帶來了活力和源源不斷的生意。

2024年,私房菜館被《舌尖上的中國》播出後,在京城美食圈裡引起了很大轟動。總導演陳曉卿說,如果不把李雅嵐的私房菜館搬上螢屏,不光是種缺失,更是一大遺憾!

2024年,私房菜館已無法容納大批慕名而來的食客,李雅嵐又在北京東城開了幾家分店。

“一道菜”攬活了生意!“一道菜”提供的不僅僅是數量上的累積,還帶來了人脈。人脈就是財富,這便是李雅嵐推出“一道菜”的真正絕活。