2、辛苦卻不見效果
伴隨著三月份的春天，我和王波開始了商超供應商的挖掘。王波通過他的清華師兄接觸到了商超供應商協會，從此開啟了商超供應商的探索。多次拜訪供應商協會，和企業講保理是什麼，成本是如何，操作模式怎樣，希望開闢一條商超供應鏈的保理業務模式——小額、頻繁、一次授信，滾動使用、隨借隨還。終於供應商協會我們推薦了幾個客戶，一個是易博合盛項目，為物美超市供應床品。通過盡調，發現商超類的回款並不樂觀，沒有固定的賬期。而且商超供應商多是小微企業，甚至是小作坊，企業財務不規範，憑證不能形成鏈條，回款不穩定，利潤很薄，相對於大型超市話語權極小。
經過側面了解，部分商超有自己的供應鏈金融業務，而且只為重點供應商提供，即質量較好的供應商，可以從商超自身的金融業務中拿到資金，補充血液，而質量較差的既得不到商超的支持，對於我們而言也不是優質的客戶。它們規模小，經營不規範，利潤薄，無法承受我們的資金成本。
隨後的攀龍偉業、東海金昌、秦力華項目也證實了這點。一個多月的摸索和辛苦只是探明了商超這條路優質的客戶很少，而且商超行業整體也在下滑，對供應商的壓款越來越嚴重，這個行業現在我們現有的條件下不適合操作保理業務。而且一個多月的努力只是試錯，卻並沒有帶來實際的效益。
3、思路變化之後重新出發
經過三月份的洗禮和低迷之後，我們做了季度總結，對第一季度的項目進行分析，也對後期的思路做出總結。前期在項目的管理上比較散漫，現以項目進度表的進度管理，每個項目都由項目經理負責，且加入績效考核。今後每個項目不再是大雜燴式的進行全部範圍內的討論，而是專人負責，提高效率。在經過前幾個月的磨練，項目經理也正在成熟，在這個思路的指導下，每個人的分工更加明確，效率也較以往有提高。
4、盡調中進行鍛鍊
四月份之前，我的定位一直都很模糊，每每都是臨時決定，角色和定位不停變換，一度成為小秘書、機動人員、風控、網站建設等後台人員。前台的項目卻也隨時調配，正和恒基、草原牧天、凱世德、華企通、瑞馳租車、東方電力、易博合盛等項目全部介入，即便已經入職幾個月，卻並沒有系統性的沉澱什麼，而是淺嘗輒止，對於能力的提升並沒有很多。缺乏一個項目從頭跟到尾的經驗，沒有對項目的整體認識，有的只是一堆材料和經過別人轉述的隻言片語，對項目的把握非常不足。這個階段手頭有很多雜事，沒能更好的深入到項目的盡調中去，每每項目討論的時候，後天不足尤其明顯。
在平海科技的盡調中臨時做項目助理，完成行業分析和報告最終定稿的工作，項目順利過會，公司的第二筆業務開展起來。
隨後又是漫長的積累期，中途經歷人事變動和內心浮躁的階段。心裡壓力一度很大，以前覺得有人帶著，雖然接觸的項目不多，成長很緩慢，心裡苦悶卻也踏實。很多事情和細節的問題，張口問就可以，自己幾乎沒有思考。之前的環境是一個安樂窩，慢慢的就有了依賴性。現在做業務的人就剩下的我和學海，這個安樂窩消失了，所有的問題和細節必須全部考慮到，前期訪談、盡調中的資料蒐集、員工面貌、報告寫作中的細節把握，每一步都需要考慮周全，才能真正做好工作。
緊接著，就接到了愛德森項目，是我自己第一個主刀的項目，當時有壓力，但是更想去做些什麼。初步接觸、第一次訪談、每一次的盡調和每個細節的核實以及最終報告的書寫全程都體驗到了。也很慶幸第一次主刀的項目並不複雜，脈絡比較清晰，讓我有時間和精力去掌控它的每一個細節，對項目的認識更加清晰。整個項目在盡調的過程中幾乎沒有遇到什麼問題，只是在後期與中慧銀通合作的時候，有些不順利，影響到項目的進度。
第一個操作的項目整體還是比較順利，在評審會時基本沒有遇到什麼障礙，評審的問題也能全部解答，說明我們的盡調工作真正落到了實處，我們查的思路、角度正在向評審看企業的角度貼近。
現在盡職調查中有難度的部分是很難核實企業的實際成本是多少，只能大致進行推算，在以後的工作中會加強這個部分的核實。企業員工面貌的觀察還有些拿捏不好，今後的工作中要多學習這個方面的經驗，同時也會延續以前對企業營運資本的核算。
另外一個盡調的項目便是天人中藥，項目在盡調的過程中遇到了企業資料造假的問題，這是從業以來第一次遇到這樣的情況，個人認為這已經屬於騙貸的行為，企業信譽值得擔憂。
在操作項目的過程中，我發現存在這樣的問題，企業的老闆會把這個企業說的非常好，但是在盡調的過程中會發現大多數都不如他說的那么好，甚至是完全不好。接觸了幾個項目之後，心態逐漸變得平靜，一切的東西都要根據盡調情況來，其他的都不作數。