---人壽保險企業形象推廣策劃方案
一、選題背景及意義
背景：
招商xx是第一家在中國加入wto後成立的中外合資壽險企業，同時也是中國第一家做保險電話銷售的保險公司，是由兩家信譽卓著的百年名企共同出資創立的中美合資壽險公司，投資雙方股東分別為xx北美人壽保險公司和招商局集團下屬子公司。經過十年發展，其業務已覆蓋廣東、北京、上海、浙江、江蘇、四川、湖北、山東、遼寧和陝西等地區，在國內擁有超過300家公立及私立直付醫療機構，與xx全球110萬間國際醫護中心緊密合作。
招商xx致力成為客戶真正的朋友，秉承“誠信百年，一諾千金”的企業精神，幫助每一位客戶擁有更加健康，更加幸福，更加有保障的美好人生。
但是，招商xx人壽在發展過程中最主要的問題是公眾對企業認知度非常低，公司知名度很低,而且其公司一直採用電話銷售方式導致在二線城市的接受能力還是比較低；企業以前的推廣活動無特色，廣告定位模糊，以至公眾對其認知度一直沒有明顯提高。這些問題在二線城市表現得尤為突出。
意義：
為配合招商xx人壽公司提高企業知名度、樹立企業形象的市場推廣計畫，本人特進行本次品牌形象策劃案，旨在為招商xx人壽公司塑造“誠信百年，一諾千金”的市場形象，樹立其人文關懷、提升生命價值和人生價值的企業形象。通過本次策劃，預計促使招商xx人壽公司的公眾接觸率在二線城市有所提高，並促成購買率的提高。
設計目標
為提高招商xx人壽公司提高企業知名度、樹立企業形象，旨在為招商xx人壽公司塑造“誠信百年，一諾千金”的市場形象，樹立其人文關懷、提升生命價值和人生價值的企業形象。通過本次策劃，預計促使招商xx人壽公司的公眾接觸率在二線城市有所提高，並促成購買率的提高。
設計擬解決的問題
招商xx人壽保險公司在二線城市知名度低
電話銷售難度大
設計主要內容
本策劃書主要內容如下：
市場分析——通過分析全國及二線城市保險市場整體環境及發展趨勢，招商xx人壽的發展狀況及趨勢，二線城市消費者分析，產品分析，競爭對手分析，招商xx人壽及對手的廣告與銷售分析等市場信息，達到全面了解保險業結構以及招商xx人壽的發展空間的目的。
廣告策略——針對招商xx人壽的品牌形象的問題點，提出我們的廣告創意策略，整個廣告策略以感性訴求為主，通過短期媒體與長期媒體、大眾媒體與流動媒體的組合，投放影視廣告等共同傳達出活動的主題“心心相應，承諾為您”和企業理念“誠信百年，一諾千金”的目的。以蘋果刮獎為行銷活動來提高消費者的參與度，引起社會的廣泛關注，從而提高企業形象與認知度，以進一步提高其“誠信百年，一諾千金”的企業形象，
廣告計畫——發布的媒介，廣告腳本，廣告規格，媒介發布排期及整個推廣活動費用預算
效果評估——廣告效果預測、評估及實施策略。
設計成果
提高招商xx人壽保險公司知名度
建立“誠信百年，一諾千金”的企業形象
提高招商xx在二線城市購買率