xx東方國際貿易有限責任公司與曼谷服裝進出口公司在經過服裝的貿易術語、數量、價格等的交易磋商後，達成了外貿契約。
三、 結語（啟示）
經過這次為xx東方國際貿易有限責任公司設計服裝的出口交易磋商工作流程及方案，我學會與掌握了出口貿易的流程，該如何去和客戶下訂單，在與客戶簽訂契約之前，我們應先進行國際市場調研，了解國際市場與客戶的需求，從而制定好計畫，在談契約時就可以占據主動地位，抓住先機；而契約磋商是契約商訂這個環節的核心內容，我們不可掉以輕心，要時刻保持警惕；即使在簽訂契約後，我們也要給對方留下好印象，方便建立好良好的合作關係，為下次合作奠下一個好的基礎；通過這次為xx東方國際貿易有限責任公司設計服裝的出口交易磋商工作流程及方案，我也嚴重意識到自己對外貿業務的不了解，對國際市場調研的不全面，也意識到了對於一個好的外貿業務員的要求是嚴格的，既要有全面的綜合素質，又要有靈活的變通力。
書本上的理論知識跟實際是有很大不同的，感謝學校給我這次實踐的學習機會，讓我意識到要想成為一個能夠適應社會的人才，就必須要把自己學到的書本知識與實際結合起來，正如鄧小平同志說的那樣：實踐是檢驗真理的唯一標準；也如陸遊說的“那樣紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
參考文獻
[1]賀xx.貿易行情論壇[j].中國紡織品進出口商會出版,XX.12.
[2]戴xx. 國際貿易實務[m].大連：大連理工大學出版社,XX.8.
[3]陳xx. 國際商務制單[m].北京：對外經濟貿易大學出版社,XX.
[4]劉xx.造成我國絲綢生產與出口困境的原因及對策[j]. 商業經濟研究,1996.1.
[5]徐xx. 新編外貿英語函電[m].北京：對外經濟貿易大學出版社,XX.
致 謝
首先，我要感謝我的導師劉瓊，她嚴謹細緻、一絲不苟的作風一直是我工作、學習中的榜樣，起到了指明燈的作用；其次我要感謝同組同學對我的幫助和指點，沒有他們的幫助和提供資料，沒有他們的鼓勵和加油，這次畢業設計就不會如此的順利進行。此次畢業設計歷時三個月，是我大學學習中遇到過的時段最長、涉及內容最廣、工作量最大的一次設計。用老師的一句話概括就是這次畢業設計相當是把以前的小課程設計綜合在一起的過程，只要把握住每個小課設的精華、環環緊扣、增強邏輯，那么這次的任務也就不難了。雖說老師說的話讓此次的畢業設計看起來不是那么的可怕，但是當我真的開始著手時，還的確是困難重重。俗話說的好，“磨刀不誤砍柴工”，當每次遇到不懂得問題時，我都會第一時間記在本子上面，然後等答疑的時候問劉瓊老師，老師對於我提出來的問題都一一解答，從來都不會因為我的問題稍過簡單加以責備，而是一再的告誡我做設計該注意的地方，從課題的選擇到項目的最終完成，老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持，他們真正起到了“傳道授業解惑疑”的作用，讓人油然而生的敬佩。除此之外，我們組和老師還有另外兩個交流途徑：打電話和上網，為此老師還特意加入了我們的班級群，以便大家第一時間接收到畢業設計的最新訊息和資料，每次大家都在群里不亦樂乎的討論著畢業設計的事情。多少個日日夜夜，劉瓊老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，除了敬佩老師的專業水平外，她的治學嚴謹和科學研究的精神也是我永遠學習的榜樣，並將積極影響我今後的學習和工作。在此謹向劉瓊老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這裡請接受我誠摯的謝意!最後我還要感謝經濟管理學院和我的母校湖南軟體學院三年來對我的栽培。