動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外，商店負責人的工作時間也是我們需要考慮的。了解他們的工作時間也是在設計拜訪路線時的一項重要工作。
3)電話預約，利用電話提高拜訪效率，避免負責人不在。如果是要做一個促銷活動的談判，那你就必須確保負責人在場。光了解負責人的工作時間還不夠（因為可能出現調休、病假等等意外情況），你還需要事先電話預約一下。這個動作一是確認時間，二是表示對對方的尊重。
4)設定拜訪目標
有目的地跑店是一個銷售代表良好工作習慣的表現。我們不是在“逛”商店，而是在商店裡工作。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄，並且明確這次的拜訪目標。這些都是必須在拜訪前明確的。
目標設定還需要明確最高目標和最低目標。談判是一個討價還價的過程，你所得到的東西總是會低於你所提出的要求。但是如果你不懂得設定目標，你就無法去評估你究竟是做了一個成功的談判還是失敗的談判。
在明確了拜訪路線和拜訪目標之後，接下來要做的事就是準備好你的銷售工具。
5)目標準備，根據目標準備適當的工具和數據。
根據拜訪目標，你要帶好隨身攜帶的工具和數據。如果是一個新的促銷活動，你就要檢查是否帶足了這個促銷活動所需的道具。你有沒有帶上產品的介紹或者是宣傳單頁？
6)帶齊銷售資料
現在，你要開始檢查你的銷售包了。你的銷售包外面印著公司的logo，這是每一位銷售代表所要珍惜的公司榮譽，我們是為了這個品牌而戰的。看看你的銷售包是否保持了清潔？記住，銷售包的形象也是你個人形象的組成部分，更代表了公司的形象。
現在開始檢查銷售包內部的物件。
《銷售代表跑店路線安排》：你要檢查的是，今天是否按照計畫執行了跑店線路。
價格表和建議定貨單：價格表是指銷售的價格，建議定貨單則是指銷售的要貨記錄。
客戶拜訪卡：客戶拜訪卡就是一個銷售代表的武器。客戶拜訪卡詳細的使用方式。這張表格涵蓋了一個銷售的促銷活動等的信息記錄。
公司庫存：出門前不要忘記帶上公司的庫存表。如果不對公司庫存進行了解，就很容易出現胡亂定貨的情況，導致對銷售定單滿足率的降低。
定單：當然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。
發票：如果這次出門是需要和銷售結賬的，你就必須帶好發票和銷貨清單。
各種文具：再檢查一下，你是否有足夠用來張貼標籤的雙面膠？是否有清潔的用來擦拭產品和貨架的抹布？另外，你還別忘記帶上你的筆、筆記本、名片、剪刀和計算器。一個都不能少！
好了，你已經準備地足夠充分了，現在，打點起精神，出發！
（二）自我介紹
7)儀容儀表
銷售代表可以不穿西裝，但你的儀容儀表必須要做到整潔。如果公司有統一的業務著裝，那么你就統一；如果沒有，你也不能降低對整潔的要求。
記住一點，整潔的穿戴僅僅是一方面，你還要做到面帶微笑，表現出你的親和力。微笑能讓你拉近和客戶之間的距離，也能讓你給人留下更好的印象。
8)找到關鍵人物
如果你今天的工作目標是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做決策的人。記住，表現出你的自信，你的自信會感染你的客戶。