21)最後，準備下一天的工作
現在，忙碌的一天即將結束了。在這之前，請準備好明天訪店前要準備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。拿出你的筆記本記錄下來，這個工作日就到此結束了。
以上我們拜訪流程動作要領，是基本通用的工作準則與要求。銷售本身其實是件十分簡單的工作，但成功的要義就是簡單的動作不斷重複地做。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重複執行才是我們和競爭對手拉開差距的真正關鍵所在。
新客戶開發計畫制定
新客戶開發(數量和銷量)
根據客戶開發計畫表總結出以下內容
1.確定目標客戶
1.1確定目標客戶的類型
1.2為現有的產品尋找新的客戶
1.3滿足現有客戶對新產品的需求
2.制定客戶開發計畫
2.1分析客戶需求
2.1.1客戶需要採購的產品和要求
2.1.2客戶目前使用的同類產品的分析
（包括：產品的規格、特點、價格、供應廠商）
2.1.3客戶狀況分析（包括；採購，家庭財務狀況，信用分析）
2.2分析供貨能力（包括:安裝交貨時間）
2.3確定客戶開發過程
2.3.1制定具體的開發步驟和時間
2.3.2關鍵行動措施