策劃推廣方案範文 篇1
一、策劃概述
說起楚文化人們自然會想到屈原與《楚辭》、曾乙侯墓與大型青銅編鐘、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術等；說起藏文化則自然會想到藏文、藏藥、藏歌、藏傳佛教、史詩《格薩爾王傳》、唐卡……說起閩文化，人們總會想起譽滿海內外的媽祖信仰、推進佛教中國化的閩僧以及曾支配官方意識形態長達7XX年之久的閩學；說到龍巖，又有什麼能作為福建乃至全國的文化精品工程的傑出代表呢？龍巖民間歌舞《採茶燈》（又名《採茶撲蝶》）當之無愧。
音樂、舞蹈，作為跨越種族、語言、國界的藝術形式，它對於一座城市、一個地區乃至一個民族、一個國家所產生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門和日光岩成為人們最深情的眺望，一曲《太陽島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠而溫馨的夢想……
本策劃的目的就是想通過系統而周密的策劃運作，把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《採茶燈》打造為國家級的文化精品，並使其成為龍巖具全國乃至世界影響的名片，最終通過《採茶燈》品牌的全新塑造而形成「《採茶燈》產業」或「《採茶燈》經濟」。
二、歷史淵源
採茶撲蝶舞」又稱「採茶燈」，是龍巖人喜愛的民間歌舞，相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉美山村林氏族人將採茶燈曲調帶入美山村，並結合當地的生產、生活情景，融入戲曲表演手法，改編成舞台演出的歌舞節目。古稱「採茶燈」的排演地為「燈館」，「燈館」開張時要殺豬宰羊、喝雞血酒、信誓旦旦，表示決勝等。龍巖原始的《採茶燈》是由宗族中有威望的「大頭家」搭頭，物色天真活潑的孩童設立「燈館」。同時幾名「小頭家」分別照料孩童，給紅包，賜龍鳳服裝，頭飾和鞋襪，授藝登場，村社競賽。舊時女子不能拋頭露面，一色男扮女裝。設採茶姑娘八人，茶公、茶婆、武小生、男小丑各一組成。茶公扮老頭，穿漢衣，扎腰巾，手執大蒲扇；茶婆梳銀寶頭，穿寬錦邊大襟衣和羅裙，手執麥桿扇；採茶姑娘，額佩珠翠屏，頭梳燕尾髻，穿大紅彩蓮衣，腰扎綢帶，腳穿繡花鞋，一手執花摺扇，一手提花籃燈；武小生、男小丑一手執黑摺扇，一手提燈籠或馬燈。現在的《採茶燈》已有所改進，將說唱和小戲剔出，成為純粹的歌舞。男扮改為少女，頭飾的翠牌變為生氣盎然的絹花。髮髻梳成長辮並扎以紅頭繩，並圍戴胸襟，突出了龍巖採茶姑娘的健美身影和青春活力。
採茶燈原用竹編的菜籃，後綴以鮮花，變為花籃，因多在夜間演出，尤其是在喜慶的春節，元宵與《龍燈》、《舞獅》同時演出，花籃自然要裝上油燈或蠟燭。於是便成為採茶花燈。
龍巖的婦女下田上山，多以涼笠、頭帕擋日，原本的採茶燈也以順手摘下的涼笠、頭帕為道具，後因舞蹈不便，改用麥桿團扇，最後才換上現在的摺扇、花扇。彩蝶是一種誇張性的富於浪漫色彩的道具，竹篾為支架，糊以色紙，畫上蝴蝶圖案，成為碩大的紙蝴蝶。
《採茶燈》的顯著特色，是用若干單純、樸素、簡練而生氣勃勃的舞蹈動作，山歌演唱和穿插對白來表現茶農勞動的樂趣和他們熱愛生活的愉快心理。
據不完全統計，全區現有採茶撲蝶表演隊280支之多，遍及龍巖的大街小巷，農村的山間田野。每逢節假日和婚嫁喜慶之時，「採茶撲蝶」已成為人們相聚時的一個必不可少的節目。
三、版本及獲獎情況
早期的版本：
1、1952年，龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《採茶燈》，後由溫七九編導的「龍巖採茶燈」參加福建省笫一屆農村文藝匯演，獲創作獎和演出一等獎。
2、同年，福建省文化局組織委託晉江專區文工團（專業劇團）進一步加工排練「龍巖採茶燈」，參加全國農村文藝匯演華東片賽區演出（改名為「採茶撲蝶」），獲得大獎。
3、1953年8月，泉州閩南戲實驗劇團歌舞隊（原晉江專區文工團）參加中國人民第三屆赴朝慰問團華東分團赴朝鮮慰問演出《採茶撲蝶》舞蹈受到好評。
4、1953年底，中央新聞電影紀錄片廠把《採茶燈》舞拍成了新聞紀錄片，在國內外放映，從此《採茶燈》舞蹈和音樂廣為流傳，名蜚中外。
5、1953年12月由中國青年藝術團進一步加工排演《採茶燈》舞蹈，在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的「第六屆國際和平友誼青年聯歡節」上「龍巖採茶燈舞」榮獲銀牌獎，這是中國民間文藝節目首次在國際上獲獎。
6、此後，福建省歌舞劇院、中國歌舞團把《採茶燈》的民間舞蹈作為中國民間舞的保留劇目，曾多次到美國、日本、香港、新加坡以及印尼等國家和地區演出，受到世界人民的喜愛。
7、1981年，中國藝術研究院正式登記併入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《採茶燈》的原始曲譜，並由文化部音樂研究所編入《中國音樂史音響曲譜資料》永久保存。
8、1981年底聯合國科教文組織復函龍巖縣文化局確認「龍巖採茶燈」系龍巖美山村為原產地，並把原始曲譜作為聯合國科教文組織「口頭文化遺產」收藏；1982年2月6日《廈門日報》、1982年6月6日《福建日報》發表了《〈龍巖採茶燈〉原始曲譜上聯合國》的簡訊。
9、《採茶燈》音樂從八十年代末（具體開播時間待考）～1996年9月9日毛澤東逝世時止，曾經作為中央人民廣播電台和福建人民廣播電台對農村廣播的序曲連續播出十餘年。
10、1996年在美國亞特蘭大舉行的第26屆奧運會，《採茶燈》音樂曾作為中國代表團的入場曲而響遍世界。
四、版本註冊情況
1、經調查，龍巖煙廠曾註冊「採茶燈」煙標，此外尚未進行其它藝術產品形式的註冊。
2、經文化部和聯合國科教文組織確認，龍巖美山村為龍巖民間歌舞《採茶燈》音樂和舞蹈的原產地，不存在爭議。
3、由美國宇航局和歐洲宇航局聯合製造並發射太空的尋找「太空人」宇宙飛船，採用「採茶燈」音樂向「太空人」傳達信息的訊息來自九十年代末《參考訊息》報，具體時間和發表訊息的來源待考。
五、龍巖《採茶燈》做大做強的可行性及意義
1、《採茶燈》，那優美而動人的旋律至今流淌在幾代中國人心中，只要音樂聲響起，總會引起人們心頭美好的共鳴。尤其是在「茶文化」空前普及與活躍的今天，《採茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭。
2、經過聯合國科教文組織的收藏；中央人民廣播電台的播放；26屆奧運會入場曲的選用等演出，從而影響巨大，我們在這個基礎上，從原產地的角度接著做強做大，有極好的基礎和高度。「站在巨人的肩膀之上，我們將站得更高」。
3、擬進入XX年春節聯歡晚會、20__年奧運會開幕式或閉幕式演出的費用不高，經策劃和了解，如果龍巖能積極投入、調動市內外的力量，精心打造，極有可能爭取參加這兩台影響巨大的演出。
4、龍巖市精品創作一直在尋找突破口，「採茶燈」音樂、民間舞蹈具備衝刺國家級精品獲大獎的可能，且破題小、成本低、影響大，易於操作。一旦突破，將帶動舞台藝術創作和文化藝術體制改革進入一個新的階段。
六、龍巖《採茶燈》做強做大的具體實施方案
1、目標確立：
（1）近期目標：推向或XX年中央電視台春節聯歡晚會。
（2）中期目標：？ 推向20__年北京奧運會開幕式或閉幕式大型演出。
（3）遠期目標：打造《採茶燈》文化精品工程，做強做大《採茶燈》品牌，拓展《採茶燈》產業，發展《採茶燈》經濟。
2、策略：舊曲翻新章，故苑吐新花。以多種形式全新表現，以全新理念全面包裝，以多種媒體立體推廣。
3、機構設立。儘快成立專門的機構進行全面運作，建議由市委、市政府分管領導掛帥，市委宣傳部、市文化與出版局、市廣電局和新羅區具體實施，抽調各路精英協同會戰，聘請國家一流專家指導實施。下設：策劃組、創作組、演出組、聯絡組、宣傳推廣組、後勤組等，分工實施，相互協同，各司其職，各負其責。（各組職責及名單分工略）。
七、實施步驟
1、目前與聞名中外的北京「女子十二樂坊」進行了初步接觸，她們十分喜歡並願意以新民樂的形式演奏龍巖民間歌舞曲《採茶燈》，並爭取進入春節聯歡晚會；
2、重新編排一台全新的經典性的龍巖民間歌舞《採茶燈》，建議邀請龍巖籍的中國著名青年舞蹈編導楊偉豪（原龍巖山歌劇團演員、現任北京舞蹈學院教師）或由福建省歌舞劇院原改編《採茶撲蝶》的編導張樹平夫妻前來擔綱，打造精品，擬在XX年春節聯歡晚會和20__年奧運會開幕式或閉幕式上演出。
3、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《採茶燈》歌詞，力求具有《茉莉花》相類似的藝術魅力和長久的社會影響力。
4、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《採茶燈》曲譜，進行最佳化與提升。在不違背基本藝術規律的前提下，可考慮採取改編創作流行版、搖滾版、電子樂版、民樂協奏曲版、鋼琴版甚至交響樂版等等進行全方位的探索，並進行全新的配器，在歌手演唱方面也可考慮和聲組合、童聲合唱等各種形式進行探索，使其真正與時俱進， 舊曲翻新章，故苑吐新花。
5、創作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《採茶燈》或《採茶女》（暫名）；
6、邀請名家演繹，拍攝《採茶燈》mtv；
7、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《採茶燈》改編成影視劇並搬上螢屏或銀幕；
8、拓展龍巖民間歌舞《採茶燈》產業，除影視、光碟等文化產品外，還可開發「採茶燈」牌服飾、食品、日用品等眾多產品，發展「採茶燈」經濟，實現品牌價值延伸。
9、舉辦「採茶燈」藝術節等等。
10、成立採茶燈文化發展公司和龍巖採茶燈文化研究會。
11、如有可能，可考慮組建《採茶燈》青春組合到全國巡迴演出……
八、推廣策劃
策略：
1、以強勢媒體帶動其它媒體，多媒體、多頻次、全方位報導本項目。
2、把《採茶燈》作為龍巖市形象歌曲，在節慶、各種禮儀場所、賓館和公園等公共場所廣為播放本歌曲，甚至鼓勵廣大幹部民眾將《採茶燈》音樂作為手機接聽的個性鈴聲，使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象徵。電視台、電台將《採茶燈》音樂作為《龍巖新聞聯播》等重要欄目的開始曲；甚至尋呼台、電信公司也可考慮將《採茶燈》音樂作為候機時的音樂。
實 施：
公關活動：
1、舉辦創建《採茶燈》文化精品工程啟動儀式等活動，以引
起社會關注。
2、邀請有關媒體就《採茶燈》的由來、藝術特色等進行採訪。（如中央電視台十套《探索發現》欄目、中央電視台七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視台三套《新視聽》、中央人民廣播電台、中國國際廣播電台等有關欄目等）。
3、邀請有關媒體採訪溫七九———87歲的他卻一個角色堅持演了80年的傳奇人生進行全方位的報導，以此引出龍巖是如何誕生《採茶燈》這一民間歌舞的藝術瑰寶的（如cctv《藝術人生》、《講述》等欄目）。
4、把龍巖蘇坂鄉推為歷史文化名鄉，並在該鄉建立《採茶撲蝶》展覽館，舉辦有關活動。
媒體宣傳：
立體傳媒： 福建電視台、東南電視台、龍巖電視台、中央電視台及全國各地電視台和有線電視台。
平面傳媒：新華社、人民日報、福建日報及其它相關報紙。
網路傳媒：如新浪網、中國新聞網、新華網。
其它傳媒：如戶外看版形象廣告：龍巖——《採茶燈》之鄉。
九、時間安排
1、5月1日前制訂方案。
2、5月15日前組建機構，確定方案。
3、6月15日前與有關專家和「女子十二樂坊」聯繫。
4、7月1日至10月1日進入創作階段，並開始宣傳推廣。
5、10月15日著手明年春節晚會，送樣稿給有關人士。
6、XX年著手mtv及影視片、展覽館事宜。
十、近期目標及經費預算
1、由北京「女子十二樂坊」對民樂版《採茶燈》音樂進行重新配器、包裝，爭取進入XX年春節聯歡晚會。
經費預算：重新作曲、配器：2萬元
製作包裝：7萬元
演出費：6萬元
合計：15萬元
2、民間舞蹈版《採茶燈》進入XX年中央電視台春節聯歡晚會或文化部XX年春節聯歡晚會。
經費預算：新編舞曲：2萬元
編舞：8萬元
製作與演出：10萬元
合計：20萬元
十一、20__年奧運會開幕式或閉幕式演出
採用「採茶燈」音樂或舞蹈的經費預算
1、入場曲音樂製作費用：30萬元
2、閉幕式音樂製作費用：30萬元
3、20__年奧運會開幕式或閉幕式文藝晚會舞蹈《採茶燈》製作及演出費用：40萬元
策劃推廣方案範文 篇2
根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到行銷策略作為學生旅遊項目開發的產業化的必要性。
由於中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好；另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源；尤其是在社會開放性越來越大、活動範圍不斷拓展的情況下，高校學生敢於嘗試新事物與體驗生活，並想透過旅遊開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅遊消費群體；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該針對目前高校旅遊市場的新特點，分析更為有效的市場行銷策略。
一、高校學生旅遊需求簡述
高校學生的旅遊動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等；大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網路、朋友組織完成獲得信息，設定旅遊目標；從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處於不完善的階段，從旅遊產業與市場區隔來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、行銷手段等來共同促進其發展。
二、目標市場分析
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積澱等基本信息；在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅遊消費範圍、消費水平、網路調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往範圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處於各個企業「大顯伸手」，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅遊市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特徵正在突顯；而智慧產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快；但高校-旅行社間的關聯度大，並未發揮出應有的市場價值；尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅遊消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑；關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢也依舊頑固，所以，對於各大想切此高校學生旅遊市場這份「大蛋糕」的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
三、行銷策略
首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到行銷策略作為學生旅遊項目開發的產業化的必要性；也就是說，要將針對高校學生群體的旅遊市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓行銷這一環節獲得更多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加行銷的「底氣」，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更願意去旅遊。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅遊市場遷移，而旅遊本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。行銷策略的計畫部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，並利用這一點來達到行銷的目標。
其次，行銷手段多樣化；具體而言，需要採用諸如拉網式策略，將網路行銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合套用；比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠；引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷；將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅遊市場；最重要的是網路行銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的入口網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現行銷；另一個就是藉助網路、微信等社交平台，可以建立起資料庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時；比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導遊方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細緻的培訓計畫，讓導遊能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場區隔的各項基礎。
第四，針對高校學生旅遊市場行銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出於理想，有一半來自現實；所以，真正要做好這個市場，就需要一些行銷的藝術性、有需要在行銷中做出實際的優惠；進一步講，這個市場的開發，需要旅遊企業走出俗套，不斷創新，穩紮穩打，將地基打在現實的基礎之上；具體來說，應該將行銷提升到另一個層次，充分調動起「學生」這個要素，如通過舉辦創意大賽、網路徵求旅遊產品創意等具體活動，讓學生在旅遊前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利於市場開發，又可以更好的價低行銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語
總而言之，在新的時期，高校學生旅遊市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特徵與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方；因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅遊產業化的思路開啟更為完善的市場化運營；將行銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅遊市場中占有更多的份額。
策劃推廣方案範文 篇3
一、活動主題:
大聲說出愛，光棍有特權
二、活動目的:
為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經行銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行「大聲說出愛，光棍有特權」主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。
三、活動文案:
幸福是他們的，我什麼也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，註定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的你聽……
四、活動內容:
1、關注本餐廳微信號
2、回復「光棍節」即可進入「大聲說出愛，光棍有特權」活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，
3、小編將會把回復表白的用戶的表白內容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。
五、活動時間流程
現在-11月1日21:00(微信表白)
11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)
11月10日19:00(公布結果)
11月11日8:00-23:00(領獎)
若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。
六、活動準備:
1、10月15完成與賽風微贏-微信行銷平台功能對接(微投票)
2、10月20完成微活動頁面設計和後台配置
3、10月25完成線上活動內測
4、10月26日正式上線活動，並安排專人負責活動推廣與宣傳，在活動造勢
七、獎項設定
1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)
2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)
3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)
4、11元代金券數張(消費滿1元即可使用)
5、到店領獎消費，還可在餐廳微信號上參與大轉盤抽獎，(獎品設計有玫瑰花、朱古力、精美小禮品)
策劃推廣方案範文 篇4
當前傳統農貿市場面臨的主要問題有以下幾點：
1、市場管理混亂，商家隨意經營，信譽難以保障。
2、環境衛生情況極差，市場內通道擁堵，進出極不便利。
3、70後、80後年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強，導致傳統農貿市場的客流量在逐年減少。
4、傳統農貿市場守株待兔的被動經營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當前徐州農貿市場並未形成任何一個知名度較高、實力較強的品牌進行行業拉動，導致民眾對本行業的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農產品流通產業的物流成本在逐漸降低，使得農貿市場原本的價格優勢在逐漸喪失。
當下我們面臨主要競爭來自於大型超市以及零散的小型蔬菜超市，我們的優勢也很明顯。市政府的支持將是我們品牌推廣可以依託的有力屏障，大型超市在交通條件以及成本方面存在著一定劣勢，而小型蔬菜超市目前在我市並未形成氣候，產品覆蓋面小，並不能對農產品市場形成衝擊
因此我們如果抓住這個改革的機遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預測，當70後、80後、90後成為農產品消費主體的將來，新型農貿市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
【推廣計畫細分】：
1、 媒介的訴求要點：
2、階段劃分與媒體策略：
第一階段：籌備期 ：
階段思路：樹立項目形象，給消費者傳達項目是「市政府倡導、綠色產品、貼近生活、質優價廉」。
階段目標：
1）以項目形象帶動企業品牌進行切入，吸引商家投資；
2）升級品牌形象，形成市場熱議；
3）打開項目在我市的認知度；
解決問題：為項目順利開盤準備
推廣主題：
推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現場配合的狀況下，通過高調、口號性的形
象宣傳引起市場關注，讓市場對項目有一個純概念性的關注與認知。
入市策略：採取商家入駐階段性優惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權、宣傳體現等。
廣宣推動：
備註：
1、印製單頁在附近小區及特定商圈內散發或進行定向投遞。
2、在項目現場定時發放各色氣球等；
主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現場更多人氣，提升項目形象、促進銷售。
3、項目竣工或開業時領導及名人剪彩等。
配合廣告的定向商業公關：
1）商業大戶、龍頭公關：出台優惠策略，聯絡大戶串連進場；
2）客戶篩選：在前期調研收集的客戶名單的基礎上進行電話回訪，進一步篩選投資意向較為明確的優質客戶做售前儲備。
3）商業大戶的進場購置價格按照上述原則採取優惠。
4）市內關聯經營品類的'知名經營戶定向公關（如不能實現銷售，可考慮配合廣宣推動的配合）
備註：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗到項目，使得與客戶發生最大的交流，可以在招商部現場對音樂等進行調節，進行客戶感知最大化。
第二階段：啟動招商期 ：
階段思路：以項目推介會和招商活動為主要推廣形式，媒體全面進行配合，形成開盤信息宣傳，對有效客戶進行初步篩選，並進一步增加客戶量。制定招商任務，建立招商業務考核機制，激勵業務人員達成任務目標。
階段目標：
1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。
2）告知開盤信息，吸引客戶上門洽談
解決問題：項目順利開盤
推廣主題：
廣宣推動模組：
備註：
1、可做網站、報紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網、徐州英才網等。
2、製作一些精美小禮品，以做派發，為招商點吸引人氣，同時提高本項目的客群群及知名度。如： 「小扇子」、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。
3、戶外演出活動，如有獎項目問答、文藝演出等。
第三階段：後期 ： 年 月以後
階段目標：
1）利用熱銷形象維持持續銷售，借活動行銷和體驗行銷的餘熱不斷行銷銷售高潮。
2）優惠措施出台，刺激銷售。
解決問題：解決尾盤銷售
推廣策略：主要通過各種促銷活動，展銷等，進行最後尾盤的銷售。
廣宣推動模組：
備註：藉助各種節假日做各種針對性的行銷方式，根據項目招商情況而定。
1、可做移動展點廣告，針對性強，例如公車體、文化衫等。
2、製作一些精美小禮品，以做派發，吸引人氣，同時提高本項目的客群群及知名度。如： 「小扇子」、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。
總體費用預算：
【現有市場招商計畫】：
招商單位介紹：
為了積極倡導市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場管理服務公司於20__年正式成立。近一年來，米籃康先後將徐州市東賀村農貿市場、西賀村農貿市場、雁山農貿市場、火花農貿市場、黃河農貿市場以及北湖農貿市場等六家市場納入了了管理範疇，並對這六家農貿市場進行了全面改造，經過了近一年的試運營，這些市場在硬體設施環境、經營產品質量、市場管理水平、市場人員素質等多個方面都有了質的提升。藉助這些市場口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽度也在不斷提高， 「米籃康模式」將是今後農貿產業發展的大勢所趨。
米籃康各市場項目簡介：
（一）米籃康北湖農貿市場
該項目位於徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮等大型生活社區；向西還有若干大型機械類工廠宿舍，項目向南距離段莊商業圈僅有不到2公里的路程，是人群相對密集，且有較強消費能力的區域。米籃康北湖農貿市場項目總計三層，總面積達12000平方米。主要招商範圍是農產品、農副產品以及風味小吃。
（二）米籃康雁山農貿市場
該項目位於徐州市區最重要的交通樞紐——淮西客運總站的東側，臨淮海西路主幹道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區，市場前景相當看好。該項目規模較大，總計五層，總面積達20000平方米。主要招商範圍是農產品、農副產品、風味小吃、日用雜品五金以及KTV、超市、影院、書城、電玩中心等整體項目。
（三）米籃康黃河新村農貿市場
該項目位於黃河新村社區中心區域，社區居民來此買菜十分方便，因此市場全天的客流量都很大，另黃河新村社區坐落在徐州市區中心位置，區域居民消費能力很強，因此該市場的生意一直相當火爆。該市場面積為5000平方米，主要招商範圍是農產品、農副產品。
（四）米籃康火花農貿市場坐落於三環西路火炬雕塑西側，交通位置為徐州市區與銅山縣區臨界點，來往人流相對較大，有很大的發展前景。主要招商範圍是農產品、農副產品、小商品批發。
（五）東、西賀村農貿市場坐落在徐州市最具發展潛力的東區，位於蟠桃社區內，旁邊有星光名庭、城置國際花園等高檔社區，市場外圍是商業步行街，並建有世紀聯華大型超市，是未來蟠桃大型社區的商業中心。主要招商範圍是農產品、農副產品、小商品批發。
招商主題：
新市場 新財源 新天地
——米籃康____農貿市場全面招商正式啟動
招商開始時間： 20__年2月18日
招商策略及辦法：
1、農產品、農副產品
民以食為天！作為米籃康新型農貿市場的經營核心，各類與老百姓日常生活息息相關的農產品、農副產品是市場經營的重中之重，一樓的經營是農貿市場人流量的保證，我公司將通過產品流通把控、嚴把質量關，對商家的資質審核以及後期的積極管理來保證市場的規範運營，在老百姓中間創造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設積極做出貢獻。
推廣策略：
1、在市場周邊農產品經營集中區、居民區附近張貼招商海報。
2、在市場輻射區域內向各區域經營散戶散發招商單頁，整合資源。（如果能夠有效地將區域內經營散戶吸引進場，將會為市場輻射範圍的衛生、交通情況帶來改觀）。
備註：當前徐州地區的特色熟食以及品牌糕點等優質商戶將是一層的招商重點，例如「鍾記油燙鴨」、「博愛街蝸牛」、「精武鴨脖」、「小甜甜西餅屋」等。對這類商戶，我公司招商團隊將會以主動接觸的方式來爭取其入駐，並在攤位選擇以及租金政策上對其制訂優惠政策。
2、風味小吃
通過風味小吃的經營來形成該市場的獨立特色，有效地提升市場知名度及客流量，並可以解決相當一部分人的創業與就業問題，真正的使市場與商戶之間實現雙贏。而許多知名小吃本身就已經在地方乃至全國形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場操作能力，將對農貿市場的市場價值的提升起到推波助瀾的作用。
小吃街的整體設計以及各個攤位的外觀造型將參照徐州傳統的兩漢文化風格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時，將市場作為傳播徐州傳統文化的平台，將農貿市場經營行為提升至精神文化的層面，對當前社會倡導的物質文化與精神文化並行的理念產生積極的影響。
推廣策略：
1、收集目前徐州小吃經營業主信息，通過簡訊群發或定向投遞等形式傳達信息。
2、通過在市場周邊小吃經營密集區張貼招商海報。
3、通過媒體公關以報導形式發布招商資訊。
4、在當地主流信息網站上發布招商信息。
備註：各市場的招商重點將是各地知名美食品牌，目前市場主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國拌飯、雲南過橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮 狗不理包子 一品飄香米線、金陵鴨血冬粉、八豬痲辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷麵等。為了避免惡意競爭行為的發生，在招商過程中，將遵循同類小吃不超過兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優先入駐挑選攤位的優惠政策。
3、小商品批發及日用家電百貨
對於市場面積較大與周邊區域定居人口較少的市場，通過小商品批發以及日用家電百貨類項目的經營既可以使市場的經營多元化，進一步提升市場收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場。尤其是對於火花這種地理位置相對特殊的地方，農貿市場與小商品批發市場並行經營既可以避免資源的浪費，又可以為該市場的下一步經營方向探明道路，或許在不久的將來，火花市場將成為徐州的又一個小商品批發的集散地。
推廣策略：
1、收集目前徐州小商品經營業主信息，通過簡訊群發或定向投遞等形式傳達信息。
2、通過在市場周邊集市上張貼招商海報、並在逢集時分發單頁。
3、在市場外使用音響播放音樂、宣傳語，支拱門等來吸引關注。
備註：對於火花、東賀村等地理位置特殊的市場，可以先通過市場外設攤點來逐步提高人氣，市場外攤點可以自由選擇項目，例如早點、小吃、玩具等，待市場氣候形成後逐漸向場內過度。
4、KTV、超市、影城、書城、電玩中心等整體項目
此類招商主要針對雁山這種面積較大、樓層較多的市場，目前米籃康旗下市場僅有雁山農貿市場有這樣的硬體條件。建議將整體項目設在市場頂層，該類項目都有著一定的品牌效應，可以自行進行市場操作，在市場管理上比如早開門、晚關門的市場上也會相對方便。在選擇合作商家時一定要注意其品牌知名度、公司實力等，避免出現經營中斷的局面。
1、在市場外側打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息
2、在徐州主要信息網站上使用懸浮通欄
3、收集徐州此類經營商家信息進行簡訊群發或定向投遞宣傳資料。
持續宣傳
1、招商即日起通過橫幅、空飄等形式宣傳市場信息。
2、在米籃康旗下的所有市場外通過海報張貼、戶外音樂、門前單頁散發等方式吸引關注，使米籃康所有銷售網路聯動招商。
3、在市場正式運營後如還有空餘攤位，在市場醒目位置通過張貼海報、LED大屏滾動、網站傳播等方式持續行銷。
4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫，定期回訪，為後期持續發展與合作打下基礎。
策劃推廣方案範文 篇5
宣傳的有效性分析
宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現狀的抽查中也表明同樣的結果：「逛書店」和「看報紙雜誌」是圖書信息來源的主渠道，分別占78.72％和61.70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息後，仍然可以找到原件再讀。專業的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。
同時，各專業報刊也有宣傳本專業圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚.旅遊》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅遊圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。
由此可見，報刊和書店應為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒於網路的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網路之優勢，造成閱讀期望和閱讀等待，同時產生迅速傳達這一宣傳要點。
宣傳時機
圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用於圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由於恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅遊書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前後上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環。
若以《烏鎮的似水年華》的宣傳為切入點，那麼就可以考慮借電視台播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結等等。
一般來說，一個地區的升溫，必然會帶動當地相關產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區的必要渠道。
(略)
宣傳模式的具體運作及費用評估
（一）網路：
（二）報刊
1、媒介聯盟，主要由記者和評論家組成（後附媒介清單）
①記者聯盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應到該書內容地召開新聞發布會，同時也應該到圖書預期主要銷售地召開新聞發布會。
另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰略上互動關係，也有利於公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那麼一個月內公司至少會有4次出現在該報的版面上；加入《春城晚報》的發行促銷團，訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產品，而我們則可以為他們製作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實現的操作空間很大。
提示：這些主要配合出版社進行。
宣傳的內容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。
②評論家聯盟
這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。
專家團可以製造名人效應，而名人效應一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。
一般作者更為簡單，可以在網站或者報紙開展新書閱讀有獎徵文，再版時可以附加一些好的評論到內頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關係良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評後，贈閱我們的其他新書，外加一定費用。對於好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。
策劃推廣方案範文 篇6
一、推廣策略和方法
簡述：推廣執行圍繞網站為主體，站內最佳化和外部推廣組成所謂的SEO。SEO是長久的一項工作，普遍來說，SEO的長期投資回報率比一般的行銷來得高。 (一)完善站內，SEO基礎工作。
(站內工作比較龐雜，應該分明先後順序。確保能夠儘快推廣的執行。)
1. 完善站內
1)路徑
2)內鏈結構
3)其他頁面資訊
4)主頁面title及描述
5)友情連結
6)網站地圖
7)301重定向
8)其他
2. 推廣執行
1)站內更新：按照模組和排名頁面來規定。4篇以上。
2)友情連結：各個排名頁面和首頁各1個以上連結交換(第一階段35個)
3)部落格：每日6個部落格更新6-12篇(總數50個)
4)論壇：發帖6個論壇以上均1個發帖或者3個有效回復(固定好論壇需要養護，其他發布多數量的論壇外鏈)
5)問答：3個平台以上6個問答以上
6)分類信息：6個平台以上6-12篇
7)官方部落格：每日1篇普通或者兩天一篇原創或者一周一篇高質量。對每篇文章需要二次推廣分享
8)貼吧：註冊儘量多的活躍戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 9)新聞源發布：了解各個主站的行情效果，對新聞推廣定位、針對性要準確。
(二)外部最佳化重點
(外鏈兼顧多樣性及分層側重這一原則) 1. 第三方部落格群
在新浪，搜狐，百度，和訊，天涯等第三方部落格平台，我們目前有30多個部落格要繼續維護，按照原定規範管理每個部落格。效果好點的部落格可重點去做，多開幾個帳戶。可添加幾個重要網站錨連結 2. 友情連結友情連結是提高關鍵字排名的一個因素，以關鍵字來加連結，站內友情連結也要儘量去做;
3. 網站及推廣實況監控
每天統計並記錄網站收錄情況，外鏈情況，軟文收錄情況，網站流量等相關數據，製作表格，定期對統計數據進行分析，根據具體情況對網站最佳化方案進行必要的調整和完善。
(三)人員分工
(按實際情況和階段有所側重，個人工作服從團隊需要) 人員範圍：甲、乙、丙
1. 甲
1) 負責各個推廣數據採集分析; 2) 推廣方式制定，推廣計畫評估; 3) 用戶體驗分析，網站最佳化建議
4) 優秀部落格、社區的畜養(參考【推廣帳號】文檔內的 官方帳號--不少於10個。)
5) 百科(前期工作)、優秀論壇(5個以上)、文庫(5個平台以上)、優秀貼吧(5個以上)及問答配合(5個以上)。 6) 幫助完成外鏈專員和站內編輯的工作。 7) 幫助完成微博推廣和文章撰稿的工作。 8) 兼內容編輯+外鏈專員
2. 乙
1) 論壇(日均6-12篇)
① 總數推薦20個，五個大型綜合論壇及相關行業論壇及地方小論壇。
② 編輯主要負責行業論壇發帖回帖互動及地方論壇發帖回帖互動，目的在意留相關頁面連結以及錨文本連結。 2) 其他
① 1) 問答：3個平台以上6個問答以上 ② 2) 分類信息：6個平台以上6-12篇
③ 3) 貼吧：註冊所有活躍的戶外貼吧，6個以上有效跟帖和3個發帖。 ④ 4) 友情連結友情連結：各個排名頁面和首頁各1個以上連結交換(第一階段35個)
⑤ 百科：完善自身品牌相關描述，提升詞條質量;編輯行業詞條，添加自身信息，提高曝光。(需要相關新聞源或其他知名媒體稿件配合)
⑥ 文庫：需要文案提供，日均發布一個以上。(附帶站內連結) 3) 友情連結
首頁(目前)+各個主內頁 4) 新聞源
① 百度搜尋關鍵字，新聞介紹排名靠前 ② 權威性入口網站新聞稿，說服力強 ③ 增加企業介紹，豐富企業簡歷
④ 網路媒體的轉載率高 ⑤ 可作為後期推廣炒作的資源
3. 丙
1) 部落格(日均6-12篇)
① 一階段：6個部落格更新，第一星期每天每個部落格兩篇(原創或者偽原創)。這六個作為主部落格。
② 二階段：6個主部落格每日一篇原創和偽原創;繼續註冊6新部落格，繼續更新6個主部落格+6個新部落格每日每個部落格一篇。
③ 三階段：6主部落格+6新部落格每兩天一更新，繼續註冊六個新部落格每天每個部落格更新一篇。
④ 四階段：將每次的6個部落格分為1、2、3、4組。第一組每兩天一更新，第二組和第三組每三天一更新，新建第四組每天更新一篇。
⑤ 每個階段按周計算，保持第四階段一周。之後把第一組作為主要更新，其他的隔周更新。
⑥ 當出現收錄的時候，可以適當添加錨鏈。兩個月後可以做部落格鏈輪。 ⑦ 部落格專題性可以強一點，比如用一個關鍵字甚至長尾詞來做部落格名字。 2) 站內編輯
① 戶外裝備板塊日均2篇 ② 戶外品牌板塊日均2篇 ③ 其他專題板塊日均1篇 ④ (或)小組帖子10+篇
註：考慮個人精力和執行力的限制。日常任務會因階段而有所偏重。一般編輯任務為
[部落格+站內更新] [論壇+站內更新]
[其他+站內更新]
二、設定目標
(根據 網站排名 統計數據估算網站 IP & PV 值，以下數據僅做參考之用、根據網站用戶類型和比例不同會產生不同誤差率)
三、問題/解決
(一)站內
整站細節最佳化
(二)文章
缺乏足夠的文案資料
文章的匱乏對網站更新，站外宣傳，都是有著嚴重的制約和阻礙的。一個好的新聞文案，能夠傳達很大的信息，能夠在很大力度上抓住顧客的心。
四、投入預算
(第一階段：準備在文案、外鏈和新聞源方面投入)
總預算計畫在月花費 固定500元+不固定文稿+不固定新聞源 1. 外鏈購買：日均計畫購買10+條PR4+連結(月花費500元內)
2. 文案徵稿：總計計畫購買10+篇高質量原創新聞稿(總計花費 100 元內) 3. 新聞源推廣：(適合配合活動並發宣傳)
選擇1-3家以上大型網路媒體(二流媒體推薦另做300元以內投放計畫)投放10篇以內文章(總計花費 1000元內)
策劃推廣方案範文 篇7
為全面推廣、加強安全文化建設，建立安全生產長效機制，根據公司要求，特制定特制定本實施方案。
一、活動領導小組
組長：
副組長：
成員：
公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。
下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。
主任：
副主任：
成員：
二、指導思想和工作目標
緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司範圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規範，安全環境進一步最佳化。
三、時間安排
二OXX年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。
①圍繞提高xx公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合xx公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出xx公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的xx公司理念文化體系。
②圍繞提高幹部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名徵集活動，通過這些形式新穎、寓教於樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。
③圍繞提高xx公司安全文化的系統性，編印《xx公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性於一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規範。
④圍繞提高安全理念在幹部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對幹部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施「零距離」管理，通過開展家庭走訪、傳送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂「保全全契約」等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。
3.推廣行為文化
①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《xx公司安全制度彙編》，並組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規範各級管理人員、每名員工的行為準則。
②選取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
③分層次、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使幹部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。
④通過充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全係數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。
4.推廣視覺文化
①完善硬體設施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺衝擊力和安全文化氛圍。
②實行掛牌管理。在全公司範圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設定重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規範和風險意識在員工頭腦中牢固紮根。
③發揮媒體作用。通過網路、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身於濃厚的安全氛圍之中。
五、有關要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和回響。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。
2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，並開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作紮實推進。
3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從民眾中來，再到民眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
策劃推廣方案範文 篇8
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：
（1）國內標準團隊。
（2）境外旅遊團隊。
（3）中檔的的商務散客。
（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
策劃推廣方案範文 篇9
一、活動領導小組
組長：
副組長：
成員：
公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。
下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。
主任：
副主任：
成員：
二、指導思想和工作目標
緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司範圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規範，安全環境進一步最佳化。
三、時間安排
20xx年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。
①圍繞提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合*公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出*公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的*公司理念文化體系。
②圍繞提高幹部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名徵集活動，通過這些形式新穎、寓教於樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。
③圍繞提高*公司安全文化的系統性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性於一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規範。
④圍繞提高安全理念在幹部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對幹部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施「零距離」管理，通過開展家庭走訪、傳送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂「保全全契約」等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。
3.推廣行為文化
①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《**公司安全制度彙編》，並組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規範各級管理人員、每名員工的行為準則。
②選取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
③分層次、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使幹部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。
④通過充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全係數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。
4.推廣視覺文化
①完善硬體設施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺衝擊力和安全文化氛圍。
②實行掛牌管理。在全公司範圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設定重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規範和風險意識在員工頭腦中牢固紮根。
③發揮媒體作用。通過網路、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身於濃厚的安全氛圍之中。
五、有關要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和回響。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。
2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，並開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作紮實推進。
3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從民眾中來，再到民眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
《運輸公司安全文化建設推廣計畫方案》來源於網，歡迎閱讀運輸公司安全文化建設推廣計畫方案。
策劃推廣方案範文 篇10
由x集團開發研製的「桂參止痛合劑」將全面推向市場，為使該產品成功導入，x公司特委託網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、行銷推廣方案大綱
(1)組織公關
透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，藉助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定並實施終端行銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。
實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。
建立消費者資料庫，實施資料庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集資料庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。
(3)公關活動
2、公益活動策劃
將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自我身邊。
目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者資料庫，並開展資料庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家諮詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買產品可享受優惠等等。
策劃實施公益性活動將有助於全面提升企業的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立「生命綠舟」俱樂部
(2)「願祖國申奧成功」-萬名癌症患者簽名祝福
(3)社區諮詢宣傳活動
3、終端活動策劃
銷售渠道還處在建設完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進產品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設定，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷、專家推廣諮詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設定
(3)客情教育
(4)專家諮詢
4、幾個活動策劃案介紹
(1)成立專家顧問團
癌症患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。所以，在市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立專家顧問團，使其成為x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫師交流會
各醫療機構的醫生、專家直接與產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在市場行銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關係，將其併入x市場銷售的重要環節。
緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳產品。
(3)「手挽手」-癌症患者諮詢熱線
-諮詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線諮詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利於資料庫的建立。
-是樹立企業良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發布諮詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線諮詢活動。
-現場或限期向諮詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作，並設專欄刊登消費者提出的典型問題。
等等，本文省略若干，期望透過我們專業帶給服務的能夠進行接洽聯繫。我們專業為有必須實力和品質產品的企業或品牌帶給全案網路行銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業網路行銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……
策劃推廣方案範文 篇11
根據省廳《關於進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高「四實」登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝「二代證」讀卡器。為貫徹落實省廳檔案精神，特制定本工作方案。
一、工作目標
1、12月底前，各地在本地旅館業中「二代證」讀卡器安裝率達到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業中「二代證」讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計畫，有針對性地推進「二代證」讀卡器安裝工作。
（一）加強組織領導。為確保全裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的.工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好「二代證」讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司製作「二代證」讀卡器與旅館業信息管理系統的軟體接口程式。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定「二代證」讀卡器的型號，並落實好後期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝「二代證」讀卡器工作進程進行通報排名。
（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，並與相關公司確定安裝計畫。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細緻上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證「四實」登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平台作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業「二代證」讀卡器是方便信息錄入、提高「四實」登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會「環滬護城河」安保工作，全面推進「二代證」讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。
各地公安機關請於1月5日前，將「二代證」讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地「二代證」讀卡器安裝工作全部完成後，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。
策劃推廣方案範文 篇12
為全面提高全縣各族民眾文化素質，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會氛圍，經政府研究，決定在全縣開展「全民讀書活動」。為了確保活動順利開展，特制定如下實施方案。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為引領，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質為根本出發點，以構建和諧社會為目標，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書、終身學習的良好社會氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支持。
二、活動主題
和書香為伴 ?與文明同行
三、活動實施內容
（一）讀書進學校活動
活動實施牽頭單位：縣教育局、團委
具體負責落實單位：新華書店、縣直各中國小校
1、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。
2、以「我愛讀書」為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書徵文活動，並從中評選出優秀文章利用媒體播出，並予以獎勵。
3、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動。利用校園廣播，增設「讀物推介」、「美文共賞」等欄目。引導學生養成讀優秀圖書的良好習慣，激發學生的閱讀興趣。各班級設有圖書角。閱讀書籍內容要求貼近學生實際，對成長健康有益。要定期開展關於讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少於3小時，每周定出讀書主題，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的「讀書成長心語」，及時記錄讀書心得和體會。
（二）讀書進單位活動
活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負責落實單位：拜城鎮七個社區
1、以社區為單位，組織社區所轄內的縣直各企事業單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動。社區各單位把藏書愛好者儲藏的優秀圖書拿出來，每年舉辦一次個人藏書優秀作品展，倡導幹部職工積極藏書，提高文化品位。並通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣。
2、邀請自治區、地區的專家、學者舉辦報告會、學習講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動，以書會友，交流讀書心得。
3、每年結合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動。宣傳圖書館特色服務，開展現場諮詢，辦理讀者借閱證，設立圖書服務點，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內容，確保讀書資料內容的更新。並廣泛徵求讀者意見，開展好書推薦活動，為開展「全民讀書活動」提供良好服務。
4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽、知識問答等活動。結合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平台，印發百科知識問答題，舉行有獎知識問答。
5、開放文化信息資源共享工程網路，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網電子閱覽，吸引青少年學習文化知識。同時設立閱覽服務點，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務。
6、通過開展讀書進機關活動，每年每名機關幹部職工要讀5本以上圖書，
每個單位開展一次以上主題讀書活動，上報兩篇以上讀書徵文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使幹部職工素質得到提高，機關文化建設得到加強，機關文明程度得到提升。
（三）讀書進農家活動
活動實施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負責落實單位：縣文化館、新華書店、各鄉鎮（場）、縣直各對農扶貧單位
1、開展優秀圖書展和送書下鄉活動。為滿足廣大民眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個全民讀書主題，結合「三下鄉」活動，在鄉鎮集市舉辦優秀圖書展和送書下鄉等系列活動。活動期間推出一批農牧業種植、養殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優秀圖書，開展優惠借書和有獎購書活動。
2、每年結合為農扶貧幫困活動和新農村建設，由縣農辦牽頭，發動縣直各黨政機關、企業事業單位、學校等單位的人員和學生開展「為農捐書助增收」活動。
3、開展「書香飄農家」活動。每年由縣文化館負責組織，各鄉鎮（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農家書屋，組織開展「書香飄農家」活動。同時在組織農牧民廣泛讀書的基礎上，開展讀書徵文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動，推動農民讀書活動的順利開展。
（四）開展「書香祝安康」老年人讀書活動
活動實施落實單位：老齡委、老乾局
1、開展為老年讀者贈書活動。每年為老年讀者訂閱報刊雜誌，免費辦理借閱證，贈送有關健康方面的圖書。
2、每年組織舉辦一次「夕陽紅座談會」，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶餘飯後閱覽休閒場所。
3、每年組織舉辦「健康靠自己」知識講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。
四、活動要求
1、提高認識，加強領導。「全民讀書活動」是一項社會性、民眾性很強的活動，需要社會各界支持和參與。各鄉鎮（場）、縣直各單位要切實加強對活動的組織領導，確保有專人負責，將全民讀書活動廣泛深入地開展起來。並在全民讀書活動中注重引導讀者讀好書，培養大家的讀書興趣。各責任單位要根據各自職能，充分發揮主觀能動性，加強相互協調與溝通，努力形成合力，確保讀書活動紮實有效地開展。
2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動經費落實到位。全民讀書是社會性公益事業，所需經費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動經費納入財政預算。
3、區分層次，突出重點，注重實效。全民讀書活動要充分體現廣大民眾在活動過程中的主體性作用，根據不同群體特點開展形式多樣的讀書活動。各責任單位要圍繞活動主題，想方設法吸引廣大民眾踴躍參與。縣文化館要根據不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務工作，為公眾閱讀創造條件，增設圖書服務點，開展便民服務。縣教育局要組織各學校舉辦豐富多彩的讀書活動，激發學生興趣，引導學生閱讀經典童話、優美詩歌、文學名著，讓快樂閱讀成為學生課外生活的重要部分，使學生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。
策劃推廣方案範文 篇13
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出節成份;營造節氛圍;體現節歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，占領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次兩節x活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過聖誕
品美食，迎新年
2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀聖誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地布置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。
5、宴會廳舞台上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞台兩側擺放香檳塔及大型燭台。
7、選2名男服務員扮聖誕老人，選一男一女服務員扮散財童子。以上特製服裝均有隴鑫標誌。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按三個樂章進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度兩節，共享美食
客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名聖誕老人，兩名散財童子同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，聖誕老人和散財童子有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞台上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同聖誕老人、 散財童子免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，採摘平安
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣布採摘平安x活動開始，同時宣布採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞台進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑑酒店歷次舉辦行銷活動的經驗，本次兩節x活動仍按《榆中電視台》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎：個，實物為：價值約：元
二等獎：個，實物為：價值約：元
三等獎：個，實物為：價值約：元
製作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、行銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的行銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
策劃推廣方案範文 篇14
1
競品分析
1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)
如何獲取競品?
A 百度搜尋類似產品關鍵字，假設你的產品是一款旅遊分享類App，你可以輸入主要關鍵字」旅遊App」,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。
B 各大移動套用市場上用關鍵字查找，如91套用市場，套用寶，豌豆莢等。
C 行業網站上查找最新信息，比如旅遊App，你可以到專業旅遊資訊網，如欣欣旅遊網，環球旅訊，勁旅網等搜尋App相關信息。
D 諮詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這裡不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。
2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)
一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這裡我們把它細化成以下幾個維度：
1、市場趨勢、業界現狀;
2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;
3、目標用戶;
4、市場數據;
5、核心功能;
6、互動設計;
7、產品優缺點;
8、運營及推廣策略;
9、總結&行動點。
對於行動網際網路部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。
這裡拿一款移動旅遊App來說， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如套用市場投放、移動論壇、市場活動、軟文投放、社交化媒體表現等。
3.根據結論，得出建議
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。
2
競品分析
1.產品定位：
一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場。
如：
一款基於地理位置的移動社交工具。
QQ空間：一個異步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充。
2. 產品核心目標：
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：
360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動套用。
3. 目標用戶定位：
一般按照年齡段、收入、學歷、地區幾個維度來定位目標用戶群體。
4. 目標用戶特徵：
常用用戶特徵：年齡、性別、出生日期、收入、職業、居住地、興趣愛好、性格特徵等;
用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。
與產品相關特徵：
電子商務類：購物習慣，年度消費預算等;
交友類：是否單身，擇偶標準;
遊戲類：是否喜歡3D遊戲，是否有同類型遊戲經驗。
5. 用戶角色卡片：
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。這裡以一款比價App為例，建立用戶角色卡片：
張三，30歲，網際網路運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影;
籃球、唱歌、遊戲等;
性格開朗，陽光、文藝青年;
電腦操作熟練，精通英文。
與產品相關特徵：
喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶、京東;
網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物;
在家用iPad購物，在外用手機購物。
6. 用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
還是以上述比價App為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價App進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，App主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了線上下購買。
策劃推廣方案範文 篇15
一.寫軟文要有明確的目的性
軟文廣告說到底還是廣告，哪麼我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什麼樣的目的，這樣開始寫軟文才會有效果。就比如，我寫網路推廣方案中的軟文（一）時，我的目的就是要說明軟文在網路行銷方案中的重要性，而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關於網路推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇，這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續性和銜接問題。所以，要想寫一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。
二.確定文章框架題綱
這點相信朋友們都了解，想起以前上學時語文老師常說的一句話「寫作文，就是有了骨頭不愁肉」。確實是這樣，如果根據文章的中心思想確實好了框架，在填充內容的話，寫軟文就沒有那麼難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網路推廣方案中的軟文，寫作的基本方法。我的題綱如下：
1.寫軟文要有明確的目的性（註：因為沒有目的的寫作，常遇到的問題就是離題，或者是寫不下去無法完成）
2.確定文章框架題綱（註：這也是寫好文章的基礎，是文章走向的指示標，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達的中心思想。）
3.文章內容的寫作（註：有前兩步的基礎，我們就可以對文章進行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況，最好是能引起共鳴，另外儘量利用通俗的語句來描述。）
三.文章內容的寫作
文章內容的寫作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關注白剛網路推廣方案/網路行銷方案/網站最佳化部落格中的相關分享。（在這裡說明一下，我前邊一句加的是我部落格的關鍵字的錨連結，這也是文章寫作的一個技巧。錨連結：就是把你所做的關鍵字加上自己推廣網站的網址連結，作為進入網站的連結點。）以下有幾點內容是需要我們在寫文章內容時注意的：
1.文章要有內容不要空動，一定要有可讀性，寧可寫成是流水帳，也不要讓人一眼看出來是廣告。
2.文章內容儘可能的要原創，因為這不僅有利用於搜尋引擎的收錄，同時，讀者也喜歡看新的東西，如果發現以前看過，那麼讀下去的興趣也同樣會減少。
3.文章寫作的基本形式，可以根據自己的情況確定一下適合自己風格特點的形式來寫，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說明文、套用文、議論文等等，在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：
1）懸念式：或者稱為設問式。簡單的說，就是自己在文章中提出一個問題，然後文章圍繞這個問題來自問自答，讓讀者了解你要宣傳的產品信息。如：我這篇內容如果說有問題的話，就是軟文寫作應該從何開始，我這個圍繞解決這個問題寫下來的。
2）故事式：利用一個故事的形式，或者是講述一個其它人的經歷等，從側面介紹要推廣的廣告內容。可以看一下，我寫的一篇為圖視廣告寫的徵文（能吸引網民眼球的廣告形式，我利用一個朋友使用圖視廣告聯盟的經歷，來介紹圖視廣告聯盟的特點，來介紹廣告。）
3）情感式：這種形式主要是，動之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時更具有難度。如：以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人"親愛的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標題會有什麼感受，會不會有共鳴。
4）恐嚇式：就是用不好的結果，來帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質增生害死人!"等，但要注意內容一定要合理，不能過於誇大讓人不相信。
5）促銷式：這種我們比較常見，網上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣，買一贈一。新店酬賓，打折風暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來吸引目光。
6）科教式：就是用非常專業的口吻，介紹某一產品的特點功效作用，也可藉助權威的信譽等方式表達。如：分析螺旋藻的藥用價值。
策劃推廣方案範文 篇16
一、網站運營
1.1網站運營推廣概述
在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。網站推廣項目是一個循序漸進的過程，是需要經過一個市場培育過程，不斷發展完善。
1.2網站和搜尋引擎的關係
網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平台而找到所需要的內容。
搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多，相互促進。
二、網路推廣
2.1SEO搜尋引擎最佳化
SEO(SearchEngineOptimization)搜尋引擎最佳化的英文縮寫，是指通過採用易於搜尋引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素適合搜尋引擎的檢索原則並且對用戶更友好，從而更容易被搜尋引擎收錄及優先排序。
2.2SEO推廣計畫
第一階段12月(預計12月底完成)
工作重點
網站功能完善
網站功能測試
網站伺服器
網站內容填充
網站回饋信息處理
網站推廣方案計畫，各事項籌備
網站功能完善
第二階段1-3月
工作重點
網站SEO最佳化
網站產品內容的豐富及完善，網站用戶數量的逐步增加
網路信息維護
品牌形象建立
第三階段4-6月
工作重點
網站SEO最佳化
及時調整網站最佳化方案
2.3競價聯盟推廣
2.3.1SEM
SEM是搜尋引擎行銷(英文SearchEngineMarketing)的簡稱。是根據用戶使用搜尋引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會儘可能將行銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜尋引擎行銷就是基於搜尋引擎平台的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候儘可能將行銷信息傳遞給目標客戶。SEM主要實現方法包括(關鍵字)競價排名、分類目錄登錄(免費和收費)、搜尋引擎登錄、付費搜尋引擎廣告、關鍵字廣告、地址欄搜尋、網站連結策略、網頁內容定位廣告等。
2.3.2SEM推廣計畫
第一階段1月(建議1月開戶)
工作重點
百度、360、搜狗、神馬(UC)品牌專區維護
競價專區調研
鳳巢帳戶搭建
百度知道、問答、百科準備
競價專區可行性分析
2.4論壇貼吧推廣
2.4.1推廣計畫
第一階段12月(12月底開始進行)
工作重點
網站論壇帳號收集整理
註冊馬甲帳號
第二階段1-6月
工作重點
每日論壇發帖6-8貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及網站最佳化相關，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。
2.5自媒體平台(12月開始註冊並且認證)
新媒體平台主要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所組成，以數字信息技術為基礎，展現形式呈現多樣化(涵蓋智慧型電視、PC、平板、智慧型手機、移動終端)。
新媒體主要依託怎樣的平台做內容分發。新媒體內容分發主要有社交媒介、資訊聚合、網路播客、直播平台、視頻平台為載體，進行內容的精準分發。
新媒體平台的類目細分及優劣勢!
社交媒介：社交媒介源於社交工具的套用興起，衍生而成的資訊訂閱平台。例如：微信公眾號、微博自媒體、部落格、qq空間、微信、qq、微博等，主要建立在訂閱與社交傳播的基礎之上。
資訊媒介：資訊媒介源於傳統新聞門戶的模式，在內容訂閱機制上加以創新，通過用戶行為軌跡及大數據分析，實現對內容、人群的精準推薦。該領域將會是未來3-5年內，企業網路行銷拉新、引流、轉化、留存用戶的主要戰場之一。
例如：今日頭條、一點資訊、搜狐、新浪、網易、百度、知乎、企鵝、UC等自媒體平台等，主要通過用戶行為軌跡，精準實現圖文、視頻的智慧型推薦。目前，該領域還是自媒體人的主要戰場，大部分中小企業都未及時進入的.流量藍海。
2.5.1自媒體推廣計畫
第一階段1-6月
工作重點
自媒體平台數據調研
自媒體推廣可行性分析
自媒體推廣計畫
2.6事件行銷
事件行銷是指行銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計畫地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過製造"熱點新聞效應"的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。也就是通過具有話題性、新聞性的引發公眾的注意，使得我們的產品可以在同質化泛濫的產品信息中脫穎而出，增加品牌的知名度。
策劃推廣方案範文 篇17
第一章 香水簡介
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒薰香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，後來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨著古龍香水的出現，香水製造業取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配製而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
19世紀，隨著工業和藝術的發展，香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。
20世紀以來香水產業空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由於香水從原料選擇、耗時的製作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產企業也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產品，更是一種生活品質和品位。
第二章 產品背景
一、奢侈品在我國的.消費現狀
20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80億美元，成為僅次於日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業的發展潛力在中國是非常大的。
二、香水在中國的消費現狀
中國的香水行業還遠遠不及國外，還處於很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發和創新。
第三章 香水市場調查
學生香水使用階段
第四章 香水市場分析
隨著經濟的發展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發現香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
目前中國市場上的香水產品主要分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。高檔香水以進口的國際品牌為主，包括：雅詩蘭黛、香奈兒、蘭蔻、迪奧等。中偏低檔香水主要是價位在20元-50元之間，以國產品牌香水為主。低檔香水主要是價位在20元以下的廉價低質香水，產品以小容量玻璃裝包裝為主，向
策劃推廣方案範文 篇18
為迎接祖國60華誕，發揚奧林匹克精神，為豐富大學生的課餘生活，培養積極向上的進取精神和團結精神，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯賽。
一。組織機構：
主辦：信息學院學生會
協辦：OPPO公司
二、比賽規則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領隊。
報名時間：比賽前一周交與信息學院體育部。球隊如有未經報名註冊或不符規定之球員出賽時，一經發現或經檢舉屬實者，強制退出比賽。
2、本次比賽採用國家體育總局審定的.《籃球競賽規則》
三、前期工作
①賽事的宣傳
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網站等
②後勤工作
內容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。
③場地申請
④拉拉隊的組織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時採用半強制性。
⑤經費預算
⑥賽程及裁判安排
裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔當。
⑦開幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動員講話。
四。比賽辦法：
單循環、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協商共同解決。3、各班球員儘量統一球服上場比賽
4、場邊必須由領隊做好後勤工作。並維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現場處理；如果是重傷，
應及時聯繫校醫務室的工作人員或校外的醫院(120)，並及時向輔導員匯報，聽從指示。
2、秩序處理，對於場上場下均可能發生的衝突，應該運用現場的班乾和同學進行控制。
七、獎項設定：
由OPPO公司全權負責。
八、時間安排：
初定於十月中旬
地點安排：
四方校區籃球館
九、頒獎大會
對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結。
十、活動招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱、logo；
2、每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3、冠名單位領導出席頒獎儀式並講話
4、新聞中心開闢專欄及「賽場風雲榜」，同時贈送冠名單位欄花；