雙11推廣方案 篇1
一、活動背景
在活動前夕，我們要積極參加聚划算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
預熱：時間是11月1日至11月10日(1)線上
通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受氣氛。
定做T-桖衫打線下移動廣告，部門全體統一著裝後合照做宣傳圖片。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
接待室當天糖果、餅乾、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前_名+售後_名+客審_名(負責訂單審核和列印)確保電腦配置；確保印表機和相關材料(電子面單這類)；確保公司網路；檢查軟體設定。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、儘量少用)
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
(1)確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。
五、人員準備
(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計畫，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓
(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計畫好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算
六、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，印表機調試、列印耗材(準備，為提升打單環節的。
(3)如這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有客戶優先發貨。
雙11推廣方案 篇2
一、指導思想
項目成果的推廣套用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑑先進成果，有利於實現項目成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內容
（一）基本思路與預期目標
通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業推廣機制。
（二）重點與方向
1.理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。
2.實際操作層面：激發卓越委員會不斷發揮效率，實現價值觀。
（三）基本原則
1.理論聯繫實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2.點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，後整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現項目成果最大效益。
3.主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。
三、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。
3.整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業項目成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑑定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1.加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。
（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
（3）成果推廣領導小組採取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2.分解實施，加強協作促進。
項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣套用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。
3.加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。
4.機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現。
5.做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數據及相關統計數據，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1.組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。
（1） 推廣領導小組。例如：
組長：
副組長：
成員：、
職責：負責項目成果推廣工作的領
導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定並實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導小組。例如：
組長：
副組長：、
成員： 、
職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果套用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。
2.經費保障
卓越委員會根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用於培訓、成果推廣套用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
20xx年x月項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿
x月項目成果推廣動員、培訓會
x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）
x月項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店
x月整個企業內評選項目成果推廣實施優秀個人和團隊
x月項目成果推廣亮點展示
20xx年x月項目成果推廣經驗交流和總結表彰會
雙11推廣方案 篇3
網路推廣建設計畫書
20xx
目 錄
一、序言及團隊介紹 二、醫院網路規劃
三、網路推廣計畫概述及分析 四、網路推廣計畫 五、效果評估
一：序言及團隊介紹
縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營
醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什麼途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網路行銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。
網際網路被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!
網族工作室是一群有活力有衝勁的專門從事醫療行業網路行銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網路運營規劃、網路推廣規劃、網路推廣實施,並建立了系統完備的團隊力量，將行銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、行銷經驗豐富的推廣團隊。
我們最大的優勢在於網路資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的行銷成本降至最低；我們的核心優勢在於擁有一支技術過硬的行銷團隊，善於網站品牌建設、網路推廣和維護、網路諮詢等，為您打造優質的網路行銷服務；我們最好的優勢還在於經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤.
網路，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網路的結合，無異於如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。
二：醫院網路規劃
一 、網站的定位
網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平台，通過有計畫的市場行銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展線上預約、線上諮詢等方式的首選。
通過有效的網路行銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，線上預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。
目前狀況
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新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網路覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網路資源占有率的優勢）。 正處在網路推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。
需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得諮詢互動，最終成
為患者的交流基地。
二、網路整體規劃分為四個階段：
第一階段為網路基礎期：
工作重點在於網站的初期建設，細緻，精緻的設計。此外，同時進行網路的基礎推廣、網路諮詢人員的強化培訓。
第二階段即網路發展期：
工作重點在於網路的全面推廣和網路諮詢的轉化率，因為第一階段基本的網路工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網路競價推廣將極大的推動網路的線上諮詢量，工作的重點自然而然落到網路諮詢上，本階段諮詢工作的狀態將決定網路行銷的成功與否。
第三階段為網路平衡成熟發展期：
各項工作平穩開展，重點為對網路推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網路諮詢此時將達到網路發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。
第四階段為總結分析工作階段：
主要總結網路行銷成效，包括網路推廣、網站建設及文案、網路諮詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計畫。
三：網路推廣計畫概述及分析
一、網民分析
網民在網際網路上的主要行為：新聞、搜尋、論壇和及時通訊
從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜尋引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。
二、網站完善
（1） 網站最佳化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵字最佳化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。
（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。
（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的'重視程
度。在文章內容方面，一定要有軟文行銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網路諮詢的目的。
（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色
醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。
三、網站推廣
網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對於網路推廣手段而言，方法不在於多，而在於精，能夠把最重要的兩三種網路推廣方法做好，效果就可以非常理想了。
1、基本目標： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末諮詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效諮詢量（不少於70%本地及周邊地區患者）。
2、網路信息傳播主流模式
從圖示便可以看出，搜尋引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜尋的收錄和排名來開展工作。
3、網路推廣方式 （1） 關鍵字廣告：
關鍵字、價格和費用實際上背後真正的操控者是“各搜尋引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。
A、 分析醫院需求，制定目標關鍵字及拓展關鍵字
根據醫院的主營業務，制定主關鍵字和拓展關鍵字。關鍵字定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵字，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。
B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。