關於計畫方案範文合集 篇1
一、項目簡介
背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麵包產生了濃厚的興趣，全國各地的麵包房遍地開花，而且在麵包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麵包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。 前景：目前雖然各地都有不少麵包房，然而相對於已開發國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且麵包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、主要產品
麵包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產品
蛋糕、生日蛋糕 diy產品
三、服務計畫
1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關係的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓儘可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。
四、競爭性分析
目前市場上麵包店的不足
1、除了一些大品牌的麵包店，其他大多數小麵包店不夠乾淨衛生，許多麵包直接露天擺在外面，而且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾淨，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的麵包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產品種類單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏diy產品，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場
6、缺乏特色產品。
我們的優勢
21、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，牆壁都是牆紙和diy貼紙，因此既乾淨又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的'感覺。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，並推出自己獨特的主打產品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到製作麵包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
diy：
情侶：共同製作的甜蜜感，一起分享快樂
家庭：培養小孩的動手能力，共同製作的樂趣，促進家人之間的感情交流主婦：打發空閒時間，學習製作技能，自己動手製作蛋糕的快樂，對於甜點的外觀、口味的要求較高，對於diy特色服務的好奇心理
其他: 親手製作蛋糕送人以表示心意
五、行銷策略
1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。
2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂麵包、營養麵包、低糖麵包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
本店特色：
diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閒方式，為情侶提供溫馨浪漫的環境，提高生活品味。 diy服務流程：
顧客需提前預約，在約定日期內至店內diy專區，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然後自己動手，選擇奶油或水果等原料，發揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然後在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。
3六、投資與收益分析 資金需求：
1、店面租金：3萬/年(30平米)橫街中心國小附近
2、裝修：1萬
3、設備：2萬
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。 收入分析:
每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。
(12萬由父母出資所得)
七、風險與防範措施
風險：
1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產品屬於高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相衝突。
3、經濟的發展雖然使人們對麵包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇餘地更多了。
4、新店剛開業，品牌知名度不高。
防範措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑藉合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂麵包等產品;對於要健康的客戶，我們研發推出了營養麵包;對於老年人，我們研發推出了低糖麵包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，儘量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但麵包的重要性依舊不減，並且我們開發研製了功能性食品比如早餐麵包和下午茶餐點，儘可能多地讓我們的麵包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業準備例如diy蛋糕大賽;diy朱古力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。
篇二：蛋糕店企業計畫書範文
一、計畫摘要
伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!
二、企業介紹
1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!
4、店面名稱：
i cake——diy蛋糕店
注釋：、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕!
、i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲：
《甜甜的》——周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店裡播放一定的時間。
6、宣傳口號：
我的蛋糕，我的young!
注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與後面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!
8、店面地址：
選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。
三個備選方案：
、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租
面 積：50平米
房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件
面 積：45平米
房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
面 積：40平米
房源信息：此商鋪位於魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注
冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。
9、店面布局：
風格採用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)
周圍排滿蛋糕製作的參考圖片，大而且容易看，方便大家製作蛋糕。
三、市場分析
我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，並根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網路調查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、問卷調查：
由於本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。(註：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大於100%。)
、去蛋糕店的頻率：
女生對蛋糕的依賴遠大於男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途：
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在製作diy蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，、市場滿足度：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的衝擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑑使用。
、diy方式態度
總體來說，大家對diy方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。、是否願意花時間自己做蛋糕
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。
、蛋糕的價位：
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
、蛋糕的尺寸：
大家製作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應於大家製作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
、蛋糕的形狀：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用於製作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的製作。
、擔心的問題：
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，並及時更新材料，以保證材料的新鮮。
、製作環境
大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。、製作蛋糕的伴侶：
來店裡的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。、diy蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的
加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道：
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!
2、網路調查：
網路的覆蓋面積比較大，因此，我們從這裡可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象
(註：為了擴大投票的覆蓋面積，我們採取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據製成。)
、關注人群性別
女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。
、關注人群年齡：
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
、關注者意願：
我們的diy蛋糕店還是很有發展前景的。
關於計畫方案範文合集 篇2
（一）交通基礎設施建設紮實推進。
全市交通重點工程建設完成投資x億元。鐵路方面。緊抓全省鐵路發展機遇，推進項目規劃建設，合宿新鐵路列入國家《中長期鐵路網規劃》，徐宿淮鹽鐵路宿遷段完成投資x億元，超額完成年度15億元的投資計畫，9月18日提架第一榀箱梁，進度位於全線前列。公路方面，推進連雲港至宿遷高速公路規劃研究，積極對接省廳爭取納入高速公路網三輪規劃。宿揚高速進展順利，預計今年10月份建成通車。寧宿徐收費站南移預計今年6月份建成運營。續建x省道、x省道泗洪至蘇皖交界段、x省道宿遷雙溝至靳橋段，新建x省道宿遷西段、x省道、x省道溧河窪特大橋、x省道，進展順利。楓楊路建成通車。港口航道方面，宿連航道項目已列入《江蘇省十三五綜合交通運輸體系發展規劃》，為加快前期工作奠定了基礎。全市共完成港口建設投資x萬元，中心港區洋北作業區碼頭工程完成主體工程建設。京杭運河船舶服務區完成工可、施工圖設計，並移交兩區，年內開工建設。航空方面。通用機場項目可研階段各項工作穩步推進，已陸續開展航行服務分析、專項評估報告等編制工作。客運樞紐方面。開展宿遷鐵路綜合客運樞紐布局規劃研究。綜合客運樞紐、上海路項目建議書獲市發改委批覆，迎賓大道已完成施工圖設計，正在開展施工招投標。
（二）公眾出行服務能力和水平穩步提升。
客運保障服務。完成市區6家客運企業的整合，公司化比例達x%。全市營運客車x輛、x萬座，中高級以上營運客車達97.9%。客運服務網路輻射不斷延伸，開闢客運線路x條，覆蓋南至廣州、西至西安、北至北京的12個省（市），客運線路日均發班次達x個，同比增長23%。推進“宿遷至南京南站”和“宿遷至南京祿口機場”定製客運線路前期工作。公交優先發展。規劃引領理念在公交發展中得到進一步體現，組織開展《宿遷市城市公共運輸規劃》、《宿遷市城市軌道交通線網規劃》和《宿遷市道路交叉口公交專用道設定方案研究 》規劃編制工作。啟動研究“省公交優先示範城市”創建工作，不斷最佳化公交線網布局，提高公交覆蓋率。新增x輛新能源公車，最佳化調整11條公交線路。加大站場建設力度，建設5個公交場站及x座公交候車亭。萬人擁有公共汽車近18標台，超過新版小康15標台的指標，居全省中位。大力推進城鄉班線公司化改造力度。完成8條線路，x輛車的公司化改造任務，為城鄉客運一體化深入推進奠定紮實基礎。20xx年12月5日，全省農村運輸服務工作現場會在宿遷召開，全市下大力氣推進鎮村公交、農村物流發展，全力解決了農村居民生產生活“最後一公里”問題。全市開通鎮村公交線路x條，共投入公車x輛，實現x個鄉鎮鎮村公交全覆蓋。通過不斷推進城鄉客運行業發展，我市在全省城鄉客運一體化考核評價中達到4A級，位於蘇中蘇北前列。“四好農村公路”建設。提請市政府印發《全市“四好農村路”建設實施意見》，以建立健全農村公路管養長效體制機制、推動農村公路建管養運協調可持續發展為核心，開展農村公路服務功能提升及安保工程示範創建活動，宿城區成功創建成全省“四好農村路”達標縣。新改建農村公路x公里、橋樑x座，改造農村公路隱患路段x公里，進一步改善農村公路路域環境，服務農村經濟發展。
（三）貨運與物流迅猛發展推動經濟成長。
物流轉型發展邁出新步伐。加快物流場站設施建設，推進運河宿遷港物流產業園、電商產業園快遞配送中心、京東電子商務運營中心、沭陽百盟物流園、泗陽臨港物流園等龍頭物流項目建設。推進物流信息平台建設，依託宿遷卡行天下物流信息平台，提升我市物流信息互動和專線運輸信息共享水平。引導多種運輸方式無縫銜接，積極與連雲港港口集團合作開展貨櫃甩掛運輸試點，開展無車承運人試點企業拓展業務。促進交通物流業向規模化、專業化、信息化發展。農村物流服務業蓬勃發展。逐步構建城鄉物流配送體系，圍繞“一村一品一店”工程，完善農村物流網路布局。全市x個行政村實現“一村一店”或“一村多店”，支持農村電商物流與順豐、韻達、申通等一線快遞平台合作，基本形成市、縣、鄉三級農村電商物流配送體系,服務能力顯著提升。加大農村物流示範點培育力度，鼓勵企業結合重點鄉鎮特色產業狀況，發展農村物流。已創建省級農村物流示範點9個，對農村物流市場發展起到了引領示範作用。圓滿完成村郵站建設“收官工程”，全市數量達到x個，基本實現“村村建站、戶戶通郵”的目標。快遞市場發展迅猛，全市取得快遞業務經營許可的企業達到x家，全市快遞業務量完成x億件，位居全省第7位。
（四）智慧型交通、綠色交通建設水平逐步提升。
信息化套用水平不斷提高。進一步推廣套用“宿遷掌上公交” APP軟體“宿遷交通”，涵蓋公交查詢、汽車票務查詢等功能，方便了公眾出行。站線搜尋查詢量總計約1600萬次。推進“百度公交”投入使用，方便市民出行。市民卡、全省公交一卡通投入使用，基本實現全市所有鄉鎮聯網售票的全覆蓋。利用無線通信、衛星定位、地理信息系統等技術，實現公路養護管理的信息化、協同化。無人機技術在交通應急處置、路網巡查、超限治理等領域內得到推廣套用。綠色循環低碳發展成效明顯。大力開展運河水域船舶污染防治，拆解老舊船舶x艘，完成x艘船舶生活污水防污改造，26家港口碼頭完成岸電設施建設，建設充電樁62套。抓住部、省水運行業內河LNG船舶首批試點項目和示範區建設的政策機遇，在運河宿遷港規劃建設新能源船舶產業園，促進宿遷船舶工業逐步轉向綠色、節能、規範的發展道路。我市成為全國第一批具備開展內河LNG(液化氣)燃料動力船船員特殊培訓資質的城市。
（五）交通運輸精準幫扶成效顯著。
編制完成西南崗、成子湖、漣沭泗結合部等三個扶貧區交通專項規劃。按照“保基本、補短板、抓重點、促銜接、強服務”的發展思路，集中攻堅地處偏僻、交通不便的集中連片特困地區。探索“交通運輸+特色產業”等扶貧新模式，創新發展“特色致富路”，實行重要景區、產業園區三級及以上公路覆蓋率x%，從適應發展向引領發展轉變。結合農村公路聯網工程，建設“幸福小康路”x公里，全面完成規劃保留村莊均有雙車道四級及以上公路通達。x省道泗洪城頭至泗陽高渡段全線建成通車，加快泗陽高渡至宿淮交界段、x跨溧河窪大橋及接線工程建設，加快x省道漣沭泗片區段前期工作。三大片區農村公路提檔升級工程完成投資超過x萬元，建成道路47公里，改造橋樑12座。全力幫扶宿遷港產業園發展。加強運河宿遷港產業園交通規劃研究，委託開展產業園交通專項規劃研究，以推動產業園陸路、鐵路、水路協調發展，提升產業園與周邊區域互聯互通水平。重點支持公路、鐵路等交通基礎設施項目。積極將產業園內運河橋、雲帆大道等項目納入G235規劃，超前開展園區鐵路專用線前期研究工作。
（六）安全生產工作和應急處理能力不斷提升。
交通運輸安全生產形勢保持平穩。編制了市、縣兩級交通運輸管理部門安全監管權力與責任清單，部署開展了落實企業安全生產主體責任、創建平安船舶、道路運輸平安年、港口安全管理年、創建平安工地等一系列專項行動。完善多部門聯動監管機制，加強“兩客一危”等重點營運車輛動態監管，構建了由交通、公安、安監共同對營運車輛進行監管的“一車三方”協同監管機制。轄區未發生重大以上交通事故。安全應急預防保障有力。623突發強降雨後，交通運輸系統應對迅速、應急處置有序有力，把損失降至最低，確保運輸服務暢通、有序。圓滿完成了春運、全國兩會、省黨會等重大活動期間的全市交通運輸安全和穩定。重新修訂《宿遷市防汛防旱交通運輸保障應急預案》、《宿遷市交通運輸局地震應急保障預案》等應急預案。儲備救援器材，訓練救援隊伍，會同安監等部門開展危險貨物運輸突發事件應急演練。嚴格落實領導帶班和24小時值班制度，加強對路網、航道和危化貨物運輸等重點領域實時監測和預警。加強船舶污染治理，禁止船舶向水域排放洗艙水、油污水，對非法流動加油船進行了集中整治，有效消除事故和油污染隱患。自20xx年1月1日起，我市京杭運河航段禁止單殼化學品船、x載重噸以上單殼船航行，杜絕了重大污染事故發生。
（七）交通運輸行業治理能力持續增強。進一步深化行政審批制度改革。
認真開展涉企證照及工商登記後置審批事項清理自查工作，做好國務院和省級下放審批項目承接工作，下放管理層級的工商登記後置審批項目4項，承接上級下放的審批項目9項，上級取消的市級審批項目3項。同時，深入開展“兩資”改革相關工作，充分利用“江蘇省市場監督信息系統平台”，提高工作效率，創新服務方式。穩步推進交通綜合執法改革工作。根據省、市改革試點要求，按照“一陸一水一基層”的總體改革思路，通過整合交通運輸行政執法職責，相對集中陸上、水上行政處罰權，成立綜合執法機構統一實施。加強與編制、法制部門緊密溝通，精心制定改革方案。目前，市政府已印發《宿遷市交通運輸領域綜合行政執法體制改革試點工作實施意見》以及三定方案，各項工作正在有序推進。
20xx年是“十三五”的開局之年，全市交通運輸系統克服重重困難，主動擔當作為，圓滿完成各項目標任務，實現了“十三五”開門紅。這些成績的取得，是市委、市政府和省交通運輸廳正確領導的結果，是各縣區和市有關部門大力支持的結果，也是全市交通運輸系統廣大幹部職工努力拚搏的結果。在此，我代表局黨委，向長期以來大力支持交通運輸工作的各有關部門表示衷心的感謝！向交通運輸系統廣大幹部職工表示親切的慰問和誠摯的敬意！
關於計畫方案範文合集 篇3
20xx年8月9日，葡萄牙通過了新的移民法，即29/20xx號法案(Act n.29/20xx of August),該法案是對23/20xx號法案(Act n.23/20xx of July 4)的修訂。 根據這一新法案，葡萄牙外交部和內政部於20xx年9月3日頒布了11820-A/20xx號政令(Order n.11820-A/20xx)，這一政令自20xx年10月8日開始生效。由此開始了轟動全歐並引起投資者高度關注的葡萄牙置業移民。這一新的投資移民法案，就是葡萄牙的黃金居留計畫(Golden Residence Permit Programme)，也稱作黃金居留許可計畫。
申請人資格
1、年滿18周歲之非歐盟國家公民;
2、持有效申根簽證入境葡萄牙不超過3個月;
3、無判刑超過一年的刑事犯罪記錄;
4、滿足法定投資要求。
惠及家庭成員
以下家庭成員可隨申請人同時獲發居留證：
1、申請人配偶;
2、未成年子女;
3、申請人及配偶之父母。
投資數額
以下三條，滿足其一即可：
A.轉入葡萄牙不低於100萬歐元的投資本金;
B.至少創造30個就業崗位;
C.購買不低於50萬歐元的房產。
D.客戶可在房款超出50萬的部分做按揭(如果買一套80萬歐元的房屋，超出部分的30萬歐元可以做按揭)
E.多人共同擁有一處房產，若平均每人名下房產價值超過50萬歐元，也符合要求可以分別提出申請。
投資期限
從獲發居留許可之日起，投資時間不低於5年。
政府收取的移民費用
申請費：500歐元(遞交申請時繳納);
居留證費：5000歐元/人(按家庭成員人數收費，辦理居留證時繳納);
續期費：2500歐元/人(按家庭成員人數收取，辦理居留證續期時繳納)。
居住要求
A.第一年累計住滿7天;
B.此後，每兩年累計住滿14天。
永久居留
具備以下條件即可申請獲發永久居留證：
1、持有居留證滿5年;
2、具備基本葡萄牙語知識;
3、無判刑超過一年的刑事犯罪記錄;
4、繼續符合最低投資要求。
入籍
持有居留證滿6年，並通過基本語言測試，未有判刑三年或以上的刑事犯罪記錄，即可依法申請入籍，領取葡萄牙護照。申請人配偶(結婚滿3年)及未成年子女，可隨同申請入籍，領取葡萄牙護照。
關於計畫方案範文合集 篇4
根據《國務院辦公廳關於加強高校畢業生就業工作的通知》（國辦發[20xx]3號）和《遼寧省人民政府關於切實做好穩定就業促進就業工作的通知》（遼政發[20xx]6號）的要求，從20xx年開始，在我省範圍內實施高校畢業生千企萬崗就業見習計畫，遼寧省高校畢業生千企萬崗就業見習計畫實施方案。為確保此項計畫實施能夠落到實處，現提出如下實施方案。
一、指導思想
應對全省高校畢業生就業的嚴峻形勢，充分發揮各級政府促進就業的工作職責，動員有關部門和社會各方面力量，以離校未就業高校畢業生為重點，以提升高校畢業生就業能力為目標，以強化政府組織化程度為手段，以各級政府扶持政策為保證，進一步完善高校畢業生就業見習制度，促進未就業高校畢業生儘快就業，引導和鼓勵更多的高校畢業生面向基層就業。
二、目標任務
（一）工作目標。通過努力，提高高校見習畢業生綜合素質和就業能力，豐富其工作經驗，增強其市場就業競爭力，見習後一年內就業率達到70％以上；拓展和規範一批高校畢業生就業見習基地，逐年提高高校畢業生見習後在見習基地就業的比例；建立見習計畫的崗位開發、信息發布、管理服務等方面的長效工作機制，健全高校畢業生就業扶持政策體系，基本完善高校畢業生就業見習制度。
（二）工作任務。20xx年，省政府選擇千戶企業作為見習基地，引導1萬名未就業應屆高校畢業生參加就業見習。
三、工作內容
（一）明確見習對象。計畫主要實施對象為我省生源的離校未就業的應屆高校畢業生，同時積極探索將尚未離校的我省生源應屆高校畢業生納入到就業見習計畫中。優先安排城鄉困難家庭高校畢業生參加就業見習。
20xx年，就業見習計畫實施對象範圍，包括20xx年、20xx年兩個年度我省生源的未就業高校應屆畢業生。
（二）開發見習崗位。見習單位提供的見習崗位應具備一定的技術含量和業務內容，有利於見習畢業生提高技能水平和就業能力；同時具備一定的安全工作環境和條件，人身意外傷害風險較低。見習單位通過兩個渠道選擇：一是省市政府組織勞動保障、人事、教育、經委、國有資產管理、中小企業、科技廳等部門和工會、共青團、婦聯、工商聯等單位，按照各自職責分工，分別抓好見習單位確定工作；二是由省市就業工作領導小組辦公室面向社會公開徵集見習單位和見習崗位。
見習崗位主要是通過確定見習基地的方式開發，力求崗位數量規模化、見習工作長期化。確定見習基地的具體條件：見習基地應具有較強的社會責任感，管理規範，能夠持續提供一定數量的見習崗位，每年至少安排見習畢業生20人以上，中小企業、民營企業可適當放寬。規模較大且具有一定社會影響力的企事業單位，可優先確定為見習基地。
擬承擔就業見習任務的企事業單位需提供省就業工作領導小組辦公室要求的相關材料。對其中達到見習基地條件的，由省就業工作領導小組授予“遼寧省高校畢業生就業見習基地”稱號並掛牌。
（三）公布見習計畫。各有關部門要將核實後的見習單位名單（包括單位基本情況、擬提供的見習崗位名稱及數量、見習崗位見習時間和見習期限、對見習畢業生的資格條件要求、見習補貼標準等），及時報省就業工作領導小組，就業政策《遼寧省高校畢業生千企萬崗就業見習計畫實施方案》。
省就業工作領導小組辦公室負責將見習單位的見習崗位信息按月向社會公布。崗位信息主要通過遼寧省就業網、遼寧人事人才公共服務網、遼寧省高校畢業生就業信息網公布。可通過電視、廣播、報刊等媒體公布見習崗位信息。各級就業服務機構、勞動保障平台、高校也要採取適當形式發布見習計畫的有關信息。
（四）組織參加見習。勞動保障、人事、教育、工會、共青團、婦聯等部門發揮各自優勢，充分利用工作網路體系，指定專門機構組織符合條件的高校畢業生積極報名參加就業見習。要向社會公布受理高校畢業生報名參加就業見習計畫的專門機構及聯繫方式，承擔接受高校畢業生報名登記、審核資格條件、對接見習崗位、辦理相關手續、開展後續服務的職責。各實施機構可採取針對具體見習崗位向見習單位推薦見習人員的工作方式，也可根據情況組織召開見習單位和見習畢業生的雙向選擇洽談會。
各個部門要按月將參加見習的高校畢業生名單及《見習協定書》等材料報送省就業工作領導小組辦公室，以便做出見習補貼資金的需求和使用計畫。
（五）加強見習管理。見習之前，見習畢業生和見習單位要簽訂《見習協定書》，明確見習時間、見習期限、見習崗位和見習待遇等。見習期間，見習單位和見習畢業生要遵守相關規定，認真履行職責。見習單位不得隨意解除見習協定，維護見習畢業生的合法權益。見習單位要加強對見習畢業生的管理，督促和檢查見習畢業生遵守紀律、履行職責。見習畢業生無正當理由不得提前終止見習。有關組織實施機構要對見習情況進行跟蹤服務和督促檢查，協調處理見習期間產生的矛盾和問題。見習期滿，見習單位應根據見習畢業生的實際表現和工作能力，對其進行考核鑑定，出具高校畢業生就業見習鑑定表，作為其就業經歷和能力證明。
見習畢業生在同一單位見習時間最長不超過6個月，見習期間被見習單位或其他單位招聘、錄用的，見習單位和見習人員應及時向所對應的見習實施機構報告，辦理提前終止見習手續。
四、政策支持
（一）實行見習補貼政策。見習單位要為見習畢業生髮放不低於當地最低工資60％的見習補貼，具體標準由各見習單位根據實際情況確定。為鼓勵見習單位接納見習人員，省財政承擔見習補貼的2/3（補貼計算基數以當地最低工資標準為上限），其餘由見習單位承擔。對見習單位支出的見習補貼費用，實行所得稅稅前列支，並不計入社會保險費繳費基數。
見習人員見習期間享受人身意外傷害保險，由省就業工作領導小組辦公室統一辦理，所需經費由省財政負責提供。
（二）鼓勵見習單位招用見習人員。見習單位在見習期間或見習期滿正式招用在本單位見習的高校畢業生，且該生已經辦理離校手續的，可比照享受《遼寧省人民政府關於切實做好穩定就業促進就業工作的通知》（遼政發[20xx]6號）第十五條規定鼓勵各類用人單位吸納登記失業高校畢業生就業的有關社會保險補貼政策。
（三）強化見習服務。見習期間，各級各類公共就業服務機構提供免費人事代理服務和人事檔案託管服務。
（四）開展評選表彰。對提供見習崗位多、崗位質量高、吸納見習畢業生數量多，或者招用見習畢業生在本單位就業比例較高的見習基地，由省就業工作領導小組予以表彰並給予適當獎勵。每年度評選一次。在此基礎上，全省命名一批“遼寧省高校畢業生就業見習示範基地”，以發揮典型帶動作用。
五、保障措施
（一）加強組織領導。各有關部門要高度重視高校畢業生就業見習工作，將其作為就業工作目標考核的重要內容，建立領導責任制和目標考核制，抓好工作落實。要建立就業見習工作統計制度，及時了解和掌握工作進度。各有關部門已開展的高校畢業生就業見習工作，可納入到高校畢業生千企萬崗見習計畫。
（二）明確職責分工。高校畢業生就業見習工作由省就業工作領導小組負總責，具體由領導小組辦公室協調省教育廳、省人事廳、團省委等部門組織實施，省勞動保障廳負責與企業對接、考核見習成果等工作，省財政廳落實並撥付見習補貼。勞動保障、人事、教育、工會、共青團、婦聯等成員單位負責做好見習崗位開發等見習工作，並負責見習過程的跟蹤管理和服務，加強對原有見習基地的考核、評價工作。經委、國資委、科技廳要結合各自職責，分別負責確定一批國有大中型企業和高新技術企業、科研院所作為新增見習基地，中小企業廳、工商聯要負責確定一批信譽好、就業和社會保障制度健全的民營企業作為新增見習基地，並會同有關部門組織好高校畢業生見習活動。財政部門要落實見習補貼，並監督經費管理和使用情況。
（三）確保經費到位。見習畢業生在見習期間按月領取見習補貼，由見習單位先行墊付，省財政補助部分在見習結束後一個月內一次性撥付給見習單位。見習單位每月要向見習組織實施機構報送由見習畢業生簽字的見習補貼發放明細表，由見習組織實施機構匯總後報省勞動保障部門審核。勞動保障部門每月要統計當月參加見習畢業生的見習補貼發放明細表，提出財政補貼資金需求計畫。財政部門認真審核勞動保障部門提出的補貼金額，審核同意後將補助資金直接撥付至見習單位。
（四）做好宣傳工作。各見習計畫組織實施機構要對見習畢業生開展見習前指導，要對見習單位開展見習政策宣傳。要廣泛動員社會資源，營造關心、幫助高校畢業生就業見習的社會氛圍。要大力加強輿論宣傳，採用各種宣傳形式，宣傳就業見習政策和意義，宣傳畢業生參加就業見習後成功就業的典型。要大力宣傳行業、企事業單位開展就業見習的經驗做法，樹立見習基地的良好社會形象，以推動更多的用人單位承擔見習任務，促進就業見習工作不斷深入發展。
關於計畫方案範文合集 篇5
“五五”普法考核驗收工作是今年普法工作的一場攻堅戰。仗怎么打？仗怎么打好？仗怎么打的贏？首先靠的是作戰計畫和方案制定的怎么樣！科學否，具體否，可操作否，都是我們必須認真考慮的問題。我認為在制定方案時必須要做到八個“一”：
一、要有一個堅強的組織機構。要組織專門的普法考核驗收班子和辦公室，由法制宣傳教育領導小組主要領導親自掛帥，普法辦領導具體負責，切實抓好落實。同時，進行任務分解，細化職責，落實到各成員單位，確保高標準地完成各項考核驗收工作。
二、要有一套周密的設施計畫。要緊扣動員部署、全面自查、重點檢查、落實整改、評比表彰五個主要環節，做到早計畫、早布置、早落實。特彆強調要按時、按序、保質、保量完成任務，任何單位都不能在時間上拖後腿，在質量上有含糊。
三、要有一套嚴格的補救措施。要依據“五五”普法考核驗收標準，進行逐條逐項地對照，深入查找存在的問題和不足，分析存在問題的原因，將存在的不足特別是不達標的項目要列出表格，一條一條地去補差，一項一項地認真加以整改，絕對保證規定指標不失分、調節指標得高分，確保“五五”普法規劃確定的各項目標任務。
四、要有一批過硬的亮點典型。要善於發現特色亮點，要不斷挖掘先進典型，重點培育機關、鎮（街）、學校、企業、村（居）學法用法典型，要推薦和排列出詳細的先進典型的名目，為“五五”普法全面作好準備。
五、要有一組豐碩的成果展示。一是編印出精美的普法畫冊。以圖文並茂的形式，集中展示本地區“五五”普法工作新成效及法治書畫作品；二是巡展出普法成果展板和攝影書畫展。立體式全方位展示各地區、各部門在“五五”普法中的先進經驗、創新舉措，彰顯全市“五五”普法工作特色和工作成果。
六、要有一套精緻的匯報材料。一要撰寫出高質量的匯報材料。全面回顧本地區開展普法工作的基本情況、主要措施、實際成效等，體現自身最具特色的亮點工作；二要整理出很完整的台賬材料。完善“五五”普法工作的相關台帳資料，做到材料齊全、整理規範、分類清楚；三要製作出高品位普法專題片。用電視匯報片的形式，全景式的回顧展示本地區“五五”普法工作成果。
七、要有一批法治文化示範點。要加大加快法治文化公園、廣場等示範點和基地的建設，要積極創造條件，在城區和有條件的鎮村建立法治文化廣場、法治文化公園、法治文化長廊等，滿足民眾法治文化需求。打造一批高品質的不同類型的法制教育基地，將優秀的法治文化示範點和法制教育基地推薦給上級考核組視察。
八、要有一片濃厚的普法氛圍。廣泛發放普法宣傳品，不斷提高“五五”普法知曉率，充分運用電視、報紙、電台、廣告牌、電子顯示屏、櫥窗、公交站台、手機簡訊、橫幅等傳播法治信息，全方位、立體化宣傳“五五”普法在服務經濟社會發展、維護社會和諧穩定方面取得的成效，宣傳“五五”普法的成功經驗和先進典型，積極為迎接國家、省“五五”普法檢查驗收做好準備工作，奮力開創我市法制宣傳教育工作新局面。
關於計畫方案範文合集 篇6
【教學目標】
1、認識14個生字、新詞。
2、學會書寫10個生字、新詞。
3、讓學生了解申奧成功時激動、歡樂和自豪的心情。
4、通過學習，是學生從小養成熱愛祖國，熱愛集體的好習慣。
【教學重難點】
1、學會書寫10個生字、新詞。
2、讓學生了解成功後激動、歡樂和自豪的心情。
【教學方法】
講授。
【教學時間】
2課時。
【教學準備】
課件、生字卡片。
【教學過程】
第一課時
一、質疑導入
1、談話：
同學們，你們現在會自己穿衣服嗎？
（學生回答。）
那么，不會穿衣服的時候有嗎？從自己不會穿衣服到會穿衣服又算什麼呢？
（其實，我們從自己不會穿衣服到會穿衣服就是一種成功。）
那么，今天我們一起學習一篇關於成功的課文。
2、板書課題（課件展示）：
我們成功了
二、探究新知
1、初步感知課文內容：
⑴ 教師範讀課文（播放動畫）
提示：
看動畫，說一說你發現了什麼？
⑵ 學生初步感知課文，
提問：
讀了課文你能說些什麼？
2、生字教學：
⑴ 讀課文，勾劃生字、新詞。
⑵ 演示課件，出示生字、新詞。
學習“功奧訊傳約聚揮鑼淌澤擁揚”12個生字。
（鼓勵學生認識生字也是一項成功，如果大家能讀課文更好，這又是一項成功。）
⑶ 鞏固生字，再感知課文內容。
3、寫字教學：
⑴ 教師範寫。
（演示生字的書寫筆順，讓學生通過一種直觀的過程來學習。）
（提示學生要準確的書寫，還要認識和會寫這些字。）
⑵ “我會寫”展示。
4、再次感知課文內容：
（范讀課文）
提問：
課文中講什麼取得成功了？
（申辦20xx年北京奧運會成功。）
（提示學生多讀課文，幫助理解。）
三、指導讀書
1、小組自由讀課文。
2、說一說讀了課文了解到了什麼？
3、表演讀書遊戲。
四、作業安排
1、熟讀課文，再感知課文內容。
2、書寫生字、新詞。
第二課時
一、複習導入
1、回憶上節課講了什麼？請說一說。
2、點生讀課文。
二、品讀課文
同學們，課文中是講什麼取得成功了？
（申辦20xx年北京奧運會成功。）
1、剛才有同學已經再一次讀了課文，奧運會申辦成功是什麼時間呢？又是在什麼地方什麼時間舉辦？
2、奧運會申辦成功後，人們的心情又如何呢？
3、中國人為什麼這么高興呢？體現了一種怎樣的精神？
（教師通過一連串的問題，採用以讀促教的方法進行教學。這樣使學生既動口又動腦的多感官發展。）
三、指導讀書
1、開火車讀課文。
2、表演讀書遊戲。
四、作業安排
1、熟讀課文，再感知課文內容。
2、書寫生字、詞。
關於計畫方案範文合集 篇7
活動時間：20xx年11月27日
活動目標：
1、讓家長了解孩子在園生活和學習狀況，了解幼稚園的教學方式
2、從教師的教育行為中了解幼兒教育理念，更好地促進家園的配合。
活動安排及目標：
一、晨間活動（7：50——8：20）：自製絲襪球
活動目標：熱情地接待幼兒及家長，組織幼兒戶外玩自製玩具，發展幼兒大動作，體驗活動的快樂。
二、盥洗、整理（8：25——8：40）
活動目標：學習自己脫褲子小便，小便完會請老師、嬤嬤系好褲子。
三、晨間談話（8：40——8：50）：
活動目標：教育孩子有禮貌，主動與人打招呼。
四、早操 （9：00——9：15）：
活動目標：能聽著音樂的節奏精神飽滿地做操，動作有力。
五、喝豆漿 （9：15——9：25）：
活動目標：引導孩子安靜吃完自己的一份點心，吃完將茶杯放到指定的地方。
六、學活動（9：25——10：00）
1、主題活動：小樹葉飄呀飄
2、手工活動：褲子（撕紙）
七、戶外活動：（10：10——10：40）
內容：大球
活動目標：練習雙手推大球向前走、過障礙走，發展動作的協調性和靈敏性。。
八、餐前準備（10：45——10：55）
活動內容：幼兒盥洗、如廁，跟著老師一起做做手指遊戲、念念兒歌等。
九、午餐（11：00——11：30）
活動目標：
1、願意獨立吃飯，不要老師嬤嬤餵。
2、吃飯時保持正確的姿勢，不將飯粒掉到桌上地上。
3、飯後能堅持正確地西臉、洗手，養成良好的衛生習慣！
關於計畫方案範文合集 篇8
一、全村基本情況
全村總人口745人，215戶，有5個村民小組，全村育齡婦女總數198人，已婚育齡婦女150人，其中一孩57人，二孩78人，多孩11人，結紮67人，上環72人，服藥6人，當年新婚1人，流出總人口156人，流出重點育齡婦女29人。
當年生育情況，到目前為止，共生育7人，政策內3人，政策外4人，符合政策生育率42。8%，現有孕婦1人，已包保，現存四術任務一例上環。
二、根據我村今年的生育情況以及前幾天縣衛計局來我村督辦今年的生育情況，通過檢查，我村在計生工作中存在以下幾個問題：
1、符合政策生育率偏低，只有42。8%，在全縣同比過程中算最低。
2、在出嫁女生育信息、戶口入戶的`問題上沒有及時上報。
3、村居線上平台反饋不及時。
造成上述問題的存在，既有主觀上的原因，也有客觀上的存在。
主觀原因：
（1）村兩委幹部思想認識不足，對學習領會計畫生育工作上的有關法律法規不深刻，對現行計畫生育政策有誤解，責任目標不明確。
（2）在執行過程中，對流動人口管理不力，對於流動人口沒有及時掌握基本情況，沒有做到經常聯繫和溝通，沒有及時掌握孕情、導致流動人口帶孕大月份返回。
（3）對於在家的育齡婦女發現孕情後，沒有下狠心處置，沒有細緻地做思想工作，上了幾次門後就放之任之，這是工作不力，有怕得罪人的思想。
（4）村兩委幹部在掌握計畫生育工作業務素質上還有待提高，在對出嫁女未遷出的生育信息上管理不及時，怕麻煩，怕擔責任。
客觀上的原因：主要是現行的育齡婦女流動性較大，信息難於掌握。
總之，根據出現的問題，我們村兩委要引起高度的重視，對前段工作進行舉一反三，深刻認識到問題的嚴肅性、重要性。為了確保今後的工作不再出現問題，確保計生工作上一個新台階，經研究提出以下整改措施。
1、在8月20日前繼續召開村組幹部會議，提高幹部思想認識，加大管理力度，強化責任目標，增強幹部的責任感和緊迫感。
2、制訂硬措施，對我村兩委幹部實行工作和工資掛鈎。
各人聯繫組的孕婦以及符合政策的育齡婦女實行名單化管理，誰包保誰負責，獎懲分明，每次的一檢三查必須跟組長工資掛鈎，少一人，扣多少工資。
三、在8月30日前對全村育齡婦女重點對象作一次摸底大排查，對認為可疑對象進行一次補檢，對流動人口要加緊溝通、管理，直接間接地從各種渠道（QQ、微信）包括信息聯絡員了解流動人員的情況，做到早知曉、早排查。
不能再讓流動育齡婦女帶著大月份孕情回家，一旦發現矛頭，不惜一切代價，人力、物力終止妊娠。
四、對計畫生育的帳、卡、表、冊要進一步自查，做到帳卡相符，表冊一致，並且要及時更新，做到三線合一，並且符合邏輯關係。
五、對戶外公布欄、宣傳欄內容要進一步完善、更新，不重不漏。
村兩委一班人要針對整改措施，強化責任，落實措施，計生專乾要加強業務學習，端正工作態度，加強工作責任心，一定要將本村的計畫生育工作打一個翻身仗。
關於計畫方案範文合集 篇9
一、市場現狀分析
（一）產品分析
①有關廣告對象——產品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產品線、銷售網路等。
②產品的競爭環境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。
③與競爭產品的比較，從以下兩大角度展開。
*原材料、附屬品、功效、性能。
*包裝的特徵，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字型等。
④與競爭產品的價格特性比較，包括從質量、產品包裝、價格等各個角度展開。
⑤法律限制、同業習慣。
（二）消費者購買分析
①依對產品的使用形態分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各階層的特徵，包括消費者的性別、年齡、收入、職業等。
③購買習慣分析。
④使用習慣分析。
⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產品、對同一產品的再購意願等。
（三）廣告現狀分析及優劣勢比較
①現行廣告計畫執行情況分析。
②將現狀分析與優劣勢比較，並依其先後順序提示，有利於顯示出兩者之間的關係。
③若將現有資料與實際情況相互印證，則有助於新創意的產生。
（四）市場規模及需求動向分析。
①市場占有率，包括品牌占有率、地區占有率、細分市場占有率等。
②品牌忠誠度，主要從品牌連續購買情況這一角度進行分析。
二、確定廣告戰略
廣告戰略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。
三、年度廣告目標描述
①廣告對行銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標予以數位化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
③如果廣告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經驗數據進行預測，也可將廣告目標予以數位化。例如，目標與市場的認知率提高到%。
④在無法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創意計畫
創意計畫一般是在設計廣告基本戰略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創意計畫時，需要注意的事項有以下九個方面。
①如果廣告計畫與促銷計畫、公關計畫同時提出，則應先列出各計畫的共同要點。
②對於廣告或促銷等方面的單一性計畫，可先提出結果，再說明其理由。
③應利用各種方法使相關合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
④強調本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優點。
⑤強調所提供的創意是從眾多創意中所精選的最佳創意。
⑥除了廣告提案及問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計畫書。
⑦廣告計畫的有關統計資料，以附錄的方式編入廣告計畫書內。
⑧對於廣告定位要使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計畫書內。
⑨供擬訂廣告計畫參考的市場調查報告，應和廣告計畫書分別編制。
五、廣告作品試製作
①試製廣告作品時，要明確地提出廣告創意的重點
*提出產品概念及其概念的依據。
*強調由產品概念所引導出的廣告標題或標語。
*強調廣告演員及產品概念的關係。
*強調對訴求對象的說服點。
*強調廣告創意表現的方法。
*強調與競爭廠牌廣告的差異點。
②根據銷售重點說明選用廣告重點的理由
六、編制媒介計畫
（一）媒介計畫及其編制
媒介計畫，是指在特定的行銷環境中，根據廣告基本戰略中的訴求對象、訴求產品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計畫。
編制媒介計畫時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執行方案三個步驟進行。
1.確定媒介目標
即設定媒介的角色及所要達成的目標。
2.制定媒介策略
其內容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區投放;什麼時候投放;投放量是多少;應該使用的廣告媒介種類;預算運用的優先順序。
3.編制媒介執行方案
即根據媒介策略選定媒介載體，並對各種媒介執行方案加以評比、提出建議。
(二)編制媒介計畫及其注意事項
編制媒介計畫時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
①訴求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。
②商品特性與媒介特性。例如，當需要詳細說明產品特性時，則報紙、雜誌較適合。
③傳達色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
④影像及音響的傳達能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。
⑤習慣、法規限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香菸廣告。
七、編制廣告預算
①廣告預算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預算，另一個為製作費用預算。
②編列媒介費用預算前，先要編列出明確的媒介執行計畫，媒介執行計畫需按月度編出，具體如下表所示。
關於計畫方案範文合集 篇10
一、美容特許經營市場狀況分析
20xx年美容業走向品牌差異化行銷時代。一直以來，品牌建設都是推動美容行業向前發展的重要的力量。但是，在美容市場經濟進一步細化，競爭不斷加劇的大環境影響下，美容業勢必將走向品牌差異化行銷時代。當然，品牌差異化行銷並不是一個新的概念，其它行業已先行一步，在美容業里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時代主流。直到20xx年，品牌差異化行銷終於浮出水面，並逐漸成為當今美容業主流發展的方向。
市場需求大、從業人員結構複雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。儘管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，由於整個行業長期處於無序發展狀態，尋求一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高於90%。特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯後性，預計未來這一行銷方式將成為主流。但同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的行銷方式，但它並不能適用於所有的美容營業機構。除特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。
20xx年以來，風頭頻頻光顧中國美容特許經營領域。6月份，典型的特許經營美容企業“京都微微”因商標侵權案，在業內轟動一時。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經濟半小時》節目連續報導美容行業特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業特許經營企業的不規範行為，以及投資者對美容行業的偏見。事實上，美容業所謂的特許經營模式，尚不完全成熟，沒有規範的操作流程，嚴格的管理體系和市場維護體系。這一事實恰恰給業內特許經營企業給了一個很大的教訓。這也將有助於規範中國美容特許經營市場，加快特許經營的發展步伐、推動民族品牌的發展。
中國市場對國際特許經營業務的吸引力日益增強，而且越來越多的中國美容業業內人士正在尋找機會投資具有盈利能力的特許經營項目。目前中國的特許經營已覆蓋了世界特許經營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯盟)推薦給世界特許聯合會的特許經營行業分類，目前我國特許經營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業就是其中最具有潛力的特許經營品牌。然而，在中國美容特許經營市場發育並不均衡。作為全球最火熱的行業，最有潛力的市場，中國卻面臨著“理論落後於形勢，時間落後於國際，成功難以克隆，失敗不斷重複”的局面。
特許經營在中國已經進入高速發展的時代，但是，在高速發展的背後卻隱藏著諸多問題。根據20xx年年初調查結果，按關注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰略發展方向;管理體系標準化;加盟商行為規範;產品服務標準統一化和政策法律環境。備受業界關注的《商業特許經營管理條例》有望於20xx年11月由國務院頒布出台，特許經營市場將徹底撥亂反正。未來國內的消費特點是從數量型轉向質量型，並呈現出多樣化和個性化。其中保健美容消費的新興消費領域逐漸成為消費熱點。而消費結構的變化和消費熱點的出現，都給特許經營帶來廣闊的發展空間。
二、“奧婷美容”現狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業內美容品牌的代名詞。“奧婷美容”在北京的市場運營還是比較成功的，在短短的幾年裡就有20多家頗具規模的直營店，30多家加盟店。可以說，在北京的每一個角落裡無不出現奧婷的影子。奧婷的成功有四個方面有卓越的表現：1、不斷引進尖端技術和核心項目;2、豐富的店面實戰管理經驗;3、強大的媒體廣告;4、支持公益事業。奧婷美容致力於美容事業，成為美容業的領跑者，從護膚到減肥，從美體到SPA，從技術到產品;無論是尖端技術，還是高科技設備，奧婷都一直引領著整個行業，加上奧婷數十年來從實戰第一線摸索出來的店面管理經驗，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業的支持和對社會的貢獻，在消費者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費者對奧婷的廣告傳播就有了非同一般的認可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對於全國市場的運營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內外形象匹配。對於奧婷的現狀，必須從以下幾個方面做起;
1、明確的制定品牌戰略發展規劃;
2、規範的標準化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項目的建立;
4、產品服務標準統一化;(提高複製性)
5、加強市場推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特徵是，有一定的經濟基礎，且有較為穩定的經濟收入，能夠應付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時尚追求，不滿足於生活現狀，對生活有著更高層次的要求與嚮往，而消費資金的來源又恰恰是她們所要解決的當務之急。於是，尋求有特色的投資項目就成了他們生活的又一項任務。這一類群體往往具有中等以上的投資實力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費的習慣，且對美容一知半解， 但對美容行業內深層次的東西又並不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助。“奧婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業女性為主，其一般特徵是，曾經有過自己的事業或者其家屬有一定資金實力和事業。出於某種心裡的需求，她們往往想要找一個不要求暴利，但風險較低的投資項目來保持自己與家庭的匹配，以此達到心理上的平衡。而這時“奧婷”需要做的就是，對她們進行宣傳、服務，為她們提供好的品牌，提供管理和技術上的支持，向她們推出我們的項目特色服務。這一類群體將是我們重點公關的投資目標群體。
3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業，且還處在創業階段的投資群體。他們主要是想尋求一個有實力、有背景、且有一定知名度的品牌來進一步完善自己經營體制，把自己的事業做大、做強。以此成就自己的創業夢想。“奧婷”所擁有的就是品牌的優勢和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最後，還有一類投資目標群體，就是那些喜歡美容這一行業的部分人群，他們對美容行業充滿著喜愛之情，對美有著執著的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實現途徑，把美容作為自己畢生的一項事業。他們所追求的是蘊藏在美容之中的文化韻味和身後的美容經營文化理念。“奧婷”十幾年的成長經歷和文化沉澱值得他們去細細體味。
四、“奧婷”目標市場定位;(正在商討當中)
“奧婷”本部設立在世界歷史文化名城，中國政治、經濟、文化中心，首都北京。自創建至今，歷時12年之久。在發展之中不斷的摸索、不斷的總結、不斷的完善自我，已經沉澱了深厚的美容文化底蘊，建立起了一套完整的企業經營理念和有效的企業運營模式。
在成長發展的12年，“奧婷”憑藉自身實力和良好的信譽，在業界贏得了很好的口碑。並在北京市場的推廣中取得了優秀的業績。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場推廣運營方案;(略)
七、廣告戰略;(略)
八、售後服務體系建立;(略)
九、預算
為了使愛可麗品牌穩定向前發展，也使企業做到心中有數，在這裡做一初步預算如下：
(一)支出預算：
1、人員費用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個月，基本工資每月1200元;轉正後基本工資每月1500元。
(2)市場售後服務人員10名。其中經理1名，基本工資每月20xx元;美容導師7名，試用期3個月，基本工資每月1200元，轉正後基本工資每月1500元;培訓講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月總計20000元(副總，前台，財務，辦公室)。
2、辦公費用開支：(按月目標任務的2%計算，包括房屋租金)
3、差旅費及補助、獎金：(按月目標任務的2%計算)
4、廣告支出費用：(分3個階段投入，總計36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網路為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等入口網站進行推廣，平均每月以3萬元投放。總計9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。主要以網路推廣與平面廣告推廣相結合的形式進行推廣。平均每月以5萬元計算，總計15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網路推廣為主，平均每月以3萬元計算，總計12萬元。
(二)銷售目標計畫：(分為3個階段)總計430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標，總計90萬元。
(1)店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，總計56萬元。
(2)店後期進貨款：平均每月按12萬元計算，三個月總計36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。平均每月完成60萬元銷售目標，主要以8萬元、12萬元級別為重點推廣。總計180萬元。
(1)新店開發：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，總計120萬元。
(2)店後期進貨款：平均每月按20萬元計算，三個月總計60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標，總計160萬元。
(1)新店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，總計56萬元。
(2)老店後期進貨款：平均每月按30萬元計算，三個月總計120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個月人員開支按試用期工資計算，每個月計39300元;後期7個月人員工資按正式錄用待遇計算，每個月計42000元。
2、辦公費用開支為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
3、差旅費及補助、獎金為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
4、廣告支出費用為：36萬元。
5、其它支出費用為：10萬元。
6、銷售目標為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費用8、6萬元，減去差旅補助8、6萬元，減去廣告費用36萬元，減去其它費用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
註：以上內容為市場運營初步預算，可根據市場實際運營情況對此預案做出調整，但調整幅度不能大於預算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預算目標成功實施，我們將對市場運營進行全程跟蹤落實、指導，並根據市場實際分階段對預案做出適時的調整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點放在品牌的網路推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓儘可能多的人了解我們的品牌，關注我們的品牌。並根據市場的反饋信息對品牌運營方案進行調整，其中包括人員的重新安排，費用支出的重新分配，廣告投放目標的重新定位。其目的是為下一攻堅階段打下堅實的基礎。
在第二階段攻堅期，我們將整合全部資源對品牌進行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進一步細化對招商工作人員要求，從對客戶諮詢的解答、邀約客戶對品牌的考察、與客戶洽談業務、一直到與客戶合作、對客戶的後期服務，都將進行全方位，多層次，廣角度的強化式訓練。確保運營預算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點從大面積的市場推廣轉向對前期市場的鞏固與維護。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產品銷售技巧，都將進行全方位的提升。在穩定中求發展。
關於計畫方案範文合集 篇11
為了全面推進西安市航天中學大學區校本研修工作，切實提高大學區教師的綜合素質，促進教師的專業成長，打造一支師德高尚、業務精良、愛崗敬業的教師隊伍，現結合航天中學大學區教師隊伍現狀和專業發展的需求，特制定本方案。
1、具體目標
①通過五年校本研修工作，促使廣大教師樹立良好的師德風範，掌握先進的教育理念和教育思想。②以學習新課程標準為抓手，通過有效課堂教學改革，轉變教育理念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力。③以課題研究為突破口，提高教師課題研究的技能，改進教師課題研究方法，擴大課題研究成果。④注重校本研修工作的規範化、制度化建設；在校本研修的實踐中，逐步形成一支工作熱情高、科研能力強的骨幹隊伍。⑤全面提升航天中學大學區教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，改革學生與教師的評價方法，實現低進高出、高進優出、全面發展的目標，為提高教育教學質量奠定良好的基礎。
2、實施策略
西安市航天中學大學區每年度的校本研修，將以“新理念、新課程、新技術”為內容，以“五個一工程”（每周一次集體備課研討，每月一次教研組主題研究活動，每月寫一篇反思，每學年上一節研究課，每學年讀一本好書）為途徑，一切從教育教學的需要出發，一切為了教師的專業發展，圍繞轉變教師教育觀念、提高學生素質、提升教師實施素質教育的能力為目標，開展行之有效的校本研修活動。
（1）師德研修。結合航天中學大學區實際，以活動為載體，以案例教學、樹立典型為基本形式。堅持開展讀書系列活動，促使廣大教師愛教育、愛學生、愛自己，增強教師職業的使命感、責任感、成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。
（2）課程研修。堅持大學區內全員通識研修和學科研修相結合，集中專題研修與分散自學相結合，自主學習與交流研討相結合，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等，促進教師將先進的理論內化為教學行為。
（3）能力研修。以大學區教師的教學基本功和教研基本技能為主要內容，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學基本功和教研基本方法的研修。每學年繼續以“問題研究”為切入點，開展行動教育的校本研修活動。對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，並有針對性的對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動（每學年一次專業測試，兩筆字比賽，說課比賽，青藍工程，綜合能力測試等活動）。
（4）技術培訓。在大學區全體教師中開展以信息技術為主要內容的現代化教學技能研修，強化課堂套用、教學信息化整合的信息技術校本研修活動，幫助教師樹立套用信心技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術套用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創設環境。組織青年教師學習網路知識，學習多媒體課件製作，提高教師運用和處理信息的能力，採用新老教師互幫互學，學校組織培訓強化提高。大力倡導教師建立自己的網路空間，形成有思想、有品位、有影響的部落格群落。
（5）校際交流。加強友好學校間（特別是高新一中等名校）的橫向聯繫，交流信息，相互學習，相互取經，做到優勢互補。
（6）課題研究。深入課題組指導課題研究活動，不斷提高課題研究方案的設計水平，努力使課題的研究切合學校的實際、學生的實際、新課改的需要；出版西安市航天中學大學區《課題研究指南》，加強課題研究通式培訓，對已經申報的課題，指導有關課題組爭取按時結題；同時指導教師有選擇地爭取申報新的課題。
（8）教研網路。建立和健全教育科研網路，逐步形成學校教務處——教研組——備課組——研究者的教育科研網路。密切教研與教學工作的結合，提高學生的學習質量。
（9）校本培訓。強化大學區校本培訓，實行研訓一體化，建設一支校本培訓骨幹隊伍，豐富校本培訓的內容，努力提高校本培訓的質量，提高校本培訓的效果。
（10）教研經費。在條件許可的條件下，不斷加大經費投入，為校本研修提供強有力的經費支持。
3、推進計畫
20xx年9月-20xx年8月：制定《航天中學教研工作獎勵制度》和《優秀教研組、備課組考評制度》等管理檔案，進一步完善有關教研工作制度。邀請專家對全體教師進行教科研工作培訓，提升教師的教科研意識。編寫《航天中學教師教學反思文集》。加強課題研究監管，督促已經到期的省市級課題按時結題，不能結題的進行延時申請。積極探索“問題式”課堂教學模式。
20xx年9月-20xx年8月：進一步提高教師的教科研意識和學校的教科研氛圍。每位教師每一學年讀一本好書，寫一篇讀書筆記。組織好“教育敘事”徵文活動，在學校開展一次全校性的教育敘事評比活動。利用暑期培訓組織一次教育敘事論壇。組織開展高效課堂研究課活動。
20xx年9月-20xx年8月：進一步規範課題管理，爭取有一定數量的小課題在省、市級評比中獲獎；在參加上級有關優質課比賽、教學技能比賽中能取得好成績；加大青年教師的培養力度，實施青藍工程實施方案。組織青年教師業務測試，兩筆字比賽等活動方案。
20xx年9月-20xx年8月：加大教師的培訓力度，積極參加省市組織的各類教師培訓。利用學校資源加大內功提升，請本校骨幹教師或校外專家定期聽課、評課，進行教學研究指導。強化學科帶頭人，骨幹教師、教學能手的示範引領作用，組織教師外出參觀學習，加強與優秀學校的合作交流，不斷提高教師科研水平。
20xx年9月-20xx年8月：加速教師從經驗型向專家型轉變，培養一批省、市級教學能手、骨幹教師和學科帶頭人。進一步加大校本研修經費投入，為校本研修提供必要的經費保障。積極組織教師參加省市教育部門的論文評比活動，力爭有多人在省市教育機構論文評比中獲獎。認真總結校本研修的成功經驗，不斷擴大校本研修示範校的影響面。
4、成功標誌
（1）教師的教研意識在現有基礎上得到進一步提高，學校的教研氛圍濃厚，教師的教科研理論水平進一步提升。
（2）學校有一套完整而實用的校本研修管理制度和比較實用的教師教研成果評比、獎勵辦法，引導教師積極參與教研活動。
（3）結集教師的教學論文、教學反思，定期出版《教研信息》。
（4）五年內有5個西安市市級及以上的課題結題或獲獎。
（5）有一套符合學校學生實際並對教學質量有促進作用的課堂教學模式。
（6）參加西安市市級的有關論文、案例評比，獲獎率占全校教師總數的20%及以上，並且有5-8篇教育教學論文在西安市市級及以上獲獎或發表。
關於計畫方案範文合集 篇12
20xx年認真貫徹落實區文教局和市教師進修學院工作要點，用科學發展觀統領教研工作，堅持“鞏固、深化、創新、提高”的工作思路，團結全區廣大教師求真務實，開拓創新，扎紮實實地做好以下六個方面37項工作。
一、加強學習、積極推進教研室精神文明建設
以魏書生為榜樣，樹立“學習、工作、盡責、助人是享受的人生觀、苦樂觀”，教研工作要從一點一滴做起，做好，不說空話，多做實事，每人要培養出幾名學科帶頭人和骨幹教師，進行一項專題研究，每人要在市級以上學術年會或有關教育刊物上發表科研論文。
二、狠抓師資培訓，提高幹部、教師實施素質教育的能力和水平
（一）乾訓工作
1、加強校長提高性培訓工作，繼續堅持“三個一”自學制度，強化新教育理論和教育政策法規學習，組織校長結合崗位實踐，開展學校管理、教師隊伍管理、學生管理、課堂教學、教育評價等專題目研究與探索，每名校長、主任都要有研究或探索主題，年末撰寫學習、研究專題報告。
2、4月份舉辦校長（園長）論壇會（20xx年論壇）。
3、圍繞期間校長培訓規劃內容，乾訓部分期舉辦校長、主任培訓班、要保質、保量20學時，8月份對校長（園長）進行繼續教育考試。
4、組織校長、主任外出參觀學習培訓，通過外出參觀學習培訓進一步更新觀念、開拓視野。
（二）師訓工作
1、圍繞我區教師學歷提高目標，20xx年要加強全區中國小教師學歷進修的管理、組織，動員工作，為教師學歷的提高提供良好的服務。力爭使學歷未達標的教師全部參加學歷進修。
2、繼續抓好高中國小教師現代化教育技術套用水平、學科專業技能和才藝水平提高工作。
①舉辦教師教育信息技術能力培訓班，培訓人數60人，經過國家考試力爭全部合格。
②舉辦骨幹教師班主任技能、硬筆書法、教學軟體製作等培訓班，通過培訓促進骨幹教師教學方法、教學技術手段的創新。
③為教師專業發展搭建平台，開展專業技能、班主任技能、教學軟體等比賽活動。
3、繼續狠抓實施新課程師資培訓工作。20xx年各學科採取校本培訓和集中培訓相結合的方式，重點對中國小任課教師進行新課標、新教材、課程資源開發等培訓。各學科都要舉辦培訓班，要保證培訓質量和學時，培訓資料要上交存檔。
4、5-7月份在全區中國小教師中開展評選學科帶頭人活動，本著“公開、公平、公正”原則，評出教學水平、教學質量高，能在教科研活動和教師培訓中發揮作用的市、區學科帶頭人。
5、指導各校按照規劃培訓內容，抓好校本培訓，6月份對各校教師繼續教育工作進行檢查。8月份組織全區中國小教師繼續教育考試。
三、加強教研、科研工作，積極推動新課程改革
（一）教研工作
20xx年教研工作重點抓促進教師教育觀念、教學方式、教育評價真正的更新轉變，幫助教師理解把握新課標和新教材，圍繞教學實踐中出現的有關問題進行探索、研究，有效地推動新課程的實施。各學科教研員把教研重心下移到基層學校，以參與者和推動者的角度加強學習、勇於探索，創新教研模式，開展好一系列卓越有成效的教研活動。推動全區教師學習新課程、走進新課程。
1、3、4、9、10月份各學科教研員要深入各校聽課進行專題調研，召開學科專題研討會解決共性問題，努力發現教師在課改中閃光點和經驗，同教師一起總結、提練小組學習和探究性學習方式，形成優秀案例，通過舉辦教學觀摩課形式開展互動交流學習活動。各學科都要舉行教學觀摩課活動。
2、各學科要結合國家、省、市教研活動，在中國小教師中開展說課、上課、教學設計等評比活動，力爭有更多的教師在國家省、市教學比賽中獲獎。
3、組織各校積極開發校本課程，上好綜合實踐活動課，3-4月份教研室有關人員要深入各校進行專題調研，抓好典型學校和教師的培訓工作。5月份召開現場觀摩會。
4、繼續監督和檢查各學校課程計畫的實施，開齊學科，開全課程（綜合實踐活動課必須落實），繼續嚴格落實好《課堂教學十項要求》工作，注重在必修課的主渠道上培養學生的良好習慣，尤其是在課堂上一分鐘注意力和記憶力的訓練。
5、組織各校積極探索建立科學規範的教育教學質量評價體系，組織各校通過網站對外展示本校的各類評價方案，繼續開展學科命題競賽活動。
（二）科研工作
1、對承擔國家、省、市、區實驗課題學校的科研管理工作及檔案建設，進行檢查指導，在有關學校召開科研工作現場觀摩會，使科研工作進一步規範化和科學化。
2、對區教研室省級課題進行啟動，抓好20xx年階段各項研究工作，健全檔案。
3、積極組織和指導全區教師撰寫教育教學研究成果論文和經驗總結，力爭有較多論文在各級年會上獲獎或在有關教育刊物上發表。
四、體衛藝工作
1、指導各校抓好體育特長生培養工作，強化訓練，提高運動員素質，力爭在市第二十四屆中小學生運動會上取得好成績。
2、加強學校的體衛健康和上好心理健康教育課工作的指導，繼續加強各校學生常見病的預防措施工作和學生飲食安全工作的檢查，依據20xx年學生體檢結果，對學生過行投藥治療，降低常見病患病率。
3、指導各校做好20xx年學生體質監測工作，完善學生體質監測檔案。
4、加強對各校廣播體操和大課間活動的指導，力爭有2-3所學校進入市體育大課間活動示範校行列。
5、繼續開展中小學生書法、繪畫、生日卡製作比賽活動，在省、市科技節比賽中取得優異成績。
五、幼教工作
1、認真落實遼寧省幼兒教育新課程標準，舉辦幼兒教師培訓班，8月份進行幼兒教師繼續教育考試。
2、開展幼兒教師專業素質展評活動，並向國家、省、市推薦優勝者，力爭在市級以上教研部門舉辦的幼兒教師教學、才藝大賽中獲獎。
3、開展快樂兒童繪畫比賽活動，力爭有較多的作品在省、市比賽中獲獎。
六、電教工作
1、大力協助各科室和中國小各校完成電教設備配置任務。
2、對各校電教和實驗室、微機室器材過行檢查、維修，提亢奮利用率。
3、開展20xx年中小學生電腦製作比賽活動，指導教師開展自製教具活動，有較多的作品在國家、省、市比賽中獲獎。
4、加強對文教局教育網站的建設，通過網路轉播我局的亮點。充分利用網路空間，發揮網路作用，力爭做到教育資源共享，加強對各校網站的管理，定期的檢查，評選20xx年“優秀校園網站”。
5、做好實施新課程師資培訓資料的積累、刻錄工作，為各校提供優質的課程資源。
關於計畫方案範文合集 篇13
區中心國小廣播體操比賽計畫方案提要：一年級一個單位（集體展示）二三年級一個單位四五六年級一個單位進行比賽，每班參賽人數以班級現在人數為準，其中至少有1人為領操員
區中心國小廣播體操比賽計畫方案
一、指導思想
為加強校風、班風、學風的建設，增強學生體質，激發學生運動興趣和規範學生的動作技術，促進學生德智體全面發展，培養學生團結拼搏的`團隊精神及集體榮譽感。並落實陽光體育活動，特舉行全校學生廣播操比賽，具體計畫如下：
二、活動主持：政教處具體指揮
三、參賽年級及方法：
1、全校1至6年級學生參加。
2、一年級一個單位（集體展示）二三年級一個單位四五六年級一個單位進行比賽，每班參賽人數以班級現在人數為準，其中至少有1人為領操員。
四、參賽時間及地點：第12周星期五上午開始學校操場
五、比賽內容及辦法
1.比賽內容及流程：出場→隊形佇列→小學生廣播操。
2、出操順序由抽籤決定，進場原則上各班方隊齊步走的形式進行。
3、做操時原則上各班成方隊進行，鼓勵不同的隊形，領操員在前並面對評審席。
4、佇列隊形內容包括“向左右看齊”“報數”（報告評審前完成）“立定與稍息”、“原地左右轉”“原地踏步走”“齊步走”（進退場時完成）等。
六、比賽形式：團體賽（以班為單位）
七、獎項設定：
1、以班級為單位設最佳組織獎、道德風尚獎
2、名次獎設1個一等獎，1個二等獎，1個三等獎
八、活動要求
1、體育教師與班主任要緊密配合共同完成任務。
2、各班依照實施方案，精心組織，迅速行動，加緊訓練。
3、各班要以這次活動為契機，增強班級凝聚力、促進班風建設。
4、評審人員：各班班主任，當輪到本班學生比賽時，班主任自己不打分。
5、獎品：文娛用品及毛巾若干。
6、加分項：本班教師參與做操的給予適當加分。
附：各班輔導人名單
一（1）班：z
一（2）班：z
二（1）班：z
二（2）班：z
三（1）班：z
三（2）班：z
四（1）班：z
四（2）班：z
五（1）班：z
五（2）班：z
六（1）班：z
六（2）班：z
關於計畫方案範文合集 篇14
為貫徹落實《中華人民共和國居民身份證法》和公安部《關於認真做好全國換髮第二代居民身份證工作的通知》精神，根據《河東省換髮第二代居民身份證工作實施方案》和《河東市換髮第二代居民身份證工作實施方案》要求，結合我區實際，特制定本方案。
一、目標任務
全區換髮”二代證”工作的總體目標是：從現在開始，用5年左右時間，基本完成全區16周歲以上公民換髮”二代證”工作。20xx年底前完成換髮”二代證”的各項準備工作；20xx年，全面啟動集中換髮”二代證”工作，同時停止制發第一代居民身份證；20xx年底前，基本完成全區換髮”二代證”工作。
二、實施步驟
（一）準備階段（20xx年9月至12月）。全面完成換髮”二代證”的各項準備工作。一是按照”二代證”對人口信息管理系統的要求，對全區人口信息管理系統進行升級改造和網路建設。二是對全區換髮”二代證”工作骨幹進行集中培訓。三是開展戶口核對和公民身份號碼清理糾錯工作，確保常住人口登記表、戶口簿、居民身份證、計算機人口信息資料與本人實際情況相一致。
（二）集中發證階段（20xx年1月至20xx年12月）。20xx年1月，全面啟動全區換髮”二代證”工作；20xx年12月，基本完成我區16周歲以上公民的”二代證”換髮任務。
（三）總結驗收階段（20xx年1月至2月）。集中換髮證結束後，區政府制定檢查驗收標準，組織人員對全區換髮證工作進行檢查驗收。
三、職責分工
公安分局：負責組織、指導全區換髮”二代證”工作；組織開展戶口核對工作，確保公民身份號碼在本區的唯一性和準確性；組織開展人口信息管理系統的升級、改造和網路建設；負責對公安派出所報送的制證信息進行審核、簽發，並上傳市公安局；對領取或接收的證件進行質量檢驗，並分發到派出所；負責對追加住址信息的寫入工作。
派出所：負責受理本轄區居民申領、換領、補領居民身份證工作；負責核對戶口資料和居民身份證信息，做到常住人口登記表、居民戶口簿、居民身份證、公民身份號碼順序碼登記表和人口信息管理系統相關信息與公民本人實際情況一致；組織動員本轄區居民集中換髮”二代證”；採集制證信息，並報送公安分局；對領取或接收的證件進行質量檢驗、核對、發放；掌握換髮”二代證”工作的基本情況並定期上報。
四、工作要求
（一）提高認識，加強領導。換髮”二代證”是黨中央、國務院作出的重大決策，是提高我國人口管理工作現代化水平、推動我國信息化建設的重要舉措。做好這項工作，對於便利公民進行社會活動，保障公民合法權益，加強人口管理，維護社會秩序，促進社會主義物質文明、政治文明和精神文明建設，都具有十分重要的意義。各街道辦事處必須高度重視，切實加強領導，要成立由分管領導任組長，派出所和有關部門負責同志參加的領導小組，具體負責換髮”二代證”的組織和指導工作。
（二）周密部署，確保質量。各街道要按照全區的統一部署，制定切合自身實際的換髮”二代證”工作實施方案，認真組織實施。要切實落實工作責任，加強指導、督促和檢查，確保各項工作要求落到實處。要著重抓好申領受理、民眾照相、信息採集處理、數據傳輸等基本環節，重點做好公民身份號碼的清理糾錯和樓門牌編制工作，確保信息準確一致。公安部門要加強工作人員的業務、技術培訓，使其熟練掌握換髮”二代證”的程式、方法，嚴格執行公安部制定的”二代證”標準，嚴密工作程式，嚴格工作規範，嚴肅工作紀律，嚴把質量關口，確保民眾領到合格證件。
（三）選調工作人員。集中發證期間，需要組織開展宣傳、核對戶口、登記簿冊、採集信息等工作，任務重，質量要求高。各級各有關部門要抽調熟悉業務、懂技術的專業人員集中開展工作。特別是換髮”二代證”工作科技含量高、技術難度大，制證信息的採集、傳輸、管理需要計算機支持，各有關部門要配備具有計算機專業知識的人員參與此項工作，從技術上保障換髮”二代證”工作的順利開展。
（四）落實好經費。國務院關於《換髮第二代居民身份證有關問題的批覆》（國函〔20xx〕62號）明確要求：換髮”二代證”所需經費由地方各級人民政府安排解決。各街道辦事處要根據公安部關於換髮”二代證”的有關規定，結合本地實際，確保經費落到實處。
（五）加強宣傳。換髮”二代證”牽動千家萬戶，涉及到廣大人民民眾的切身利益，各級各有關部門要充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，採取多種形式，加強《中華人民共和國居民身份證法》的宣傳，取得廣大人民民眾的理解、支持和配合，推動這項工作順利開展。
關於計畫方案範文合集 篇15
在這一個學期，我要好好學習，不要像上次期末考試的一樣分數，我的安排是這樣的。
1、去學校的時間：早晨去學校早一點，七點開始走，七點十多分到校。
2、聽講：在學校里認真聽講，上課學，下課玩，積極舉手。
3、寫作業：回到家積極主動做作業，因為四年級的作業漸漸增多，除非有罰的作業，其他的作業要在七點之前做完，罰的作業，要看看寫得快還是寫得慢，寫到幾點幾點洗漱、看書、睡覺。
4、衛生：每天早晚必須刷牙、洗臉、洗手。而且每周剪一次指甲，每周洗一次紅領巾，每兩天洗一次澡。
5、作業質量：作業完成的乾淨、整潔、不滴上墨水、字寫得漂亮。
6、運動：晚上做完作業優秀作文 專注寫作 ，圍著小區跑三圈，因為成為一個胖子，體育是最難的事，衣服穿著不好看，跑步跑不動，還被別人說傷自尊心。
7、幹活：周六周天給爸爸媽媽幹活，不讓他們勞累。
8、看了小狗錢錢後，我深有感觸，一定要理財，不該買的東西不買。
我覺得這個學期的生活一定很繁忙，加油吧！這就是我這個學期要幹的事，我是這個樣，你們呢？
關於計畫方案範文合集 篇16
很榮幸能成為“國培計畫”―XX中國小(幼稚園)鄉村教師工作坊坊員遠程培訓國小數學班中的一員，參加本次教師工作坊研修將進行不少於50學時的混合式培訓，內容包括兩個方面：內容包括研修目標、研修主題、實施步驟，預期研修成果等。為認真完成本階段的研修任務，特制定以下研修計畫：
一、指導思想
遵照教研工作計畫，以學校的教學教研工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，紮實有序地開展數學教學研修工作，為促進學生的全面發展，全面提高個人素養，努力服務於教研教學工作而努力。
二、 研修目標
1、通過培訓，學習先進的研究方法，形成良好的研究意識
2、轉變教育觀念，提高認識。
3、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性高效課堂教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率
4、促進專業化發展，提高教學研究能力。
二、研修要求：
1.積極完成日常教學類中研修日誌、我的教學故事、教學案例、我來當坊主等內容的發布。
2.積極參與研修活動：包括學科活動、工作坊活動、協作組活動，進行課程學習、視頻答疑、主題研討點評、資源上傳、研修作業成果、自由討論區發帖回帖等。
三、研修措施
1、認真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學習理論知識。
2、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養。
3、鑽研教學專著，努力學習與新課程相關的理論知識，並做好讀書筆記，寫下讀後反思
4、通過教師個人自學，網路學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。
5、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質有量充分利用網路手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用多媒體手段教學，激發學生學習的興趣，創設情景，提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，培養學生良好的學習習慣。
總之，通過這次“國培”研修學習，我相信自己在自身素質、教育教學理論和教育教學方法上會有許許多多的收穫，會為我以後的教育教學工作打下堅實的基礎。以期達到從“經驗型”教師向“科研型”教師轉變的目標。
關於計畫方案範文合集 篇17
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計畫如下：
一、班級概況:
本班現有57人,35個男生,22個女生。這些學生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己;還有幾個同學學習慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。在這個學期，我給班級定下以下目標：
班訓：我驕傲，我自豪，我是五(2)班。
一、中隊基本情況分析
一中隊共有64位隊員，其中女隊員35人，男隊員有29人，大部分隊員活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但一些隊員上課不敢大膽發言，學習主動性不強，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養，因此隊員的自覺性差，沒有良好的生活習慣。因此本學期我將深入開展行為規範教育、品德教育、紀律教育、法制教育、心理健康教育等，進一步拓展“規範行為—陶冶情操—健全人格”的德育內涵，不斷探索德育新途徑，拓展德育新領域。抓好德育工作主陣地，開發和挖掘學校德育的新資源，努力創設良好的學校德育環境,增強德育工作的主動性和社會實效性。
二、中隊目標：
1. 本學期，我班結合《中國小學生守則》、《中國小學生行為習慣》，狠抓養成教育，對隊員學習，衛生等日常習慣進行培養。
2.培養隊員在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，從而形成良好的班風。
三、工作重點
1.培養隊員良好學習衛生等行為習慣，利用下課和中午時間，對組內衛生、紀律情況及時評價，調動隊員自主學習，愛護班級衛生積極性。
2.加強溝通，促進隊員心理素質健康發展，針對隊員出現的問題，及時發現，面談，並注意與家長的溝通。
3.狠抓學困生工作，利用課下進行輔導，課上多提問，建立同桌間互助小組。
4.加強安全教育，利用隊會時間經常強調安全。
5.配合學校開展英語義賣活動。
四、活動內容及安排
八月份：
1. 學習《小學生日常行為規範》.
2. 《第二國小守則規範》.
九月份：中國夢從“尊師守紀創文明”起航 。
1.開展“我的節日中秋節”中隊活動。
2.9月20日是“全國愛牙日”組織全校學生開展關愛牙齒健康主題隊會活動。
3.對全校學生進行《守則》《規範》教育.
4.布置國慶節“中國夢我的夢”演講活動。
十月份：中國夢從“尊師守紀創文明”起航
1.各班以“我的中國夢之——、愛祖國、愛家鄉、歡度重陽節”為主題召開中隊會。
2.進行“中國夢我的夢”演講比賽。
3.結合 “世界糧食日”，以各中隊為單位，開展有特色的專
題班活動，培養學生勤儉節約的優良品質。
4.開展以“大慶精神、鐵人精神”的主題隊會。
十一月份：中國夢在“快樂與關愛同行”中延續
1.開展“安全才能讓我快樂的成長”主題中隊會。
2.組織開展“做鐵人的好後代”主題徵文活動。
3.歌詠比賽。全校《國歌》、《隊歌》、自選一首紅歌類兒童歌曲比賽。
4.結合感恩節，各中隊組織學生了解感恩節的來歷，體會“感恩”之意，引導學生採用多種形式向他人表示感恩，培養學生學會做人，做一個有愛心、懂感恩的人
十二月份主題：“遵紀守法”為中國夢護航
1.積極開展以“守法是我的責任”為主題的普法宣傳教育活
2.開展讀書匯報活動。
3.《重細節塑品行》主題隊會。
班風：自尊、自律、自信、自強
二、工作目標:
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
4、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學習要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學習風尚。
三、具體措施:
1、班集體建設：
現在班級是五年級。學生在經歷了三、四年級最頑皮的年段之後，
畢竟是長大了許多。這學期，我在此基礎上，著重培養學生為集體服務的意識和集體利益高於個人的意識。學生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現比較重大的事情時，大家利用晨會、班會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今後的工作中更應該注意這方面的培養，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班幹部培養：
班幹部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班幹部產生上採用了任命和競選相結合的辦法。讓出多個名額由班級學生通過競選產生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小幹部，更主要地培養了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想後者是更為積極重要的。
3、抓班級常規習慣訓練：
班級常規始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫，養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話，養成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規習慣中，抓勞動常規，抓衛生常規，抓學生兩操，教育學生懂文明、講禮貌。結合學校衛生、紀律和讀書的常規三面旗評比，培養學生的班集體意識和集體榮譽感。同時，對學生經常性進行安全教育，利用班會、晨會向學生宣傳安全方面的知識，學習一些有關自立、自衛的安全知識，懂得一些安全的基本知識，學會保護好自己。加強對學生進行愛校教育、愛班教育，引導學生意識到：愛班就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。本學期按照學校的要求，組織學生出好黑板報，辦好牆報。
4、做好學困生的轉化工作：
在我班，學困生在班中人數雖然不多，但能量大，影響壞。因此，轉化學困生是班主任的一項必不可少的基本功。首先，我要把真誠的愛給予學困生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。20xx五年級上學期中隊計畫20xx五年級上學期中隊計畫。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善於發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯繫，這樣有利於為他們創設一個健康良好的環境，也有利於班集體的建設。
5、創設良好的班級氛圍：
充分發揮班幹部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計畫管理班級，並及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，特別對那些學困生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，提高他們的自信心。積極指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，並以身作則，與學生共讀書。鼓勵學生參加學校興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長乾一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯繫，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。
6、努力培養學生的競爭意識：
根據各個學科計畫，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽後認真總結，通過比賽，鍛鍊學生的意志，提高學生競爭意識，發展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的設定各種競賽，讓孩子們在這種環境下不斷的進步。
四、工作安排
九月份：
1、9月1日報名註冊。
2、穩定學生情緒、加強安全教育。
3、暑假小結：了解學生暑期情況。
4、加強期初行為規範教育，細化升旗儀式程式。
5、班報刊出(一)。
6、期初家訪。
7、慶祝教師節。
8、學生寫字習慣檢查(自查)。
十月份：
1、班報刊出(二)。
2、邀請校外象棋大師講課。
3、應急預案演練。
4、家訪。
5、孝敬長輩教育。開展感恩活動;參加校感恩演講比賽。
6、迎接省督導團檢查。
7、班級大掃除;表彰 愛護公物 的學生。
十一月份：
1、班報刊出(三)。
2、家訪。
3、組織學生曾經校運會。
4、防綁、防拐教育。
十二月份：
1、班報刊出(四)。
2、消防演練。
3、家訪。
4、防雷電、防震教育。
一月份：
1、紅十字知識教育。
2、評選先進。
3、家訪。
4、布置寒假生活。
計畫二：
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計畫如下：
一、班級概況:
本班現有57人,35個男生,22個女生。這些
學生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己;還有幾個同學學習慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。在這個學期，我給班級定下以下目標：
班訓：我驕傲，我自豪，我是五(2)班。
班風：自尊、自律、自信、自強
二、工作目標:
1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。
2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。
3、營造和諧健康的班級。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
4、班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學習要勤奮。
5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學習風尚。
三、具體措施:
1、班集體建設：
現在班級是五年級。學生在經歷了三、四年級最頑皮的年段之後，畢竟是長大了許多。這學期，我在此基礎上，著重培養學生為集體服務的意識和集體利益高於個人的意識。學生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現比較重大的事情時，大家利用晨會、班會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今後的工作中更應該注意這方面的培養，以利形成凝聚的班集體。
2、注重班幹部培養：
班幹部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班幹部產生上採用了任命和競選相結合的辦法。讓出多個名額由班級學生通過競選產生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小幹部，更主要地培養了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想後者是更為積極重要的。
3、抓班級常規習慣訓練：
班級常規始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫，養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話，養成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規習慣中，抓勞動常規，抓衛生常規，抓學生兩操，教育學生懂文明、講禮貌。結合學校衛生、紀律和讀書的常規三面旗評比，培養學生的班集體意識和集體榮譽感。同時，對學生經常性進行安全教育，利用班會、晨會向學生宣傳安全方面的知識，學習一些有關自立、自衛的安全知識，懂得一些安全的基本知識，學會保護好自己。加強對學生進行愛校教育、愛班教育，引導學生意識到：愛班就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。本學期按照學校的要求，組織學生出好黑板報，辦好牆報。
4、做好學困生的轉化工作：
在我班，學困生在班中人數雖然不多，但能量大，影響壞。因此，轉化學困生是班主任的一項必不可少的基本功。首先，我要把真誠的愛給予學困生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善於發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯繫，這樣有利於為他們創設一個健康良好的環境，也有利於班集體的建設。
5、創設良好的班級氛圍：
充分發揮班幹部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計畫管理班級，並及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，特別對那些學困生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，提高他們的自信心。積極指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，並以身作則，與學生共讀書。鼓勵學生參加學校興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。指導學生多幫家長乾一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯繫，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。
6、努力培養學生的競爭意識：
根據各個學科計畫，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽後認真總結，通過比賽，鍛鍊學生的意志，提高學生競爭意識，發展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的設定各種競賽，讓孩子們在這種環境下不斷的進步。
四、工作安排
九月份：
1、9月1日報名註冊。
2、穩定學生情緒、加強安全教育。
3、暑假小結：了解學生暑期情況。
4、加強期初行為規範教育，細化升旗儀式程式。
5、班報刊出(一)。
6、期初家訪。
7、慶祝教師節。
8、學生寫字習慣檢查(自查)。
十月份：
1、班報刊出(二)。
2、邀請校外象棋大師講課。
3、應急預案演練。
4、家訪。
5、孝敬長輩教育。開展感恩活動;參加校感恩演講比賽。
6、迎接省督導團檢查。
7、班級大掃除;表彰 愛護公物 的學生。
十一月份：
1、班報刊出(三)。
2、家訪。
3、
組織學生曾經校運會。
4、防綁、防拐教育。
十二月份：
1、班報刊出(四)。
2、消防演練。
3、家訪。
4、防雷電、防震教育。
一月份：
1、紅十字知識教育。
2、評選先進。
3、家訪。
4、布置寒假生活。