獎勵員工的方案 篇1
班級各類考試獎勵方案
為了鼓勵健康、公平、公正、公開地競爭，激勵全體同學人人進步，個個拔尖，營造你追我趕，力爭上遊的學習氛圍，最終到達全班共同進步的目的，特制定如下獎勵方案，現公布如下：
一、個人優秀獎：
1、進入年級前100名，獎勵50元
2、進入年級前101-150名，獎勵30元
3、進入年級前151--200名，獎勵20元
4、進入年級前200-250名，獎勵10元
二、個人進步獎：
1、班級前10名每進步一個名次獎勵5元起獎點為進步2個名次
2、11-20名每進步一個名次獎勵3元起獎點為進步5個名次
3、21-50名每進步一個名次獎勵2元起獎點為進步10個名次
三、個人單科獎：
每次考試單科成績年級前3名的，獎勵20元。班級第1名獎勵10元。
四、新課改優秀小組獎勵30元(以小組操行為標準四周評一次，一次評選三個小組)
獎勵員工的方案 篇2
為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進行內部推薦，並給予內部推薦的員工一定的.獎勵，具體情況如下：
一、要求及標準。
1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費和服務費產生，按50元/人進行獎勵。
2、提供人力資源中介公司、學校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。
3、新員工入職後在公司內提升到管理層的，獎勵推薦人100元。
二、獎勵程式。
1、推薦人事先到服務中心經理備案，被推薦人按公司規定要求辦理入職手續。
2、辦理入職手續完畢，公司開具《內部員工推薦確認單》一式兩份，被推薦人手執一份，人力資源部留存一份。
3、被推薦員工工作滿三個月，服務中心經理統一申報獎勵，並附帶員工所執《內部員工推薦確認單》作為獎勵憑證。
此方案從20xx年xx月xx日起開始執行。
獎勵員工的方案 篇3
激勵員工獎勵方案
1目的
及時對正確的事情、優秀的員工進行正面反饋，樹立用心向上的文化導向和氛圍。
2範圍
本方案適用於SMSBJ全體員工
3具體流程
定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基於事實，針對事件進行認可。
3.1授權範圍及時限：
工廠領導小組成員每月每人發2個小紅花。
其他經理主管按照管理人數發放小紅花數目，總計每個月30個小紅花。
小紅花有效時間是自頒發3個月內有效，3個月內能夠累計。
每個自然年度統計後對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，並公開表彰。
另外，對於製造部，每個月可發給30個小紅旗，用於部門級別的及時獎勵，Leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發放。
3.2發放方法：
發放人在確認事實後，在小紅花背面寫下認可的理由並簽字和日期，然後發給當事人即可。
每月由Rebecca列印並按照3.1將小紅花發放給相關人員。
發放人發完小紅花後，要及時將何時、何事、發給誰等相關簡信息息告之Rebecca。
3.3認可範圍：
在公司倡導文化內，員工的創造性工作、忠於職守、勇於創新、主動用心協調部門間工作、誠實正直、用心反映推薦、見義勇為、勇於維護公司制度和財產、維護公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動、協助配合其他部門工作等範圍。
3.4其他說明：
鼓勵經理主管對自己和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋。小紅花能夠轉讓，但務必是持有者本人簽名。
3.5獎項設定：
每月一次兌獎機會，100%有獎品。一共設有3級獎品。依據累計小紅花的個數可得到不同級別獎品。一個小紅花可兌現1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品。具體兌獎獎品設定和兌獎時間由行政部每月發布。兌獎後留簽字以便年度統計。小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品。
(北京)有限公司工廠領導小組
員工獎罰激勵制度20__-08-3013:41|#2樓
1總則
1.1為明確獎懲的依據、標準和程式，使獎懲公開、公平、公正，更好地規範員工的行為，鼓勵和鞭策廣大員工奮發向上，創造更好的工作業績，特制訂本制度。
1.2本制度適用於公司全體員工。
2獎懲的原則
2.1獎懲的原則是：
2.1.1獎懲有據的原則：獎懲的依據是公司的各項規章制度，員工的崗位描述及工作目標(承包指標)等。
2.1.2獎懲及時的原則：為及時的鼓勵員工對公司的貢獻和正確行為以及糾正員工的錯誤行為，使獎懲機制發揮應有的作用，獎懲務必及時。
2.1.3獎懲公開的原則：為了使獎懲公正、公平，併到達應有的效果，獎懲結果務必公開。
2.1.4有功必獎，有過必懲的原則：嚴防公司員工特權的產生，在制度面前公司所有員工應人人平等，一視同仁。
2.2員工的表現只有較大地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎勵，到達或稍稍超出公司對員工的基本要求，應視為員工應盡的職責，不應得到正常待遇之外的獎勵。
2.3員工的表現應到達公司對員工的基本要求，當員工的表現達不到公司對員工的基本要求，應給予相應懲戒。處罰的原則是從輕不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖後。
2.4為處理員工因違紀過失或職責過失行為而填寫的表單為過失單。處罰和懲戒通知單務必知達本人，對於不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權利。
2.5對員工獎懲採取拖延、推逶或不辦等方式的管理人員，人力資源部應及時提來源罰推薦，下達職責過失單。
3獎勵
3.1獎勵的目的在於既要使員工得到心理及物質上的滿足，又要到達激勵員工勤懇工作，奮發向上，爭取更好業績的目的。
3.2獎勵的方式分經濟獎勵、行政獎勵和公司個性貢獻獎三種。
3.3經濟獎勵包括獎金、獎品。
3.4行政獎勵包括嘉獎、記功、記大功。
3.5公司個性貢獻獎包括榮譽及其它物質獎勵，由董事會視具體狀況確定獎勵資料。
3.6以上三種獎勵可分別施行，也可合併執行。
3.7員工有下列事件之一者給予嘉獎，並頒發獎金XX元，獎金隨當月工資發放。嘉獎通報全公司。
3.7.1工作努力、業務純熟，能適時完成重大或特殊交辦任務者;
3.7.2品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模者;
3.7.3其他對公司或社會有益的行為，具有事實證明者;
3.7.4全年滿勤，無遲到、早退、病、事假者;
3.7.5經“公司總經理”評審後為C級套用中取得效果者。
3.8員工有下列事件之一者予以記功，並頒發獎金XX元，獎金隨當月工資發放。記功通報全公司。
3.8.1全年能超額(%—%)完成上級下達的工作任務者;
3.8.2遇有災變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救並減少公司損失者;
3.8.3檢舉揭發違反公司規章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財產損失者;
3.8.4透過自身努力，避免了質量事故、安全事故和設備設施事故者;
3.8.5全年累計獲嘉獎三次者;
3.8.6對維護公司榮譽、塑造企業形象方面有較大貢獻的，因個人行為受到社會贊同和輿-論表揚者;
3.8.7經“公司總經理”評審等級為B級的合理化推薦，在套用中取得較好效果者。
3.9員工有下列事件之一者予以記大功，並頒發獎金XX元，獎金隨當月工資發放。記大功在全體員工大會上宣布。
3.9.1全年累計獲記功5次以上且未受到懲戒處理者;
3.9.2全年能超額(>%)完成上級下達的工作任務者。
3.9.3承擔巨大風險，挽救公司財產，較十五條(二)款表現更為突出者;
3.9.4連續三年，年終考核列為優等者。
3.9.5對維護公司榮譽、塑造企業形象方面有重大貢獻者;
3.9.6透過自身的努力，避免了重大質量事故、安全事故和設備設施事故者;
3.9.7經“公司總經理”評審等級為A級的合理化推薦，在實際套用中取得重大效果和創造重大經濟效益者。
3.10對為公司建設與發展作出巨大貢獻者，經公司董事會研究另行給予“公司個性貢獻獎“。獎勵資料和獎金額度由董事會一事一人一議，公開通報獎勵。
3.11任用與提升員工時，同等條件下，優先選取受過獎勵的員工，對德、才兼備者還可破格提升。
3.12獎勵事項如為多人共同合作而完成的，其獎金按參加人數以必須的比例分配。
3.13凡與本職工作有關的獎勵，由其直接上級提出，凡與本職工作無關的，由見證人提出，均需填寫獎勵單。獎勵的核實由人力資源部負責，獎勵實施的辦理見“員工獎勵程式”。
4懲戒
4.1懲戒的目的在於促使員工務必和就應到達並持續應有的工作水準，懲前毖後，從而保障公司和員工共同利益和長遠利益。
4.2按照規定的標準(規章制度、崗位描述、工作目標、工作計畫等)檢查員工的表現，對達不到標準的員工，視情節輕重給予相應的處罰。
4.2.1檢查員工遵守公司的各項工作紀律、規章制度的狀況，一切違反有關紀律、規章制度的行為構成違紀過失，填違紀過失單。
4.2.2考查員工崗位描述以及工作目標、工作計畫的完成狀況，凡對本人負有直接職責或領導職責的工作造成損失的情節視為職責過失，填職責過失單。
4.3懲戒的方式有經濟處罰與行政處分兩種：
4.3.1經濟處罰分為罰款。
4.3.2行政處分分為警告、記過、記大過、辭退、開除。
4.3.3以上兩種懲戒可分別施行，也可合併施行。
4.4員工有下列行為之一者，視為違紀，罰款XX元。
4.4.1遲到、早退在半小時之內者;
4.4.2接聽電話不使用規範用語者;
4.4.3上班時間串崗聊天者;
4.4.4說髒話、粗話者;
4.4.5工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者;
4.4.6參會人員遲到者;
4.4.7私自留客在食堂用餐者;
4.4.8私自留客在員工宿舍留宿者;
4.4.9未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者;
4.4.10在食堂就餐，亂倒飯菜者;
4.4.11亂扔雜物，破壞環境衛生者;
4.4.12工作時間做與工作無關事情者。
4.5各部室第一負責人有下列行為之一者，視為違紀，並罰款XX元。
4.5.1未能及時傳達、執行公司下發的檔案者;
4.5.2在所管轄區域內，有長明燈、長流水者;
4.5.3下班後所轄區域或窗戶未關，所用電器(空調等)電源未切斷者;
4.5.4本部室及所轄區域環境衛生髒亂差者;
4.5.5部室內發生重大事情，如物品丟失等，未能及時上報有關部室或主管領導者;
4.5.6對本部室員工進行行政檢查不力者;
4.5.7一周內本部室員工有5人次(含)違紀者。
4.6員工有下列事件之一者給以警告處分，同時給予XX元經濟處罰，如造成損失並負賠償職責。警告通報全公司。
4.6.1未經批准擅自離職怠慢工作者;
4.6.2妨害現場工作秩序經勸告不改正者;
4.6.3培訓曠課者;
4.6.4培訓補考不合格者;
4.6.5不能按時完成重大事務，又不及時復命，但未造成損失者;
4.6.6因指揮、監督不力造成事故情節較輕者;
4.6.7因操作不當，造成儀器、設備損壞者;
4.6.8私自移動消防設施者;
4.6.9一個月內違紀三次(含)以上者。
4.7員工有下列事件之一者給予記過處分，同時給予XX元經濟處罰，如造成損失並負賠償職責。記過通報全公司。
4.7.1工作時間酗酒者;
4.7.2在公司期間聚眾賭博者;
4.7.3各種漫罵和相互漫罵者;
4.7.4不服從上級領導工作安排及工作調動者;
4.7.5對上級指示或有期限命令，無故未能如期完成致影響公司權益者;
4.7.6不服從主管人員合理指導，屢勸不聽三次以上者;
4.7.7培訓考試作弊者及為作弊帶給方便者;
4.7.8培訓無故曠考者;
4.7.9在工作場所喧譁、嘻戲、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者;
4.7.10對能夠預防的事故不與和不用心採取措施致使公司利益受到X元以內經濟損失者;
4.7.11泄露公司秘密事項，已對公司利益造成損害但情節較輕者;
4.7.12年度內累計警告三次者。
4.8員工有下列事件之一者給予記大過處分，同時給予X元經濟處罰，如造成損失並負賠償職責。記大過通報全公司。
4.8.1對下屬正常申訴打擊報復經查屬實但情節輕微者;
4.8.2故意損壞公司重要檔案或公物者;
4.8.3攜帶公安管制刀具或易燃、易爆、危險品入公司者;
4.8.4在職期間受治安拘留，經查確有違法行為者;
4.8.5偽造病假單證明或無病謊開病假證明者;
4.8.6毆打同事或相互毆打者;
4.8.7虛報業績、瞞報事故者而蓄意妄取成績、榮譽和個人私利者;
4.8.8故意造成同事失和或造成領導失察職責或致使他人工作受阻，公司利益直接或間接理解受到損害者;
4.8.9對能夠預防的事故不與和不用心採取措施，致使公司受到—X元的經濟損失者;
4.8.10對同事惡意攻擊或誣害、偽證、製造事端者;
4.8.11年度內累計記過三次者。
4.9員工有下列條件之一者，予以辭退或開除並扣除當月工資，同時通報全公司，並視情節移交司法機關處理。
4.9.1連續曠工五天(含)以上，或一年內累計曠工十天(含)以上者;
4.9.2玩忽職守，致公司蒙受XX萬元(含)以上經濟損失者，並負賠償職責;
4.9.3對下屬正常申訴打擊報復經查事實情節嚴重者;
4.9.4對同事暴-力威脅、恐嚇、妨害團體秩序者;
4.9.5泄露公司秘密事項，已對公司利益造成嚴重損害者(同時移交司法機關處理);
4.9.6濫用職權，恣意揮霍公司財產造成較大經濟損失者(同時移交司法機關處理);
4.9.7損公肥私、泄露公司機密給公司造成較大損害者(同時移交司法機關處理);
4.9.8偷盜、侵占同事或公司財物經查事實者(同時移交司法機關處理);
4.9.9在執行公務和對外交往中索賄、受賄，收取回扣數額較大者(同時移交司法機關處理);
4.9.10在公司內煽動怠工或罷工者;
4.9.11造謠惑眾詆毀公司形象者;
4.9.12未經許可兼任其他職務或兼營與本公司同類業務者;
4.9.13在職期間刑事犯罪者;
4.9.14偽造或變造或盜用公司印信嚴重損害公司權益者(同時移交司法機關處理);
4.9.15年度內累計記大過三次者。
4.10員工造成公司財物損壞和丟失的，由審計監察室和有關部門對職責人進行調查認定，根據具體的狀況，酌情處理。
4.11員工被處罰時，根據其直接上級領導職責大小，給予該直接上級連帶職責處罰。
4.12管理人員年度被記大過者，將並處以降職或撤職處分，由人力資源部重新考核定崗。
4.13懲戒的提出人能夠是任何有權發現問題的人，落實人務必是其直接上級，核實人務必是審計監察員。核實結果報人力資源部。懲戒實施的辦理見“員工處分處理程式”。
4.14對當事人的經濟處罰，從當事人的當月工資中直接扣除。
5附則
5.1員工獎懲的核實及手續辦理由審計監察室和人力資源部負責。
5.2員工考勤的獎懲規定另見《考勤、請假、休假制度》。
5.3本制度由公司人力資源部制訂、解釋，由人力資源部、審計監察部監督檢查。
5.4本制度報公司董事會批准後施行，修改時亦同。
5.5本制度自公布之日起施行，原有類似制度自行終止。
獎勵員工的方案 篇4
一、目的：為了提高員工工作用心性，表揚先進，激勵後進，特制定此方案。
二、獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、獎勵方式：物質獎勵、精神獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體狀況由公司領導和人事部門作出)
(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)
(2)領導有方、業務推展有相當成效者;
(3)參與、協助事故、事件救援工作者;
(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;
(5)主動用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節約資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
2、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體狀況由公司領導和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;
(2)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(3)對公司提出合理化推薦用心、有實效的;
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象鬥爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)
(5)對突發事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠於職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽的;
(9)其他應給予獎勵事項的。
獎勵員工的方案 篇5
為調動廣大員工工作用心性，強化廣大員工的團隊精神和民眾榮譽感，鼓勵廣大員工按時完成任務，公司特設定產量獎，獎勵方案如下：
一、獎勵單位及周期：
該項考核為團體考核項目，以車縫流水線為考核單位，不以個人為考核對象，以流水線各周合格產成品為考核統計數據。以每周為考核周期。
二、考核原則：
以生產排期表每一款生產周期為基準，確定每周生產任務，完成給予獎勵，不完成沒有獎勵。
（註：生產排期表以綜合效率70%為基準進行編制）
三、考核方法：
1、目標任務確定及要求：
以生產排期表規定各流水線每款生產總天數為總目標，確定從開款之日起至車縫結束之日止，每一天的目標產量，再以周為單位劃分成若干個考核周期。每周六根據本周產量實際狀況能夠對下周生產計畫進行調整，但調整之後的計畫不得使整款生產時間超出排期表規定的總生產時間，也不得違反正常規律，使得最後一周或幾周的生產任務成為不可能實現的目標。
2、獎勵範圍：
流水線所有人員，含車工、付工、組長、巡檢
3、獎勵額度：
效率在40%—60%（含）：20元/人
效率在60%—65%（含）：25元/人
效率在65%—70%（含）：30元/人
效率在70%—75%（含）：35元/人
效率在75%—80%（含）：40元/人
效率在80%以上：50元/人
（註：在計算效率時，每次轉款可減全流水線1天出勤時間不計算）
4、效率提升：如果相鄰兩周之間，效率提升到達如下標準在上述獎勵標準上給予以下額外獎勵：
效率提升10%（含）—20%獎勵5元/人
效率提升20%以上（含）—30%獎勵10元/人
效率提升30%以上，每達10%，獎勵加5元/人
5、超產：如果產量超出已定計畫，超產到達如下標準在上述獎勵標準上給予以下額外獎勵：
超產到達10%（含）—20%獎勵5元/人
超產到達20%（含）—30%獎勵10元/人
超產到達30%以上，每達10%，獎勵加5元/人
6、以上4、5兩項額外獎勵不得重複享受。
7、為到達鼓勵持續進步的改善目的`，除轉款外，任一周的產量計畫不得低於上周產量，如低於上周產量，則不得享受本方案內規定的所有獎項。
四、各管理崗位職責：
生產計畫制定人為各流水線組長，生產總監及車縫車間主管為獎勵審核及監督職責人，務必審核各流水線生產計畫貼合本方案及排期表要求。監督並全力協助各流水線完成既定計畫。計算並上報獎勵資金。
如發生不貼合本方案的獎勵發生，比如整款生產計畫不合理，生產前期的若干周生產目標明顯偏低，最後一周或幾周明顯偏高，導致最後不能完成，不能在排期表規定的期限內完成整款生產或整款生產效率低於要求，則已發放的獎金由生產總監、車縫主管及相關流水線組長共同承擔。
生產總監、車縫主管每月考核一次，並將結果在每月績效考核中進行獎懲。以上獎勵辦法，從20xx年5月1日開始試行。
獎勵員工的方案 篇6
為落實好義務教育階段學校教職工獎勵性績效工資分配政策，進一步規範我校(含幼稚園)教職工收入分配秩序，維護教職工利益，構建科學合理、公平、公正，有激勵機制的內部制度，調動廣大教職工的工作積極性。現根據仙教【20_】1號《關於中國小獎勵性績效工資考核分配指導意見》的精神，結合我學實際情況，提出以下獎勵性績效工資考核分配方案。
一、指導思想
引入機制，建立科學合理、公平、公正的分配方案，以調動廣大教職工教書育人的積極性，努力推進我校教育事業持續健康快速發展。
二、考核分配原則
貫徹按勞分配的原則。以責任和業績為依據，多勞多得，優績優酬，適當拉開分配差距，重點向一線教師，骨幹教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。同時，統籌兼顧理順學校內部各崗位人員之間績效工資分配關係。
堅持“公開、公平、公正”原則。充分發揮民主，分配工作全過程實行公開操作，確保教職工有知情權、參與權、監督權，保障教職工的合法權益。
三、獎勵性績效工資分配方法
學校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業績考核三部分構成的考核分配方案。績效工資總額中班主任津貼每班100元/月，其餘部分的構成為：工作量津貼占50%，工作業績津貼占50%。
A1、班主任津貼：
班主任每月津貼標準為100元。學校要根據班主任工作職責進行績效考核，考核結果分合格、不合格二個等級。考核合格的每月按標準領取班主任津貼。
A2工作量(按下列四個項目的具體課時計算)
1、管理職務職責工作量：
管理職務崗位包括班主任、年段長(年段3班及以上的.)、教研組長(語文科、數學科、綜合科三人)、國小校長(副校長、教導主任)、學校中層及以上幹部和督導員等。學校根據崗位職責考核量化，在考核合格的基礎上，按下列辦法折算課時數。
(1)班主任職責工作量：中學班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一;國小班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。
(2)教研組長職責工作量：組織一次教研活動折算為周工作量的七份之一。
(3)行政管理職務職責工作量：中層幹部正職按本單位教師平均工作量的一半折算;副職按不高於本單位教師平均工作量五份之二折算;校級副職其崗位職責按本單位教師平均工作量一半折算;教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。
2、教學工作量
(1)教師周教學課時數：
計算公式：周實際教學課時數×已聘專業技術等級係數(員級1、助理1.1、中級1.2、副高級1.3)+實際周教學課時數×學科係數(中學語、數、英國小語、數學科係數為0.2。其中優秀類為0.2;合格類為0.15;不合格為0。其它學科係數為0.15。其中優秀類為0.15;合格類為0.1;不合格為0)=教師周工作量(課時)。其中周實際教學課時數由標準課時數和標準班組成。周實際教學課時數=[周課時數(語數包班、跨班、跨年段的增加1節)/15+班級學生數/40]÷2×15(節)。(上、下學期周課時數、學生人數不同的，分別計算後求平均值)
(2)由學校教導處統一安排的代課每節折算為一節，早讀折算為一節，早晚自修折算為0.5節，節日假加班日工作量折算為三節。導護一天折算為二節，行政執勤一天折算為三節。圖書管理員按教師平均工作量的十份之一;保管人員按教師平均工作量的十份之一;後勤(網管)按教師平均工作量的七份之一;生管按教師平均工作量的四份之一。
(3)學校管理崗位(含其他管理崗位)職責工作量：其他管理崗位指教輔人員及後勤管理人員等。管理崗位人員(含其他管理人員)工作量按學校相應專業技術等級(已聘)教師課時數酌情計算。
3、出勤情況(含會議和學校規定的集體活動)：
病假1節扣0.5節，事假1節扣1節，曠課1節扣5節，遲到或早退1次扣0.5節。非教學人員按工作日(6節/日)折合課時數扣。
計算公式：個人獎勵性績效工資(工作量部分)=學校獎勵性績效工資總額(減去班主任津貼，下同)×50%÷學校總工作量(總節數)×個人工作量(總節數)
A3工作業績(含職業道德、業務能力、專業發展、工作成效)。
1、職業道德10%：
①愛國守法，全面貫徹國家教育方針，履行有關法律法規規定的職責;②愛崗敬業，教書育人，認真完成教育教學任務;③關愛學生，平等公正對待學生，不體罰或變相體罰學生;④為人師表，作風正派，顧全大局，團結協作。⑤下列情形之一的本項不得分：A、實行師德考核一票否決制，即違反《福建省中國小教師職業道德考核辦法》規定20條之一的;B、當年度受效能告誡或黨政紀處分的。該項按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分(分優10分、良9分、中8分、差6分計)。
計算公式：個人獎勵性績效工資(職業道德部分)=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校職業道德總得分×個人職業道德得分
2、業務能力20%：
(1)德育工作10%：①堅持以課堂為主渠道，將德育有機融入教學之中;②注重培養學生良好的學習、行為習慣;③注重學生心理健康教育;④組織內容健康的各類活動，陶冶學生情操;⑤幫助學習困難學生的措施落實。該項得分按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分(分優10分、良9分、中8分、差6分計)。
(2)教學常規10%：①認真備課，教案齊全、規範1.5分;②從學生實際出發，精心組織教學，改進教學方式1.5分;③運用現代教育技術開展教學活動1分;④教學內容科學、正確，不出現知識性錯誤1.5分;⑤及時進行教學輔導，認真批改作業2分;⑥運用多種方式評價學生的學習效果1.5分;⑦堅持課後反思，認真總結教學經驗1分。。
非教學人員：學校根據其崗位職責和工作量完成情況及效果進行量化評分(優10分、良9分、中8分、差6分)。
計算公式：個人獎勵性績效工資(業務能力部分)=學校獎勵性績效工資總額×20%÷學校業務能力總得分×個人業務能力得分
3、專業發展10%：
(1)繼續教育5%：①有參加培訓的過程記錄和總結(2分);②按規定參加學歷達標或各類培訓，完成規定學分，考試考核合格(1分);③積極參加校本培訓以及其他各種進修學習(2分)。
(2)教學研究5%：①承擔各級各類公開課、研究課和示範課教學(含課堂教學競賽、教學技能競賽獲獎的)，縣級及以上的得2分、中心國小的1.5分、本校得1分;(同一類活動取最高項)②參加教研活動的情況，優得1分、良得0.8分、中得0.5分;③參加課題研究(以結題為準)、撰寫教學經驗總結或論文情況(不含職評規定的論文),縣級得1分、校級0.5分;④以老帶新，發揮骨幹教師作用情況，得1分。該項由片區以上證書材料評定。
計算公式：個人獎勵性績效工資(專業發展部分)=學校獎勵性績效工資總額×8%÷學校專業發展總得分×個人專業發展得分
4、工作成效10%
(1)教學效果5%：①合格率2分、鞏固率1分、進步率情況1分;②學生和家長的反映情況1分。
(2)育人效果5%：①學生獲獎情況，縣級及以上的2分、學校得1.5分;②學習困難學生進步的情況，優得1分、良得0.5分;③無安全責任事故發生得2分，否則不得分。
非教學人員由測評小組根據職責完成情況評定，優得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬於學校行政人員管理職務職責範圍內工作，受縣局通報批評一次降一個等級。
計算公式：個人獎勵性績效工資(工作成效部分)=學校獎勵性績效工資總額×10%÷學校工作成效總得分×個人工作成效得分
(3)綜合評價獎勵2%：該項由各校根據實際情況評定，可對規定外的兼任科股人員，節假日誤工及對學校教育事業發展有突出貢獻的教職工進行適當的獎勵。
工作業績項：中心國小管理人員按相應技術等級的平均值計分，教輔、後勤人員按教師民主測評和考核組測評的平均值計分。
四、其他事項
1、各校要成立以校長為組長，教導主任、班主任、教師代表為成員(5-7人)的獎勵性績效工資分配工作考核小組，負責獎勵性績效工資考核量化等工作。
2、借用外單位的教職工，其獎勵性績效工資按學校相應已聘的專業技術等級平均值(班主任津貼部分除外)領取。
本分配方案自教代會通過後生效，適用於20_年度獎勵性績效工資分配。
獎勵員工的方案 篇7
銷售員獎懲方案
1、目標
月度銷售額：暫定1萬/店(除標超)
費用率;少於2%
退貨率;低於5%
採取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標職責書。
銷售額目標的制定務必思考區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定務必對費用項目進行明確詳盡的細分後，思考競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。
如：20__年月銷售額目標為1萬元/店，費用率為2%(含費用，贈品等一切開支)，退貨率5%
2、激勵政策
結合銷售額、費用率、退貨率制定激勵政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;
按月度、(季度)留成發放提成，年度總結髮放餘額。
1)基礎提成0.5%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1%計提，超過20%以上部分提2%;
月銷售額=當月定單金額-當月退貨金額
2)費用率2%以內，獎勵節約部分的10%，2%-4%部分扣超過部分的20%，超過4%費用率的無提成(行銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增);費用率=贈品+出差等其他費用
3)退貨率5%以內，獎勵節約部分的10%，5%-10%部分扣超過部分的10%，超過10%退貨率的無提成
退貨率=退貨金額/定單額*100%
4)銷售人員如在完成指標的前提下
根據達成率和銷售排行計算獎勵
第一名最終獎勵=提成總金額*1.1%
第二名最終獎勵=提成總金額*1%
第三名最終獎勵=提成總金額*0.9%
第四名最終獎勵=提成總金額*0.8%
(以此類推)
最後一名無獎勵
5)未達成指標的處罰方案：
根據店平均達成率分配實際獎金方案
達成率=店平均進貨額/銷售指標*100%
應發工資=(基本工資+獎金)*達成率
如果因為達成率較差導致實際計算金額低於基本工資，則應發工資等於基本工資
如：某員工共負責20家店，每家店的銷售指標是1萬元，1月份實際完成的銷售額是18萬，基本工資20__，獎金1000
達成率=18萬/20萬*100%=90%
應發工資=(20__+1000)*90%=2700
如果達成率是80%則
應發工資=(20__+1000)*80%=2400
6)在未得到相關部門確認的前提下，因私自與門店安排活動而導致公司損失，根據情節嚴重狀況扣除獎金數的20%，50%，或者取消當月獎金髮放，並按照公司相關規定處理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由行銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，行銷負責人審批。
如：該員工負責25家門店，
A：1月完成銷售額35萬(指標25萬)，費用率1%，當月全額回款，退貨率4%
B：1月完成銷售額20萬(指標25萬)，費用率3%，當月全額回款，退貨率6%
4、考核運用
提成核算：
A：
如該員工1月提成為：25萬*0.5%+5萬*1%—5*2%=1250+500+1000=2750費用獎勵：35萬*(2%-1%)*10%=350
退貨獎勵：35萬*(5%-4%)*10%=350
如果是銷售冠軍則
應發工資=基本工資+獎金+(提成+費用獎勵+退貨獎勵)*1.1=基本工資+獎金+(2750+350+350)*1.1=基本工資+獎金+3795
B：
因營業額低於指標，因此無提成
費用獎勵：20萬*(2%-3%)*20%=-400
退貨獎勵：20萬*(5%-6%)*10%=-200
合計=-200-400=-600
應發工資=(基本工資+獎金)*達成率+費用獎勵+退貨獎勵=(基本工資+獎金)*達成率-200-400
(最低不低於基本工資)
5，年度銷售團隊
銷售指標：20__萬
如果到達銷售指標
獎金=實際銷售額*0.5%
具體分配方案由銷售經理提交
獎勵員工的方案 篇8
為提高員工工作積極性，獎勵優秀員工，特制定本辦法。
一、月度優秀員工的分類
部門優秀員工分為部門級、公司級；
二、月度優秀員工應當具備的條件
（一）、月度優秀員工應當同時具備以下條件：
1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；
2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現成為部門的楷模；
3、對公司經營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定；
4、無較大過失；
（二）、優秀員工應當同時具備比同崗位人員甘於奉獻的'精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件（詳見“六、優秀員工評判細則”）；
三、名額分配
（一）、各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）、各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優秀員工；
（三）、由管理部組織，根據各部門推薦的優秀員工進行公司級優秀員工的評選，選出兩名公司級月度優秀員工。
（四）、公司級優秀員工分為後勤支持類以及技術支持類，屬於後勤支持類的部門：管理部、財務部以及各技術部門項目助理；屬於技術支持類的部門：安規一部、安規二部、EMC、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。
四、評選辦法
（一）、管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優秀員工的基礎數據之一；
（二）、員工在進行各項工作活動時，應當做好各種基礎數據留存工作，以便評選月度公司級優秀員工時作為數據依據；
（三）、由管理部根據各部門上報部門級月度優秀員工名單以及評語，報總經理辦公室審批；
（四）、在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優秀員工。
（五）、經總經理辦公室確定後現場發放獎勵、會後張榜公告以及符合規定的給予獎勵旅遊。
五、優秀員工的獎勵
（一）、部門級優秀月度員工
1 、獲得旁聽月度主管級例會的機會；
2 、獲得優秀員工獎勵，並與總經理進行合影；
（二）、公司級優秀月度員工
1 、獲得頒發榮譽證書；
2 、獲得參與公司優秀員工旅遊計畫（附屬檔案一《優秀員工旅遊獎勵方案》）。
六、優秀員工評判細則
公司技術以及行政後勤崗位的員工，經個人申請或被部門管理人員推薦並確定為優秀員工，必須符合本細則所規定的要求和具備本細則所規定的條件，並在通過評選程式後當選。評判細則分為統一適用的標準和各崗位具體標準，優秀員工應當符合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。
（一）、公司所有員工被評為優秀員工統一適用的標準
1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；
2、以規範的工作方法、保質保量地完成工作或根據公司領導要求處理臨時任務；
3、責任心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；
4、工作態度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰（故意或同一原因再次被罰）等；
5、經過民主評議，得到絕大部分人的認可。
（二）、公司優秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。
附屬檔案一 優秀員工旅遊獎勵方案
備註：
1、以季度和年度為計算點；
2、公司級月度優秀員工旅遊可安排參加主管年度旅遊，但不包括年度旅遊以及季度公司集體旅遊；
3、本辦法從20xx年7月1日開始執行。
獎勵員工的方案 篇9
為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經股東會商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎勵方案：
一、AE部門
1、AE部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，AE部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);
2、AE部門員工根據工作業績完成狀況，具有必須的提成獎勵：
3、AE部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為AE部門新開拓的客戶。
4、AE部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標1%—1、5%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元/次的獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶投訴的，將扣除一個月300元/次的獎金;
6、AE部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
二、策劃部門
1、策劃部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，策劃部門正式員工工資3500—5000元(根據試用期工作成績確定);
2、策劃部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
3、策劃部門員工在完成每月5萬銷售金額後，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。
4、策劃部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的.年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元/次的獎金;
6、策劃部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
三、設計部門
1、設計部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，設計部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);
2、設計部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
3、設計部門員工在完成每月5萬銷售金額後，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設計部門新開拓的客戶。
廣告部設計師
1、設計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資
2、普通設計師基本待遇20xx元+提成+獎金+工齡工資
3、資深設計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資
5、設計總監基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資
6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元的獎金;
6、設計部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
四、執行部門
1、執行部門員工試用期工資2500—3500元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，執行部門正式員工工資3000—4000元(根據試用期工作成績確定);
2、執行部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
3、執行部門員工在完成每月5萬銷售金額後，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執行部門新開拓的客戶。
4、執行部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元的獎金;
6、執行部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
備註：行政與財務部門的工資及獎勵方案另外下發通知!
獎勵員工的方案 篇10
工資獎勵方案
為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經股東會商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎勵方案：
一、AE部門
1、AE部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，AE部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);
2、AE部門員工根據工作業績完成狀況，具有必須的提成獎勵：
3、AE部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為AE部門新開拓的客戶。
4、AE部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標1%—1、5%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元/次的獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶投訴的，將扣除一個月300元/次的獎金;
6、AE部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
二、策劃部門
1、策劃部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，策劃部門正式員工工資3500—5000元(根據試用期工作成績確定);
2、策劃部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
3、策劃部門員工在完成每月5萬銷售金額後，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。
4、策劃部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元/次的獎金;
6、策劃部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
三、設計部門
1、設計部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，設計部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);
2、設計部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
3、設計部門員工在完成每月5萬銷售金額後，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設計部門新開拓的客戶。
廣告部設計師
1、設計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資
2、普通設計師基本待遇20__元+提成+獎金+工齡工資
3、資深設計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資
5、設計總監基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資
6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資
4、設計部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元的獎金;
6、設計部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
四、執行部門
1、執行部門員工試用期工資2500—3500元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，執行部門正式員工工資3000—4000元(根據試用期工作成績確定);
2、執行部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;
3、執行部門員工在完成每月5萬銷售金額後，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：
備註：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執行部門新開拓的客戶。
4、執行部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;
5、執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元的獎金;
6、執行部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。
備註：行政與財務部門的工資及獎勵方案另外下發通知!
xx公司簽發
20xx年9月1日
獎勵員工的方案 篇11
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關係，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。
一、九大讚美的技巧
不斷地讚美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。誇獎員工，要因時、因人不同，而採用不同的方法，懂得讚美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種讚美的方式。
1讚美得很自然，順其自然不做作。
2讚美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3掌握時機。讚美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即誇獎。
4小題大做地讚美。也可以採用小題大做，大肆誇張讚美法。
5間接讚美。在其他的人面前讚美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6在全體員工面前讚美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。
7一對一讚美。上司對員工一對一的讚美，二人互相分享喜悅。
8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9對讚美內容要深思。面對有能力的銷售員要讚美其工作內容，贏得認同感。
二、十五個激勵方法
1、開發好產品，能激勵銷售員為客戶提供優質可靠產品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對於表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關係，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。
5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。
6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅遊，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8、實際的目標。業績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否願意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?
9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。
10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。
12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什麼內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的'計畫和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。
三、激勵頂級銷售員的方法
對於頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關係型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什麼，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發現七個最能激勵明星銷售員的因素：
1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜歡與人相處，更熱衷於影響他人。至於別人是否喜歡他，說實在的他們並不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂於幫助或指導別人。
4、希望有常規可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態度。
5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄並得到滿足。
7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們並非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。
擁有頂級銷售員的主管在了解上述七種最能激動他們的因素後，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悅誠服地接受領導。