市場運營方案 篇1
面對激烈的市場競爭的局面，為實現我們優質的產品進萬家的目標，和萬家連鎖計畫，通過市場的戰略性創造性實效性和整合性的方向，以其制定出具體的指導性，實用性，高度統一的行銷策略。
一、產品定位
首先產品定位於快速消費品，價格層次結構，由低端--高端--和利益產品。我們要以中端產品作為市場切入點，利益產品作為品牌形象展示和利益提升產品，低端產品作為市場的走量產品。
我們以加強型凝膠作為市場切入點，低端產品作為計畫生育服務站和社區門診的走量產品，用柔性凝膠做為利潤產品主打美容院市場，拉動效益。
二；市場布局
我們根據我們產品的特性和市場情況，我們從三個方面切入市場。
1、傳統市場代理
市場運作打破傳統高層點火的常規代理模式，傳統中省代理----市級代理-----縣級代理----消費者。我們要採取底層點火制度，直接從消費市場入手，形成真正的直線銷售模式。採取低門檻，廣介入的方式，使更多的消費者直接使用和推廣我們的產品，使我們的銷售渠道往“寬”的方向發展，打好市場根基。以縣級市場為單位，充分利用現代人的理性和眼球效應，我們藉助於儀器，採用落地店為根基，地方業務員為推動市場的工具，迅速打開市場
2、操作計畫；
1、免費身體檢測，一次使用產品600元的產品體驗者，進貨7.5折。
2、體驗店；一次進貨5000元的享受5折拿貨，可以通過免費檢測，服務於體驗者，
3、15000元為中心店，直接服務於體驗者和體驗店，根據市場情況沒個縣級市可以做3-5家，公司可以配儀器給中心店使用。
4、專業機構市場
這步主要針對計畫生育服務站和社區門診。
利用我們產品的特性和第一步市場人脈和業務人員的地方關係，進入計畫生育服務站這特殊的社會機構，利用他們每一個季度的孕檢我們來做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區門診我們要藉助於儀器，前期採取合作經營的模式，我們提供儀器，產品，門診提供場地，大夫，人脈。充分利用社區門診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。
在以上2步做好鋪墊的情況下，開發縣級代理，代理在3—7萬，縣級代理要求專業程度比較高，是拿我們產品作為主業的，有市場管理能力的，並不是盲目的去開發，在找不到合適人選的情況下，市場直接歸公司管理，如果找到，把整個市場交給經銷商來實現市場管理，和貨物配送，廠家直接對經銷商，在一個地區成熟幾個縣級代理，公司會派出一個專門的大區經理進行市場規劃和管理。
3、專業美容機構
專業美容機構要以利益產品為切入點進入市場，首先我們要挖掘專業的美容院操作專員，成立專門的美容機構市場部，直接隸屬於公司，美容院要加強專業美容導師的引導和培訓。來引導實現產品快速消化。
方案；
1連鎖機構2.5折到3折進貨，(根據市場情況簽訂專業線代理，】
2單個美容院沒有門檻設定，可以分散按6折拿貨，後期由專業線代理直接供貨
要點；美容院要加大導師培訓，加大獎金和提成力度，採取開盒有獎的直接現金模式，直接刺激美容導師加大推廣力度。
三；市場戰略
行銷的一般步驟就是，認知期----認同期----強化期----信賴期。我們就按照這樣的步驟來實現我們的市場運作。
認知期：（每個市場暫定1個月）
目的；建立品牌知名度，協助網點消化產品，配合社區實現利益。
力量分布；重視網路推進速度，一切為了開發新客戶，新市場該階段投入相對較大，但關係到市場建設的成敗，這一步很關鍵，因此抓好成本預算的`同時必須考慮到投入認知期的比例。
認同期；
大力加強終端促銷力度，以落地店得活動造勢，提供明顯的利益購買點，突出產品的優勢，產品宣傳趨向於單品，一單款產品來撕開市場，做好經銷商的心裡工作，保持高度形象，打好信譽仗。
力量分布；主要在終端上做文章，以縣級市場為單位加大促銷和業務人員的培訓管理工作，在穩定中求利潤。
加強期：
強化品牌意識，建立品牌忠實度。
該階段主抓經銷商的心，加大會議的培訓，要保證該階段各項活動的質量，宣傳要做到位，宣傳頁，POP婦科知識講座，專業婦科檢測等。
信賴期：
這一階段是我們把整個市場進行細化的階段，增加各個產品的推廣，衝擊消費者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場，鞏固網路網點為重點，不斷的推出一系列的政策活動，提供給經銷商和消費者新的利益增長點，為客戶創造更多的利益，市場才會不斷健全，網路才會不斷壯大。
四；銷售市場管理
我們要堅決執行銷售活動要以管理為中心，抓好銷售團隊和經銷商團隊的建設。
首先我們要做到三個原則；
1，做市場就是做網路
2，幫助經銷商賺到錢
3，提高市場效益，促成消費
實現四大目標
1，銷售量做大化
2，成本費用最低
3，市場占有率最大
4，購買者做多
做銷售主要是做管理，80年代銷售是占山為王，市場可以拼出來，90年代，市場銷售講的是戰術，市場是策劃出來的，21世紀是戰略，市場是管理出來的，銷售目標的無法達成，不是銷售政策不正確，銷售人員不努力造成的，而是銷售管理不全面，系統不完善造成的，主要反應為；銷售無計畫，過程無控制，客戶無管理，信息無反饋，業績無考核，操作無規範，制度不完善，市場隨意性。這是市場上最容易出現的事情，也是市場最致命的。咱們來看一粒麥子的命運，
1、磨成麵粉被人們消費掉了，它實現了自身的價值。
2、播種，結出豐碩的果實，它創造出了新的價值。
3、管理不到位霉爛掉了，失去了自身的價值，經銷商也是一樣，企業對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極配合市場，管理不完善就會死掉，造成市場風險。這樣看來市場的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場戰略的基礎上，是面向客戶服務的，包括對客戶，區域，業務人員，結算方式，銷售方式，市場進度，銷售目標的分解和時間的進度，銷售計畫管理的核心是銷售目標的分解最佳化，分解可以檢驗我們目標的合理性和挑戰性，在實施過程中隨時發現問題解決問題，反應市場機會，使我們的市場做得更穩定更龐大。
我相信我們香港盛世天華藥業會成為婦科市場的一匹黑馬，會創造出一個個偉大的奇蹟。
市場運營方案 篇2
一、實施目的
為真正實現權責利相統一，充分調動員工的工作熱情和效率，特制定*部門市場化運作操作方案。
二、實施原則
1、部門員工多勞多得，少勞少得；
2、與公司為市場運作關係，工作成果及成本按市場價格結算；
3、激勵來源本部門創造的價值；
4、占有資源均需向公司支付相關費用。
三、結算辦法
1、項利潤＝總收入－總成本
2、總成本
包括人員工資、房租及物業（參照係為本地段物業價格）及與本部門所有支出。
3、總收入
3.1直接產生收入的，以到帳資金金額為依據，如財政扶持資金，含無償和貼息資金。
3.2工作高於市場價值的，以高於市場價值部分為依據，如銀行貸款，利率低於普通貸款部分（參照係為工商銀行貸款利率）。
3.3工作創造價值，有參照系能量化的，如：（1）提交方案類工作創造價值可參照諮詢公司報價，價值按諮詢公司報價的70％計；（2）引入股權資金，價值按照銀行一年期貸款利率的50％計算；（3）作為戰略投資人介入擬上市公司，價值按照總投資額的5％計算。
3.4工作創造價值，無參照系，但直接成果能量化的按工作業績增長，如通過目標管理，利潤提升10％。
3.5工作創造價值，無參照系且工作成果無法量化的，酌情考慮，或單獨計算由目標委員會和其他部門對比考核（必須對比），或由總裁占比60％，成果直接受益部門20％，公司例會投票20％共同評分考核。如提交會議管理方案，提高會議效率。
四、兌現時間
4.1該方案有限期為20xx年1月1日－12月31日。
4.2激勵的兌現期限為20xx年1月15日前。
4.3如某項工作20xx年未完成，則當年兌現價值按照本年度所占的該項目總時間來計算價值。
4.4每月按公司預算向項目支付費用，年終總決算，總利潤扣除總成本後即為項目中心利潤，利潤30％上繳集團公司作為管理費，70％留項目中心。
五.利潤兌現的具體構成
為增強公司凝聚力，減少公司現金支出，激勵方式由下列組合構成，即貨幣激勵占20％，其餘激勵方式占10％，其他激勵方式有（包括但不限於）：新項目股份贈與、可附加條件的國內外考察和旅遊、個人及子女受教育支持、住房、汽車等有使用價值又能激發員工對公司熱愛的激勵方式。
六、其他
未盡事宜可由*部門和公司進行協商解決。
二0XX年十二月
市場運營方案 篇3
南通地區的市場對來說是亟待開發的，20台左右的相對較低的保有量，既說明了在南通將會有長遠的發展，同時也預示了在南通的起步將是一個非常困難的開端，作為誕生不久的高端品牌，不同於在中國市場有口皆碑的等，尤其是在南通市場上，曝光度、知名度、美譽度遠遠不夠，20xx年x月，南通即將盛大開業，面對這樣一個嶄新的市場，市場部從多角度出發，擬定如下市場運營方案：
第一階段（開業前）：擴大x品牌在南通的曝光度和知名度（20xx年11月-20xx年1月）
1.以戶外媒體，增加x品牌與大眾接觸的機率，增加x品牌的曝光率，讓更多人知道。
2.鑒於購買客戶均為二次購車，所以通過電台廣宣的形式，讓更多有車一族深入了解，從而對產生興趣。
3.以簡訊平台的直達宣傳模式，告之更多的民眾，來了，增加x品牌在大眾之間的印象。
4.以銷售顧問外拓和不斷的戶外車展，增加在各個區域的曝光度和知名度。
5.以老客戶拜訪和老客戶關愛等活動，渲染“至情至盛，完美體驗”的服務理念，以口口相傳的形式，提升知名度。
目標：旨在通過以上宣傳，在x4S店開業之際，更多的人知道，了解。從而擴大銷售建卡的基盤客戶數。
第二階段（開業後）：提升在南通地區的美譽度和公信力（20xx年12月-20xx年x月）
1.以戶外、主流媒體等宣傳擴大美譽度。
2.以車主關愛等活動，拉近4S店與客戶的關係，用細節感動車主，增加轉介紹
3.以試乘試駕活動，增加新客戶對切身感受，從而促進銷售。
4.以不間斷的店頭活動，促進基盤意向客戶回店，以多樣活動形式促進銷售。
5.在高端小區、樓宇、商業區進行車展，增加在潛在客戶中的美譽度。
目的：市場活動是拉動銷售的必然途徑，深入人心的市場活動必然增加品牌在南通地區的美譽度和公信力，從而更好的促進銷售。