行銷文案策劃 篇1
一、產品介紹
艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規格齊全，填充物為優質棉絨料，手感舒適。艾克在產品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產品研究方面，致力於在原來的玩具基礎上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應有盡有，顏色也相應的多樣化。我們實行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現在的家居設計少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小製作是實行同一玩具的規格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具採用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適，手感一流。為了設計出更多更好的玩具，我們一直在努力。
二、網路行銷策劃
(1)網頁設計風格
為了方便客戶選擇，本網頁實行以圖為主，清晰的產品大圖，使產品一目了然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費者自己的眼光。網頁排版是簡約型，簡約而大方，節約顧客時間。網頁設計風格是根據毛絨玩具針對的消費者來設計的，是簡單可愛型，輕鬆的色調。
(2)網頁功能設計
本網站有線上諮詢，產品的圖片展示，客服服務，類目選擇，網上支付等功能。
(3)消費者分析
目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據調查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節日小禮品的首選大都會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發展的空間。
另外，因為毛絨玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網路的前沿主體，所以網路用戶也是消費者群體的重要部分，現在網路購物已經成為時尚，毛絨玩具在網上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網購。
玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄託，感到孤獨或者是哀傷，總喜歡抱著玩具，在父母忙於工作時，玩具就成了孩子的精神寄託，在那可以找到安穩有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子願意把零花錢節約下來買心愛的玩具。
(4)、SWOT分析
S---優勢
本公司經營的產品都與棉絨相關，有精緻上好穩定的貨源，所以在製作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。
W--劣勢
知名度低，品牌形象不夠。價格鬥爭激烈，產品製作精緻度不夠，有待提高。
O--機會
國家大力加強教育，國民文化水平提高，使用網路人群年齡呈現低齡化，越來越多的青少年開始使用網路，這無疑是一個很有潛力的商機。而且中國物產豐富，原料和人工成本低，導致產品價格優惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機造成一定的衝擊，但是相信，很快就會轉好。另外，國內雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發展空間來打造自己的品牌。
T—威脅
市場出現黑心棉(一種對人體有害的劣質棉)玩具，價格低廉，造成消費者對產品質量的嚴重質疑。而且經營毛絨玩具的廠家眾多，網上銷售更是日益火爆。
五、行銷定位
(1)模式定位---B2C
經過網路行銷環境的分析，B2C是企業與顧客溝通的橋樑，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息。聯繫企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平台。
(2)內容定位—主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實體店照相結合，給顧客更真是的感覺。設專欄展示最新產品。利用線上洽談工具，解決疑難。
六、行銷策略選擇
(1)產品和價格策略
實行7天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網站以溫和活潑色調為主，首頁大略介紹公司，主體以圖片展示為主。附帶詳細簡潔的介紹，另外借個是打動消費者的重要因素，所以我們實行會員制，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經營棉絨類產品，有供應穩定且廉價優質的原材料，，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優質的產品，大眾化的價格。
(2)網路推廣策略
1)搜尋引擎推廣
各大搜尋引擎服務及收費;
搜尋引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜尋引擎帶來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上網站的，對商業網站具有較高的價值。
新浪網站推廣：在新浪首頁和搜尋引擎首頁宣傳24小時，搜尋登入網站支付2500/年。新浪競價排名及付費方式：所有客戶先交納預付款(一次至少300。續費相同)，網站每被點擊一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數，最低單位點擊價格為0.1元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。
網易推廣;
1)超值型推廣服務2500元，擴展型推廣服務4500元/年，經濟型推廣服務500元/年，網站將在搜尋結果中首要位置顯示。
百度競價排名服務：預付費用500元，按網站的實際被點擊量收費，每次點擊起價僅0.30元，而且提供詳細的訪問統計報告。百度搜尋競價排名可以讓公司網站同時出現在36家中國主要搜尋引擎結果前列。
Goole關鍵字廣告服務。
Yahoo快速加註：3500元/網站/年，詳細檢查網站，針對推廣提出合理化修改建議。
我公司以在百度競價排名服務為主，費用低，覆蓋範圍相對較廣。
2)部落格、email行銷推廣
現在新興的部落格推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，部落格在最近幾年飛速發展，且逐漸走向規範化。他要求的成本較低，具有多層次知識、多層次共享、全方位互動、多洋化表現、零技術壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業網站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。“點亮”就是一個成功的例子。信箱已成為每個網民的通信工具，如果每次客戶進入信箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產生印象，從而其到了品牌推廣的效果。
3)RSS(簡易信息聚合)技術
RSS是一種信息聚合的技術，是某一站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易信息發布和傳遞的形式，使得一個網站可以方便地調用其他提供RSS訂閱服務的網站的內容，從而形成非常高效的信息聚合，讓網站發布的信息更大範圍的傳播。RSS閱讀器可以根據擁護的設定定時完成與信息源站點元數據的同步，極大地提高了信息的時效性和價值。他的信息發布成本也較低，本地信息也易於管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。
4)論壇、社區、友情連結等加強宣傳。
行銷文案策劃 篇2
一.心之鞋的商品風格介紹
心之鞋積極倡導“每時每刻，心繫每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力於推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。
企業願景：創百年品牌，建長青基業。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。
企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二.心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、愛迪達等等這些品牌可能更重要的定位在專業
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在於：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三.市場行銷環境的分析
通過我們小組調查分析得知：調查對象是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;並且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，並且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的範圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
六.宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網路傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園貼上海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。
4.還會採用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的構想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優於女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閒鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大)
具體實施方法：
先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些客群了解“情侶鞋”。擺展銷台，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向客群們展示鞋子的美觀。
價格策略：
採用特殊數字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你喔)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最後的禮物，呵呵)。
結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居於100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，並且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：
買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閒產品的消費者的需求。
我公司通過網上蒐集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像愛迪達、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對於大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店裡實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然後我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
七.經費、人力、時間等因素的預算
1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
行銷文案策劃 篇3
一、開業行銷目標
在開業行銷期間，吸引更多顧客來我店品嘗火鍋。
二、開業行銷策略
（一）低價引客策略
開業第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。
開業第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。
開業第三日，開展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動，僅限1桌。價格控制在200元以內，在活動前廣發宣傳單，並設立專門的諮詢點，在報名的當天現場抽取幸運顧客。
開業第四日起，為刺激顧客繼續進行消費，要同酒水商確定行銷措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產品如何贈送可根據實際情況確定。
（二）拉引回頭客策略
1.凡在本店開業期間進行消費的顧客，可於次日獲得本店贈送的營養牛奶一件。
2.設立VIP會員卡，對進行消費的`顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會員卡一張，並登記會員卡的姓名及聯繫方式，作為日後開展行銷活動之用。
三、開業行銷具體實施計畫
（一）試業期內重點工作安排
保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。
對店內所有員工開展開業活動強化培訓，讓他們充分了解開業活動的內容。保證開業宣傳單印製完畢，並處於開始派發階段，要在前三天內最少派發20xx份以上。
保證贈送品準備妥當，並安排專人進行保管和負責贈送。
保證開業期間廚房材料供應充足，對於需求量較大的材料要做好標準，並聯繫好買家，方便隨時供貨。
檢查店內衛生環境，並在試業期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環境能夠獲得顧客好評。
（二）行銷方案執行措施
1.開業首日
（1）確認參與開業典禮人員到場情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務必在開業前積累更多的人氣。
（2）開業當日，安排至少2名員工為過往客人發放宣傳單。
（3）吉時一到，安排花鼓隊進行慶賀，隨後由總經理宣布：儂門陣火鍋，現在正式開業。隨後鑼聲一響，禮炮接著響起，大家熱烈鼓掌慶祝，並相互迎接入店，此時花鼓隊繼續進行演奏慶賀。
（4）之後服務人員按照培訓的流程，認真接待開業的第一批顧客，大堂經理或其他指定負責人必須時刻在現場，解決各類突出事件。
（5）開業要保證行政人員入座，由總經理親自陪同吃飯敬酒，並感謝他們的大駕光臨。
（6）認真做好每桌的優惠名額，做好現場成本控制，並做好禮品贈送和記錄工作。
2.開業之後
（1）要儘快進入營業狀態，開業之後的顧客多是衝著宣傳單而來，因此要做足準備，用優質的服務保證人氣。
（2）重點做好牛奶贈送活動，並由客戶簽字確認。
四、重點注意事項
（1）在開業行銷期間，店內工作繁忙，員工會過於勞累，因此要及時幫助員工調整心態。
（2）火鍋店在進入正常營業軌道之後，還要不斷開展更加新鮮的行銷活動，吸引更多的顧客。
（3）打造屬於自己品牌的核心火鍋產品，併合理設定價位。