行銷方案 篇1
一 活動主題：
名稱為：“情滿 XX周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力，全新的角度展示名流的形象風采。
二 活動的定位：
通過一系列活動的組合，以‘情’字為切入點，鞏固目標顧客群，讓顧客切實感受到名流的品質、便利、實惠。
三 活動的流程：
活動時間：20xx年8月21——23號『3天』
活動布置：1一樓店面上方巨幅懸掛
2門口彩虹門懸掛，張掛條幅
3店內氣球、拉花裝飾『走廊、前台、超市、高空等等』
4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。
5店內地面橢圓喯幅，內容為：“KTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。
活動店慶內容：“一贈二送三抽獎”
一贈：店慶期間所有來賓均有小紀念品贈送。
二送：店慶期間所有啤酒買六贈一、買十贈二，多買多增。 三抽獎：所有消費滿200元均可參加抽獎。
獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協商：【項鍊、提包、mp3、mp4、雨傘、老闆杯、茶杯、皮帶、領帶、錢包、毛公仔、紀念品等等。
大致為一等獎白金項鍊或白金戒指。
二等獎精美時尚男女提包。
三等獎精美雨傘一把或紀念杯一套。
四等獎小毛公仔一個等等等……
活動籌備：1、彩虹門一個 2、條幅一條內容：“情滿 ！周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內容：喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢櫃店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等。
四 活動費用約20xx元左右。
店慶宣傳卡片單內容：
會所 迎店慶 送清涼
一歲有“禮”了
夢想就是快樂 歌唱就是回憶
抽獎、送禮、特價、打折、驚喜和實惠讓你一次搶個夠！！！ 店慶活動時間：8月21至23日之間
1、凡消費的顧客均有紀念品贈送，所有消費滿200元的'顧客均可到前台領取贈酒卡一張。
2、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）
3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的驚喜大獎隨時降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣。
歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖
用歌聲宣洩快樂與悲傷
用歌聲享受生活與夢想
金典娛樂 璀璨名流
店慶宣傳卡內容
本店擁有最終解釋權
會所一歲了
我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降
店慶時間：8月21至23日之間
1、凡消費的顧客均有精美紀念品贈送，所有消費滿200元
的顧客均可到前台領取贈酒卡一張、。
2、所有啤酒買六贈一、買十贈二、多買多贈。
所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）
3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的驚喜大獎隨時可能降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣
周年締就輝煌 開創美好未來 小小的舞台 有你更精彩 唱出生命最亮點
餘霞黃昏夜 不得不K歌
放飛你的歌聲一起K歌吧！！！
本店擁有最終解釋權
行銷方案 篇2
1、活動目的
通過“紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
9月初至9月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場
4、活動內容：
買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“紅酒x神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“紅酒x神秘之旅”(多人游)優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅遊結合在一起，推出“紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用於四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“紅酒x神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產線)昆明長沙，總計三天兩晚。通過與x旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從x大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。
7、宣傳策略
雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特彆強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，(新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟成長點)
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅遊愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)
行銷方案 篇3
小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定製衣櫃目標群體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化行銷。
（1）專人調查小區
每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模（戶數）業主群體定位、消費層次、建築整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的牆體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯網、公告欄等）、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細緻、規範地了解。並把了解到的`數據形成書面報告，然後呈報給直銷負責人，其進行核查後，再召開公司高層會議進行討論，並依據制定活動方案。
（2）按小區性質細分
單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。
（3）按建設時間細分
已存在多年的小區，衣櫃購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分
通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕鬆鬆。
（5）按地理位置細分
判別改小區對周圍小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態勢細分
當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。
行銷方案 篇4
網路行銷策劃方案是為達到一定的行銷目標而制定的綜合性的、具體的網路行銷策略和活動計畫。一份完整的網路行銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站最佳化、網站推廣、網路行銷培訓、收費形式、經典案例、聯繫我們等七大模組。
網路行銷策劃方案目錄
一、網站分析
1、網站流量分析
（1）流量來路統計
（2）瀏覽頁面和入口分析
（3）客流地區分布
（4）搜尋引擎與關鍵字分析
（5）客戶端分析
（6）電子商務轉化率分析
（7）SEO分析
（8）訪問深度分析
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標籤、關鍵字分析
（3）超連結檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
（6）網站易用性分析
（7）用戶體驗度分析
（8）網站完整性分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否採用合理
（2）分析網站構架是否合理
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調
4、網路行銷基礎分析
（1）關鍵字分析
（2）搜尋引擎登記狀況分析
（3）搜尋引擎排名狀況分析
（4）交換連結相關性
（5）網路行銷主要方法分析
（6）網路行銷公關環境分析
5、網站運營分析
（1）網路投資分析
（2）網站運營策略分析
（3）網站運營環境分析
（4）網站運營工具分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
2、網頁標籤最佳化
3、網頁減肥壓縮
4、超連結最佳化
5、頁面內容最佳化
6、用戶體驗度最佳化
6、管理員操作行為最佳化
6、網站結構最佳化
三、網站推廣
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵字選擇
（2）搜尋引擎登入
（3）搜尋引擎排名
2、相關連結交換
3、部落格網路行銷
4、SNS行銷
5、論壇行銷
6、知識類問答行銷
7、軟文推廣
8、網路廣告投放
四、網路行銷培訓
1、網路行銷培訓
2、網站運營培訓
3、網路行銷顧問
五、收費方式
六、成功案例
七、聯繫我們
網路行銷策劃方案詳細撰寫
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
（1）流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
（4）搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標籤分析
（3）超連結檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否採用合理
（2）分析網站構架是否合理
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
（1）關鍵字分析
（2）搜尋引擎登記狀況分析
（3）搜尋引擎排名狀況分析
（4）交換連結相關性
（5）網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
（1）網路投資分析
（2）網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵字選擇
（2）搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
（3）搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路行銷培訓
網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
行銷方案 篇5
1、開鑼省錢、假期
2、詩歌花語、母親節
3、愛心行動、助殘日
4、健康生活、假期
背景：五一黃金周
內涵：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅遊高峰期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閒系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裡(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
行銷方案 篇6
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計畫投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主智慧財產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計畫於20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網上行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網上行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網上行銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算:
網上行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網上行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網上行銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上行銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3.在網上行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網上行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網上行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登錄;
(2)網站間交換連線;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網上行銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網上行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網上行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網上行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
行銷方案 篇7
第一章環境分析
結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：
一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。
1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場（同行）調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。
2、健全完善市場行銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂行銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色行銷隊伍。
3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。
二、積極拓展市場，實現目標任務完成。
1、重點規劃，完善和規範拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場；爾後，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規範，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。
2、強化內部管理與服務，加強行銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。
3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。
三、強化管理，搞好內外協調。
1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”；服務是立業之本、競爭之道、財富之源。
2、建立好固定資源客戶檔案管理；
3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。
四、創特色行銷模式，營造宣傳氛圍
1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳；
2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳；
3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、計程車司機的互補合作；
4、做好的引導、溝通、協調工作；
5、樹立全員行銷理念。
第二章形勢分析
一、市場
1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300餘家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素；
2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務行銷體系，很難保證服務全過程的質量；
3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，並通過不斷的實踐達到完善。
4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅遊人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。
二、競爭分析
優勢：
1、銀都賓館是老品牌，知明度高：
2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端；
2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力；
3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流；
4、集客房服務、票務、旅遊諮詢於一體。
劣勢：
1、賓館部分硬體設施陳舊，規模小；
2、位於拉薩市西郊，邊遠；
3、這裡服務較單一；
4、制度不健全，管理上需進一步規範、完善
5、員工的服務意識有待於進一步加強：
6、禮儀、禮貌（歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來），對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。
第三章市場定位
打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府；(2)境內旅遊、觀光、休閒、度假群體；(3)中、高檔的商務散客；(4)企業；(5)；(6)民間團體；
第四章市場運營
開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳行銷）是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。
一、市場推廣策略實施步驟
1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合行銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，並通過展示、充分，切實為顧客親身感受。
（1）品牌定位卓越、誠信；
（2）品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一；
（3）樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，並提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。
2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
3、市場問題帶來的啟發
（1）品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶；
（2）想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的'“財富”——寶貴資源；
（3）定期的市場和消費者研究和調查，並適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競
爭力的關鍵。
二、服務方式
1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容；
2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等；
3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等；
4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用許可權及服務的組合方式。
三、價格方式
1、成本導向法——建議在淡季採用此法，根據成本來確定初步的定價；
2、需求導向法——建議在旺季採用此法，根據市場的需求情況來確定定價；
3、競爭導向法——建議在後期採用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
四、渠道方式
1、直接渠道——建議採用，即設銀都賓館顯達自己的行銷部門；
2、間接渠道——建議與不衝突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行行銷。
五、促銷方式、方法
鑒於銀都賓館的獨特經營方式，建議把行銷策劃的重點放在本部分上。
1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓行銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求；
2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位；
3、接近潛在客戶——採用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；
4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發後來的第二次、第三次流水；
5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷併合作成功；
6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度；
7、各種促銷會議——送式行銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。
a)對著名人士採用送式行銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝；
b)對老客戶採用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的行銷人員，實現1:250非凡效應；
8、以服務帶動行銷，建立品牌
a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念；
b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界；
c)著手企業文化的建設，開展全員行銷，樹立統一的顧客觀和服務觀；
d)完善顧客服務體系，實現服務規範化；
e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。
六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。
好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規範化，進而能幫助實施有效的管理；在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。
1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標；
2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統；
3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念；
4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現；
5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。
七、廣告策劃
廣告能有計畫地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。
八、行銷策劃
可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態採取不同行銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。
九、全方位確定行銷最佳模式
1、整合行銷傳播——客戶決定一切；
2、服務行銷傳播——服務無止境；
3、關係行銷傳播——關係就是生產力；
4、品牌行銷傳播——品牌是企業生命力；
5、拓展行銷網路——網路就是市常
以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。
十、創新方式
1、物質性創新
一、硬體或服務——改善硬體或服務的性能或功能；
如增加銷費者的使用範圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。
（1）本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程式。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。
（2）讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對於硬體及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。
2、企業本身——豐富企業文化
弘揚企業文化，採取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化牆、設立員工意見箱等等……
3、信息性創新
一、完成完整的企業形象識別系統cis;
二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、後續廣告；
三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報導形式）發表；
四、設計印製宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放；
五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段；
六、與旅遊公司、大型企業合作，作為旅遊團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所；
4、時間性創新
借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳行銷。如：
元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費；
春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費；
情人節——“鮮花vs朱古力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費；
愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費；
勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動；
中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費；
中秋節——“但願人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費；
教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費；
重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費；
國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動；
感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費；
年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費；
第五章團隊管理
一、增收節流、強化管理
1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
二、激勵機制
1、產品消費提成方案：（根據以後的定價制定實施）
2、根據營業額完成的百分比來制定（部門提成方案）
3、根據公司《工資管理辦法》標準執行
最後，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目；旅遊事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅遊資源定能使人流連忘返。
我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。
行銷方案 篇8
一、簡訊傳送對象的劃分：
供應商
公司員工
經銷商客戶
工程商客戶
企業配套客戶
行業媒體、展會；協會、院校等高端人群
二、簡訊內容的擬定、審批、傳送對象及傳送頻率：
三、簡訊的傳送及存檔
傳送：電子商務專員按照審批完成的`內容，發布簡訊
存檔：電子商務專員負責簡訊發布的存檔管理。
附屬檔案：《簡訊發布審批單》
四、工作計畫時間節點
每季度對簡訊傳送對象的名單、分類整理，整理結果上報存檔。
完成時間：每季度最後一天
相關責任人見下表：
五、全年預算
A：一年十個重大節日，每次按五千條計算，10×5000=50000條（五萬條）
B：產品推薦簡訊傳送，按一年20個產品推薦傳送，每次按3000條計算，每個產品發兩次，20×3000×2=120xx0條（十二萬條）
C：公司新聞類簡訊傳送，按一年十次傳送，每次按五千條計算，10×5000=50000條（五萬條）
D：管理名言佳句、人生名言佳句類簡訊傳送，每個月一次，每次按4500條計算，12×4500=54000條（五萬四千條）
總計：50000+120xx0+50000+54000=274000條（二十七萬四千條）
20xx0（兩萬）元人民幣=300000（三十萬）條簡訊平均每條簡訊6、7分錢
簡訊行銷全年費用預算：兩萬元（20xx0元）
六、本方案監督執行負責人：
孫付
請領導查閱審批！
提報部門：行銷中心市場部
行銷方案 篇9
為明確企業與行銷公司的職責、許可權、義務和利益分配關係，充分發揮行銷龍頭作用，確保XX年度經營目標實現，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確行銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責許可權；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
2適用範圍
企業各相關部門據此為行銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為行銷公司建立專賬，並進行單列核算與會計監督；企業按本方案對行銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。
3管理職責和許可權
3.1管理職責
行銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的行銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售後的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發運調度，按契約保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發行銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
3.1.4建立健全售後服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的蒐集、處理工作，逐旬編髮《市場旬報》，逐月編髮《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業製造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。
3.2管理許可權
作為業務承包實體，行銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程式可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包乾費用內控辦法，經企業審定後實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售契約、特殊訂單進行評審，編制要貨計畫。
3.2.4有權合理組織產品的傳送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，並報請企業財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部製造、檢驗環節的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有行銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配係數。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數 行銷費用及三包淨損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包淨損1.8%）由行銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當月止累計任務完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支範圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括行銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含行銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費 控制在總提成的'50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。
6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠後退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程式核定後沖減三包服務損失。
7.1行銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實後認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除製造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由行銷公司敦促質量部進行追溯處罰，並視同為三包收入。
8特別約定
8.1行銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。
8.2行銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。
8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為行銷公司的業務承包創造良好條件。
8.4經評審認定的訂單，確屬製造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和許可權
9.2
行銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄檔案
10.1
行銷公司銷售指標考核評估表
10.2
三包報務對外索賠明細匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業負責人和承包體負責人審簽後實施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）
博盈投資公司行銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
行銷方案 篇10
目 錄
一、項目基本概況
市場分析
二、項目的SWOT分析
（一）優勢點
（二）局限性
（三）威脅點
（四）機會點
三、商業模式分析：
(一) 綜合性商業模式
（二）主題性商業模式
（三）專業性商業模式
四、項目整體定位
（一）項目的經營業態定位
（二）價格定位
（三）客戶定位
五、行銷推廣
（一）推廣主題
(二) 項目形象包
（三）總體宣傳策略
（四）銷售策略
一、項目基本概況
城龍花園位於龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建築面積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。
二、項目的SWOT分析
雖然本項目地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處於滯銷狀態。所以我們只有充分認識到該項目的優缺點，並充分發揮其的優勢，才是本項目在後期的行銷過程中制勝的關鍵所在。
（一）優勢點（S）：
1、 項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；
2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發展前景看好；
3、 本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業風險；
4、 商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；
5、 項目開發商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優勢；
◆發揮優勢：
A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區位優勢、交通的便利；
B、在項目裙樓的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機；
C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心；
（二）局限性（W）
1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；
2、 本項目周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對發展商業略為不足；
3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；
4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；
5、 項目裙樓商鋪規模不大，不利於整體推廣；
◆解決方法：
（1） 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；
（2） 確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；
（3） 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；
（4） 設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業門檻，吸引其入市；
（三）機會點（O）
1、 區位優勢的發揮，輻射周邊地區；
2、 隨著周邊各大住宅小區相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；
3、 中國的入世，推動經濟的發展，商業物業前景看好；
（四）威脅點（T）
1、周邊現推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業物業較多，形成很大的競爭力與市場壓力；
2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；
三、商業模式分析：
就目前的商業模式來看，主要有三種：一是綜合性商業模式，二是主題性商業模式，三是專業性商業模式。
（一）綜合性商業模式
這一模式奉行的是購物、休閒通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內行業種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，並且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閒活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網路住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經在全球的經濟態勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似於深圳這樣的經濟發達地區，這一模式所表現出來的老舊之態就越明顯，所面臨的危機就越大。
究其因，在於品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發展，使得任何全面式的經營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不願意，而是因為以目前的商業品種、品牌發展速度，沒有任何一個商場的規模能夠全部承載得下。在每一次割捨之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業專業市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其餘品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，採取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩腳跟，在市場重新洗牌之前充實內力，再謀求變革性的發展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由於實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。
這種綜合性商業模式適合於大規模的裙樓商場和大型純商業物業，對於本項目的裙樓商鋪從設計上、規模上都不適合發展綜合商場。
（二）主題性商業模式
主題的確定範圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發揮，都能找到相應主題。然後以該主題為核心以及規則，展開經營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定範圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經營。 這類模式與其它商業模式相比，主要在於目標客戶群以及滿足需求上的區別。它不局限於某以個行業，在商品種類上不具備占絕對優勢的市場平台，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體，等等。對於這些群體來說，主題商場能夠儘可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。
但由於這種商業模式針對性強的負面影響，客戶範圍窄，未來發展前景難以預料，市場風險相對較高。並且這種商業模式要求：
⑴ 規模化，主題經營獨占面積龐大，與本項目規模不匹配；
⑵ 規範化，主題經營從管理到經營行為都比較規範，甚至進行網路運作，所涉及成本高昂、費用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經營，這對投資者說是最不願意看到的情況，於本項目銷售也不利。
所以，這種商業模式也不適合本項目的群樓商鋪。
（三）專業性商業模式
這一類型商業以某一行業為主要依託，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質化的心理訴求。如深圳有名的中電資訊時代廣場，就是借電子科技、通訊產品的市場風雲之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩了腳跟；再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平台，全力攬括行業內的品牌精英，加大消費者的選擇餘地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉投其他商場的懷抱。
這類商業模式的優勢就在於針對性強，專業化程度高。某一行業的發展將直接影響到該行業專業市場的經營能力與盈利空間。所以，對於目前龍崗蓬勃發展的房地產，它必將帶動其他相關行業的蓬勃發展，如建材業、裝飾材料業等的發展。因此，對於城龍花園的商鋪，發展裝飾材料專業性商業模式較為可行。
四、項目整體定位
（一）項目的經營業態定位——裝飾材料專業商業模式
基於上面對本項目的SWOT分析及各種商業模式的分析，並結合我司對該片區的調查分析，同時綜合我司在該片區及以往的操盤經驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經營主題，明確商鋪的經營方向，從而帶動商鋪的銷售。
本項目位於龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規模不夠大，結合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。
A、標榜龍崗中心城首個專業裝飾材料一條街，為該區域樹立起第一面旗幟。
B、這樣定位的優勢
a. 為客戶規避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的.群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項目的群樓商鋪雷同於周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處於不利地位；
b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產蓬勃發展將帶動裝飾業的發展，並且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙後對裝飾材料的需求量較大；
c. 目前在該區域專業的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發展空間；
d. 項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發展裝飾材料業的硬體需要；
e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基於詳細的市場市場調查和商戰實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，並準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。
（二）價格定位
房地產租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關係，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產市場的真實體現，以收益價格對商業價格進行評估，收益價格對物業使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。
根據調查區域內商業物業的租金情況，該區域商業物業的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。
a、確定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；
b、確定還原利率：我們採用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險係數取還原利率為8%
c、使用年限：70年
d、收益價格確定
運用公式：
V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]
式中V：房地產的價格
a：房地產年純收益
r：還原利率
n：未來可取得收益的年限
可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2
從上面的價格分析，並結合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/M2。
（三）客戶定位
購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：
(1) 本區域的商鋪投資者或裝飾材料經營者；
(2) 看好本區域裝飾材料業發展前景的其他投資者或經營者；
(3) 經營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；
(4) 一些為設立辦事處的裝飾公司；
接城龍花園裙樓商鋪行銷策劃案1
五、行銷推廣策略
（一）推廣主題
基於以上的分析及本項目的定位，並結合目前商業物業市場的實際情況，在項目的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：
1、 宣傳本項目裙樓商鋪為龍城專業建築裝飾材料一條街，突出其市場的發展前景及投資價值；
2、 宣傳該區域房地產的蓬勃發展，必將帶動裝飾業與裝飾材料業的長足發展，從而帶出投資該商鋪的的發展前景與潛力；
3、 交通便捷：本項目位於龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發展裝飾材料業極具潛力；
4、由於本商鋪層較高，並設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優勢。
(二) 項目形象包裝
項目目前無主題廣告主導語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業裝飾材料一條街”為主題，進行廣告訴求；
2、項目導視系統
目前項目的導視系統表現手法不理想，未能將本項目的形象及主題表現出來，反而產生負面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，並在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌；
3、 現場包裝
1） 條幅：
目前項目現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是項目最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及項目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業裝飾材料一條街隆重發售”、“城龍花園專業裝飾材料一條街優惠招租”及租售熱線等內容的條幅，
2） 道旗：
為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設道旗，道旗內容以發布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商
鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風險高回報”等等。
（三） 總體宣傳策略
根據本項目所在區域的現狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將採用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，並使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計畫如下：
1）“造勢”策略
針對本項目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發表有關本項目的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視台等，內容主要以宣傳介紹該項目地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本項目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加注目該物業，加強客戶的投資信心。
2) 常規宣傳策略
廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由於電視廣告的成本較高，而本項目裙樓商鋪的規模不大，又屬於尾盤期，因而我司建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略採用，令常規宣傳效果發揮至最大並控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：
報紙廣告：
主要以當地的龍崗報為主，逢周二或周五軟硬廣告結合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續進行），訴求項目地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本項目巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。
軟性文章：
報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作後，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發表軟性廣告，內容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業裝飾材料街的發展前景。
宣傳單張：
（1） 由於宣傳單張的製作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發，並且，本項目目前的單張在內容、色彩上不具有較強的視覺衝擊力，因此，我司建議重新製作本項目商鋪的銷售宣傳單張，製作要求能體現本項目的優越的地理位置、項目的定位及專業裝飾材料街的經營發展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業主投資某一商鋪為例
售價：8000元/ M2 面積：29.75 M2
總價：8000×29.75=238000元
首期5成：238000×50%=11900元
貸款：238000×50%=11900元
10年期月供款：11900×0.010892311(月供係數)=1296.2元/月
按目前該階段租金保守估計為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：
29.75×60=1785元/月
結論:月租金>月供款
單張建議板開數可選擇8K或16K雙面製作數量1000份。
四）銷售策略
1）“以租金代首期”銷售策略
這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所採取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內決定購買的，採用已繳付的一定期限內的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業主，消化一部分面積。
2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案
為降低置業門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；並且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其餘三成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業主置業門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷。
行銷方案 篇11
1、網路行銷整體規劃：通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網路行銷規劃和實施步驟說明書。在參與網路行銷過程中，及時對企業給予網路行銷思路的指導。
2、網站建設規劃：針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃
網站的價值決定了網路行銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網路特點幫助企業合理規劃企業的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站，從而使其對於訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益，所有網站建設的投入也將起不到效果，更是無法開展網路行銷的工作。
3、網站建設監理：作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構，負者對網站建設實施放開發語言、資料庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督，及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。
4、網站診斷最佳化：你的網站很有特色，但是為什麼沒有贏利呢?你的網站流量很好，但是收入就是不多，為什麼呢?你的網站處於病態，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀線上的網路行銷顧問充分發揮我們專家的作用，為企業在開展網路套用出所出現的症狀進行診斷，定期發布網站診斷報告，給出改進建議和方案。
5、網站流量提升：你的門戶型網站有很好的創意，內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量，我們將整合手中的網路行銷資源幫你實現。
6、網站運營顧問：你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的`問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現。
7、企業部落格行銷規劃：企業網站更像一個市場行銷部，企業部落格的功能如同企業的公共關係部。如何充分利用企業部落格提升企業的公共關係水平，如何推廣自己的企業部落格，我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。