裙樓商鋪市場定位與推廣策略分析

究其因,在於品牌市場的進一步細分,消費者的需求不斷的向個性化發展,使得任何全面式的經營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不願意,而是因為以目前的商業品種、品牌發展速度,沒有任何一個商場的規模能夠全部承載得下。在每一次割捨之間,都失去了一部分客戶的青睞,從而使之在與各行業專業市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日,電子通訊、家電家私、大眾服裝,都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來,各名牌綜合商場的整體銷售額持續萎縮,尤其是自去年下半年開始,深圳各大有名望的商場,均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面,其餘品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢,大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度,採取了圈地擴張、活動造勢的手法,力求站穩腳跟,在市場重新洗牌之前充實內力,再謀求變革性的發展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即,但由於實力的原因,在目前除了苦苦支撐之外,也無其他應變之法。

這種綜合性商業模式適合於大規模的裙樓商場和大型純商業物業,對於本項目的裙樓商鋪從設計上、規模上都不適合發展綜合商場。

(二)主題性商業模式

主題的確定範圍很廣,無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發揮,都能找到相應主題。然後以該主題為核心以及規則,展開經營。比如女人世界、男人世界、兒童世界,就是以人群分類為主題,圍繞某一類人群的用品,這一特定範圍對品種、品牌進行篩選、過濾,進行有針對性的經營。

這類模式與其它商業模式相比,主要在於目標客戶群以及滿足需求上的區別。它不局限於某以個行業,在商品種類上不具備占絕對優勢的市場平台,但它的目標客戶群卻是一定的,或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體,等等。對於這些群體來說,主題商場能夠儘可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求,針對性強。

但由於這種商業模式針對性強的負面影響,客戶範圍窄,未來發展前景難以預料,市場風險相對較高。並且這種商業模式要求:

⑴ 規模化,主題經營獨占面積龐大,與本項目規模不匹配;

⑵ 規範化,主題經營從管理到經營行為都比較規範,甚至進行網路運作,所涉及成本高昂、費用巨大。

⑶ 租金低廉,主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經營,這對投資者說是最不願意看到的情況,於本項目銷售也不利。

所以,這種商業模式也不適合本項目的群樓商鋪。

(三)專業性商業模式

這一類型商業以某一行業為主要依託,加深品牌與檔次的細分,集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求,尤其是個性化、異質化的心理訴求。如深圳有名的中電資訊時代廣場,就是借電子科技、通訊產品的市場風雲之勢,在華強北這個大的商圈背景下站穩了腳跟;再比如順電家居廣場,以家電市場為主要平台,全力攬括行業內的品牌精英,加大消費者的選擇餘地,力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉投其他商場的懷抱。

這類商業模式的優勢就在於針對性強,專業化程度高。某一行業的發展將直接影響到該行業專業市場的經營能力與盈利空間。所以,對於目前**蓬勃發展的房地產,它必將帶動其他相關行業的蓬勃發展,如建材業、裝飾材料業等的發展。因此,對於**花園的商鋪,發展裝飾材料專業性商業模式較為可行。