行銷方案策劃書合集 篇1
一、目標概述
8月份是促銷檔期比較多的一個月, 8月8日中國父親節，8月23日七夕情人。本月兩個目標: 增加賣場的銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節日的促銷工作是本月行銷策劃案的重點。
二、消費者需求分析
8月份屬於氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點應該放在: 促銷熱點應該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范 疇。
三、SWOT分析
優勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持, 統一的活動促銷規模效應節約活動成本提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。
劣勢:正值暑假,情人節活動中,將會少了很多大學生情侶參與;公司產品種類繁多, 公司產品種類繁多,推介重點需要慎重。
機會:通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動, 提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。
威脅 緊密關注各個競爭對手的活動信息, 並在活動期間根據對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度,例如對方的DM海報是些有效的活動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。
四、傳播策略規劃
(一)消費者定位
社會高層人士 、企事業單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層
(二)市場定位
桂林市企事業機關的家屬大院
(三)傳播組合
力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：
1,移動聯通公司的簡訊群發平台;
2,網路論壇宣傳版塊; ,網路論壇宣傳版塊;
3,DM小型海報的小區定點投放;
4,商場門口的巨幅海報以及商場內的POP廣告 廣告 由電話,簡訊,網路申請,
由電話,簡訊,網路申請,場地報名四種方式提前接受行銷活動參賽者登記報名.
五、傳播概念及廣告語設定
將月度活動重點投放在父親節和情人節上,所以我們的廣告主題設定為
廣告語一：微笑堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑
廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)
(一)行銷活動細則
活動一：微笑堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑
活動時間: 8.1~8.9
活動地點:百貨各樓層賣場
活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節,三重大禮讓您拿. 買100送100,免費玩遊戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!
活動細則:
中國父親節活動期間,不管你是爸爸還是準爸爸, 微笑堂都為您準備了三重節日大禮:
第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節,全場男士商品三折起特價。
宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經是打折最低價不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對於部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.
第二重:沒有購物小票參加投籃活動,達到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃遊戲活動,沒有達到60分領取三等獎禮品,達到80分領取二等獎禮品,達到100分領取一等獎禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費為您進行精美包裝並贈送生日賀卡一張.
活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)
活動時間：8月18日—8月19日
比賽規則：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區來回穿梭，選擇合適的衣服，然後給放置在比賽區的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評審現場打分。
活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、觀賞性都很強，易於集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買衝動。
六、活動宣傳,氣氛布置費用預算
1、桂林生活網
2、DM海報 5000張,64g,銅板紙 , pop海報 500張, 128g,銅板紙 ，印刷品 購物券 50元面值 5000份
3、場內氣氛布置:1F-5F顯眼點 商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展檯布置
場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 、門面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞台背景噴繪: 1面 23平方
費用合計:X元
七、賣場樓層管理方案
百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:
1、賣場的最佳通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間.最小的通道寬度不能小於90厘米, 即2個成年人能夠同向或逆向通過。
2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風設施,地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品,,POP廣告,商品廣告, 展示模特,重點展示區,商品陳列櫥櫃等, 對重點商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍。
3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內雇員的數量。如果員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,並有可能不買就離開了。
4、商品檢驗 客戶觀察,觸摸,試穿,品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此. 通過觀察商品,客戶可以獲得對於商品質量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內的裝飾,並駕車在街區周圍走一遭,你就不會購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。
5、聲音是零售店創造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環境相適應.已經證明,慢節奏的音樂可以增加銷售量; 快節奏的音樂會增加購物者的移動速度,而不是增加他們的購買量。
6、氣味也能被用來創造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應。
7、視覺因素展示出一個總體圖象. 顏色和燈光可以調動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個公共場所,人來人往, 顧客很多,環境衛生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,就不能留住顧客.購物環境衛生包括營業場所衛生,商品衛生,營業員個人衛生.保持清潔,窗明櫃淨,商品整潔,為消費者創造一個整潔的購買環境. 在營業現場,每天的衛生工作要定人定時, 經常 打掃,將廢舊包裝物及時清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業員也要著裝整潔,講究個人衛生。
八、公關活動效果預測
本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的`信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
行銷方案策劃書合集 篇2
為了支持獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“套用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的行銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平台，獅山大學生成長促進會將於20xx年1月24日至20xx年2月2日期間開展義賣暨行銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：
1、活動名稱：
獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨行銷大賽
2、活動主題：
愛心奉獻營在獅山
3、參賽對象：
籍在校大學生
4、比賽時間：
20xx年1月24日至20xx年2月2日
5、活動內容：
大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束後各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，並在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2mx3m
6、報名方式：
1）報名時間為即日起至20xx年1月22日下午6點止
2）EMAIL報名：登錄獅山大協部落格下載並完成報名表
7、賽程安排：
大學生自由組隊，每隊1至5人
（1）初賽：
1）報名時間截止時間20xx年1月22日，參賽小組必須於20xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計畫書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。
2）方案要求：
行銷策劃方案需詳細註明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。
商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。
內容：攤位競標（如有需要），根據行銷策劃書的優劣，確定活動小組名單並說明比賽的注意事項。
（2）決賽：
本協會與參賽小組的關係是“賣場主”與“攤主”的關係，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然後在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利
潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的行銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。
1）決賽時間：20xx年1月24日至20xx年2月2日
2）決賽地點：獅山博愛路迎春花市
3）決賽形式：自主銷售
（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。
8、獎項設定：
一等獎：1名，獎證書，獎金300
二等獎：2名，獎證書，獎金200
三等獎：若干名，獎證書，獎金100
9、評分標準：
整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“行銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：
（1）計畫書的創意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。
（2）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分占10%。
（3）活動過程對規章的遵守情況占10%。
（4）參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。
（5）攤位人氣的高低也將占評分的10%。
（6）加分區：慈善義賣的成績占20%，作為總評中的加分。
附錄：決賽比賽規則
1、本次活動對象：獅山全體在校大學生。
a）參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。
2、參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自製的手工藝製品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a）參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最後的盈利情況如實告知主辦單位，並出具相關證明，以作為最後評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。
3、在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4、所銷售物品不能與計畫書項目偏離。
6、在比賽過程中須聽從工作人員安排。
9、經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，後果自負，我協會不承擔任何法律責任。
10、注意人身安全。
行銷方案策劃書合集 篇3
活動背景：粽子的起源，是為了紀念楚國傑出人才屈原，人們創設了端午節。那時那刻，人們是為了救屈原划龍舟，撒粽子，今時今日，為了閩侯上街一個兩歲小女孩，我們提粽子上街，借端午佳節，充分利用自己微薄的勞動力，成為義賣粽子隊伍的一員！
生活是美好的，人們是善良的，本次義賣由福州紅十字統籌安排，粽子也是由某個糕點屋捐助的，並且有拿到寺廟祈過福，寄予吉祥、幸福的祝語，加上各大高校志願者的用心配合，此次義賣順勢而成。
活動宗旨：因為有愛心的包裹，粽子更加香氣四溢
活動目的：通過開展義賣粽子活動，為閩侯上街患白血病的兩歲女孩籌集儘可能多的資金，得到更好的治療，儘早拜託病痛的折磨，享受她才開啟不久的人生旅程。
活動時間：20xx年5月28日8：00~12：00
活動參加人員：
活動負責人：
活動流程：
一、活動前期工作
1)系青志協與福州紅十字會取得聯繫，協調好本系志願者參加活動的人數及活動地點
2)將招募義賣活動志願者任務下派至各班，由團支書負責報名工作
3)青志協確定活動志願者，召開志願者小會，說明本次活動的具體流程及任務安排
二、活動當天事物
1)各班志願者於原定時間在學校123公車站集合，一起出發
2)到福州五一廣場與福州紅十字會的負責人匯合
3)志願者分組領取粽子，分頭行動，開始義賣活動
4)活動結束，志願者們再次集合，之後各自返校