醫院行銷方案策劃書

7. 服務篇:以導診為核心形象,突出我院全程陪診,病症的化驗結果更加保密,讓患者感受到星級賓館一樣細心照顧。

8. 療效篇:借鑑醫藥廣告,以大量的診斷治療案例,說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,讓他們看病更安心。

9. 科普篇:對我院主要治療的病症進行科普宣傳,講解它的發病原因和治療方法。

10. vip篇:推廣會員制,對於會員病人或會員推薦的病人,開闢綠色通道,負責專車接送,免診療費用等服務。

11. 社區篇:根據社區活動,採用紀實報導的形勢,凸現我院在地面行銷活動中受到的廣泛關注度。

12. 體檢篇:借用“天下第一關”的形象,塑造我院“港城女性第一檢”保護女性健康的形象,並說明女性婦科年檢的重要性。

13. 活動篇:根據我院在不同時期所搞得社會性公益活動或者是大型義診活動,進行跟蹤報導。

所有系列篇內容可長可短,比如需要重點介紹篇幅專家篇、醫技篇、科普篇、社區篇等都要根據當時活動和醫院的整體宣傳策略進行改進和出新。如形象篇、醫護篇、服務篇、價格篇、科普篇就可以每一篇幅做出固定的樣式,不定期在媒體上發放。

在平面廣告的媒體投放上不要做到遍地開花,而要集中媒體優勢加強每次廣告的整體質量,減少投放次數,達到降低廣告費用的目的。

影視廣告整體策略

在當地的醫療廣告中短篇形象廣告基本上占據了所有時段,因其不能在有限的時間內將醫院非常複雜和大量的信息有效傳遞給客群。大量的事實證明垃圾段的的時間價位是非常低的,也同樣存在一定數量的收視群體。

在xxx地區此類廣告成為了所有民營醫院的主要宣傳手段,大量的同類同質醫療廣告充實了黃金時段,在大眾心裡此類時間段的廣告無形中成為了垃圾廣告,完全無法吸引客群,只是起到了告知民眾我院還存在的作用。

因此我院要去除所有15秒、30秒廣告,保留電視劇的角標,廣告以20分鐘專題片為主,製作“****健康園地”的專家訪談節目,播放時間選在深夜或者上午的垃圾時段。利用比較長的時間,可以將我院的特色講解清楚,並且可以用紀實短篇或場景再現的方式用講故事的方法介紹我院的各項治療科室。固定時間段可以將我院的廣告做成一檔健康類的欄目,不論它的時間是否垃圾都會吸引相當的人群收看。

電視角標製作一定要符合視覺習慣,現在的角標字數過多,顏色搭配不合理,不是仔細觀看就根本不會看出是哪家醫院,這樣的廣告就是在浪費廣告費。從廣告收視效果上分析,角標和15秒廣告是同樣的效果,根據我們的角標尺寸,單面不要超過5個字,以4個字為最佳,字數過多可以使用橫向滾動。顏色上以藍底白字為最佳,可以使用紅底白字,或黑底白字,但是黑底白字對於醫院的形象終究是不好,所以不提倡使用。

其它類廣告策略

戶外媒體廣告不提倡使用,如果使用提議在主幹道做燈桿廣告。

網路媒體可以考慮製作專署網頁,內容不用過多,可以提高醫院的檔次。

廣播媒體宣傳的範圍很廣,更容易吸引城市周邊地帶的病源,提倡使用。

七、 公關活動策略

一個被當地民眾唾棄,招惹政府部門反感的醫院是不可能,單靠簡單的宣傳廣告來蒙蔽視聽的。在整個行銷體系中,廣告只是單方面可以提高醫院的知名度,而公關活動作為醫院樹立良好形象的關鍵,不僅可以相應提高知名度,更可以樹立大眾值得信賴的美譽度,非常有利於醫院在當地健康的發展壯大,並取得直接的經濟效益。