推廣行銷策劃書 篇1
一、計畫概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;
二、行銷狀況
空調自控品牌產品屬於中央空調等行業配套品牌產品，受上游品牌產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發展潛力很大。 行銷方式總體來說，空調自控品牌產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控品牌產品企業20xx年都加大力度進行全國行銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、行銷目標
1.空調自控品牌產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的`空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長，到年底使自身品牌產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平品牌產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作夥伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、行銷策略
如 果空調自控品牌產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控品牌產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的行銷策略：全員行銷與採用直銷和渠道行銷相給合的行銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動：以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售，以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制行銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
推廣行銷策劃書 篇2
一、任務要求
1、如何推廣，怎么讓人上四樓
2、代理鋼琴怎么賣
3、廣告語錘鍊，目的是吸引更多的家長託管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。
2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。
3、優勢：辦公硬體優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業的地方）硬體肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一
2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑行銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個託管的地方，大千琴行既能託管孩子，還能學習才藝。
三、行銷推廣策略
1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓電梯出口做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”
2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬體，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。
3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。
4、啟動宣傳計畫：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。
5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子裡傳播。
6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會
2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日（暫定）
3、地點：大千琴行四樓
4、主辦方：大千琴行；學校
5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。
6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）
7、方式：才藝比賽
8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。
9、設立獎項：
一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書
二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書
三等獎：精美精品+大千頒發的證書
優秀獎：大千頒發的證書
有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平台，也為你們提供免費深造的機會。
大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。
廣告語：不必東奔西走，大千這裡都用——大千琴行
真才藝展示贏取免費深造機會
活動宣傳文案
心心之藍，舒於一片。
活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套行銷策劃，市場分析報告，年度行銷計畫，品牌診斷等。
真金不怕火煉，百般淬鍊金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。
10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。
積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。
全家都來練，各得其所——大千琴行
承接各類行銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題。
推廣行銷策劃書 篇3
網站推廣計畫至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所採取不同的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
一、網站推廣目標：
計畫在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。
二、網站發布初期的基本推廣手段：
登錄10個主要搜尋引擎和分類目錄（列出計畫登錄網站的名單）、購買2—3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站連結。
三、網站增長期的推廣：
當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告（包括計畫投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。
四、網站穩定期的推廣：
結合公司新產品促銷，不定期傳送線上優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。
（一）網上推廣的方法有：
1、論壇推廣
一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意一定要寫上你的推廣網址。
2、寫部落格
註冊各大站點的部落格各一個，部落格名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超連結模組。更新的勤快點，點擊量大了，搜尋自然也收錄的多了，在搜尋引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收穫多。
3、貼吧及部分交流群推廣
包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜尋引擎所收錄，且排名更加靠前。
4、交換友情連結
網站連結的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜尋引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部連結或是反向連結將更加容易讓蜘蛛程式找到我們的網站。
5、加入社區圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的部落格插入你網站的超連結，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ，部落格，MSN等。
6、發軟文
如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超連結，增加網站反向連結。對搜尋引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。
7、各種群發
使用全能行銷軟體中的群發系統，Qq群發。
群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響並不大。
8、投放網路廣告
網路廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對於商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
9、網站最佳化
seo最佳化重點就在關鍵字，如何選關鍵字，google有個關鍵字推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是——搜域社區，只是做了一些最簡單的最佳化，提高被收錄的幾率。
（二）網下推廣方法有：
1、印名片：列印一些個性的名片。分發給身邊的人。
2、印份傳單：印上個幾千份，然後到各個站點分發。
3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。
4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，製造出一種廣泛的口碑行銷，是最有效果的推廣方式之一。
5、媒體宣傳：這點需要很大的。但其效果收穫也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。
6、印塑膠帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑膠帶上印上網站介紹。
7、和當地網咖合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然後在你的站上給他們網咖做廣告。
五、推廣效果的評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路行銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
以上是《網路推廣策劃書》的詳細內容，涉及到網站、推廣、進行、自己、信息、可以、部落格、網路推廣等，覺得好就請收藏下。
推廣行銷策劃書 篇4
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字分析分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
(5)客戶端分析可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
(1)關鍵字分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路分析
(2)網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL 關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化。
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化。
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入，包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。