其實，*總，您的心情我完全以理解，您也並沒有錯。
也許錯就錯在我們實行新制度的基礎還不成熟，因為對於我們目前來說，太需要的是業績，而不是管理。
但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦!因為我這樣做的結果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!
而我們千變萬化的目標調整，卻也是讓我無所適從。
一會兒，是完善新制度，馬上就能適用全國;一會兒是走訪區域市場，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會兒，又讓蹲點**區域上海，兼顧**大區;一會兒，又讓我就只做**市場?下一步，又不知道是什麼?
我成什麼啦，我?
短短三個月，就讓我來做這么多事情，能有一個結果嗎?就是三個月，能做好一件事情，都是不容易的。
於是乎，在這種變化的目標中，自然而然的，從關注我的目標(目標太多變化太快根本無法關注)就變成盯著我的過程啦!
沒有目標的過程，又會是什麼樣的呢?我急啊?我有力都使不上?
而這本身，就是一種本末倒置。於是乎，很自然，我每一件事，都無法抓出一個合理的很好的結果來。
***是需要時間和資源的
任何***，不管推翻也好，還是改良也罷，都是需要付出代價的。這代價，既有時間的代價，也需要人財物等資源的付出。
記得當初公司在明確行銷目標時，明確規定：銷售同比增長50%，利潤達到5%(之前是-5%)。單純從這個目標本身來看，是比較有挑戰性的，但也不是不可能完成的。只要我們的配套支持體系和相應的資源到位，實現這個目標應該說是毫無懷疑的。
但是隨著對公司了解的深入，慢慢發現，這個目標是那么的孤立無援，沒有任何輔助支持體系，除了行銷系統的我和各區域經理外，好像任何人對此目標並沒有什麼感覺。而且，很多相關人員就把此作為對我和區域經理尤其是我的一種約束條件，“哎呀，石總，我們這是為你好喲，不然，你這50%的增長率就完不成啦，你這5%的利潤率就保不住喔!”不知道*總您聽到這種話，是什麼感覺?而且這種話卻是從某些職能部門的領導的嘴裡說出來的!我很難想像，好象這些事與他們毫不相干似的。我想，一旦大家都抱著這種意識，我想，光***行銷系統的這幫兄弟，沒有財務、生產、行政等系統部門的支持，我們怎么乾啊!
所以，也就可想而知，**分公司一開始搞新行銷體系試行，馬上就有人抱著終於可以“萬事大吉”了的思想，“我們只要嚴格執照制度來監控就行了”，於是，就有人抱著**分公司唯恐不出事的心態在看熱鬧，於是就有人抱著石總唯恐不出事的心態在看熱鬧!
做銷售的都知道，沒有資源，是什麼都做不好的。一個人再能幹，如果沒有什麼資源，什麼事情都難做好。懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現，相反的，懂得爭取的人往往是一個能幹的人，再能幹的銷售經理，也不可能做無米之炊。資源雖然不是萬能的東西，但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的東西。
第二，有了資源，還需要時間。沒有一定的時間，是促成不了什麼事的。當然，我們講事在人為，謀事在人，但成事與否?及成事的時間怎樣，那還需要時間來促成，也需要時間來檢驗。