第一篇 市場調查和可行性分析
由於本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對於“暖倍兒”的前期市場調查主要是從保暖內衣的可行性分析、推銷中的市場調查、售後調查三個方面展開的。以下是從這三個方面進行的。
一.保暖內衣的可行性分析
1.從保暖內衣方面:產品質量有保證，品牌值得信賴，服務態度較好，性價比較好。
2.從消費者方面:有禦寒的需要，有購買能力和有塑身的欲望。
3.從推銷實踐方面:本次活動是校園進行的，推銷人員在老師的指導下具有相關知識，可以推動交易的促成。
總上三點，可進行保暖內衣實踐推銷。
二.推銷中的市場調查
通過推銷暖倍兒保暖內衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產品功能方面、消費者個人喜好等.
1.價格方面:多數在校學生不能接受暖倍兒保暖內衣的價格可以推測出學生的購買力範圍為50元-200元，只有少數學生的消費能力在200元以上。
2.產品功能方面:多數學生在購買時偏重保暖內衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數學生看重其具有塑身時尚性。
3.消費者個人愛好:大多數人喜歡黑色保暖內衣，其次是青灰色，而後是其他。大多數女生喜歡討價還價並進行長時間交談，有的更注重保暖內衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。
三.售後的調查
我們也對購買者進行了簡單的調查，詢問了購買後的感受。大多數學生對產品表示滿意，僅有少數學生對產品不滿意。多數學生對服務表示滿意，但有少數學生表示不滿意暖倍兒保暖內衣銷售時提供的服務。
1.調查結果:
綜上可知，我們學校的學生購買力較低，對於保暖內衣的價格不太能接受。學生在購買時看中保暖內衣的保暖性，並對產品有偏好。
2.對應策略:
在產品定價方面，推銷保暖內衣時要適當應對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優惠折扣方面的思考，也可以從其他方面採取推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內衣產品宣傳、中期的保暖內衣產品推銷策劃以及後期的產品服務等，都可以適當考慮採取產品組合策略等因素，更好發現和滿足我們在校生的對保暖內衣的需求。
第二篇．推銷計畫
1.推銷時間：根據安排我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以後
2.推銷地點：男生宿舍樓後來又跟小組去行政樓辦公室
3.推銷對象: 大二學生、辦公室老師
4.推銷目標：根據上年學長經驗積累數據，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內衣的目標。當然在報1的情況下爭取取得更好的戰績
推銷計畫的具體內容
時間細分。了解暖倍兒保暖內衣過程後，我先想了下自己的計畫。因為白天還要上課學習理論知識和做其他事情，我又一次地放鬆了對自己的要求改為在這段推銷時間內晚上8：30以後開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與行銷協會出攤推銷相衝突。不可否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。
在時間安排完後，我又細分了自己要推銷的地點。因為是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間範圍但是也縮小了所針對的目標人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由於推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據團隊的安排做適當的調整。總之，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以後進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷
細分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進門就問暖倍兒保暖內衣的牌子、款式的學生，也會先做產品宣傳然後再根據時機情況做重點介紹。先介紹保暖內衣的種類有哪些再詳細說明這些不同種類的保暖內衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內取得推銷成功因而採用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計畫每個宿舍平均停留3分鐘，適當停留5-8分鐘。
每個宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特徵。暖倍兒保暖內衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能成功。現在的環境，宿舍沒有多少同學穿的特厚特厚的。保暖內衣傳遞溫暖的同時還能保持風度。我會抓住這一小點想那些有購買興趣的同學宣傳。推銷的過程本身就是個互動創造機會展示產品有點的過程。