11月份以來，行銷協會換屆招新加快了推銷實戰的進程。09級學長們緊張有序地幫我們組織著新的隊伍。我們10級同學加入行銷協會的熱情與日俱增。經過1個多月的招新建隊，工商管理系組織得到行銷協會煥發新活力。很快，行銷協會給推銷實戰打下了堅實的團隊基礎。
是金子總會發光。萬事俱備，陳老師指導我們進行10級行銷新人進行實戰演練。在陳老師的指導和行銷協會的組織下，“暖倍兒校園行”推銷實踐課把想法變為了現實。
在實戰中，行銷協會首先組織了暖倍兒產品銷售培訓會。這使我們增強了實戰演練的信心，增進了對暖倍兒公司發展、企業文化理念和產品的認知。經過一番培訓，我們就開始了推銷之旅。在一次次的推銷中我們不斷鍛鍊自己加強團隊協作。行銷協會各個部門都融入其中，各司其職共同奮戰。從點貨到收貨，從搬運到擺放、推銷，到處閃動著行銷新人不懈努力的身影。帳篷下迎風而立的“導購”堅持、堅持再堅持地耐心應對“顧客”一連串反問問題，最終成功的把暖倍兒保暖內衣這份溫暖傳遞給顧客。有愛就暖，財專的校園因他們而活力四射。
好服務自然有好買主，暖倍兒保暖內衣的銷量迅速攀升。褚老師和陳老師也為我們加油喝彩。行銷協會帳篷下更加人頭攢動。保暖內衣銷量真好。寒冷的天氣絲毫阻擋不住我們熱情洋溢積極推銷的心。
12月5號，我們兩個班又進行著去辦公室的小試身手。沒有金剛鑽不攬瓷器活。我們有這么好的優勢自然要去推銷一番。也許是天冷的原因，我們組的優惠券並沒有發出多少，但遇到的都是熱情理解的心。
短暫的推銷實戰很快進行完了。我們都從中學到了很多，這次實踐也非常有意義。這次實踐首先是我們10行銷新人展示實力的一個大好舞台。它不僅是一次實踐，還是一次創新。每次實踐都會
突出以往的不足和刷新歷史的銷量。這是一個推銷過程中的零突破的縮影。再次，這次實踐是系老師指導和行銷協會組織的見證。它鍛鍊了我們每個推銷參與者的團結協作能力。它同樣也是我們優異作業的開始。我們每個成員都能從這次實踐中學到東西是這次實踐活動的最有利的活動意義。
從這次實踐中，我學到了很多，更多的是從技巧上的務實的生存本領。在真實的商戰中，我們我們必須要有勇氣去推銷。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎么運用同樣等於白學。在推銷的時候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對以後的推銷實戰。推銷首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學到的第一個理論。在推銷過程中，我也見到了不同類型的購買者。雖然他們只是在校生還並不很成人化。從他們的購買行為中，我感到了自己知識的不足和性格上需要磨鍊，我得把推銷變成我的生存本領。從不同的學生購買行為中我學到了怎樣去面對不同的顧客，這是我的第二個生存技巧運用。最簡單的，在有的顧客購買保暖內衣後索要小贈品時，我應該先耐心解釋這沒有剩餘小贈品瞭然後找其他替代物或者答應以後返還先穩住購買者情緒。最後，我學到了怎樣實際運作一個推銷流程。從推銷準備到計畫再到實施、總結，這都需要充足的時間和現金流、供貨量的支持。沒有充足的供貨時就該及早通知補貨，學長所做的很有魄力。這些就是我的經驗和體會。
在進行推銷時，我也遇到很多問題並試著分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內衣時，有時候就有老師直接以“不需要”結束。這個問題說明老師確實不需要，有其他更好的品牌選擇。也說明這是老師不喜歡推銷員而直接拒絕，也有可能日辦公室環境確實不用太厚的衣服。有的學生聽得很認真但最後只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內衣。還有的學生在購買時提出一些問題和建議，他可能就是潛在購買者。我們這些推銷的學生在推銷保暖內衣時統一著裝或者身穿保暖內衣，這點能做到最好了。但這點並不影響全局，保暖內衣、襪子等物品對品牌的外露性不很強烈。有的問題，協會人手分配這些事都是經過努力可以克服的。
在實戰中有些問題我沒發現，一點建議就是作為行銷人我們必須時刻保持一顆激情、上進、理性的熱心。在這次的實踐中我同樣沒做到積極充滿自信。現在出現的一些推銷中常見的挫折是必不可少的，如果我們都有進取、自信、平和的心態去發現問題就有寶貴的時間去改正錯誤更好的完善銷售隊伍。比如，我們說的帳篷里有些冷清就有同學及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。
這次實踐課短暫而精彩，推銷過程就這樣充滿機遇和競爭。把握好推銷時機、選擇對目標人群、吸引住顧客的注意力都會促成推銷的成功。這次推銷實踐課會成為10級行銷新人展示實力的美好見證，希望我們都能熱愛銷售做強做大成為銷售領域的領頭羊。