在推銷過程中必然會遇到這樣那樣的問題，我將保持積極的心態去面對它們。有些小爭議，比如價格上的，我會從質量上去分析。“一分價錢一分貨”，暖倍兒保暖內衣質量上又可靠保證，價格上自然也會和其他用類產品又區別。我所面對的是學生，未來潛在購買者但現在經濟條件上不去。我必須尋找學生的方法去接近他們。如何接近顧客就可以這樣解決，我堅持的是從實際情況出發見機行事。剛進宿舍，遇到聚餐的同學我會先打招呼接近他們，見到打電話的同學就不打擾他們。在推銷暖倍兒保暖內衣的時候我將盡力使學生相信和接受保暖內衣。
2.推銷計畫的實施。
好的推銷計畫也要運用到實戰中去。“暖倍兒校園行”的時間大約是一周，其中又有一天是我們的時實踐課。在實踐課時沒有太多的準備，只有實際運用現場環境自己體會。
在實踐課中，推銷計畫的實施最有挑戰性。首先，我面對的推銷目標是辦公室老師。我們中我和亞美在以前發單頁時有過這樣的經歷，早實際推銷時我們要首先開個好頭。我們組也又點優勢，除了我比較內向外，其他同學都說會道。我們就按順序在辦公室進行推銷。在方法上，我們將用優惠券接近老師。雖然有的老師可能不在意寧波人這個牌子，我們還有輔助夢娜世家品牌保暖內衣。這樣組合起來，我們宣傳暖倍兒保暖內衣時候就不會又太多的直接被拒絕。
在推銷技巧方面，我們組將首先想老師說明我們在做推銷實踐課，突出我們不是牟利的商家來減少他們的反感。然後，我們就會自我介紹再將產品介紹搬出來進行過渡。在最短時間內吸引老師的注意力方面，我們組會從介紹我們是陳老師的學生在陳老師的指導下進行實踐並拿出優惠券給老師。總之，對實踐課我們將全力以赴。
3.修正計畫。
在推銷時間上，我徹底改變了計畫並最終放棄了自己單幹的計畫。實際情況是我沒有耐心去把計畫堅持下來。在一天的時間利我只做到了搬貨的任務。
我的計畫最終留下了去行政樓小組推銷保暖內衣的辦法。在辦公室推銷這個計畫安排中，有些做法會更有成效。
修正計畫這一點給我留下很深的印象：推銷人員在對計畫具體問題具體分析時，要有誤必改不斷完善自己的推銷計畫，使之真正成為推銷活動的有效指南！
第三篇 推銷日誌
XX年12月1日
昨天晚上，我們綜合部成員把進貨都搬回宿舍後，行銷協會準備活動陸續進行著。這不，今天中午行銷協會就召集成員進行了一個培訓會。人逢喜事精神爽，我雖然只是個小小的幹事還是一線的，但作為協會一員我依然為我們即將進行的推銷實戰感到自豪。
開會時，學長先詳細介紹了暖倍兒保暖內衣的大致幾個品牌,重點進行品牌的面料還有功能。其中的牌子都很全面，包括了青年、老年群體等，還有針對特殊人群的富態裝等。他還介紹了暖倍兒公司的文化和歷程等的簡介，以及暖倍兒的面料還達到嬰兒使用標準適合嬰兒。這給了我觀念上的信心，暖倍兒是很好的品牌，我們選擇它進行推銷實戰是對的。就像學長說的，推銷員首先要對自己的產品有了解有信心。從學長的介紹中我增強了推銷的信心還是記住了金絲茸、棉衣坊、磁療、富態裝等幾個牌子，自我感覺收穫還不少！
在學長介紹完後，張陽又做了行銷協會的分工安排。大致安排是從周五到下周三白天行銷協會在校園進行實地擺攤推銷、晚上協會工作完後再讓行銷、會展兩個班還有協會成員在部長拿貨在宿舍上門推銷。這些都是在為推銷做準備。明確分工和準備工作這一點做得很好，這樣參與人員都能有組織地去進行推銷。
光說不練非好漢，協會下午就開始工作。第一次出攤的表現還可以！我們綜合部成員還有幫助的同學很快就搬貨到了餐廳前的空地。很快，一切都到位。因為第一次做還有課表安排緊張，第一次出攤上的協會站台人手不充足。這也是提個克服的問題，不足為懼。熱愛銷售和正常上課會有衝突，但是任何事情都要有一定的犧牲。事實是，人手問題很快就迎刃而解，很多同學來到帳篷下幫忙推銷暖倍兒保暖內衣。
一天下來，我收穫很多，明白了擺攤前的準備活動事項和大致流程。有些問題比如我們在剛開始推銷產品不太了解，但在熟練程度達到後是可以克服的，我們現在可以做的就是從基礎做起慢慢熟悉流程。
XX年12月2日
世上無難事只怕有心人。今天的戰績碩果纍纍，從昨天的3件上升到了十幾件。這一切都來源於行銷協會參與人員的齊心協力。
上午的出攤很順利，出攤、點貨、擺放、站台導購推銷都有序進行著。這次有會展同學的參與，人手問題根本不用考慮。外面天很冷，坐在教室聽課的我都感覺到小冷了更甭說站台的同學了。但是，寒冷的天氣阻擋不了推銷的熱情。有個問題很弄不明白，今天的攤位前不缺人手後現場有點亂，歸根到底還是秩序有點亂而不是攤位生意大好的景象。這個問題不知道能不能解決，我不知道。也許我想太多了，可能這是避免不了的，或者可以通過放音樂緩和一些。