2.與產品的利益點相結合
像海爾摔電熱水器的活動實在是有譁眾取寵之嫌,因為消費者對電熱水器關注的利益點絕對不是經得起摔,而是安全和加熱的速度等.怎么樣來關注產品的利益點呢舉個例子,由於男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習慣,豆漿機能不能搞個"為先生準備一份好早餐"的活動,評選"關心體貼丈夫的好妻子"呢這樣就與豆漿機的利益點"提供新鮮,衛生,營養的早餐"結合起來.
3.與時俱進
時代在進步,時尚在變化.小家電的促銷應該緊扣社會熱點.比如現在減肥是成年女性關注的話題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點,那么生產廚房小家電的廠家是不是可以開展"買xx送健康食譜秘笈"或者"送食療減肥秘笈"的活動呢
4.促銷注入感情含量,淡化商業氣味
有沒有感情的含量,能不能最大限度地淡化商業氣味比如,冬天衛廚小家電能不能和化妝品廠家合作,開展諸如"冬天,請愛護你的手——買電飯鍋送護手霜"的活動因為冬天清洗廚具,肯定會損害皮膚,這樣的活動就顯得很人性化.
(六)加強行銷信息管理:s/s管理
小家電企業往往在銷售信息管理方面表現較為落後.某知名的小家電企業的銷售報表甚至還採取月報表的方式.但是隨著市場競爭白熱化,行銷信息的及時掌握,分析以及採取相應的市場動作,成為小家電企業至關重要的市場信息生命.小家電企業對信息管理必須做到每周提供一次最近產品銷售狀況信息分析和競爭對手分析,每半個月向業務人員反饋其所負責的區域最近回款狀況及任務完成狀況,每月作出一份公司經營管理信息報告,分析銷售,毛利潤,部門管理費用,項目工作完成狀況等方面.
行銷信息管理已經成為手機,電腦等產品在市場競爭成功的關鍵因素之一,並肯定將成為影響到小家電行業競爭格局的因素之一.加強行銷信息管理需要建立s/s(schedulesharing)管理體系,在小家電企業與經銷商網路之間建立s/s計畫訂單形式,逐步在經銷商與公司間加強產品信息交流,建立8周需求信息計畫s/s體系,每周更新後6周產品需求信息,準確預測和反饋當地需求信息變化,從而使小家電企業的生產計畫能依市場變化而變化,以市場信息去做市場,開展生產管理,而不是依企業自身的計畫去生產管理和市場行銷.
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