關於服裝品牌店銷售方面的調研報告

(四)中國服裝行業加工商與經銷商進一步分化

例如,耐克首創的“輕資產運營”模式在中國服裝行業大行其道,一個直接結果就是加速了“職業經銷商”行業的誕生和成長,從而加速了加工商與經銷商的分化。“輕資產運營”模式能夠實現品牌在短期內獲得銷售收入的高增長,使品牌迅速擴張市場份額,同時降低企業的庫存和負債率,使企業有可能將主要力量投入到“產品研發”和“市場推廣”環節,而對產品製造和零售分銷業務的外包則借力於廣闊的產業資源,達到多方共贏的目的。目前,國內已經形成了強大的專業加工隊伍,經銷商隊伍也在迅速發展壯大,以個體經營者為主的經銷商隊伍中,專業的、具有一定規模的“品牌行銷公司”已經浮出水面。

國際品牌運營商也將陸續登入中國,不論是品牌化運作還是資本化運作,都將為中國服裝市場注入國際化經營的新鮮理念。

隨著市場區隔對海外品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長,專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生,特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司,在國際品牌引進方面將成為一支主力

(五)中國服裝行業外銷型企業、海外品牌進軍國內,市場競爭將進一步加劇。

XX年,外銷型企業進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑒於土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;外貿加工費日益透明;國際競爭國迅速成長等原因,常規產品的出口越來越無利可圖,加上對出口退稅下調的顧慮,外貿加工型企業亟需尋找新的利潤增長點,於是紛紛把目標指向國內市場。隨著gdp快速增長、擴大內需政策的實施等,目前國內服裝市場呈現增值增量的成長,物價指數的上升更加有效刺激了外貿型企業轉向國內市場,導致品牌個數急劇增多,市場競爭壓力加劇,品牌更迭速度也將加快。另外,海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。XX-XX年,海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快,積累了一些成功經驗和可借鑑的案例,激發了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發展壯大,也為海外品牌進軍中國創造了有利條件。

2.國際資源和國際市場同等重要

國際對於中國服裝產業來說,不僅僅意味著出口,“資源”已經被提到了一個重要位置上。國際產業資源存在於設計、研發、生產、行銷、管理、推廣等各個環節,包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉,更是中國產品打開國際市場大門的一把鑰匙。

國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創造出無限可能。事實上,一些有實力、有魄力中國服裝企業已經向著這一目標邁出了一步。

(六)“走出去戰略”分層次實施,內涵充實。

XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實施被提上議事日程。行業經過兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮,不同的企業已經開始制訂不同模式的“走出去”戰術部署。“走出去戰略”將為“品牌走出去”、“生產走出去”和“採購走出去”等不同模式。