原則談判法和一個主題仲裁理論在大調解中的運用

：壓力、個人攻擊、好人與壞人的把戲、威脅；立場性壓力主要來之於拒絕談判、極端要求、提高要求、破釜沉舟、有計畫拖延，如果不接受就拉倒等。詭計性談判伎倆實質就是談判程式，對雙方談判立足之地進行的方式提出一面倒的建議，對於這個問題，一般可以採用三個步驟可循：⑴認清伎倆；⑵把問題明白提出來；⑶質問這一伎倆的正當性和必要性。在這些詭計被揭穿後，詭計會停止使用，然後再用原則性談判方式進行。 [1]